Фото: izi.im
Краудфандинг интересен белорусам и все больше их привлекает. Этот способ коллективного финансирования как альтернатива кредитам и займам развивался бы в нашей стране активнее при законодательной поддержке, считают организаторы первой в Беларуси коммерческой крауд-площадки «Улей» (Ulej.by).
Авторы краудфандинговых проектов, благодаря добровольным взносам спонсоров, могут напрямую, без посредников, получить средства и сократить путь от идеи до ее реализации, протестировать на конкурентоспособность свой продукт и найти заказчиков. Подробнее о том, как работает система, Myfin.by рассказала руководитель отдела продаж Ulej.by (ООО «Хайв проджект») Катерина Бурдейко.
Продукты и сроки
«К нам обращаются самые разные люди с самыми разными проектами. Многие приходят на этапе идеи и хотят узнать, как краудфандинг может им помочь ее реализовать, что для этого нужно сделать, просят сориентировать их. Такие проекты могут запускаться достаточно долго – до года с момента первой встречи. Другое дело, когда авторы проекта – физические лица, предприниматели или организации – приходят уже с готовым продуктом. Тогда запуск проекта происходит гораздо быстрее. К примеру, авторы проекта «Zhart» и до встречи с нами занимались производством маек. К нам они пришли, чтобы сделать доступным свой продукт, так как до знакомства с краудфандингом были вынуждены выпускать майки небольшими тиражами, что во многом обуславливало их цену – 30 рублей. Ведь себестоимость становится заметно меньше при увеличении объема. Система предзаказов позволила им оптимизировать производство, сократить издержки и не закладывать риски в цену. Сели, посчитали, сколько будет стоить одна майка при разном количестве заказов, вышли на золотую середину и запустили крауд-кампанию. Для реализации проекта им требовалось получить 1000 предзаказов», – рассказывает Катерина Бурдейко.
- потребительские кредиты
- кредиты на авто
- бизнес-кредиты
- кредиты на жилье
- вклады
- займы
- продукты РКО
- кредитные карты
- расчетные карты
- услуги лизинга новых авто
- услуги лизинга авто с пробегом
- услуги лизинга авто для бизнеса
Катерина Бурдейко, руководитель отдела продаж Ulej.by (ООО «Хайв проджект»)
Крауд-кампания позволила собрать денег в два раза больше, чем было необходимо (44,347 тыс. рублей), наладить производство, снизить себестоимость, а потребители получили эти майки по 18 рублей. Важно, что при успешной реализации проекта можно найти крупных заказчиков, которые совершат хороший предзаказ и поставят ваш продукт на полки в своих магазинах. Так, авторы «Zhart» познакомились с интернет-магазином OZ.by, который предзаказал во время крауд-кампании около 700 маек и сейчас успешно продает их, но уже, естественно, по рыночной цене – 30 рублей.
Что касается оптимального срока проведения крауд-кампании, собеседница пояснила, что на площадке максимальный срок 180 дней, но оптимальным считается срок 30-60 дней. Важно, чтобы проект успел охватить как можно большую целевую аудиторию, а автор не успел «выгореть». Ведь он полностью погружается в проект, должен постоянно создавать ажиотаж вокруг своего продукта – делать «вбросы» в различные информационные источники, социальные сети, проводить оффлайн мероприятия, договариваться с лидерами мнений, известными блогерами для продвижения своего продукта, а также не забывать поддерживать связь со своими бекерами (термин «бекер» означает человека, который вкладывает свои деньги в пока еще не существующий проект с целью поддержать его и/или получить в последствии какой-то бонус: копию этого продукта бесплатно или со значительной скидкой, копию продукта и пр. – прим. Myfin.by).
Shuma на «Улье» собирает деньги на клип для «Евровидения». Есть уже 11% от суммы и еще 41 день в запасе – это хороший показатель или нет?
«Важно в первые 5-7 дней собрать 20%. Тогда, по статистике «Улья», вероятность собрать необходимую сумму – 82%, а если проект собрал 50% до середины срока, то тогда вероятность 97 %, что он будет успешным. Вообще, бекеры обычно вносят деньги в начале, при хорошем старте, или уже в конце срока (по принципу отложенной покупки)», – поясняет Катерина Бурдейко.
Успешен каждый третий проект
За два с половиной года на площадке успешно реализовано 136 проектов и около 20 еще собирают свое финансирование. Говоря обобщем бюджете по успешным проектам, собеседница отметила, что на 29 января этого года по успешным проектам собрано 572 тыс. белорусских рублей.
