В чем выгода совместных покупок?
Индивидуальные и совместные закупки различаются примерно также как розница и опт. В самом выгодном варианте участники совместной покупки приобретают продукт по оптовой цене без магазинной наценки.
Из этого следует:
- главная выгода участников совместных закупок – низкая цена товара (услуги), иногда они платят половину розничной цены и даже меньше.
- выгода продавца – меньшие расходы на реализацию продукта.
У совместных покупок есть и другие преимущества:
- неопытные покупатели идут за лидерами и меньше боятся обмана при оплате;
- проще выбор продавца и продукта, клиент покупает то же, что и другие;
- проще и дешевле доставка купленного потребителю;
- переговоры с продавцом ведет лидер группы, как правило, наиболее компетентный.
Польза совместных закупок для продавца в том что:
- не приходится тратить ресурсы на работу с отдельными покупателями;
- сложные вопросы легче решать с представителем группы;
- участники совместной закупки сами ищут друг друга.
Последний момент особенно важен продавцам, т.к. рынок многих товаров и услуг избыточен, главные усилия приходятся как раз на поиск новых клиентов.
Какими бывают совместные покупки?
Пример совместной покупки – приобретение вскладчину коровы или свиньи на мясо для нескольких семей. Или совместный шоп-тур, когда участники сообща платят за дорогу или товары.
Однако сейчас главной территорией совместных закупок стал интернет: тематические сайты, форумы, социальные сети. Потому дальше будем рассматривать именно этот вариант.
Как организованы совместные покупки в интернете
Общая схема совместных покупок примерно такова:
- Инициатор совместной покупки находит продавца какого-то товара или услуги.
- Выясняет оптовые цены и условия их предоставления. Обычная закономерность – чем больше объем закупки, тем меньше цена.
- Уточняет другие аспекты: обязательный ассортимент, варианты заказа, сроки и способы оплаты, доставку и пр.
- Определив условия продавца, инициатор совместной покупки ищет других покупателей. Чаще всего через интернет или по личным связям.
- Тот, кто начал процесс, становится лидером группы и организатором совместной покупки. Он назначает и разъясняет правила и условия.
- Затем лидер группы собирает заказы участников, формирует общий заказ и передает его продавцу.
- Получив согласие на поставку, организатор собирает деньги и передает их продавцу.
- Он организует доставку и получает товар.
- Сообщает участникам группы место раздачи покупок.
Важный момент – организаторы совместных закупок чаще всего работают за вознаграждение. Их комиссионные прибавляются к сумме, которую собирают члены группы на совместную покупку.
Это общая и самая распространенная схема, но есть и другие варианты. Не всегда организаторы получают вознаграждение от участников, иногда члены группы платят напрямую поставщику.
За разовыми совместными покупками появляются устойчивые сообщества, их организаторы получают постоянный доход, создают тематические сайты и группы в соцсетях. Лидеры групп становятся своего рода торговыми посредниками, строят отношения с продавцами, активно рекламируют свои услуги.
Слэнг закупщиков
В последние годы сформировалась определенная субкультура совместных закупок. Появились новые определения, которые неплохо разъясняют нюансы таких покупок:
- СП – совместная покупка.
- Организатор СП – лидер группы.
- Участник СП – рядовой член группы.
- Староста СП – помощник Организатора СП.
- Модератор – тот, кто регулирует общение в рамках СП на сайтах и форумах.
- Ряд – ассортимент товаров для обязательного выкупа. Так называют линейку размеров одежды или обуви. Ряд может касаться других параметров: веса, количества и т.д.
- Закрытый ряд или собранный ряд – состояние, когда все размеры распределены между участниками закупки.
- Пересорт – товар не того размера, цвета и т.п., ошибочно высланный продавцом.
- Большемерить/маломерить – отличаться по размеру от стандартов.
- Стоп – момент прекращения заказов в СП.
- Успешная СП – благополучно совершенная закупка, без претензий со стороны участников.
- Пристрой – выкупленные предметы по каким-то причинам не дошедшие до потребителя. Их стремятся продать кому-то еще, «пристроить».
- Минималка – минимально возможная величина покупки.
- Орг. сбор – вознаграждение организатора СП и средства для компенсации его расходов (обычный размер – 15-20%).
- Оплата – расчет за уже полученный Организатором товар.
- Предоплата – предварительный сбор денег на СП.
- Предзаказ – заказ того, что есть в предложении продавца, но еще не появилось на складе.
- Выкуп – передача купленного организатору СП.
- Разбор товара – проверка полученного организатором, сверка со списком заказов.
- Раздача – выдача покупок участникам СП.
- Свободный склад –товары в свободной продаже.
- ТР – транспортные расходы на доставку товара.
- Хваст – отзывы покупателей, с фото продукта.
- ЧС и СС – соответственно черный и серый списки участников СП, которые нарушали правила.
Подобные термины рождаются на форумах, запоминаются и переходят в другие сообщества. Их желательно понимать для общения в рамках СП.
Риски совместных закупок
Все, что мы знаем о совместных закупках, касается в основном российского сегмента интернета. В Беларуси таких вариантов заметно меньше и они пользуются вниманием контролирующих органов.
Однако и в России, и в Беларуси совместные закупки с вознаграждением организатору являются предпринимательской деятельностью. Лидеры групп рискуют попасть под штрафные санкции, а рядовые участники могут лишиться предоплаты и товара, если их конфискуют у лидеров.
И как это обычно бывает, на несколько честных торговцев с многолетней репутацией приходится ряд тех, кто лишь кажется такими.