- Первая работа – продавец в магазине
- 11 лет работы в найме и решение уйти
- $1500 для старта
- Салоны забирают себе 60-70% от стоимости процедуры
- Клиенты приходили через сарафанное радио
- На открытие студии потратила $10 000
- «Начинающий мастер может зарабатывать от 600 долларов»
- «В день мастера могут зарабатывать и 1000 рублей»
Даже в экономически непростые времена находятся предприниматели, которые «ловят волну», открывают свое дело и зарабатывают большие деньги. Например, в разгар эпидемии COVID-19 «взлетели» площадки для онлайн-образования и различные сервисы доставки. Героиня сегодняшней истории Ольга Тарнапович сумела в кризис построить бьюти-бизнес. Чтобы открыть свою школу-студию перманентного макияжа Aesthetic permanent makeup, девушке пришлось пройти тернистый путь, включая обучение с нуля и долги. О суровой изнанке бизнеса – в нашем материале.
Первая работа – продавец в магазине
Сейчас Ольга – владелица собственной студии и мастер-преподаватель по перманентному макияжу. Но первая ее работа – продавец в винно-водочном отделе обычного продуктового магазина. И всего-то в 18 лет.
– В первый год после школы я не поступила в университет, и отец решил меня «наказать» – устроил работать продавцом, причем в винно-водочный отдел, где были даже ночные смены. Там я отработала год, – рассказывает Ольга.
Конечно, для героини это была не самая легкая работа.
– Вообще я выросла в хороших условиях и никогда ни в чем не нуждалась, но, конечно, мне нравилось, что на тот момент у меня уже были свои деньги. Минус – тяжело и в друзья набивается буквально каждый второй. Со стороны родителей это был момент дисциплины. И не зря: за время работы там я поняла, что так жить я точно не хочу. Всегда смотрела на управляющих, директора и думала: «вот у них точно все отлично», – делится девушка.
После года работы в таком экстремальном для молодой девушки месте она поступила в Минский инновационный университет (МИУ) на специальность «менеджер-экономист». На этот раз никаких репетиторов, мотивация после работы продавцом была очень хорошая.
11 лет работы в найме и решение уйти
Следующий поиск работы – в конце обучения. К тому моменту у героини уже была семья и маленький ребенок. И снова – администратор магазина.
– Для прохождения практики мне нужно было куда-то устроиться, и тогда я побила рекорд – проработала администратором магазина целый один день. И то – только из уважения к руководству. Наткнулась на объявление случайно и очень пожалела: мне хватило полдня, чтобы снова окунуться в эту среду и понять, что я хочу другого, – поясняет девушка.
После этого Ольга работала в ИТ, строительной и туристической сферах. Девушка научилась многому.
– В строительной компании за 8 лет я работала и менеджером по продажам, и снабженцем, и занималась логистикой. Мой ресурс вырос значительно, я понимала, что уже многое умею. На тот момент я зарабатывала на уровне с отцом, который был руководителем отдела продаж в смежной сфере. Но мне стало тесно в рамках этой компании, я захотела большего, – рассказывает девушка.
Жажда роста и развития взяла свое, и Ольга перешла работать в центр туризма в качестве менеджера по продажам.
– Мне было интересно, легко и драйвово там. И я не ушла бы по своей воле, если бы не эпидемия COVID-19, из-за которой сфера туризма сильно «просела». Я начала ходить по собеседованиям, но все было не то. На каждом из них я понимала, что мне неинтересно.
Мне было почти 30 лет, а к 30 я хотела уже быть руководителем. Тогда я решила: зачем искать что-то новое, спускаться на ступеньку ниже, если я могу превратить в бизнес одно из своих увлечений?
За два декретных отпуска девушка закончила курс по перманентному макияжу, освоила скрапбукинг, делала торты из мастики, плела корзины, создавала букеты из гофрированной бумаги и много чего еще. Но из всех увлечений перманентный макияж вышел в топ.
$1500 для старта
Ольга оформилась как самозанятая, оборудовала отдельный кабинет дома и начала посещать семинары, мастер-классы, конференции и делать все, чтобы повысить свою квалификацию.
– Когда я начала вкладываться в свое обучение, то поняла, что перманентный макияж – это не только про глаза и губы. Это на самом деле очень обширная и интересная сфера. На мастер-классах я много узнавала и о трихопигментации, растяжках, восстановлении груди после онкологии. Мне это очень нравилось, помощь людям вдохновляла, – вспоминает девушка.