Например, проект «Zhart» по производству маек с дизайнерскими принтами белорусской тематики стал одним из самых успешных в «Улье». Его авторы собрали44,347 тыс. рублей – это 246% от заявленной суммы в 18 тыс. рублей. Проект был реализован прошлым летом. Вторым по самому высокому бюджету был проект по изданию первой книги диетолога Ирины Кабасакал «От сердца к перцу», собравший 165% – 41,31 тыс. рублей при заявленной сумме 25 тыс. рублей. Этот проект завершился совсем недавно.
Ирина Кабасакал (cправа) со своей книгой «От сердца к перцу»
Интересно, что большую часть составили литературные проекты – их, на момент проведения интервью, было 90. «Если взять статистику «Улья» по успешным проектам, то опять-таки литературных проектов гораздо больше: 60% из них успешные. Если говорить об общей статистике «Улья», то на нашей площадке каждый третий проект успешный», – пояснила Катерина Бурдейко.
Проекты самые разные: коммерческие и социальные, с различными бюджетами и целями сбора. Их авторами выступают как физические лица, так и индивидуальные предприниматели, юридические лица, различные организации и фонды. К примеру, сейчас успешно идет сбор добровольных взносов на проект фонда развития Брестской крепости по изданию «Атлас крепости Брест-Литовск» и уже собрано 168% от заявленной суммы (за десять дней до окончания крауд-кампании).
Как это работает
«Улей» работает уже третий год – с апреля 2015-го. Инициатором создания площадки является Эдуард Бабарико – ныне директор по развитию крауд-площадки «Улей». Партнером «Улья» в сфере приема платежей от физических лиц выступает «Белгазпромбанк».
«Нам были предоставлены самые выгодные условия для работы с нашими спонсорами, – пояснила собеседница. – «Улей» совместно с «Белгазпромбанком» также разработал специальную систему расчетов (специальное приложение), через которую проходят все транзакции».
Деньги во время сбора аккумулируются в «Белгазпромбанке» и перечисляются автору только после успешного завершения крауд-кампании в течение трех рабочих дней. Если заявленную сумму собрать не удалось, то банк возвращает деньги обратно спонсорам.
Подоходный налог авторы-физлица платят только если сумма сборов превышает 5555 рублей (это приравнивается к спонсорской помощи и налог взимают с суммы превышения этой планки). Для юрлиц и ИП действует своя система налогообложения (в зависимости от выбранной ими формы).
Любой может реализовать свой проект при помощи краудфандинга – сбор средств на площадке осуществляется по самым разным направлениям.
Нерезиденты Беларуси в качестве авторов проекта на крауд-площадке могут размещаться только в том случае, если в нашей стране есть представительство нерезидента, отметила собеседница. В отношении спонсоров-нерезидентов все зависит от проекта и действуют два основных документа: декрет №5 «Об иностранной безвозмездной помощи» и указ №300 «О спонсорской помощи».
Крауд-площадка за свои услуги берет комиссию (10% с успешных проектов), при этом «Улей» получает 9,5%, а 0,5% идет «Белгазпромбанку».
«Что входит в эту комиссию? Мы предоставляем площадку, на которой автор может разместить свой проект и законно собрать деньги на его реализацию. Предоставляем проект-менеджера, который ведет и консультирует автора от первой встречи и до конечного сбора средств. Специальная платежная система работает прозрачно, все проходит через банк», – поясняет руководитель отдела продаж.
Бизнес из любого сегмента
Катерина Бурдейко акцентирует внимание на том, что «Улей» изначально был коммерческим проектом и рассчитан больше не на благотворительные, социальные проекты, а на бизнес.
«В Беларуси существуют еще несколько крауд-площадок: «Талакошт» на платформе «Талаки», «Имена», «МаеСэнс», но у нас с ними разные дороги, – отметила собеседница. – Все эти площадки являются некоммерческими и направлены исключительно на социальные и благотворительные проекты. Нет, мы не отказываемся от социальных и культурных проектов, но все же основным своим направлением мы видим проекты с бизнес-составляющей».
Средний чек по реализованным на площадке «Улья» проектам составляет 4-5 тыс. рублей.
«Проекты разные: кому-то 500 рублей достаточно, кому-то – 50 тысяч, – сказала Катерина Бурдейко. – За последние полгода «Улей» скорректировал свою бизнес-модель и выдвинул на пьедестал продуктовый краудфандинг. Нам интересен бизнес из любого сегмента, который занимается производством новых продуктов в сфере b2c. Корпоративные клиенты на нашей площадке могут безболезненно протестировать свой продукт, не вкладывая средств в производство, которое может себя не оправдать. Если в ходе крауд-кампании собрана нужная сумма, авторы (предприятия) понимают, что продукт пользуется спросом, получают деньги, запускают производство. Если не собрали – деньги возвращаются плательщикам, которые совершали предзаказ, и предприятие финансово не страдает».
