Истинные причины нынешнего экономического «кризиса» в том, что компании эксплуатируют традиционные бизнес-модели, которые «изобретались» 20 лет назад и больше не работают. Таким мнением во время Стартап-школы поделился Александр Патутин – предприниматель, создатель четырех бизнесов, один из основателей стартап-движения в Беларуси в 2009-2013 годах.
– Почему у многих бизнесов на постсоветском пространстве сегодня проблемы? По телевизору нам говорят, что это следствие общемирового кризиса. На деле все сложнее.
Да, был кризис в 2008, но в мире о нем уже мало кто вспоминает. Посмотрите на экономические показатели других рынков. В экономике США есть системные проблемы и в Евросоюзе есть неустойчивые экономики, но в целом эти рынки чувствую себя достаточно уверенно.
Сложившаяся ситуация в Беларуси – это не кризис экономики нашей страны, а кризис традиционных бизнес-моделей. Большинство наших компаний используют всего одну, как правило уcтаревшую, бизнес-модель (типа «купи-продай», или традиционные рекламные модели).
Но существует борьба между старыми и новыми бизнес-моделями. В мире постоянно появляются совершенно новые бизнес-модели, и мы можем и должны их использовать у нас в стране.
Бизнес-модель-это схема ведения бизнеса в компании, это тот способ, которым компания зарабатывает деньги. Чем выше конкуренция - тем чаще компании нужно меняться, уходя из алого океана в голубой. И тем более изощренной и непохожей на конкурентов должна быть ваша бизнес-модель.
Бизнес-моделей огромное количество, в бесчисленных модификациях и конфигурациях, вопрос, какая из них будет работать именно в вашей компании? Это можно выяснить только пробуя, ошибаясь и снова пробуя. Ускорить и удешевить процесс можно моделируя бизнес-модели, подсматривая их на более зрелых рынках и обкатывая в тестовом режиме.
Разработка бизнес-модели – это устранение противоречия. Между наличием спроса и неспособностью его удовлетворить привычными средствами. Если люди больше не покупают ваши окна ПВХ, потому что у них нет денег заплатить за них одномоментно – придумайте, как они могут заплатить частями, по подписке, по лизинговой схеме, или найдите того, кто заплатит вместо них. Это и будет ваша уникальная бизнес-модель.
В ходе своего жизненного цикла компания может поменять бизнес-модель два, пять или сто раз, в зависимости от уровня конкуренции в нише и гибкости самой компании. Важно, чтобы процесс «моделестроения» и поисков в компаниях не прекращался.
Продукт – ничто, платящий клиент – все. Не важно, каким продуктом вы закроете потребность клиента (продукты могут меняться каждый день), главное – осмыслить эту потребность, удовлетворить спрос, а потом удержать клиента. И держать его при себе долго.
Сейчас и в Беларуси все больше компаний, работающих на основе новых бизнес-моделей, пробующих их. Агентства интернет-рекламы все чаще переходят от традиционной схемы «освоения рекламных бюджетов» к оплате своих услуг по факту продажи.
Производители соков, питьевой воды и чипсов осваивают модель «контрактного производства», поставляя брендированные продукты питания ритейлерам. Архитектурные компании берут на себя не только проект, но и организацию работ на объекте.
Банки становятся сложными интегрированными компаниями, внедряя программные продукты, программы лояльности в компаниях-клиентах и даже обучая их владельцев бизнесу. Владельцы недвижимости развивают бизнес-инкубаторы и создают культурные пространства.
Примеров можно приводить еще много, и это хороший тренд.