Но дети часто болели, Ольга выкручивалась, но спустя несколько месяцев работы дома поняла, что это не выход:
– Домашний мастер – это все равно некое клеймо, люди относятся несерьезно, сколько бы ты сил ни тратил на свое обучение. Тогда я решила, что надо снимать отдельный кабинет в салоне. Я одолжила денег на покупку расходников, оборудования и запуск рекламы. Плюс собрала все, что у меня было. Близкие вообще относились скептически, говорили, что это несерьезная сфера. На то время запуск обошелся мне в 1500 долларов.
Салоны забирают себе 60-70% от стоимости процедуры
Снимать кабинет и работать мастером в каком-то салоне – большая разница. В первом случае придется оплачивать аренду кабинета, однако цену процедуры вы устанавливаете сами. Во втором все сложнее – салоны предлагают мастеру всего 30-40% от стоимости каждой процедуры. Бонус – салон предоставляет клиентов.
– Да, в салоне тебе дают клиентов и рабочее место. Но стоимость услуг разнится. Есть мастера и даже салоны, у которых чек – 70-80 рублей, а есть и те, кто берет 500-600 рублей.
Цена формируется из расходных материалов, которыми пользуется мастер, арендуемого кабинета, опыта специалиста. Я работала в салоне с ценниками ниже рынка, а получать от этого и так низкого чека только 30% – очень печально. Я поняла, что такое меня не устраивает, и сняла себе отдельный кабинет, – объясняет девушка.
А после, набравшись опыта, девушка поняла, что хочет накопившимися знаниями делиться и работать уже в качестве преподавателя по перманентному макияжу. И снова вернулась к мысли работать в салоне.
– Самой начинать всегда сложно, поэтому я нашла салон с перспективой стать мастером-преподавателем. Но там снова столкнулась с прежней проблемой – стоимость услуги была ниже рынка, да и процент, который мне предлагали, небольшой, при этом работы было очень много. Я могла принимать по 10-12 клиентов в день.
Мне стало очевидно, что деньги, которые я в салоне зарабатываю за день, самостоятельно я смогу заработать за два часа.
Поэтому девушка снова ушла из салона в съемный кабинет и на время оставила преподавание, но ненадолго.
Клиенты приходили через сарафанное радио
Большинство клиентов приходили по рекомендации.
– Иногда я месяцами могла работать только на «сарафане» – большинство девочек рекомендовали услугу подругам, мамам, коллегам. Кстати, если приходила клиентка из какой-то организации, то потом за ней мог прийти чуть ли не весь отдел, – вспоминает Ольга.
Со временем девушка вернулась к преподаванию, потому что росло количество клиенток, которые приходили с просьбой исправить некачественный перманентный макияж.
– Мне очень хотелось поделиться своими знаниями и привить начинающим мастерам больше ответственности за свою работу. Мне всегда хотелось, чтобы люди видели в первую очередь красоту и гармонию, а не были нацелены на «поток». К перманентному макияжу и сейчас многие относятся настороженно, именно потому что очень много мастеров делают некачественно свою работу, – добавляет девушка.
Причем шок-контент из интернета встречался и в жизни.
– Ко мне как-то пришла девушка буквально с четырьмя бровями. Через сантиметр от своих у нее были набиты еще две. Это был такой старинный синий татуаж. Я в недоумении посмотрела на нее и спросила: «Что вы хотите?». Она совершенно спокойно сказала, что хочет обновить перманент. Я, конечно, ответила, что не могу ничем помочь.
У меня всегда была принципиальная позиция – если приходит клиент и я вижу, что не могу ничего улучшить, то я не берусь за такую работу. Но если клиент согласен полностью все переделать, я сначала отправляю его почистить кожу лазером, а уже потом заново делаю татуаж.
Столкнувшись на практике с историями из разряда «бывает и такое», девушка и начала писать свою программу обучения. Первая ученица появилась до официального старта курса и запуска рекламы.
– Я нигде не говорила, что преподаю. Мне написала девушка, спросила про обучение, и я решила попробовать. Перед этим погуглила, сколько вообще стоят курсы по перманентному макияжу.
