«Черной пятницей» называют старт рождественских распродаж. Толпы, бегущие по торговому залу, драки за вещь в 30 долларов со скидкой, в стране, где минимальная зарплата несколько тысяч долларов – это все про нее. Для покупателей это азартное соревнование без четких правил. Для продавцов – рост выручки на сотни процентов и элемент конкурентной борьбы. «Черная пятница» в 2021 году будет 26 ноября, но подготовка к ней уже началась.
Как появилась «черная пятница»?
У этого термина несколько значений, все они из западной культуры потребления.
Сначала «черной пятницей» назвали биржевой крах 24 сентября 1869 года. Когда из-за спекуляций рухнула цена золота, весь фондовый рынок просел на 20%, остановилась внешняя торговля, а зерно подешевело на 50%. Но к распродажам это не относится.
Следующая легенда – о том, как в 1873 году хозяин обещал уволить одного застенчивого продавца по фамилии Вулворт, если тот не заработает за смену дневную выручку магазина. Продавец поставил табличку «Все по 5 центов». Нюанс в том, что в те времена ценники обычно не использовали, а говорили цену, глядя на покупателя и торговались. Так некоторые продавцы со временем зарабатывали на собственный магазин. Выручка Вулворта за смену оказалась в 6 раз больше назначенной. Со временем он основал торговую сеть Woolworth, которая, правда через 100 лет, стала крупнейшим розничным предприятием в мире.
Еще «черную пятницу» связывают с поговоркой: «из красного в черное», красными чернилами в книгах учета писали убытки, а черными – прибыльные операции. Это объяснение самое свежее, из середины 20 века.
«Черная пятница» в современном понимании – первая пятница после Дня Благодарения в США, когда начинаются Рождественские распродажи. Американская традиция сформировалась в 60-80 годах прошлого века, уже в 21 веке распространилась по всему миру, включая весьма далекие от западной культуры страны.
Факты о распродажах
«Черную пятницу» 2020 года изрядно попортил COVID-19, но до этого масштаб распродаж был огромен. Так, есть страны, где продажи в этот день по сравнению с обычной возрастают на 100-200% (например, Венесуэла, Вьетнам, Мексика), есть те, где продать удается на 500-600% больше (например, Швеция, Россия, Испания), а есть те, где рост больше 1000% (Австрия, Украина, Казахстан, Канада и так далее).
- потребительские кредиты
- кредиты на авто
- бизнес-кредиты
- кредиты на жилье
- вклады
- займы
- продукты РКО
- кредитные карты
- дебетовые карты
- услуги лизинга новых авто
- услуги лизинга авто с пробегом
- услуги лизинга авто для бизнеса
Лидером по этому показателю стал Пакистан, где продажи выросли больше, чем на 11 тысяч процентов.
«Черной пятницей» называют не только ажиотаж в этот день, но все распродажи и их анонсы начиная с последних дней октября. И китайский День холостяка 11 ноября, и промокоды к распродажам до самого Нового года – в рекламе все это «черная пятница».
Кстати, белорусы часто относятся к скидкам скептически. Когда еще были открыты закупы» в Польше, многих ставили в пример их магазины. Говорили, что там: «большие и честные скидки, не как у нас». Так, из данных опроса, проведенного аналитическим центром «Битрикс24» в Беларуси накануне Black Friday 2020, выяснилось: 75% не верят в большие скидки в «черную пятницу».
Кому все-таки выгодна «черная пятница»?
На первый взгляд представляется, что покупатель в день распродаж выигрывает, а продавец теряет. Но давайте посчитаем.
Есть два магазина с одинаковым товаром. В каждом из них без распродажи в месяц продается по пять товаров пяти покупателям. Прибыль обоих магазинов – по 250 руб.
В «черную пятницу» один магазин объявляет скидку в 20%, второй – не объявляет. Все 10 покупателей идут к продавцу со скидками.
Первый магазин зарабатывает 200 руб. прибыли, то есть, на 50 руб. больше, чем до начала распродаж. С этой выручки он может расширить ассортимент или купить другой товар, который продается и без скидок. Второй магазин остается без прибыли и с товаром, спрос на который некоторое время будет низким. Такой же принцип будет работать и для магазинов с большим товарооборотом, просто масштаб полученной (или не полученной) прибыли будет другим.
Кроме того, привлеченные скидками покупатели приобретают не только вещи по сниженным ценам, но и товары с небольшими скидками и совсем без скидок. В совокупности прибыль магазинов не падает, а растет за счет общего роста продаж. В реальности, конечно, сложнее, но тенденция именно такая.
Выгоду покупателя можно объяснить и без расчетов:
- если товар все равно был бы куплен, то выигрыш покупателя равен скидке.
- если имеет место покупка только ради скидки, то потеря покупателя – 100% минус процент скидки.
Ведь не купив, мы всегда экономим 100%.
Какой будет нынешняя «черная пятница»?
С учетом того, что распродажи уже начались, некоторые магазины даже успели опубликовать некоторые результаты. Например, онлайн-гипермаркет 21vek сообщил о рекорде продаж 11.11.2021 года. В этот день магазин оформил 28 112 заказов. В лидерах продаж: елки и прочие новогодние товары, косметика, средства ухода за собой, подгузники, корма для животных и автомобильные шины.
Хотя самый большой интерес, по крайней мере в интернете, к смартфонам, компьютерам и прочей технике.
В этом году активней всего акции обещают крупные сетевые продавцы, есть обещания скидок в 40%, 70% и даже 90%.:
- Mark Formelle – 4 товара по цене 3-х;
- ОМА – скидки до 90%;
- «Электросила» – скидки на отдельные товары до 50%;
- «На Связи» – до 70%.
Рекордсмен, кажется, «5 элемент» – на его сайте объявлена скидка в 98%, правда, речь про скидку на пластиковый контейнер, сейчас он стоит 3 рубля (выходит, его первая цена – 147 рублей!). Дальше идут скидки более 70-90% на аксессуары к телефонам, кабели и другие не особенно дорогие вещи. Есть скидки порядка 25-30% на дорогие и востребованные товары.