Белорусских «Аистов» не жалуют даже перед открытием сезона

Белорусских «Аистов» не жалуют даже перед открытием сезона

Возвращаемся к теме экспорта и импорта мотовелопродукции, которая очень скоро начнет новый сезон после зимней спячки (и спада интереса). Так сказать очередная серия передела своего и чужого рынков.

 

Прокачу с ветерком

Наши производители мотоциклов начали год резким спадом продаж. За кордон уехала в 5 раз меньше моторизированных друзей человека. Спад продаж имеет устойчивую тенденцию: январь отметился снижением на 239 ед, за февраль поставили на 291 ед меньше прошлогоднего. И без того скудный ручеек валютных поступлений снизился почти на две трети. Из позитива есть неплохой рост цены на наши штучно изготовляемые аппараты.

С начала года продажи снизились на 82,29% или поставили всего 122 ед вместо прошлогодних 652 ед за аналогичный период мертвого сезона (снижение на 530 ед). Провал слегка заретушировал рост цены на вывезенное +803,55 $/ед – это вполне весомые +69,35% к прошлогодней цене (выросла с 1158,74 до 1962,30 $/т). Но если бы данный успех помножить на рост продаж, а не на его резкое снижение, то разговор был бы совсем другой. А так имеем обмеление еле заметного ручейка валютной выручки на $516 тыс (вместо прошлогодних $756 тыс выручили всего $239 тыс). Кстати, основой рынок сбыта – РФ (93 из 122 ед уехали туда по выросшей вдвое цене: с 1159 до 2443 $/ед).

 

Поставки, ед

Выручка, тыс.$

Цена, $/т

Поставки к 2013, шт

Выручка к 2014, тыс $

январь

64

120

1 875,00

-239

-215

февраль

58

119

2 058,62

-291

-302

2015

122

239

1 962,30

-530

-516

за 2014

652

756

1 158,74

 

+/- к 14

-530

-516

803,55

 

-81,29

-68,31

69,35

 

А как же дышали конкуренты, когда властвовала короткая и теплая зима? У них тоже дела были не очень, прежний оптимизм завоевания рынка растаял:

 

Закупки, шт

Затраты, тыс.$

Цена, $/т

Закупки к 2013, шт

Затраты к 2014, тыс.$

Сальдо, тыс. $

Сальдо к 2014

январь

198

411

2 073,23

-535

-1 219

-291

1 004

февраль

214

323

1 509,81

-848

-1 822

-204

1 520

2015

412

734

1 780,58

-1 383

-3 041

-494

2 524

за 2014

1 795

3 774

2 102,56

   

-3 019

 

+/- к 14

-1 383

-3 041

-321,98

   

2 524

 
 

-77,05

-80,56

-15,31

   

-83,63

 
 

Декабрьское изменение стоимости национальной валюты очень повлияло на продажи зарубежных мотоциклов. По сравнению с прошлогодним периодом январь отметился снижением продаж на 535 ед, февраль – на 848 ед., и похоже продажи стабилизировались возле отметки 200 ед в месяц, тогда как в прошлом году продавали тысячи ежемесячно. К тому же пришлось резко поступиться ценой: если январская цена была близка к прошлогодней, то февральские продажи шли по сниженной на четверть. Видимо борьба за доступность мотоциклов продолжится.

Пока же за период допустили снижение продаж на 1383 ед (или на 77,05% с 1795 ед до 412 ед). Попытка отстоять свое место под нашим солнцем обошлась в снижение цены на 15,31% или каждый мотодруг стал в среднем доступнее на 321,98 $ (спад ценника с 2102,56 до 1780,58 $/ед). В итоге зарубежные производители получили только пятую часть от прошлогодних выручки у нас: затраты наших покупателей снизились на $ 3041 тыс$ 3774 тыс до $ 734 тыс). Весьма весомая заявка на передел нашего рынка.

В результате сложения спада нашей выручки и снижение продаж зарубежных аппаратов удалось неплохо поправить финансовый результат торговли мотоциклами. Минус снизился в шесть раз: или на $ 2524 тыс (вместо минус $ 3019 тыс сработали на минус $ 494 тыс).

