Как быстрее и выгоднее продать или сдать квадратные метры? Ответ на этот вопрос дают хоумстейджеры. Они делают квартиры дороже для рынка, привлекают платежеспособных клиентов и помогают «квадратам» не застаиваться в ожидании покупателей. Сколько это стоит и насколько быстро окупается? Об этом Myfin.by поговорил с хоумстейджером Кристиной Мороз.
Разве это не дизайн интерьера?
Хоумстейджинг – это «инсценировка» дома. Обставить дом так, чтобы хотелось готовить на этой кухне и отдыхать в этой конкретной гостиной – вот чем занимаются хоумстейджеры. Они помогают быстро преобразить недвижимость, чтобы она понравилась большинству покупателей или арендаторов. В результате не покупатель выбирает продавцов, а продавец – покупателей.
Дизайн отражает характер хозяина и разрабатывается под его вкус и стиль жизни. Квартира под сдачу или аренду не должна нравиться нынешнему владельцу – главное, чтобы нравилась как можно большему числу потенциальных клиентов. За такие изменения и отвечает хоумстейджинг.
В отличие от дизайнеров, мы не меняем геометрию пространства, не сносим стены и не переносим дверные проемы, а работаем с тем, что есть.
Хоумстейджинг обходится гораздо дешевле и быстрее, чем ремонт, и не выходит за рамки оговоренного бюджета.
Хоумстейджер «вылезет из кожи вон», но уложится в изначальную цену проекта.
- потребительские кредиты
- кредиты на авто
- бизнес-кредиты
- кредиты на жилье
- вклады
- займы
- продукты РКО
- кредитные карты
- расчетные карты
- услуги лизинга новых авто
- услуги лизинга авто с пробегом
- услуги лизинга авто для бизнеса
Каждый, у кого есть вкус и знание трендов, – хоумстейджер?
Если кратко, то нет. Вы можете постоянно смотреть на фотографии интерьеров в журналах, знать актуальные цвета и востребованные кухонные гарнитуры, но этого мало. Нужно разбираться не только в трендах, но и в рынке недвижимости, маркетинге и даже тонкостях ремонта.
Хороший хоумстейджер знает, какая мебель сейчас актуальна и где ее купить, но при этом не выбирает в ущерб удобству: к примеру, не заставит приобрести некомфортную кровать, которая круто выглядит. Также он постоянно анализирует предложения жилья на рынке, смотрит объявления, сравнивает фотографии и фишки риелторов. Я, например, мониторю объявления не только в нашей стране, но и в США, и в Европе: так нарабатывается насмотренность и появляются свежие идеи. Стейджеры не делают ремонт, но это не значит, что они не должны знать, какую марку краски или лака купить, где найти хороших подрядчиков, сколько стоят услуги маляра или грузчика. Вель это важно для клиента.
Хочу заказать хоумстейджинг – к чему готовиться?
Дизайн может не понравиться вам по стилю, и это нормально. Здесь придется уступить и довериться специалисту.
Хоумстейджер работает не на вкус клиента, а на его прибыль и цену недвижимости. Поэтому он изучает, что хочет рынок, и дает нужную квартиру.
Кому-то кажется, что предлагаются «шаблонные» варианты, с которыми ходят из проекта в проект. На самом деле с каждой квартирой работают отдельно, но на основе рыночных стандартов – они общие для всех. Сегодня актуальны светлые, просторные, не захламленные мебелью пространства, и мы приближаем жилье к этому идеалу.
Случается, что клиент не понимает, зачем менять диван, которому «сносу нет». Или не хочет избавляться от любимого шкафа. Это третий камень преткновения, где сталкиваются эмоциональная привязка к вещам и потенциал квартиры в целом. Хоумстейджер рассматривает каждую вещь с точки зрения актуальности и функционала, поэтому ему легче продавать предметы интерьера, чем их хозяину, у которого может быть эмоциональная привязка к какой-то вещи в доме.
Сколько стоит редизайн? Цены для 3 типов квартир
Вариант первый – «голый бетон»
В Беларуси таких запросов я пока не видела, но в США и даже в России заказывают хоумстейджинг в голый бетон. Причина: далеко не каждый покупатель может представить, как будет выглядеть дом уже после ремонта. Хоумстейджер «додумывает» за покупателя и раскрывает потенциал жилья.
В таком случае у хоумстейджера есть трюки и способы специально для облагораживания бетона. С мебелью или без – зависит от запроса и бюджета проекта. Стоимость мебели можно включить в итоговую цену квартиры.
