Белорусские производители страдают от санкций. При этом в торговых сетях на самых видных полках редко встретишь товары отечественных производителей. Имеет ли сейчас смысл на законодательном уровне регулировать практику мерчендайзинга в Беларуси? Поможет ли это белорусскому бизнесу получить дополнительный доход? Мнения экспертов расходятся.
Покупатели в магазинах прежде всего смотрят на «продающие» полки. Это полки, расположенные на уровне глаз и в самых проходимых местах: по маршруту движения покупателей. Товары, расположенные на низких или высоких полках, а также в незаметном углу, продаются плохо. Это правило хорошо знакомо производителям и розничным магазинам.
Корреспондент Myfin.by прошелся по столичным розничным магазинам и заметил, что на «видных» полках представлена в основном продукция зарубежных брендов, а не отечественных. Почему так происходит?
Мы отправили запросы в данные торговые сети, но либо не получили ответ, либо получили отказ в комментарии.
Так является ли существующая практика мерчендайзинга проблемой? Нужно ли со стороны государства принимать какие-то меры? С этими вопросами мы обратились к представителям бизнес-союзов.
Александр КАЛИНИН, председатель Белорусского союза предпринимателей (БСП)
– Проблема действительно существует. Наш союз ее озвучивал неоднократно. Необходимо решение, которое позволит белорусской продукции беспрепятственно попадать в торговые сети и быть представленной на видных полках. Такое решение принято в ряде других стран СНГ и ЕС. Например, в Казахстане и некоторых регионах России торговые сети обязаны предоставлять минимальные площади для выкладки местных товаров.
Большая часть крупного ретейла в Беларуси принадлежит иностранным контрагентам. В результате они стали товаропроводящей сетью для зарубежных товаров и диктуют свои неприемлемые условия для отечественных производителей. Конечно, торговым сетям выгоднее больше продавать дорогой иностранный товар. Но для бюджета страны большое значение имеет то, где товар был произведен.
Есть такое заблуждение, что, раз торговые сети больше зарабатывают на иностранном товаре, значит, они платят больше налогов. На самом же деле рубль, проданный с иностранного товара, и рубль, проданный с белорусского товара, – это не одно и то же для бюджета.
В иностранном товаре присутствует только налог на добавленную стоимость и кусочек налога на прибыль. В белорусском товаре в этот же рубль еще заложен налог на недвижимость, налог на землю, заработная плата сотрудников предприятий, подоходный налог, налог в ФСЗН. Поэтому нам нужно законодательное регулирование, которое будет способствовать продвижению белорусских товаров.
БСП не раз говорил, что необходимо запретить бонусы или ограничить их размер в торговле. Белорусские производители не могут конкурировать с иностранными компаниями в части выплаты дополнительных бонусов торговым сетям за объем реализации товара. Иностранные производители имеют возможность дополнительно стимулировать торговые предприятия, что приводит к выкладке их товаров на видных местах. Кроме того, за аренду полки или за маркетинговые услуги НДС уплачивается, а если сделка оформляется бонусом, то нет. Получается, что таким образом торговые сети еще и могут уходить от уплаты налогов, от сдачи в аренду полочного пространства.
Кстати, в постановлении Совета Министров № 713 «О системе регулирования цен» присутствует пункт про бонусы. В постановлении говорится, что торговые сети не имеют права требовать бонусы у белорусских производителей за оказание услуг по продвижению товаров. Значимая же ответственность за несоблюдение установленных правил выкладки товаров отсутствует. Поэтому белорусских товаров действительно нет на «продающих» полках в торговых сетях.
Председатель Ассоциации малого и среднего предпринимательства Сергей БАЛЫКИН
– Маркетинговые приемы с полками существуют, но они настолько субъективны, что при желании любую полку можно подогнать под определение «хорошая» или, наоборот, «плохая». В любом случае выкладка товаров на полках зависит от двусторонних отношений продавца и производителя.
Продавец сам должен решать, какие товары и куда ему выкладывать. Он принимает решение, исходя из рыночной конъюнктуры, выгодности предложений и своих бизнес-интересов.
Конечно, было бы неплохо, если бы торговые сети продвигали в первую очередь продукцию белорусских производителей. И чтобы происходило это по обоюдному согласию сторон, а не на основе административной составляющей.
Мне кажется, что эксперименты с принудительной выкладкой белорусских товаров на так называемых «заметных» полках не приведут к эффективным результатам.
- Во-первых, если человеку нравится какой-то бренд, то он его найдет на любой полке.
- Во-вторых, даже если и будет «полочное регулирование», то торговые сети все равно найдут способ, как обойти административное решение.
Здесь вопрос в исполнении принятого решения. Не приставишь же к каждой торговой точке отряд инспекторов, которые будут бегать в магазин по несколько раз в день, чтобы оценить полки. При том количестве розничных объектов, который имеется в Беларуси, с учетом большого количества товаров, контроль за исполнением такого решения будет крайне сложен. Ну положили утром белорусский товар у кассы, к обеду переложили. Как за этим уследишь?
Мне кажется, что белорусские производители должны сами больше шевелиться – проводить маркетинговые акции, продвигать свои интересы. Может быть, речь должна идти о применении закона о недискриминации. Когда похожие товары разных производителей должны выкладываться рядом и быть одинаково доступными. И наши министерства должны обучать производителей, как добиваться своих прав в рамках антидискриминационного законодательства.
Может быть, надо сделать государственные торговые сети, где будет продаваться только белорусская продукция. Государство уже пыталось это сделать, но плохо получалось. Пусть снова попробуют. Но регулировать рынок административно – это малоэффективно и невыгодно ни для бизнеса, ни для экономики в целом.