Сейчас много говорят и пишут об импортозамещении. На Белорусской универсальной товарной бирже работает специальный сервис. Интервью порталу Myfin.by дал начальник управления торгов промышленными и потребительскими товарами БУТБ Дмитрий Прокопчук.
– Сколько времени работает площадка импортозамещения?
– На самом деле импортозамещение – это дополнительный сервис, реализованный на базе площадки промышленных и потребительских товаров (ППТ), которая успешно функционирует в рамках цифровой экосистемы Белорусской универсальной товарной биржи (БУТБ) с 2009 года. Площадка ППТ отличается от классических биржевых товарных секций отсутствием установленного графика проведения торгов, а также номенклатурой продукции – здесь она намного шире.
С точки зрения принципов работы площадка представляет собой электронный B2B-маркетплейс, в основе которого лежит механизм биржевых торгов, позволяющий в условиях конкуренции формировать рыночную цену товара.
Что касается сервиса импортозамещения, то он появился на площадке ППТ 27 мая 2022 года, то есть на сегодняшний день он работает чуть более 4 месяцев.
– Как она создавалась?
– Площадка импортозамещения является собственной разработкой БУТБ, призванной нивелировать негативные последствия санкций, введенных в отношении Республики Беларусь. Функционал площадки позволяет заказчикам оперативно находить аналоги товаров, ранее импортировавшихся из «недружественных стран», а поставщикам и производителям – расширять круг покупателей и выходить на новые рынки сбыта. Иными словами, это торговое решение полного цикла, охватывающее весь процесс покупки и продажи товара: от поиска наилучшего предложения и торга в режиме реального времени до заключения сделки и ее последующего сопровождения.
- потребительские кредиты
- кредиты на авто
- бизнес-кредиты
- кредиты на жилье
- вклады
- займы
- продукты РКО
- кредитные карты
- расчетные карты
- услуги лизинга новых авто
- услуги лизинга авто с пробегом
- услуги лизинга авто для бизнеса
Разумеется, в одиночку, без поддержки профильных министерств и ведомств, мы не смогли бы реализовать столь масштабный проект, затрагивающий практически весь критический импорт в страну. Поэтому перечень товаров, требующих импортозамещения, который в оцифрованном виде представлен на нашей площадке, сформирован на основании информации, предоставленной Министерством экономики, Министерством промышленности, Министерством архитектуры и строительства, а также концернами «Беллегпром», «Белнефтехим» и «Беллесбумпром».
Все заявки, размещаемые на площадке, разделены на три блока:
- «Заявки на покупку»
- «Заявки на продажу»
- «Товары под заказ».
По мере добавления новых заявок система анализирует их с учетом кодов ТН ВЭД товаров, требующих импортозамещения, а также страны резидентства участника торгов и страны производства товара и, исходя из этого, относит товар к определенной категории в разделе «Импортозамещение».
При этом происходит автоматическое сопоставление товаров, нуждающихся в импортозамещении, и товаров, являющихся аналогами импортной продукции.
Кроме того, в случае необходимости изготовления под заказ несерийной продукции или продукции, которая ранее не производилась в Республике Беларусь, покупатели создают заявку на покупку с указанием того, что товар «Появится в будущем». Такая заявка попадает в раздел «Товары под заказ».
Если система не может подобрать заявку на продажу товара, соответствующую заявке на покупку, и наоборот, то такие заявки выделяются белым цветом. Это значит, что в этой товарной категории имеется свободная ниша, которую может занять белорусский производитель. То есть в данном случае площадка выступает как инструмент маркетинга, подсказывая отечественным компаниям, на какие товары есть неудовлетворенный спрос. Вместе с тем, поскольку организация выпуска такой «неимпортозамещенной» продукции занимает определенное время, а потребность в товаре нужно закрыть уже сегодня, биржа проводит работу по привлечению на площадку поставщиков из стран ЕАЭС и Китая.
Таким образом, с одной стороны, у заказчиков появляется возможность приобрести необходимый товар из альтернативного источника, а с другой – повышается уровень конкуренции на торгах, что положительно сказывается на ценах для белорусских потребителей.
– Какие преимущества?
– Преимущества площадки импортозамещения можно разделить на две категории: преимущества для заказчиков и преимущества для поставщиков.
- Для заказчиков это сокращение времени на проведение закупки, удобный поиск отечественных аналогов санкционных товаров, доступ к тысячам актуальных предложений на продажу.
- Для поставщиков это получение информации о товарах, нуждающихся в импортозамещении, поиск новых покупателей, расширение ассортимента реализуемой продукции и сокращение затрат на маркетинг и продвижение.
Кроме того, у площадки есть ряд характерных особенностей, которые тоже относятся к ее преимуществам. Например, это возможность заключать сделки круглосуточно с использованием мобильных устройств, автоматические уведомления о новых предложениях и встречных заявках, входной контроль каждой заявки и система сопровождения сделок, обеспечивающая их надлежащее исполнение сторонами.
