«Бойцом меня сделала улица». Руководитель IT-компании – о тернистых путях жизни и бизнеса

«Бойцом меня сделала улица». Руководитель IT-компании – о тернистых путях жизни и бизнеса

 Это футуристический Минск, район Троицкого предместья, где мы сейчас находимся,  показывает граффити на стене своего офиса Андрей Петров.  Сюжет придуман мной, а рисовал мастер  такой неформал с косичками-дредами. Два месяца на картину ушло, где-то под две тысячи мне она стала.

Рисунок, как объясняет 30-летний руководитель предприятия «Компания Инновация», весь нашпигован символами. Например, логотипом его фирмы, который встречается здесь в десятке видов,  в частности, зашифрован в воздушных шарах, парящих над Немигой.

 А это «Питалка»,  объясняет собеседник функцию здания в виде большого мяча для гольфа.  То место, где питаются  едой, энергией, знаниями, всем чем угодно. Мне вообще гольф нравится, так что тут ещё девять лунок по картине разбросано.

Есть на этой картине и сам Андрей. Как говорит, художник поместил его в корзину крайнего справа воздушного шара.

Есть здесь подземная автомобильная парковка, велодорожка и площадка для вертолетов. А на реке пришвартован красивый белый катер.

 До сих пор не понимаю, почему у нас так мало всего этого  яхт, кораблей, катамаранов. Я много где побывал, и уверен, что Минск с ними бы преобразился. С такими судами все намного живее смотрится,  говорит Андрей.

Петров в бизнесе почти с самого детства  еще пацаном продавал пиротехнику, зарабатывая больше, чем родители. Пережил ряд неудач, но сдаваться никогда не собирался. Говорит, что бойцовские качества заложила улица Уманская, на которой он родился.

 Один из самых бандитских районов Минска в то время была Грушевка. А Уманская совсем рядом. Каждый день были какие-то приключения. Все подвалы, все крыши облазили. Дрались район на район, двор на двор, в ход шли биты, кастеты,  все что угодно,  вспоминает предприниматель.

«Деньги – не самое важное. Должны быть человеческие отношения в команде», – говорит Петров.

Родители разошлись, когда Андрею было 6. Мама одна воспитывала его и дочь. А парень днями и ночами пропадал на улице, которая учила самому заботиться о себе, пусть и довольно жесткими методами.

– Помню, как мы шли по улице  несколько ребят лет по 10-11. Просто шли себе по тропиночке, и вдруг видим, что на нашем пути стоят четыре человека, а в руках у них револьверы, наставленные друг на друга. Через эту дорожку, по которой мы, дети, проходим,  живописует собеседник.

В школе Петров учился хорошо до 7 класса. Потом стало скучно. К  тому же появился свой личный компьютер - Celeron 333 сборки NTT. Вместе с приятелем они два года не вылазили из-за мониторов.

 Банальные вещи никто не знал, как сделать  Winamp установить.  Все друг другу помогали. Общались в чатах: первым, помню, planeta-solo.by был. Встречались и «в реале»  приходили на «чатки». Одна была на нулевом километре, вторая называлась «Фила»  у театра филармонии.

Бизнесмен часто летает в другие страны, где собирает фото для личного проекта – туристического портала tudasuda.by.

После школы Андрей закончил техникум промышленности и строительных материалов. Признается, что ради «корки», но специальность была интересная  механик.

 Это связано с производством кирпича, газосиликатных блоков, панелей. Учиться нравилось, все спецпредметы шли у меня хорошо. Особенно черчение. Я вообще его люблю, и сегодня применяю при проектировании сайтов,  поясняет предприниматель.

Кстати, уже в 18 лет у моего собеседника появилась своя квартира и он переехал в Сухарево. Подошла очередь, в которой стояли родители. Но деньги на жилье, говорит, честно заработал сам:

– Крутился.Даже брал кредиты при своей той мизерной стипендии. Приехал потом в четыре стены, бросил матрац на пол и все. Мне хватало. Свобода – вот что было главное!  смеется он.

Как утверждает Андрей, одна турфирма хотела купить tudasuda.by за 20 тысяч долларов. Но он отказался продавать свое хобби.

После окончания техникума Андрей пошел работать в ЖЭС мастером. В подчинении оказалось около 30-ти человек  и молодых, и старых. Но оставался там не больше года и «бежал как можно скорее»:

– Порядка не было. А я человек материально ответственный. Район большой, и склад на мне висел большой. Принимал его с половиной недостачи. К тому же контингент такой… Спросишь «Почему вчера на работу не вышел?»  берет пустую бутылку и бегает за тобой, чтобы по голове ударить.

