Вы уверены?
Отключение аналитических cookie-файлы не позволит сделать сайт более комфортным для вас
Отключение рекламных cookie-файлы не позволит принимать меры по совершенствованию отображения рекламы
Согласен
Не согласен

«Нехватка денег была катастрофической». История серийного предпринимателя

«Нехватка денег была катастрофической». История серийного предпринимателя
Дмитрий Бурак
Дмитрий Бурак

Как найти энергию на многие бизнесы, что нужно для прохождения пути и что важно для того, чтобы стать серийным предпринимателем? Об этом в партнерском интервью Myfin.by и Альфа-Банк рассказал серийный предприниматель, инвестор, член правления белорусской ассоциации бизнес-ангелов Angels Band Дмитрий Бурак.

Исторические события становятся настолько напряженными, что иногда хочется сложить руки и ничего не делать. Для предпринимателей это невозможно, ведь бизнес – это постоянное движение. Причем цель в процессе может меняться или даже исчезать. Но само движение дает энергию продолжать.

Особенно характерно это для серийных предпринимателей, которые одновременно ведут несколько бизнесов, открывают новые и без раздумий закрывают неприбыльные дела.

О первых шагах

Дмитрий, по вашему мнению, кто такой серийный предприниматель?

– В целом это человек, который владеет больше чем одним бизнесом. При этом они могут развиваться с разной степенью успешности. Человек успевает поучаствовать в каждом из бизнесов если не операционно, то стратегически. Потому что, по моему опыту, сложно операционно участвовать сразу в нескольких компаниях.

Почему вы сами решили не останавливаться на первой компании, а стали развивать новые бизнесы?

– Первое, с чего я начал, уйдя с государственной службы, это монтаж систем вентиляции и кондиционирования. Я около 10 лет работал на госслужбе, и понял, что дальше развиваться там не хочу, и поэтому воспользовался идеей отца и открыл свой первый бизнес – компанию «Вентспецмонтаж». Я имел очень приблизительное представление, как бизнес работает, в чем его суть. Конечно, перед стартом я готовился, читал литературу, общался с людьми. Но спустя несколько лет с запуска бизнеса, я понял, насколько далек я был от стандартов.

Сначала мы просто занимались монтажом. Потом мы увидели, что услуги можно расширить, и занялись проектированием, прошли сертификацию. После этого мы нашли партнеров и начали напрямую привозить технику. Прошло время, и оказалось, что техники, которую мы привезли, много, и всю ее нужно обслуживать. Для этого внутри компании мы открыли подразделение, которое занималось сервисом. Потом появился закон о госзакупках, и мы выделили из компании, которая занималась проектированием и монтажом, сервисную компанию.

Таким образом, первый бизнес разросся до группы компаний. Ими было сложно управлять, я это понимал и поэтому значимый акцент делал на автоматизацию всей работы. Результаты работы в итоге нравились заказчикам. Однажды кто-то из заказчиков пришел и предложил нам заняться обслуживанием лифтов. Так появилась самостоятельная компания, которая занялась лифтовым сервисом.

Что сейчас с первым бизнесом?

– Компания «Вентспецмонтаж» уже продана. Мы в какой-то момент стали достаточно заметным игроком на этом рынке. Получили сигналы, что внимание к нам серьезно увеличилось, и лучшим решением тогда виделась продажа. После этого мы открыли новую компанию. Я пытался запустить сервисное направление заново, без своего присутствия, но попытка оказалась неудачной из-за того, что руководитель компании не потянул управление ей. Это наложилось на то, что в стране в целом наблюдался спад в строительстве. И оказалось понятно, что эта сфера будет «так себе» развиваться в ближайшие годы. В результате мы решили переждать. Я заморозил этот проект.

Если говорить о лифтовой компании, то мы нам сложно было конкурировать с государственными компаниями. Года два-три мы работали, после этого я принял решение остановить работу. Потому что плохо делать не хотелось, а хорошо выходило дорого для заказчика.

Что вы получили благодаря первым опытам в бизнесе?

– Когда начинаешь заниматься бизнесом, ты чувствуешь катастрофическую нехватку денег. И совершенно другая история – когда деньги есть, и ты можешь закладывать какое-то их количество на ошибки.

В то же время, когда компания уже выросла и ты понял, что главное на рынке – это качество услуг, ты начинаешь инвестировать в оборудование, офис, и это все затраты, которые повышают стоимость услуги. Оказалось, что у нас не слишком много людей готовы платить за такое повышение качества.