Кстати, зайти на площадку импортозамещения и ознакомиться с размещенными там предложениями может любой незарегистрированный пользователь, однако для участия в торгах и совершения сделок потребуется получить бесплатную электронную цифровую подпись и аккредитоваться. В целом все сервисы на бирже бесплатны: ЭЦП, аккредитация, обучение, размещение и просмотр заявок и даже участие в торгах. Оплата в виде биржевого сбора взимается исключительно по факту совершения сделки в течение 30 календарных дней. При этом ставка биржевого сбора для продавцов и покупателей установлена на минимальном уровне – всего лишь 0,25% от суммы договора, а в случае совершения сделки на сумму свыше 1000 базовых величин – 0,01%. Такие затраты приемлемы и для крупных предприятий, и для индивидуальных предпринимателей.
– Сколько государственных и частных компаний разместили свои заявки?
–Сейчас на площадке размещены более 2200 заявок на покупку и около 39 000 заявок на продажу.
Судя по структуре совершенных сделок, покупатели в основном – государственные организации. На них приходится порядка 80% всех закупок. С продавцами обратная ситуация – почти в 90% случаев это частные компании, большинство из которых являются субъектами малого и среднего предпринимательства.
– Насколько площадка популярна у зарубежных участников?
– Следует понимать, что площадка сейчас находится на начальном этапе развития и круг участников торгов еще не очень большой. В связи с этим практически весь спрос отечественных предприятий на импортозамещающую продукцию удовлетворяется за счет товаров, производимых в Республике Беларусь. Вместе с тем в последнее время сервисом импортозамещения стали активно интересоваться иностранные компании. В первую очередь это, конечно, резиденты Российской Федерации, поскольку для них вопрос поиска качественных аналогов санкционных товаров не менее актуален, чем для белорусов. При этом достаточно часто россияне заключают так называемые транзитные сделки, приобретая нужный им товар не в Беларуси, а в России или третьих странах.
Кроме российских компаний, на площадке также работают продавцы из Китайской Народной Республики, но пока это единичные сделки. Поэтому одна из приоритетных задач на ближайшую перспективу – привлечение на торги участников-нерезидентов. Основной упор делаем на страны Евразийского экономического союза.
– Недавно обновился интерфейс площадки в интернете. Какие новшества?
– Действительно, 30 сентября мы ввели в эксплуатацию новую версию площадки. Она получила отвечающий современным требованиям дизайн, более удобный интерфейс и расширенные функциональные возможности. При этом сохранились все ключевые особенности, выделяющие биржевую торговую платформу среди аналогичных решений для сегмента B2B, а именно:
- доступ в торговую систему посредством ЭЦП или логина/пароля
- круглосуточный режим работы
- поддержка всех популярных браузеров
- автоматические уведомления
- интеллектуальный поиск по электронному каталогу товаров.
Помимо внешних изменений и улучшения юзабилити, оптимизирован сам алгоритм работы площадки, что позволит активнее применять этот инструмент при осуществлении закупок за счет собственных средств организаций. В связи с этим ожидаем приток новых участников торгов, в том числе продавцов и покупателей импортозамещающих товаров. Решение вопросов импортозамещения по-прежнему остается приоритетной задачей площадки, а с выходом ее обновленной версии рассчитываем, что это направление получит дополнительный импульс для дальнейшего развития.
– Какие финансовые показатели площадки?
–За июнь-сентябрь 2022 года на площадке совершено 9219 сделок с импортозамещающими товарами на сумму 65,5 млн рублей. В торгах участвовали 679 продавцов и 222 покупателя. В пятерку самых популярных групп товаров, реализуемых на площадке, вошли пластмассы и изделия из них (пленки, оболочки, упаковка), электрические машины и оборудование (низковольтное оборудование, электродвигатели), механические устройства и их части (насосы, компьютерное оборудование, передаточные механизмы), краски, лаки, шпатлевки, а также изделия из камня, гипса, цемента, асбеста, слюды или аналогичных материалов (плитка, шлаковата, шлифовальные круги).
– Как планируется в дальнейшем ее развивать?
– Развитие площадки будет происходить по нескольким направлениям.
- Во-первых, она будет совершенствоваться технологически, и первый шаг мы уже сделали – обновили интерфейс, сделав его более удобным и интуитивно понятным. Далее планируем расширять функциональные возможности нашей торговой платформы, в том числе с учетом пожеланий пользователей.
- Следующее ключевое направление развития – увеличение количества участников. При этом важно, чтобы компания не просто аккредитовалась на площадке, а регулярно совершала сделки, то есть полноценно интегрировала биржевой механизм в свою торгово-закупочную деятельность. Разумеется, особое внимание будем уделять привлечению на торги иностранных поставщиков, так как не все необходимые белорусским заказчикам товары имеют отечественные аналоги. К тому же присутствие производителей из разных стран будет способствовать формированию на площадке высококонкурентной среды и, как следствие, обеспечивать более значимый экономический эффект от использования сервиса импортозамещения.
- Наконец, третье направление развития торговой платформы – это расширение товарной номенклатуры. Например, сейчас заявки на покупку и продажу размещаются по 45 тысячам уникальных товарных позиций. На первый взгляд это много, однако если учесть, что площадка должна обслуживать не только рынок Республики Беларусь, но и закрывать потребности российских предприятий в импортозамещающих товарах, то сразу становится ясно, какой огромный пласт работы еще предстоит проделать.
Таким образом, несмотря на относительно успешный старт, площадка импортозамещения все еще в начале долгого пути, по которому мы намерены планомерно двигаться при поддержке государства и в тесном взаимодействии с нашими клиентами.