Площадка Realt была создана в 2005 году, в 2018 году вошла в состав резидентов белорусского ПВТ, а летом 2020 года компания привлекла инвестиции от фонда Zubr Capital Fund I (ZCFI). СЕО компании Евгения Владимирова пришла в Realt после заключения сделки, чтобы помочь инвесторам реализовать стратегические задачи по созданию лучшего сервиса по недвижимости в Беларуси. В итоге в 2021 году Realt поставил сразу несколько рекордов: база объявлений увеличилась на 20%, а количество пользователей достигло исторического максимума. Поговорили с Евгенией о ее приходе в Realt, жизни между Минском и Москвой, сплочении команды и любимой работе. Подробности – в нашем интервью.
«Рядом с руководителем я поняла, как компания дышит»
– Женя, до Realt ты работала директором по развитию группы компаний «Альфа-Лизинг», запустила вертикаль «Недвижимость» на «Авито», развивала проекты по жилой и коммерческой недвижимости в Mail.ru и Rambler.ru. Расскажи о своем опыте, удалось вывести собственную формулу успеха?
– Честно говоря, я случайно после института попала в сферу интернет-технологий. В 2006 я пришла в интернет-агентство на позицию ассистента руководителя, где познакомилась с новыми для меня интернет-инструментами: диджитал-реклама, разработка и продвижение сайтов, запуск сервисного проекта.
Это сейчас ни у кого не возникает вопросов о роли интернет-рекламы, а тогда хорошо, если 10% от рекламного бюджета тратилось на продвижение в сети. Многое было внове.
Очень важно, что я тогда поняла и почувствовала, как компания дышит, управляется, какие принципы и приемы эффективны. А со временем я увидела, что самые активные категории – это «Авто» и «Недвижимость», поэтому я приняла решение перейти на сторону заказчика – крупнейшего холдинга по недвижимости Санкт-Петербурга. Там я стала применять все накопленные знания, углубившись в процесс продажи разных типов недвижимости. Так началась моя карьера в сфере интернет-недвижимости.
- потребительские кредиты
- кредиты на авто
- бизнес-кредиты
- кредиты на жилье
- вклады
- займы
- продукты РКО
- кредитные карты
- расчетные карты
- услуги лизинга новых авто
- услуги лизинга авто с пробегом
- услуги лизинга авто для бизнеса
С 2010, переехав в Москву, начала работать внутри различных интернет-сервисов по недвижимости. Благодаря этому я смогла посмотреть на рынок недвижимости в целом. Горжусь запуском вертикали «Недвижимость» в «Авито»: сейчас это игрок №2 на рынке интернет-недвижимости в России.
Последние 4 года своей деятельности перед приходом на Realt я успешно применяла накопленные опыт и знания в финансовой сфере. Например, одной из главных моих задач в «Альфа-Лизинге» был запуск онлайн-продаж: я реализовала всю цепочку от покупки лида до закрытия сделки. Горжусь результатом: рост в геометрической прогрессии год к году.
Если рассуждать о моей уникальности как специалиста, то именно опыт работы в двух индустриях – интернет-маркетинг и недвижимость – убедил акционеров доверить мне такой проект, как Realt. Плюс у меня уже был опыт создания различных команд под разные задачи, что также крайне важно.
Ведь самое ценное в проекте – это люди, создающие его. Приправим это кисло-сладким соусом из побед и поражений. Вот вам секрет успешного менеджера)
«Я искренне восхищаюсь Беларусью»
– Ты живешь на 2 города Минск – Москва. Что подтолкнуло к решению частично переехать в Беларусь и возглавить команду Realt? Какими были первые впечатления от города/страны/нового проекта?
Минск – очень комфортный для жизни город: много зелени, река, продукты – все очень экологично. Мне нравятся белорусы: я чувствую доброту, открытость, любовь.
А, приезжая в Москву, я захожу в ближайшую кофейню, и кто-то нагрубил, огрызнулся – и я уже понимаю: «Фуух, дома». В Москве много людей, это очень давит. Эта энергетика очень конкурентная, горячая.
Но, посовещавшись с семьей, мы приняли решение все же не переезжать в Минск окончательно. У моего мужа работа, связанная с Россией, ему нужно находиться там. Также мой сын на тот момент пошел в школу. Идеальный вариант для меня – это неделя в Москве, неделя в Минске. Вначале был больше перекос на Минск, потому что было очень много важных процессов и транспорт не ходил. Но сейчас я регулярно перемещаюсь в режиме неделя через неделю. На два города возможно работать, и это никак не влияет на наши процессы.
«Мне нужно было позволить проекту очень плавно перейти на новые рельсы»
Нужно было со всем уважением к накопленному опыту, не перечеркивая, а перенимая его плюсы, позволить проекту очень плавно перейти на новые рельсы.
И мы стали полноценной ИТ-компанией, добавив к нашей экспертности новые технологии. Количество разработчиков у нас увеличилось в разы.
«Казалось, абсолютно все задержали дыхание…»
– Скажи, как отреагировали люди в компании, в окружении на февральские события в Украине?
– Я думаю, что не просто рынок, а все люди оказались в шоковом состоянии. Такого не ожидаешь вообще никогда в своей жизни. Я думаю, что, начиная от личностного восприятия каждого до каких-то профессиональных интересов человека, это было очень болезненно.
Это ослепляет, убирает все эмоции. Все замерли: люди, рынок… Казалось, абсолютно все задержали дыхание.
Сейчас мы работаем на короткие интервалы: месяц к месяцу. Можем позволить себе планировать следующий квартал… Знаешь, что больше всего меня порадовало в этой сложной ситуации? То, как мы мобилизовались: чувствовалось такое невероятное сплочение внутри команды, ребята настолько захотели включаться, приходили с вопросами: что я могу сделать в этой ситуации? Это очень ценно.
Для меня очень важна открытость внутри компании: мы собирались, ребята задавали вопросы, что будет дальше, все, конечно, волновались за свои рабочие места.
Очень большое наше достижение за это время в том, что мы сохранили людей и даже немного наняли. Например, взяли разработчиков, которых долго не могли найти.
«Самое страшное на рынке недвижимости – когда все замирает»
– Как по-твоему, куда в ближайшие полгода-год будет двигаться рынок недвижимости?
– Если очень широко смотреть на рынок, то недвижимость – это та сфера, в которой всегда что-то продается и что-то покупается. Здесь вопрос цен и скорости. Наверное, самое страшное на этом рынке – это когда все замирает.
Но, как я замечаю на большом отрезке времени, так или иначе люди, которым нужна недвижимость для решения личных проблем, переезжают, покупают квартиры. Ну а мы – продолжаем им помогать.
Realt – площадка недвижимости №1 в Беларуси*. На Realt уникальная база объявлений недвижимости в Беларуси. Размещайте объявления на Realt быстро, легко и бесплатно.
*По видимости в поисковых системах по данным исследования компании Artox Media Digital Group, 2022.