К сожалению, пока основной вклад внесли потери импортеров, а не героические усилия наших экспортеров.

 

Крутить педали не ленись

Теперь о более доступных вещах для оздоровления организма (для совмещения занятий спортом по дороге на работу). В части поставок на завоеванные ранее велосипедные рынки положение после провального января чуть поправилось. Если в январе продали на 1812 ед меньше прошлогоднего, то в феврале прибавили и перекрыли прошлогодний результат на 516 ед. В количественном выражении эта прибавка вылилась в семикратный рост продаж по сравнению с январем - то есть сделали весомую заявку на исправление ситуации. И цена на наши аппараты скромно подросла, правда этот источник пополнения выручки весьма ненадежен и капризен.

За два месяца пока имеем отставание поставок на 1296 ед (снизили вывоз на пятую часть с 6431 ед до 5135 ед). Несмотря на скромный рост февральской цены с 58,78 до 67,02 $/ед пока до ценового диапазона прошлого года еще очень далеко. За период имеем удешевление наших велосипедов на 14,22 $/ед (на 17,73% с 80,22 до 66,00 $/ед). Скромная выручка стала еще меньше, недополучили по сравнению с прошлогодним $177 тыс (вместо $ 516 тыс выручили всего $339 тыс).

Основной рынок наших велосипедов – РФ, куда поставили 2370 из 5135 ед). Узбекистан на треть снизил интерес к нашим великам (но сохранил прошлогоднюю цену) – этим делом он занимался и в прошлом году. К покупателям присоединился Казахстан, пока скромно, видимо присматривается.

 

Поставки, ед

Выручка, тыс.$

Цена, $/т

Поставки к 2013, шт

Выручка к 2014, тыс.$

январь

638

38

58,78

-1 812

-157

февраль

4 497

301

67,02

516

-20

2015

5 135

339

66,00

-1 296

-177

за 2014

6 431

516

80,22

   

+/- к 14

-1 296

-177

-14,22

   
 

-20,15

-34,31

-17,73

   
 

Урегулирование стоимости нашей валюты не обошло стороной продажи импортных аппаратов. Особенно заметен спад продаж в январе – сбыли на 4884 ед меньше прошлогоднего, при этом весьма поступились ценой. Но уже в феврале вышли вернулись на прошлогодний уровень, правда цены восстановились не в полной мере.

 

Закупки, шт

Затраты, тыс.$

Цена, $/т

Закупки к 2013, шт

Затраты к 2014, тыс.$

Сальдо, тыс. $

Сальдо к 2014

январь

5 857

236

40,24

-4 884

-748

-198

592

февраль

11 951

793

66,36

153

-226

-492

206

2015

17 808

1 029

57,77

-4 731

-974

-690

797

за 2014

22 539

2 003

88,86

   

-1 487

 

+/- к 14

-4 731

-974

-31,09

   

797

 
 

-20,99

-48,63

-34,99

   

-53,60

 
 

В итоге за период продажи чужих велосипедов снизились на 20,99% или на 4731 ед22539 до 17808 ед). Аппараты стали доступнее на треть (в заокеанском выражении), цена снизилась на 31,09 $/ед88,86 до 57,77 $/ед). Это позволило заплатить в два раза меньше, вместо $ 2003 тыс ограничились $ 1029 тыс (экономия $ 974 тыс). И это во многом исключительно за счет январского снижения продаж.

Усилий по возврату своего рынка пока прилагается явно недостаточно, а иностранцам мы интересны.

Китай пусть и снизил продажи с 17615 до 13205 ед, терять рынок явно не торопится(и готов платить снижением цены с 79 до 51 $/ед). При этом он же слегка потеснил предложение с востока (РФ сократила поставки с 4755 до 4478 ед из-за удорожания с 77 до 79 $/ед)

Пока же за счет ценового фактора отрицательное сальдо наполовину поправили. Вместо минус $ 1487 тыс сработали на минус $690 тыс. (улучшение на $97 тыс и во многом за счет импорта). Но в дальнейшем придется ориентироваться на цены крупнейшего импортера. И либо изыскивать возможности удешевить свои изделия, либо окончательно потерять свой рынок.

Автор: RIORAN

Источник: Myfin.by

Сайт
Система Orphus