Со временем учеников становилось все больше, но размер кабинета просто не позволял вместить всех.
На открытие студии потратила $10 000
Несмотря на непростую экономическую ситуацию в стране и мире, в 2020 году Ольга решала рискнуть и открыть свою студию.
– Конечно, у меня был страх. Я прекрасно понимала все риски и вложения. Например, если я больше средств вложу в рекламу, то результат точно будет. Без рекламы сегодня никак нельзя.
Каким бы ты ни был крутым специалистом, как бы ты шикарно ни делал свою работу, без вложения в рекламу результата не будет.
Это касается не только перманентного макияжа. Если ты хочешь продавать какую-то услугу, клиент должен о тебе узнать.
– Я не рассчитывала, что буду зарабатывать большие деньги, но решила попробовать. На старте мне понадобилось около $10 000. Сюда входит аренда помещения, ремонт, кассовое оборудование, обслуживание банка. И опять же, финансово мне помогли, – рассказывает Ольга.
С открытием студии девушка поняла, что сама со всем не справится, поэтому в помощь собрала команду.
«Начинающий мастер может зарабатывать от 600 долларов»
Молодым мастерам важно понимать, что на них сразу не упадут клиенты – нужно заниматься продвижением.
– Когда я решила, что перманентный макияж будет моим основным видом деятельности, я наняла команду smm-специалистов. Уже в первый месяц работы у меня была загруженность 3-4 клиента в день, со временем их стало больше. Я изучала, как работает Instagram и другие информационные платформы, через которые можно себя продвигать, – вспоминает Ольга.
Хорошо зарабатывать начинающему мастеру со старта вполне реально, но для этого нужно понимать, что услугу нужно грамотно продать.– Конечно, если человек думает, что после курса он выйдет за дверь и на него накинутся клиенты, то это не так, – делится мастер. По мнению Ольги, доход уже в первый месяц может как минимум окупить обучение на курсе.
– Начинающий мастер может стартовать со 150 рублей за процедуру. С десяти человек можно уже заработать полторы тысячи рублей, на сегодня это около 600 долларов. Если реклама хорошо работает, то это два-три человека в неделю. Минус только в том, что в работе по контракту нам платят зарплату каждый месяц, а когда ты каждый день получаешь деньги от процедуры, восприятие немного меняется, – рассказывает Ольга.
«В день мастера могут зарабатывать и 1000 рублей»
Если начинающий мастер уже со старта может зарабатывать от 600 долларов, то опытный специалист в разы больше.
– В прошлом году я поставила цель накопить денег. Я с собой договорилась так: каждый день после работы я покупаю доллары, остальное оставляю на свои расходы. Но вообще мастера зарабатывают по-разному в зависимости от количества клиентов и стоимости услуги. Некоторые могут заработать 300-500 и даже 1000 рублей в день, – отмечает девушка.
Итак, давайте посчитаем. Если грамотно заниматься продвижением и учесть со старта бюджет на рекламу, вот что получается. Возьмем 20 рабочих дней в месяц и умножим на средние 500 рублей, которые можно заработать в день, получаем около 10 000 рублей. Конечно, из этого нужно вычесть аренду, расходные материалы, затраты на рекламу и – налоги.
Но Ольга отмечает, что никогда не относилась к деньгам фанатично.
– Для меня деньги – это возможность дальнейшего развития. Я никогда не хотела 10 шуб и колец с бриллиантами. Сейчас я очень хочу создать свою команду профессионалов, хочу дальше развиваться, ездить в другие страны на чемпионаты, дать детям достойное образование, которое начинается не после окончания школы, а еще до нее, – делится девушка.
Вы — предприниматель или топ-менеджер? Платформа Myfin.by помогает быстро найти и сравнить кредиты для бизнеса на любые цели: от улучшения оборота до расширения. Сравните предложения всех банков и подайте заявку без лишних шагов!
Почему Myfin.by?
- Сравнение всех предложений — получите лучшие ставки и условия от ведущих банков.
- Простота и удобство — выбирайте условия и оформляйте заявку онлайн, без визитов в банк.
- Экономия времени — забудьте о часах поисков и бумажной волоките.
- Полная прозрачность — ясные условия, никаких скрытых комиссий.
Планируете расширение или модернизацию бизнеса? Найдите подходящий кредит на Myfin.by и получите деньги на развитие прямо сегодня!