Хотя и за это время, говорит Петров, ему удалось решить пару проблем, требовавших организаторского искусства. Например, вернул отопление и горячую воду в здание ОВИРа, стоявшее на выезде из троллейбусного депо.

 Там под землей ходили гуляющие токи, которые ударяли в трубы и те постоянно разрывались. Никто не мог этого решить, поскольку требовалось разрешение на раскопки, специальное оборудование, которого не было у ЖЭСа, много бумажной работы…  перечисляет он.

Абсолютное большинство заказчиков Петрова – из Беларуси. «Я хочу видеть клиентов в лицо, понимать, что это за люди».

Нужно сказать, что все это время – в техникуме и в ЖЭСе – Андрей не забывал о компьютерах и интернете. Он уже подрабатывал, создавая для заказчиков простенькие сайты. Первый был для коллекционера грампластинок.

 Я написал объявление на Tut.by. И меня нашел минчанин, который продавал редкие пластинки и хотел найти новые рынки сбыта. А в то время не из кого было выбирать. «Умеешь?»  «Умею».  «Давай!» Вот такой разговор тогда получался, о качестве речи не шло,  говорит предприниматель.

Ни о каком PHP или MySql новоиспеченный «программист» не знал. Делался сайт на html, то есть каждая страничка каталога с пластинками писалась от руки.

 Получалось, чтобы добавить один пункт в меню, надо было отдельно открыть каждую из этих сотен страниц и везде добавить одни и те же несколько строчек. И таких изменений по ходу работы над сайтом было множество.

Сам Петров не программист, а скорее менеджер. Хоть в целом код читать может, знает основы СЕО, дизайна.

В общем, покидая ЖЭС, Андрей уже окончательно определился, что уйдет именно в сферу IT. Около года он проработал системным администратором в Институте информационных технологий БГУИР.

 Там было около 15 аудиторий, в каждой примерно по 30 машин. Основная задача  создание так называемых образов и загрузка нужных программ на компьютеры. Здесь я поднабрался опыта, научился технологиям по установке программного обеспечения. Прикупил себе оборудование,  рассказывает он.

Через год мой собеседник зарегистрировал ИП и начал свой бизнес  обслуживание компьютеров обычных пользователей. Сформировал свой первый продукт – «30 самых нужных программ». Брал за установку примерно 30 долларов.

 Конкуренция была раз-два и обчелся. Никто ничего не знал, не понимал. И тут я со своим внешним CD-ROM’ом, со всеми этими образами. В день от 3-х до 5-ти установок было, без выходных. Год-два я этим очень активно занимался. Но вымотался. Все делается на автомате, образ жизни сидячий  постоянно в маршрутке, в метро едешь. Разленился, растолстел,  признается Андрей.

За 5 лет Андрей сбросил ни много ни мало 25 кг. Помогли здесь в том числе занятия велоспортом.

А затем решил все-таки уйти в разработку сайтов. Придумал торговую марку  «Инновация», купил два домена, сделал свою страничку. Познакомился с PHP, занялся СЕО. Начали появляться клиенты.

 Где-то в 2008 году открыл офис в бизнес-центре «Аквабел». Работало у меня 5 человек. Искали клиентов, продавали, пошла какая-никакая коммерция. Но это было все на уровне самоокупаемости, все уходило на зарплаты и аренду. То есть не сравнить с моим заработком, когда был ИП.

Как говорит Петров, тогда было очень тяжело найти клиента, уговорить его сделать себе сайт. Бизнесменам они были не нужны.

 Предприниматели в Ждановичах, в Уручье, в «Аквабеле» говорили мне: «Зачем? У меня клиентов хватает. Иди-ка ты, мальчик, отсюда»,  отмахивается рукой Андрей.  Но были и прорывы. Один из таких проектов  компания «Белсруб», изготовление домов из сруба. Мы много с ними сотрудничали.

«Это моя первая команда профессионалов. Спасибо вам за все», – так подписал данный снимок Петров.

Из-за нулевой рентабельности предприниматель свернул офис и вместе с дизайнером перебрался в квартиру: сначала в свою в Сухарево, а потом в снятую недалеко от универмага «Беларусь».

 Привлекли друзей  человек 5-7 костяк собрался. Год-полтора там перебивались, подучили всех каким-то технологиям. Там работали уже дизайнеры, кодеры, сеошники.