Часто люди готовы к тому, что у них будет что-то ломаться и им придется вызывать специалистов, но они не готовы платить за качественный товар или сервис. Я их не осуждаю, потому что у каждого может быть разная бизнес-модель.

– Вы – совладелец Gentleman's House на Зыбицкой. Как вы ведете этот бизнес?

– Изначально в моей компании, которая занималась вентиляцией и кондиционированием, был партнёр. На тот момент у меня не было опыта в бизнесе, и нужен был человек, который хотя бы разбирается в бухгалтерском учете и бизнесе в целом. Потом у него исчез интерес, и после этого свои бизнесы я основывал, развивал и руководил ими самостоятельно.

А заведение на Зыбицкой – это партнерский проект. Мы работаем вместе уже 8 лет, и у нас нормальные отношения, мы всегда находим общий язык.

Партнёрство и мультизадачность

Как вы определяете, когда вам нужен партнер для нового бизнеса, а когда вы можете справиться сами?

– Нет никакой волшебной таблетки, которая бы позволила точно определиться, с партнером или самостоятельно развивать бизнес. Где-то ты сам можешь развивать бизнес, где-то повезет с партнером.

Есть два универсальных пункта по подбору партнера:

1) Когда не хватает финансов, и приходится искать партнера.

2) Когда не хватает квалификации в чем-то, но есть деньги.

Эта история очень похожа на стартап. Когда ребята хотят реализовать проект, но им не хватает связей и денег, они приходят к бизнес-ангелам и инвесторам.

Сейчас я чаще ищу компетенции, потому что деньги на развитие бизнеса у меня есть. При этом уровень жизни меня устраивает, и нет цели заработать как можно больше или все деньги мира.

Предпринимательство – это всегда риски. Но в любой, даже самой рисковой ситуации, предприниматель знает, что он способен на большее. И особенно важно, когда есть решения, которые позволяют сэкономить время и деньги, чтобы он мог сфокусироваться на главном. Именно такие решения предлагает предпринимателям Альфа-Банк. Благодаря действующим предложениям по торговому и интернет-эквайрингу, привлекать новых клиентов стало проще. Альфа-Банк первым на рынке запустил возможность онлайн-подключения к эквайрингу, что делает процесс оформления максимально быстрым. А конверсия платежей по интернет-эквайрингу составляет более 98%, что гарантирует бесперебойный процесс ведения бизнеса и увеличение прибыли.

Сколько сейчас у вас бизнесов?

– Сейчас работает клуб на Зыбицкой, есть распределенная команда в IT-компании, а также бизнес в Европе. Все остальные проекты либо проданы, либо заморожены.

Было ли время, когда у вас было больше бизнесов в моменте?

– Был период, когда у меня развивалась группа компаний в инжиниринге, лифтовой бизнес, при этом создавалась IT-компания, развивался клуб на Зыбицкой и работала компания за рубежом, но там я не особо участвовал. Получается, было не 3, а 4 с половиной бизнеса.

Насколько было тяжело управлять таким количеством компаний?

– Было сложновато, и времени свободного не было. Когда я задумываюсь, почему все же получилось, понимаю, что это стечение обстоятельств, как и у многих людей. На тот момент я был разведен и мог заниматься бизнесом 24/7. Не надо было приходить домой и уделять кому-то время, я просто фигачил, у меня были силы, драйв, мне нравилось то, что я делал.

Сейчас у меня семья, и я стараюсь приходить домой не позже 7 часов вечера. Вряд ли бы я смог в нынешних условиях работать в таком темпе, как раньше.

Насколько серийному предпринимателю нужно активно принимать участие в каждом своем бизнесе?

– Для меня это был скорее философский вопрос. Я хотел, чтобы мои сотрудники видели, что я работаю наравне с ними. К сожалению, в нашем обществе воспринимают собственника бизнеса как эксплуататора, владельца всего, когда он жирует, ездит отдыхать и т.д. На тот момент я хотел им показать, что я работаю не меньше, чем они. Я могу и шуруповерт в руки взять, и в офисе активно поработать, и клиентам позвонить.

Инвестиции и наследование

Сейчас вы не только предприниматель, но и инвестор. Как вам в этой роли сейчас?

– Сейчас я чувствую, что мне не хочется куда-то бежать, ежедневно заниматься операционной работой, условно «ворочать мешки». Поэтому роль инвестора достаточно комфортна. Я понимаю, что у меня есть достаточно большой опыт в разных отраслях бизнеса. И это позволяет оценить проекты ребят, которые ко мне приходят, либо понять, с кем проконсультироваться, если у меня не хватает экспертизы.

