Эта белоруска запустила свой бизнес на Wildberries и продала 25 000 хлебниц

28 мая 2026 в 07:00

фото предоставлены героиней материала

Успешно стартовать на маркетплейсе, продать 25 тысяч деревянных хлебниц и оказаться на стадии выживания. Предпринимательница Мария рассказала журналисту Myfin, почему сегодня на Wildberries нечего делать без 10 000 рублей и почему из этого бизнеса невозможно уйти в один день.

Содержание

«Обучение стоило 1 000 рублей, а у меня было только 200»
Первая партия товара обошлась в 500 рублей
Чистая маржинальность бизнеса – не более 10%
«Можно автоматически залететь во внутреннюю акцию и за сутки уйти в огромный минус»
«Wildberries – сложный бизнес, как и любое свое дело»

«Обучение стоило 1 000 рублей, а у меня было только 200»

Мария Толканица из Полоцка продает на Wildberries изделия из фанеры, делая упор на хлебницы из березы. На маркетплейсе она с 2022 года. До этого занималась оптовой продажей хозтоваров: заказывала продукцию у российских поставщиков и привозила в Беларусь.

❝ – Работала с мелкими организациями и ипэшниками – владельцами ларьков и точек на рынках, то есть с теми, кто не мог возить товар самостоятельно. Ассортимент был огромным. Но когда дела у клиентов пошли на спад, эта бизнес-модель перестала работать. Надо было искать другие варианты. ❞

В Instagram Мария была подписана на блогеров, которые продавали курсы по выходу на Wildberries с нуля, тогда он еще не был так популярен.

❝ – На тот момент обучение стоило 1 000 рублей, а у меня было только 200. Я побежала к мужу просить недостающие 800 рублей – сумма внушительная, треть его зарплаты. Но он дал денег без лишних слов. Стартовать мне было проще, чем абсолютному новичку. У меня уже имелись склад, офис, компьютеры, обычный принтер, сканер и даже термопринтер. Я умела работать с перевозчиками, знала, как оформляются накладные, и сама вела бухгалтерию. ❞

Огромным плюсом обучения стал бесплатный 30-дневный доступ к аналитической программе. С ее помощью можно было подбирать товары и заранее оценивать их актуальность, будет ли спрос и есть ли вообще свободное место в нише.

Первая партия товара обошлась в 500 рублей

Мария полагала, что будет легко найти товар на продажу, ведь она работала с большим количеством поставщиков, но, когда углубилась в процессы, поняла, что все ее прежние поставщики уже давно есть на Wildberries. Нужно было искать кого-то в Беларуси и желательно именно производителя, чтобы работать без лишней наценки.

❝ – По старому опыту в хозтоварах я помнила одного производителя изделий из фанеры. Связалась с ним, получила прайс и начала анализировать ассортимент: подносы, доски, подставки для чайных пакетиков. В этот момент поставщик изделий предложил мне попробовать хлебницы. Сперва я отнеслась к идее скептически. Мне казалось, что хлебница – это какой-то привет из 80-х, что-то из обихода деревенских бабушек. Сама я, например, вообще храню хлеб в холодильнике. Но решила рискнуть. ❞

Первая партия товара обошлась Марии в 500 рублей. Дальше нужно было создать уникальное торговое предложение (УТП), организовать фото- и видеосъемку, найти производителя коробок для упаковки, продумать приятные подарки для покупателей. Началась большая работа по созданию бренда 4ОМЕ.

❝ – Абсолютно все я делала сама: оформляла карточки, заказывала съемку, анализировала показатели. В 2022-м отгружать товары напрямую из Полоцка было нельзя, приходилось возить через Минск. Я работала по модели FBS (со склада продавца) через фулфилмент: ежедневно отправляла продукцию на минский склад, а ее уже отвозили на Wildberries. В таком режиме прошел почти год. А затем открылась возможность отгружать товары напрямую на российские маркетплейсы, появились надежные перевозчики. Я тогда шутила, что наконец-то стала настоящим, серьезным поставщиком. ❞

Чистая маржинальность бизнеса – не более 10%

Мария начала масштабировать бизнес и отправлять продукцию на все ключевые склады, включая Минск. Продажи пошли в гору, в какой-то момент самой большой проблемой стало просто найти человека, который разгрузит очередную машину с товаром. За все время работы девушке удалось продать более 25 тысяч хлебниц. По рассчетам Марии, маржинальность ее бизнеса составляет не более 10%.

Спустя полтора года работа с производителем закончилась – он решил сам выйти на маркетплейс. Пришлось экстренно искать замену. Мария нашла другого местного производителя изделий из фанеры, но карточки на Wildberries пришлось раскручивать практически заново.

Хлебницы считаются товаром всесезонным, но продажи лучше идут зимой, в «черную пятницу» и перед Новым годом, а летом наступает затишье. Отдельная боль – это возвраты, ведь за все отказы платит продавец.