Команда "Улья" в своем офисе.
Второе направление, с которым начал работать «Улей», – полное сопровождение проектов с потенциалом сбора 20 тыс. долларов и более. Комиссия при полном сопровождении предполагает больший процент и составляет около 30%.
«Если у авторов (предприятий) есть клевый продукт, хорошая команда и готовность приложить максимум усилий для продвижения, то мы готовы поделиться с ними нашими компетенциями и взять продукт на полное сопровождение. Что мы вкладываем в слова «полное сопровождение проекта»? Во-первых, сопровождение до крауд-кампании – анализ рынка, разработка презентации, создание фото- и видеоконтента, разработка рекламной кампании. Во-вторых, сопровождение во время крауд-кампании – реклама продукта, публикации в СМИ и других средствах информации, сбор предзаказов, тестирование идеи, повышение узнаваемости бренда. В-третьих, сопровождение после крауд-кампании – заключение крупных контрактов с магазинами на поставку продукта, вывод на новые рынки. В любом варианте сотрудничества мы рядом с авторами и выступаем их доверенным лицом, другом, группой поддержки», – рассказала Катерина Бурдейко
Интересы спонсоров
Говоря о том, в чем интерес спонсоров (ведь они доли прибыли не получают), представитель «Улья» отметила, что многих интересует само предложение, поскольку краудфандинг продвигает инновационные продукты. Другим спонсорам даже не продукт важен – они просто хотят внести лепту в проект, стать его соавторами. Спонсор понимает, что без него проект не реализуется, и эта сопричастность важна для него.
Многих также привлекает стоимость продукта, которая всегда ниже рыночной (так, майки «Zhart» во время крауд-кампании стоили 18 рублей, а сейчас уже 30, книга Ирины Кабасакал была по 30 рублей, сейчас по 99).
«Краудфандинг предлагает цену, заниженную до себестоимости, и уже позже, после запуска в производство устанавливается рыночная цена и автор начинает зарабатывать. Мы говорим: ребята, давайте завершим кампанию, выведем продукт, о нем все узнают, придут крупные заказы и потом будем зарабатывать. Рассматривать краудфандинг как инструмент для заработка неправильно», – отметила Катерина Бурдейко.
На вопрос о защите от рисков спонсоров в случае, если автор, полученные средства будет тратить не так, как было заявлено в проекте, собеседница пояснила: если автор запускает проект как юрлицо, то он несет ответственность на законодательном уровне, подписывает со спонсором договор и при его нарушении вопрос будет решать суд.
«Если автор проекта физлицо, то полученные деньги – это спонсорская помощь и ответственности он вроде не несет. Но в то же время даже если один человек пожалуется, то, как правило, точно жди проверку. У нас таких скандальных проектов не было, были только несколько фактов, когда авторы задерживали выдачу предзаказов, но всегда удавалось договориться. Мы следим за судьбой проектов, заинтересованы в их успехе, но по завершении крауд-кампании с юридической стороны вся ответственность уже лежит на авторе», – говорит Катерина Бурдейко.
Не хватает не денег, а информации
По ее мнению, то, что крауд-площадки у нас еще не так популярны, как на западе, связано скорее с недостатком информации, чем с ограниченностью белорусов в средствах. В среднем по проектам «Улья» добровольные взносы составляют 30-40 рублей – это те деньги, с которыми белорусы расстаются обычно без особых сожалений.
На вопрос, что автору проекта важно учитывать, когда он проходит на крауд-площадку со своим проектом, собеседница ответила, что для успеха прежде всего важна вера в свой продукт и активное его продвижение. Многие авторы приходят с отличными продуктами, но они плохо их продвигают и быстро опускают руки. «О продвижении нужно думать не во время запуска крауд-кампании, а до нее. Когда мы нажимаем заветную кнопку «запустить проект», у нас уже должен быть четкий план крауд-кампании. Надо грамотно подойти к своей аудитории, понять, кто эти люди и как до них достучаться», – говорит Катерина Бурдейко.
В 2017 Нацбанк заявил, что считает перспективным сотрудничество банков с крауд-площадками и будет готовить соответствующий законодательный проект. По этому поводу собеседница отметила, что организаторы белорусских крауд-площадок очень ждут этот документ.