Возможно, я когда-нибудь устану от такой пассивной роли и вернусь обратно в операционку. Сейчас в своих бизнесах я занимаюсь скорее стратегическими вопросами.

Можно ли сказать, что опыт во многих бизнесах расширяет мышление и создает желание помогать другим предпринимателям?

– В целом да. У меня, как и у моих коллег из Angels band, в какой-то степени благотворительные мотивы. Когда я начинал свой бизнес, мне никто не помогал. Хотя, наверное, я бы не отказался от экспертной помощи.

На мой взгляд, в предпринимательстве сейчас существуют два пути. Первый – развиваться как крутому специалисту и профессионалу. В этом случае ты получаешь хорошее образование, опыт и экспертность. Второй – иметь поверхностные знания во многих областях. Это позволяет быстро адаптироваться к меняющимся реалиям.

Дмитрий, что вам дает энергию, чтобы не останавливаться в развитии бизнесов?

– Важно понимать, насколько тебя занимает та или иная идея. Когда ты понимаешь, что ты ей горишь, а риски приемлемы, ты решаешь, что можно попробовать.

Потом ты ставишь цели – одну дальнюю и много ближайших. И чем меньше ты достигаешь ближайших целей, тем больше у тебя пропадает запал.

А еще очень важно понимать, когда остановиться. А то может случиться так, что тебе уже 50, а ты все еще бегаешь, ищешь и не находишь. Я, например, не знал, когда остановиться в сервисном бизнесе, в результате потери оказались значительными. С другой стороны, ребят из IT-компании я распустил по домам за месяц до прихода пандемии в Беларусь. Я пришел к владельцу офиса и предупредил его, что съезжаю. По договору нужно было заплатить за 3 месяца аренды, но мне удалось договориться о 1,5 месяца оплаты. До сих пор команда работает удалённо.

Это была интуиция?

– Да, я понимал, что еще немного, и серьезно накроет всех. Нужно быстро переходить на «удаленку», иначе потери будут колоссальными.

У некоторых серийных предпринимателей есть практика переводить свою команду из одного проекта на другой. Вы так поступаете?

– Мне бы так хотелось. Одно время у меня была идея создать dream team, которая бы создавала проект, передавала бы его в оперативное управление и двигалась бы к новому проекту. Но это сложно. Рано или поздно кто-то уходит. Но, если это получается, это хорошая практика.

Нет ли у вас сейчас желания какой-то из ваших действующих бизнесов продать и заглянуть в новую сферу?

– Считается, что нужно вести бизнес так, чтобы его можно было продать в любой момент. Я не делаю компании на продажу, но я понимаю, что должен быть порядок в бухгалтерском учете, понятно настроенные бизнес-процессы. Чтобы, когда покупатель придет с предложением, ему было понятно, что он покупает.

Если подытожить, для чего вы ведете бизнес?

– У меня бизнес появился в 29 лет, потому что я продал квартиру и, руководствуясь принципом «слабоумие и отвага», взялся за дело. Возможно, сейчас бы я на это не решился. Изначально для меня главным было решить свои финансовые вопросы. Но когда у меня появилась материальная определенность, возникли и новые желания.

Для меня бизнес – это способ экспериментировать. Я спокойно отношусь к потерянным деньгам. Если поговорить с предпринимателями, они расскажут, что из 10 попыток удачными оказались 2. Зато эти 2 попытки приносят хороший доход.

А хотели бы вы передать свои бизнесы детям?

– Нет. У меня 2 мальчика. И я хочу дать им то образование, которое они сами захотят, и воспитать из них достойных людей. Моя задача – объяснить им, как сделать так, чтобы построить карьеру и самим заработать деньги.

У меня в семье никто не был предпринимателем. В детстве я поехал по чернобыльской программе в Германию, и эта поездка сильно повлияла на меня. Я жил в немецкой семье и старался помогать им – стриг траву, помогал в домашних делах. По итогам месяца немец показал мне, сколько я сделал и сколько заработал за это время. Для меня это было шоком в хорошем смысле этого слова. Но хозяин дома, в котором я жил, пояснил, что это правильно и это абсолютно не жалость ко мне. Наверное, именно эта ситуация заложила во мне ядро предпринимательства.


Источник: Myfin.by
Если вы заметили ошибку в тексте новости, пожалуйста, выделите её и нажмите Ctrl+Enter
Оцените статью:
Оформление заявки
Оставьте заявку и получите:
Отправить заявку
Оставьте заявку и получите:
Отправить заявку
Оформление заявки
Оставьте заявку и получите:
Отправить заявку
Уведомления
Отметить все как прочитанные
Удалить все