Вариант второй – «бабушатник»
Как правило, в «бабушкиных» метрах поклеены устаревшие обои, стоит старая мебель, уложена темная неактуальная плитка. Можно сделать ремонт полностью, а можно обойтись «малой кровью» и сделать хоумстейджинг: покрасить обои, а не переклеить их, покрасить плитку, а не уложить новую. И это будет выгоднее: средняя цена укладки – 20-30 рублей за квадрат, плюс цена плитки и расходных материалов. Окраска – 15 рублей, и не нужно сбивать старую укладку, заниматься вывозом мусора и так далее.
Главный вопрос – в каком состоянии находится квартира. Все вышеперечисленное можно сделать, если она хорошо сохранилась. Если плитка треснута, а обои порваны, то хоумстейджеры вряд ли возьмутся за такой проект – сложно косметически улучшить то, что требует ремонта.
Вариант третий – «евроремонт»
Обновление таких интерьеров обычно идет через большие боли. Хозяева еще помнят, как обновляли квартиру 10-15 лет назад и сколько на это потратили. Обидно, но факт: на нынешнем рынке недвижимости не работают метры, которые работали 15-20 лет назад.
В так называемых евроремонтах были популярны цветные натяжные потолки, арочные проходы, декоративные панно. Цена хоумстейджинга зависит от того, насколько много таких украшений осталось в квартире. К примеру, если натяжные потолки белые и матовые – все отлично, если красные, черные или зеленые – придется поменять. На сайтах недвижимости сотни квартир с таким дизайном, и никто не хочет их брать, потому что они не выглядят привлекательно.
Придется поработать с мебелью: либо заменить, либо покрасить или оклеить существующие, если повезет – просто поменять фурнитуру. Та же история с дверями: раньше любили покупать темный венге, сейчас этот цвет не актуален.
При условии, что потолок в хорошем состоянии, с кухней можно работать и квартира не требует капитального ремонта, бюджет хоумстейджинга ограничится 1500 долларов. Это приблизительная сумма, которая может и уменьшаться, и увеличиваться – в зависимости от возможностей и желаний заказчика.
Сам заказчик должен определиться, каких покупателей или арендаторов он ждет. Для высокого сегмента и «люкса» покупается дизайнерская мебель, люксовая техника, арт-объекты, поэтому цена проекта увеличится кратно.
И наоборот, если бюджет очень ограничен, хоумстейджер будет работать с тем, что есть: передвинет местами мебель, внесет минимальные элементы декора, благодаря которым недвижимость заиграет по-новому.
Например, в квартире стоит кожаный диван, который в свое время обошелся в космическую сумму. Он останется, а изменится все вокруг: обои окрасятся, добавится текстиль, рядом встанет современный прикроватный столик. Изменений не так много, а пространство преобразится. Эти фишки не очевидны, если не работать с ними, но хоумстейджер обязан видеть точки роста квартиры и уметь делать так, чтобы она «заиграла».
Когда окупятся вложения?
В среднем квартиры после хоумстейджинга cдаются на 30-50% дороже, чем до него.
Для примера возьмем стандартную ситуацию в Минске – однокомнатная бабушкина квартира для сдачи. Изначальная стоимость аренды – около 150 долларов в месяц, если это не центр.
Предположим, что квартира в хорошем состоянии и не просит капитального ремонта. Вкладываем в нее 1500 долларов, обновляем и актуализируем интерьер и смело накидываем 100 долларов на аренду (может быть и выше, цены условные).
Аренда окупит хоумстейджинг за 6 месяцев и в будущем принесет на 1200 долларов в год в больше, чем квартира без редизайна.
Кроме финансового бенефита, будет и социальный: повышение цены на аренду отсеет одну категорию жильцов и привлечет другую, более платежеспособную – что немаловажно, если вы хозяин квартиры.
Цены на услуги
Каждый хоумстейджер формирует сам: у кого-то фиксированная цена на услуги, как у меня, кто-то высчитывает стоимость проекта из метража квартиры или берет процент с продажи.
Хоумстейджеры могут консультировать по переделке в конкретной комнате, но обычно берут в работу полноценный проект.
Он ведется до факта сдачи или продажи метров, все изменения контролируются лично. Я не скажу: «Купите любой черный диван», а назову конкретную модель. Помимо изменений интерьера, в стоимость проекта входят продающие фотографии и описание жилплощади, с которым квартира будет выигрышно смотреться на сайте с недвижимостью. Как результат – квартиры сдаются с первых показов и не простаивают месяцами. Пользу хоумстейджинга знает каждый второй риелтор в России, видя, как минимальные затраты позволяют не терять деньги. В Беларуси польза хоумстейджинга еще не «прощупана» – это классное время, которым стоит пользоваться.