Forex в воображении рядового белоруса граничит с финансовыми пирамидами. В то, что для кого-то – это работа, приносящая миллионы, многие верят с трудом. Myfin.by пообщался с Андреем Омельковичем, региональным директором TeleTrade в Беларуси, чтобы понять, в чем соль трейдинга по-белорусски, за что едят свой хлеб профессиональные участники рынка и какое отношение имеют Forex-брокеры к повышению финансовой грамотности населения. Самые интересные цитаты спикера мы приготовили для вас.
О портрете белорусского трейдера
- Портрет белорусского трейдера не отличается от российского. Часто это люди без экономического образования. Раньше это были преимущественно мужчины, но теперь Forex распробовали и женщины. Сегодня соотношение стало практически 50% на 50%. Женщины довольно успешно работают на Forex, потому что они действуют более продуманно и реже рискуют. Им легче признать свое поражение, в то время как мужчина, проигрывая, может продолжать доказывать системе свою правоту.
В большинстве случаев наши клиенты люди среднего достатка. Богатые люди присматриваются, но у них объективно больше возможностей для выбора и опыта.
- Forex – это всего лишь инструментарий. Те продукты, которые есть у нас на данный момент, работают благодаря Forex и на Forex. Но делать акцент только на нем неправильно. Это всего лишь площадка, чтобы мы могли реализовывать те внебиржевые продукты, которые есть в распоряжении клиентов.
Зачем белорусу напрягать мозги на Forex, если есть банковские вклады под 50% годовых
- У нас нет проблем с клиентами на фоне ситуации в банковском секторе, когда люди могут зарабатывать до 50% годовых по вкладам в национальной валюте. События последних лет, которые имели место в нашей экономике, заставляют белорусов лишний раз перестраховываться.
Мы не конкурируем с банками. Потому что депозит – это вложение с целью сохранности средств, а не вложение для заработка. Учитывая, что у нас немаленький процент инфляции и есть девальвационные риски, то даже 50% могут обесцениться. Работа на Forex – это приумножение.
К тому же нашим клиентам не страшны девальвационные риски, потому что торговые счета открываются в валюте.
- Что касается «напрягать мозги», то, с учетом последних разработок, даже в этом отпадает необходимость. Есть профессиональные трейдеры, которые позволяют клиенту просто контролировать ситуацию. Хочешь вникать – вникай, не хочешь – контролируй и отслеживай. Сегодня мы готовы предложить в этом плане широкий спектр услуг.
Раньше была сугубо самостоятельная торговля – бери талмуды, листай, учи, вникай, то сейчас все гораздо проще. Более того, работа на результат важна не только для клиента, но и для трейдера, услуги которого будут стоить порядка 40-50% от прибыли.
О прямой взаимосвязи финансовой грамотности и Forex
- В Минске ТелеТрейд работает около 6 лет. Сколько людей за это время посетили наши курсы? Если опять-таки считать грубо, то это порядка 6 000 человек. То есть эти люди уже знают, как правильно распоряжаться личными финансами, и, более того, они рассказывают об этом своему окружению.
- К сожалению, в Беларуси выросло поколение, которое считает, что государство ему что-то должно: зарплату в 500 долларов, комфортную работу, отпуск раз в год и прочие небольшие бонусы. Я считаю, что это неправильно. У людей должна быть развита инвестиционная культура. В развитых странах примерно у 70% населения есть дополнительный доход помимо заработной платы. В Беларуси речь идет в лучшем случае о 3%. Мы объясняем людям, что нельзя держать деньги в «кубышечке», что нужно учиться управлять своими сбережениями.
- Лично я не жду какого-то огромного расширения рынка, как это случилось в России, где сначала было 3 компании, а потом стало 37. Рынок России, к сожалению, более интересный. В Беларуси этот пул если и расширится, то не критически. Ведется речь о 10 000 базовых величин в качестве уставного фонда для Forex-компании, чтобы на рынке оставались игроки, способные предоставлять качественные услуги.
О налогах, сборах и Forex
- Некоторое время назад в одном из профильных изданий налоговых органов было заявлено, что со своей прибыли, те, кто зарабатывает на Forex, должны уплачивать подоходный налог 12%. Приходит клиент в налоговую, там все в недоумении: «Что это? Как это?». И наши клиенты начинают объяснять налоговикам, что такое Forex.
- Сегодня в плане налогообложения сложилась непростая ситуация. Нам не хватает четко сформированных правил. Клиент готов платить, но слишком много нюансов. Сегодня официально Forex-компаний в Беларуси нет, и прибыль наших клиентов классифицируется, как доход, полученный из-за рубежа. Плюс, есть признаки предпринимательской деятельности, если речь идет о систематическом получении прибыли. Много путаницы. После подписания указа схема уплаты налога должна быть понятной и для инспектора, и для участника рынка.
Проектом указа предусмотрены налоговые каникулы для участников рынка Forex до 2017 года. Думаю, это будет способствовать привлечению иностранных клиентов.
Кто к нам ни с чем пришел, тот ни с чем и уйдет
- На финансовом рынке нельзя давать никаких гарантий, так как доходность здесь растет прямо пропорционально риску. Если грубо усреднить и попробовать назвать среднемесячную доходность, то она составит порядка 10%. Но это приблизительный показатель, так как один месяц можно выйти на 5%, во второй - на 15%, в третий - на 0%, а в четвертый – на 20% .
- К нам приходят клиенты и зачастую начинают общение с вопроса: «А сколько нужно вложить?». Я в ответ задаю вопрос: «А сколько вы хотели бы заработать?». Если есть желание зарабатывать миллионы, то нужно и вкладывать миллионы. Глупо рассчитывать на миллионные заработки, вложив тысячу. Надо исходить из потребностей клиента. Рынок Forex как раз позволяет адаптировать ситуацию под индивидуальные потребности. Если человеку достаточно 10% в месяц – отлично, тогда это одна стратегия. Если речь идет о 100% и клиент готов принимать на себя риски – пожалуйста! Жестких рекомендаций нет. Но с 50 долларами лучше на Forex не идти.
Есть один психологический нюанс. Если вы потеряете 50 долларов, сильно ли вы расстроитесь? Нет! Но на сумме 5 000 долларов ответственность за свои финансы растет. На больших цифрах людям свойственно больше думать и принимать более взвешенные решения.