Только в Минске каждую неделю проводится с десяток или даже более квизов. От разных организаторов, по различным темам и направлениям. И практически на все надо записываться сильно заранее – любителей сразиться умами хватает, к тому же составить конкуренцию уже сложившимся командам хотят новички, например, сотрудники компаний, которые таким образом проводят интересно досуг вместе.
О феномене популярности интеллектуальных игр для широкой аудитории поговорили с причастными: организаторами и завсегдатаями квизов.
Что такое квиз?
По сути, это командная игра: люди собираются в обозначенное время, чаще всего в ресторане или баре, и отвечают на вопросы. Их либо озвучивает ведущий, либо они показываются на экране. Чаще всего команды записывают ответы в бланке или указывают в специальном приложении. Ведущий или организатор игры проверяет ответы и выставляет баллы. Так формируется итоговая таблица – результат каждого игрового вечера. Побеждает команда, набравшая больше всего баллов.
– Кроме того, что квизы – командные игры, это еще такой классный феномен вроде социального клуба, места, где мы встречаемся с друзьями, но нам не нужно искать темы для обсуждения, потому что формат и драматургия мероприятия уже установлены. У нас есть время побыть вместе и пообсуждать какие-то свои персональные дела, но при этом не париться совместными занятиями, а отвечать на вопросы, – рассказывает основательница и владелица «Мозгобойни» Екатерина Максимова.
Квизы были придуманы в 1970-е годы в Великобритании, чтобы собирать людей в дни, когда в барах и пабах не очень большая посещаемость. С тех пор квизы стали частью британской культуры и получили распространение дальше, в том числе в нашем регионе. Но проводятся они уже не барами, а отдельными организаторами.
– Первым полноценным квизом в Беларуси стала «Мозгобойня», мы ее основали и запустили 25 апреля 2012 года, в тот момент никаких подобных проектов не было. Конечно, был клуб «Что? Где? Когда?», легендарный и вездесущий. И были какие-то полуформатные школьные брейн-ринги или другие аналоги, но они проводились чаще на базе учебных заведений и для узкого круга людей. Мы же первыми зашли с проектом другого формата – для друзей, в баре, все по классике. И остаемся пионерами в наших широтах. Это сейчас, спустя 11 лет, никто уже и не помнит, с чего все начиналось.
Как формат набирал популярность и появлялись новые проекты
Катерина рассказывает, что идея появилась, когда они с другим сооснователем «Мозгобойни» жили и учились в Вильнюсе, а на выходные приезжали в Минск. Чтобы встретиться и пообщаться со всеми друзьями по очереди, уходило много времени. Тогда и вспомнился формат мероприятий, которые начали проводить в Вильнюсе литовцы, побывавшие в Британии.
– Мы решили собрать всех друзей сразу на одной площадке. На первую игру пришло 45 человек. Это все были реально близкие друзья, родственники, коллеги. Дальше – больше, люди начали приводить своих друзей, и за 2 года посещаемость выросла до 300 человек за игру. Популярность мероприятия стала очевидной, появились последователи – новые проекты. Кто-то полностью копировал формат: те же 7 туров по 7 вопросов. Кто-то изобретал свой, например, узкоспециализированный квиз, только про кино и музыку. Кто-то потом придумывал тематические детективные квизы. Но вся тусовка начиналась именно с «Мозгобойни». Может показаться, что я слишком много себе приписываю. Но я помню, как все начиналось, и то, что многие наши бывшие игроки потом решали открыть свой уже персональный проект.
Сегодня огромное количество разных по формату и тематике квизов. Классические игры, где вопросы обо всем, тематические, например, про еду, спорт, путешествия.
Также квизы делятся на регулярные (проводятся постоянно, с открытой регистрацией на сайте или в группе в соцсетях) или корпоративные мероприятия. Последние – это игры, проводимые для конкретной фирмы по заказу. Такие корпоративные истории – отличный способ нетворкинга, в котором сотрудники раскрываются с новой стороны и даже решаются какие-то внутренние проблемы коллектива.
Детективные квизы отличаются не только тематикой, но и форматом: командам в рамках каждого тура нужно расследовать какое-то криминальное дело, искать подозреваемого или выход из западни, а не отвечать на вопросы.
Простор для творчества в организации квизов огромный. Вопросы могут сопровождаться раздаточным материалом, заданиями, в которых командам надо, например, что-то дорисовывать, мастерить.
Можно ли строить бизнес на квизах?