❝ – В одну неделю может быть два отказа, а в другую – двадцать два. И все это списывается из твоего кармана. Логистика моей хлебницы размером 20х30 см в одну сторону обходится в 20 рублей. Эта сумма списывается сразу. Если покупатель отказывается от товара, обратная дорога на склад стоит еще 2 рубля. Вроде немного. Но, когда хлебницу заказывает следующий клиент, с меня снова списывают 20 рублей. И так может продолжаться по кругу. Бывают просто неудачные недели: хлебницу могут повредить при транспортировке, или водитель попадется неаккуратный. А крайним всегда остается поставщик. ❞

«Можно автоматически залететь во внутреннюю акцию и за сутки уйти в огромный минус»

Мария уверена, что заработать на Wildberries по-прежнему можно, но делать это стало в разы сложнее, чем раньше. Нужен большой оборот и деньги для старта.

❝ – Считайте сами: покупаешь товар, отгружаешь на склад, ждешь приемку, затем – пока товар закажут, пока он доедет до ПВЗ и человек его заберет. Период возврата вложенных средств стал очень долгим. И реклама стоит дорого, а без нее невозможно оставаться конкурентоспособным. ❞

Если бы белоруска выходила на маркетплейс сегодня, то, скорее всего, открыла бы собственное производство. По мнению Марии, в нынешних реалиях самое главное – это уникальное торговое предложение (УТП).

❝ – Если начинать этот бизнес с нуля, я бы не рекомендовала заходить на Wildberries с бюджетом менее 10 000 рублей. Но и тут все индивидуально: смотря в какой товар вы вкладываетесь и сколько он стоит в закупке. И скажу больше: с этими деньгами вы должны быть готовы легко проститься. Это точно не должны быть ваши последние сбережения. Получится – замечательно, нет – значит, где-то ошиблись. Как говорится, это тоже опыт. ❞

На старте однозначно надо качественное обучение, хотя сегодня хорошие курсы стоят уже около 3 000 рублей (комментарий от Wildberries по этому вопросу смотрите в конце текста). Покупая знания, вы убираете риск фатальных ошибок. Их Wildberries не прощает: можно случайно выставить не ту цену, автоматически залететь в жесткую внутреннюю акцию и за сутки распродать весь склад в огромный минус.

А если вы к тому же не сами сводите отчеты, а отдаете их бухгалтеру раз в месяц, то о том, что работаете в убыток, узнаете слишком поздно.

Конечно, во всем можно разобраться самостоятельно. На YouTube полно бесплатных видео и разборов, но далеко не каждый сможет правильно проанализировать всю информацию.

«Wildberries – сложный бизнес, как и любое свое дело»

Мария искренне не понимает, откуда в обществе живет миф, будто Wildberries – это легкие и быстрые деньги.

❝ – Нет, это полноценный бизнес со всеми вытекающими рисками. Полно сложностей и в технической части. Сейчас появилась возможность распределять товар по разным региональным складам, но конкретно мне это не всегда выгодно. Мои хлебницы отгружаются коробами, и из-за объема в один короб помещается всего две штуки. Отгружать палетами тоже накладно: на одну палету встает всего 70 хлебниц. Часть запасов хранится у меня на складе, а часть распределена по российским складам. Приходится постоянно маневрировать, считать и подстраиваться. ❞

Сейчас логистика стала проще: в Полоцке появилась возможность отправлять товар напрямую через ПВЗ. Каждый день я сама отвожу туда то, что покупатели заказали со склада продавца. Также появились перевозчики, которые забирают коробки из регионов и везут на российские склады.

Wildberries – сложный бизнес, как и любое свое дело. В какой-то момент мне удалось здесь очень хорошо заработать, и я рада, что рискнула. Да, сейчас началась стадия выживания. Со стороны людям кажется: «Раз невыгодно – ну так закройся и не торгуй». Но в реальном бизнесе это так не работает. Есть кредитные обязательства, есть товар, который сначала нужно реализовать, чтобы вернуть деньги.

Поэтому нельзя просто все бросить. Но можно адаптироваться: убирать неходовые позиции, тестировать новые цвета изделий, постоянно быть в поиске. И это тоже по-своему интересно.

***

После публикации интервью к нами связалась пресс-служба Wildberries c комментарием:

«На различных интернет-площадках сегодня можно встретить множество предложений о платном обучении выходу на Wildberries. Среди авторов действительно есть опытные продавцы с полезными советами. Однако, важно учитывать несколько моментов:

Ни одно платное обучение не может гарантировать успешных продаж. При этом курсы и уроки от блогеров и онлайн-школ часто выпускаются один раз и продаются в течение полугода и дольше без актуализации данных.
Wildberries – динамичная площадка, изменения на ней происходят регулярно, и отслеживать их в реальном времени в рамках разового купленного курса невозможно.
У компании есть собственный сервис PRO Wildberries, благодаря которому новички и опытные продавцы могут погрузиться в процесс работы на маркетплейсе, а также следить за обновлениями и изменениями в работе с площадкой. Важно, что все бизнес-встречи с экспертами площадки, а также доступ к методическим материалам предоставляется абсолютно бесплатно».

Последние изменения по теме

Интернет-бизнес