Выражение «деньги не пахнут» сегодня можно считать не актуальным. Только за прошлый год парфюмер, основатель парфюмерной школы Perfumer Note Николай Ярец создал 11 разных ароматов денег. Так как пахнут деньги? И кто заказывает такую парфюмерию? Об этом он рассказал Myfin.by.
– Западный бренд Liquid Money еще в 2011 году выпустил аромат денег для мужчин и женщин His money и Her money. У вас другое представление о том, как должны пахнуть деньги?
– Упомянутая вами парфюмерия – это видение данного бренда о том, каким должен быть запах денег. Люди либо принимают предложенный аромат и соглашаются с мнением бренда, либо не воспринимают его, и в этом ничего плохого нет.
Из моего опыта могу сказать, что у каждого человека свое индивидуальное представление о запахе денег. За прошлый год мы создали 11 ароматов под конкретных заказчиков, и все они были разными.
– Как ваши клиенты изначально описывали запах денег?
– У всех людей разные ассоциации с деньгами. Кто-то говорил, что запах должен быть свежим, другие называли его пряным или древесным, бирюзовым, сладким и другое.
- потребительские кредиты
- кредиты на авто
- бизнес-кредиты
- кредиты на жилье
- вклады
- займы
- продукты РКО
- кредитные карты
- расчетные карты
- услуги лизинга новых авто
- услуги лизинга авто с пробегом
- услуги лизинга авто для бизнеса
Сложность в том, что люди один и тот же запах воспринимают по-разному. То, что для одного может быть сладким, другому будет казаться кислым или пресным.
Создать подходящий для клиента аромат на основании лишь словесного описания возможно, но очень долго и сложно, так как все будет делаться удаленно.
– Как тогда понять, что именно хочет клиент?
– Все начинается с общения. Приходит человек со своей задумкой, начинает описывать, каким должен быть запах. Я задаю уточняющие вопросы, чтобы максимально сузить спектр вкусовых значений, в рамках которого будет разработан аромат. Также значение имеет, где и как будет использоваться парфюмерия.
Затем проводится дегустация, чтобы понять, что для данного человека является сладким, кислым, свежим, пряным. Вместе мы выбираем, из каких нот будет состоять будущий аромат. Кроме того, в каждом аромате денег присутствуют мои фирменные сочетания, которые психологически настраивают человека на привлечение денег и денежный поток. Данные сочетания почерпнуты из психологии ароматов, которую я изучаю уже много лет.
В том случае, когда запах денег заказывают компании и бренды, в процессе создания аромата принимает участие целая фокус-группа. Можно сказать, мы проводим маркетинговое исследование, на основании которого затем создается аромат.
– Вы парфюмер с десятилетним опытом. А каким вы видите запах денег?
– Для себя я такой аромат еще не собирал. Но если бы пришлось, то я сделал бы его с большим количеством древесных нот, таких как кедр, сандал, пачули. В моем представлении запах денег имеет преимущественно земляной вкус. Этот аромат имел бы цитрусовое начало с нотками бергамота, питегрейна и цветка апельсина. В дополнение добавил бы ноту жасмина, ванили. Также я бы использовал такие компоненты, как амбра.
– Кто ваши клиенты? Зачем им этот аромат?
– Аромат денег чаще всего заказывают люди, ежедневно связанные с финансами, – банкиры и трейдеры. Люди других профессий фокусируются на иных темах. Например, дизайнеры хотят иметь уникальный аромат для своих коллекций. Психологи хотят ароматы, которые будут погружать людей в положительные психологические состояния, ароматы, которые помогут людям лучше справляться со стрессовыми ситуациями.
Распыляя аромат денег на себя, человек, возможно, представляет, насколько он успешен, богат, уверен в себе и сексуален.
Например, аромат денег может придавать человеку чувство уверенности при выступлении на сцене или во время переговоров. Вот так бы я описал причину того, почему люди заказывают «деньги во флаконе». Использование такого аромата доставляет им большое удовольствие.
Другая история – когда «деньги в жидкости» заказывают финансовые институты. Не буду разглашать название банка, но такое сотрудничество имело место. Сотрудники банка используют запах денег, чтобы быть более эффективными. Когда клиент приходит в такой банк на деловые переговоры, то ощущает на себе 5-D эффект. Он разговаривает со специалистом, видит интерьер и вдыхает аромат. Происходит полное погружение клиента в среду данного заведения. Зайдя в другой банк, человек почувствует разницу и вернется туда, где его лучше погрузили в атмосферу денег. Всегда решает совокупность факторов.
– То есть аромат денег заказывают не только люди, но и целые компании? Как еще бизнес может использовать такие ароматы?
– Бизнес использует аромат денег совершенно по-разному. Кто-то выпускает аромат для своих сотрудников, выпускает как мерч компании. Кто-то рассматривает как VIP-подарок для своих ключевых партнеров и клиентов. Кто-то просто ставит в офисах как диффузор для создания настроения.
Есть компании, для которых мы создавали аромат, чтобы ароматизировать письма со счетами и договорами.
Клиент, получая такой счет и договор, всегда слышит аромат компании и их аромат денег. Еще такие ароматы заказывают для продажи, и мы готовим партии аромата денег под ключ.
– Аромат денег стоит дороже другой парфюмерии?
– Наполняемость будет зависеть от предпочтений человека или компании, которые его заказывают. Поэтому парфюмерия с ароматом денег не обязательно стоит дороже, чем другие. Другое дело, что я и наша компания используем в своей работе только качественное сырье, и оно само по себе дорогое.
Что касается максимальной стоимости «запаха денег», то пределов нет. Тут все индивидуально, зависит от задач, которые будет выполнять аромат. Но главное не дороговизна компонентов, а соответствие представлению клиента о деньгах.
– А в целом разработку персонального аромата может себе позволить только обеспеченный человек? О какой стартовой сумме может идти речь?
– Разработку персонального аромата может себе позволить абсолютно каждый.
Разница только в том, что кому-то нужно накопить на мечту, а кто-то может позволить себе такое удовольствие каждый месяц.
Я бы тут отталкивался не от стоимости данной услуги, а от понимания: что это?
Не все понимают, что разработать персональный аромат – это 1-2 дня. Это трудоемкий процесс, где работает парфюмер и сам заказчик над своим ароматом.
К нам зачастую приходят уже осознанные ценители парфюмерии. Персональный аромат для человека в единственном экземпляре или персональный аромат для бизнеса – это всегда фирменная подпись в пространстве, это уникальный отпечаток в памяти людей, как отпечаток пальца с уникальным рисунком.