Квартира, говорит Петров, была убитая донельзя. Туалет постоянно засорялся, прямо на кухне зияла дыра в полу, прикрытая досками. Но что удивительно: как раз в этой обстановке к ним пошли клиенты, появились деньги.

 Джинсовый бренд «Биг Стар», ответвление «Белиты» «Белика М», белорусский КВН,  перечисляет он.  Помню, кавээнщикам мы сделали на сайте «шапку» примерно с 16-ю разными заставками. Они менялись в зависимости от времени года и суток, от погоды на улице.

Когда-то в детстве бизнесмен рисовал граффити и сам, но потом увлечение прошло.

Поднакопив денег, четверо друзей стали соучредителями ООО «Компания Инновация». Начали дело с размахом  сначала сняли один офис в районе площади Победы, затем там же появился второй, третий. В компании уже работало 30 человек.

 Предприниматели потихоньку начинали понимать ценность интернета. К тому же каждому клиенту, которому мы разрабатывали сайт, тут же предлагали хостинг и продвижение. А продвижение – это ведь вещь постоянная.

И все же потом наступил, как называет его Андрей, «момент жесткой нерентабельности». Кризис ли был виноват либо что-то другое  точно не помнит. Но снова все шло только на оплату офиса и зарплаты. И друзья приняли решение расходиться.

 Все просто сбежали в один момент и оставили все это на меня,  смеется предприниматель.  А значит, бухгалтера надо было искать, реорганизацию проводить, с работниками разбираться, с долгами…

Во дворе здания, где находится офис фирмы. Позади – музей Максима Богдановича.

Петров закрыл офис, реорганизовал компанию в частное предприятие и  снова уехал к себе на квартиру в Сухарево. Оставшихся клиентов продолжал обслуживать. А поскольку затраты сильно сократились, опять пошла прибыль.

 Поднакопил денег и открыл вот этот вот офис,  показывает он рукой на стены.  Но уже решил: не надо мне 30 или 50 человек. Это утопия все. Постоянно за кем-то бегать? В IT работает в основном молодежь. Она не очень ответственна, а клиентам надо все точно и в срок.

Сейчас в штате фирмы  четыре человека. Он сам, бухгалтер и два технических специалиста. Все остальные разработчики  а их около 15 «костяка» и еще столько же разово привлекаемых специалистов  нанимаются как подрядчики под каждый конкретный проект.

 И мне это нравится!  удовлетворенно говорит Андрей.  Работа в удовольствие. Материально мне всего хватает. Спокойно, хорошо, нет конфликтных моментов, которые заставляют седеть, лысеть. И мы растем от проекта к проекту.

Зрение Андрей посадил, как он подозревает, чтением книг. Сейчас в основном это техническая литература.

«Инновация» сегодня – это зонтичный бренд. Собственно Innovation – создание сайтов с серьезным бюджетом в 5-10 тысяч долларов. Innova – бюджетные сайты до 1-2 тысяч. Tion – продажа хостинга. Invizitki – печать визиток в евроформате. И Intotem – туризм.

– Последнее – самое новое. Просто мы как раз находимся в таком месте, где в основном туристические компании расположены. То есть потенциальные клиенты постоянно вокруг ходят.

По словам Петрова, проблема на рынке сейчас в одном: клиенты еще не совсем умеют отделять зерна от плевел. Не понимают, как заработать на сайте, что такое СЕО. Не видят разницы между дешевой услугой и дорогой.

 А еще проблема  молодежь, которая себя часто неадекватно ведет,  сокрушается собеседник.  Порог входа на рынок очень мал: чтобы стать разработчиком, достаточно иметь компьютер. Кричат, что лучше всех, наобещают клиенту, а сделают плохо. И этим портят отношение ко всем нам.

Петров в водах Атлантического океана. «Волны сбивали с ног и протаскивали по дну», – подписал он этот снимок.

Андрей, у которого уже второй брак и есть дети, говорит, что бизнес должен быть с душой: «Только хладнокровие и жажда денег  ну, не знаю. Не мое это». Но он далек и от сентиментальности.

 Когда на бизнес-семинарах кто-то говорит, что за 3 часа все расскажет и вы уйдете и послезавтра будете таскать мешки с деньгами  вранье. Жизнь намного посерьезней и пожестче,  заключает предприниматель.

Владимир СТАТКЕВИЧ

Фото автора

Источник: Myfin.by

Сайт
Система Orphus