– Юридически «Мозгобойня» не является франшизой, потому что мы не передаем организаторам комплекс прав, упомянутый в законодательстве. Однако мы обеспечиваем организаторов в других городах всем необходимым. Им не надо париться созданием своего проекта, отрисовкой дизайна, разработкой фирменного стиля, драматургией и форматом, написанием вопросов и их проверкой. Организаторы получают полный пакет визуального оформления и рекомендации по тому, как собирать игроков и проводить квиз. И таким способом в свое время в «Мозгобойне» играло 270 городов в 17 странах. Коронавирус и локдаун сильно эти показатели подкосили. Потом произошел еще и корпоративный конфликт: российская часть вывела свои активы из бизнеса, сейчас идет судебное разбирательство. Это отдельная история. Но то, что в России называется «Мозгобойней», ей не является. Тем не менее в итоге количество городов, которые играют у нас, значительно уменьшилось.
По словам Катерины, первый запрос из другого города на дублирование игры пришел от ребят из Витебска. Договорились об оплате пакетов с вопросами для игр, с тех пор такая схема работы и закрепилась. Рентабельность удаленных партнерских точек по сети варьируется от 20% до 60%.
– 9-10 лет назад мы не тратили дополнительных усилий на продвижение и продажу проекта. Вопросы писали сами под себя, для своих же игр, и эти же вопросы отправляли в другой город. Усилий немного, а финансово это было достаточно интересно. А сейчас, когда есть большая конкуренция, операционных усилий тратится больше – чтобы развивать партнерские города, продавать, привлекать. За все это и пакеты вопросов партнерские города выплачивают роялти – ежемесячные взносы, которые составляют условно 15% от их выручки.
В случае масштабирования бизнеса уже нужна полноценная компания с головным офисом и штатом – дизайнерами, бухгалтерами, юристами, отделом продаж, наемными авторами и так далее.
Когда же квиз – локальная история, вполне может справиться и один человек либо команда. Но чаще на условиях скорее хобби, нежели основного вида деятельности. Даже в крупном областном центре это может быть максимум 10 человек, из которых многие – привлеченные люди. Например, девочки-волонтеры, которые собирают бланки с ответами. В таких форматах фактически затрат на персонал почти нет.
– Именно поэтому, когда говорим о рентабельности, важнее не стоимость билета, а количество человек на площадке. Квиз – несложный бизнес. Если сокращать расходники и привлекать больше игроков, можно выйти на хорошую маржинальность 50-60%. У нас, например, цена билета формируется очень просто – примерно две стоимости бокала пива в обычном среднем заведении. То есть это деньги, которые человек может спокойно раз в неделю тратить на свои развлечения.
Нужна команда энтузиастов
Андрей Максимов начал организовывать и вести квизы еще в студенческие годы. Собрал свою команду и почти с самого старта вышел на большие масштабы – как по разнообразию тем, так и по числу участников (от 16 до 22 команд, в каждой по 10 человек).
Примерно с 2021 года любимое дело перешло на общегородские площадки: различные кафе, бары, небольшие рестораны. Сейчас Андрей проводит квизы в стендап-клубе.
– Начать с нуля можно, это несложно. Должны быть заинтересованные люди в команде, у которых есть желание этим заниматься, они горят этим делом. Как минимум 5-6 человек. Понятно, что сначала масштабы и бюджеты не те. С ростом лояльности аудитории появляется рентабельность. Лучше сначала сделать небольшую цену, чтобы заработать имидж, собрать клиентскую базу. В среднем 15 рублей с человека. Потом уже можно формировать эксклюзивные пакеты, приглашать артистов. Тогда и цену можно повышать, например, в два раза.
Молодой человек отмечает, что нужно постоянно меняться, адаптироваться под запросы людей. Например, добавлять интерактив во время мероприятия, придумывать коллаборации с кем-то еще.
К организации, оформлению квиза команда Андрея подходит творчески, компонует вопросы, придумывает интересную стратегию, чтобы добавить азарта. Например, аукцион – когда игроки могут рискнуть и оценить свой ответ коэффициентом. Если угадают, получат больше баллов, ошибутся – потеряют.
Словом, занятие кажется увлекательным, но Андрей предупреждает, что энтузиазм может поугаснуть, когда сталкиваешься с «закадровой» работой, которая требует много труда и времени. Та же уборка помещения после квиза, отключение оборудования, сбор аппаратуры, расстановка столов и стульев по местам.
Что касается призов для победителей, то и Катерина, и Андрей отмечают не столько спонсорство, сколько партнерство с компаниями, которые близки организаторам по духу, разделяют с ними и с игроками одни и те же ценности. В целом же рентабельность квизов позволяет выделять из выручки средства на приобретение призов.
Почему взрослые играют?
Компания Катерины не раз проводила маркетинговые исследования, которые почти всегда по итогу рисовали такой среднестатистический портрет игроков квизов – люди от 25 до 35 лет, примерно равное количество мужчин и женщин. В основном те, кто уже закончил учебу, работает, но заскучал по какому-то комьюнити, которое было, например, в университете. Также часто это уже семейные люди, для которых квиз – возможность перезарядиться, отвлечься от домашних дел, встретиться с друзьями. И, попробовав однажды, многие становятся «зависимыми» от такого вида досуга.
Например, Андрей Дубовик сам себя называет ветераном движения.
– Я играю уже 9 лет минимум. Вышло случайно: коллега предложил, мол, знаю ты любишь на всякие вопросы отвечать, пойдем. Вот и хожу до сих пор. Мой первый квиз был «Мозгобойня». Впоследствии его создатели стали моими довольно близкими друзьями.
Любимая тематика Андрея – советские фильмы и все, что с этим связано. В этом он практически дока и успешно берет даже сложные вопросы. На такие игры ходит в основном с другой командой, а на квизы «обо всем» – классические – со своей постоянной.
– Могу сравнить разные квизы. Люблю те, которые пишут сами организаторы: в них есть душа и «ламповость», как сейчас модно говорить. Как только начинается конвейер и просто зарабатывание денег организаторами, то получаются не вопросы, а «абы-что»: по три раза за игру спросят про Пушкина, про Кубу и так далее. Музыкальные вопросы для меня – отдельная боль. Они рассчитаны на «тиктокеров», для такого мамонта, как я, абсолютно все неподъемное. Очень нравится квиз «Ньютон»: его создатель и организатор сам его ведет, вместе с женой они пишут вопросы. В нем нет «тамадизма», которого стало много на «Мозгобойне».
Андрей – яркий пример фаната. Он настолько любит отвечать на вопросы, что даже участвовал в телеигре «На вылет» и победил.
– Мне нравится сам процесс. Знаете, как в «Трех мушкетерах» Портос говорил: «Я дерусь потому, что я дерусь!» Если взрослые обычно играют на результат, то дети любят сам процесс. В этом смысле я как ребенок. Ну и если удается, то выигрываю.
Владислав Антонов тоже начинал с «Мозгобойни» еще в 2012 году, был на самых первых играх, на которые позвал друг. Потом забросил, а в 2014–2016 годах вернулся – собралась команда друзей.
– Играли на довольно дилетантском уровне. Больше был увлечен организацией квизов сам. Потом, примерно с 2018 года, стал активно играть. Раз в неделю стараюсь где-то бывать. Если езжу в другую страну, то там тоже стараюсь посетить какой-то квиз. Хоть раз был, наверное, почти на всех квизах, которые проходили в Минске. Это штук 30-40. Узкоспециализированные не люблю и почти не хожу на них. Предпочитаю общетематические и музыкальные. Первые хороши тем, что там вопросы из всех сфер и всегда найдется то, что интересно тебе. Тематические музыкальные квизы нравятся, потому что я слушаю много музыки.
По части организации Владислав хвалит «Мозгобойню»: для новичка это лучший способ познакомиться с квизами. Сложность вопросов не сильно высокая, формат приятный для общения с друзьями. А музыкальный «Туц Туц квиз» вообще проходит очень бодро.
– Мне самому сейчас больше интересно отвечать на сложные вопросы, набирать баллы, бороться за высокие места. Поэтому я хожу на «Штурм». С точки зрения вопросов это самый сложный квиз Минска. Наверное, поэтому там играет очень много опытных игроков, которые когда-то начинали с «Мозгобойни», проходили через условный «Бернард» и добрались до «Штурма». Из музыкальных мой любимый квиз – «Главные песни о главном», единственный, на котором можно услышать, например, группу из 80-х, играющую психоделический рок из Якутии, – «Чолбон». И когда ты слышишь ее, ты такой: «Вау, не может быть!»
Оба собеседника вспоминают, что с 2012–2014 годов цена выросла в среднем в два раза. Последние года два в основном все квизы стоят 10 рублей, что игроки считают адекватной суммой. Но траты, конечно, увеличиваются: напитки и закуски заказывают почти все.
Какие перспективы квизов?
– Прогнозировать что-то сложно, – отмечает Екатерина Максимова. – Возможно, интерес сохранится еще на несколько лет. Мы, например, не ожидали на старте, что это окажется такой долгой историей. Но, конечно, нужны другие формы, сценарии, подходы и форматы. Спасибо всем нашим игрокам и другим организаторам квизов, которые продолжают поддерживать эту нишу. Мне кажется, что мы несем дополнительную хорошую социальную функцию для людей. Даем возможность встретиться и потусоваться с друзьями, снять напряжение, проявить себя, узнать что-то новое. Это классная поддержка, которая в наше время нужна практически каждому.