Мы уже писали про белорусский стартап в сфере мужского здоровья Sequoia. Недавно его команда приняла участие в Websummit – самой большой в мире IT-конференции, которая проходит раз в год в столице Португалии Лиссабоне. Основатель стартапа Денис Галка поделился своими лайфхаками, которые помогут другим стартапам также посетить подобные мероприятия.
– Мир соскучился по масштабным мероприятиям, и после пандемии нынешний Websummit впервые прошел в офлайн-режиме. Он собрал 75 000 посетителей, а в следующие годы организаторы планируют до 100 000 тысяч. Проходил он в Altice Arena – она чем-то похожа на Минск-Арену, там 5 огромных павильонов.
Были разные категории участия:
- Attendee – посетитель,
- Executive – организатор,
- Partner – партнер ивента,
- Investor – инвестор,
- Chairperson – представитель благотворительности,
- Speaker – спикер,
- Media – СМИ,
- Alfa – стартап на начальной стадии развития,
- Beta – развивающийся стартап,
- Growth – рабочий бизнес.
Последние три категории как раз относились к стартапам на разном уровне развития. Sequoia прошла отбор и попала в категорию Alfa.
Билет на событие стоил нам 1000 евро. В него входило: проход для 3 сотрудников проекта, доступ к участию в активностях саммита и предоставление стенда для презентации проекта на 1 день саммита.
Мы подавали заявки на
участие в 5 активностях и прошли в 3 из них:
- STARTUP SHOWCASE – презентация проекта со сцены голосом в течение 2 минут.
- PITCH – представление проекта компетентному жюри голосом в течение 3 минут и с использованием презентации.
- IMPACT STARTUP – отбор стартапа в отдельную категорию проектов, инновация которых соответствует целям устойчивого развития ООН.
Sequoia прошла отбор по двум целям (забота о здоровье и качество образования) и была отмечена специальным значком.
- потребительские кредиты
- кредиты на авто
- бизнес-кредиты
- кредиты на жилье
- вклады
- займы
- продукты РКО
- кредитные карты
- расчетные карты
- услуги лизинга новых авто
- услуги лизинга авто с пробегом
- услуги лизинга авто для бизнеса
Наш выставочный день был последним. С расположением стенда повезло – были в самом первом павильоне из пяти. Он был самый проходной, поэтому можно сказать, что у нас были дополнительные 8 часов питча. Интерес к проекту бы такой, что мы не замолкали ни на секунду.
К середине дня я даже охрип, а всего за эти дни у нас собралось более 300 новых контактов.
Что дает участие в такой конференции
- Доступ к базе всех участников. Организаторы конференции сделали специальное приложение, которое выглядит как соцсеть. Там есть участники, расписание событий и мероприятий. Можно найти инвестора или стартап по разным категориям, там же могут найти вас. Из этого же приложения можно зарегистрироваться на участие в активностях на разные тематики. Например, кто-то заявляет тему «медицина», можно прийти, послушать, позадавать вопросы.
На конференции было много стартапов с белорусскими корнями. Мы даже организовали свой небольшой сайд-ивент, где была возможность попитчиться и пообщаться с белорусскими фаундерами.
- Доступ к СМИ. Чтобы встретиться с журналистами и инвесторами, нужно бесконечно писать им письма, письма, письма. Мы отправили примерно 1000 сообщений в приложении. В итоге мы дали 4 интервью, и два из них уже вышли – на бразильском и португальском порталах.
- Взаимодействие с инвесторами. Пообщались с 5 инвесторами из США, Катара, Чехии и Бразилии, получили положительную обратную связь с возможностью обсуждения будущего сотрудничества. Конечно, сразу в айти никто не выкладывает деньги, поэтому будьте готовы к тому, что вы действуете на перспективу.
15 советов для стартапов, которые хотят на Websummit
1. Запланируйте посещение. Уже сейчас можно подавать заявки на следующий год, и чем раньше – тем больше шансов туда попасть.
2. Пообщайтесь с теми людьми, которые уже там были.
3. Бронируйте жилье заранее. Город не слишком большой (500 тыс. жителей), людей приезжает много (75 или 100 тысяч – пятая часть населения!), цены взлетают до небес.
4. Заранее напишите тем СМИ и инвесторам, которые занимаются интересующими вас темами. Если не планировать свое расписание, на месте вы просто можете ничего не успеть.
5. Подготовьте презентацию, которая будет соответствовать правилам конференции. Есть определенный шаблон: не более 10 слайдов, рассказ про проблему и ее решение, бизнес-модель (что есть на данный момент), рынок, финансовые прогнозы, план развития, команду.
6. Заготовьте речь разной длины. У вас должен быть готов питч на 10 секунд, на 2 и 3 минуты. Когда это может пригодиться? Например, вы ожидаете очереди на вход и можете рассказать про себя соседям. Или стоите за бургером и в очереди же знакомитесь с инвестором. , конечно, для выступления на сцене.
Не стоит навязчиво продавать себя всем и каждому! Лучше это делать как бы случайно: ваши люди к вам сами придут.
7. Подавайтесь во всевозможные активности, чтобы о вас узнало как можно больше людей.
8. Подтяните свой английский. Это основной язык саммита, поэтому используйте оставшееся время, чтобы повысить свой уровень.
9. «Подсветите» себя мерчем. Например, мы купили майки в цвета нашего приложения и заказали вышивку нашего логотипа.
10.Есть смысл приехать на пару дней раньше, чтобы освоиться и акклиматизироваться, погулять по городу. Во время саммита времени гулять не будет. И лучше задержаться на пару дней, а лучше неделю – после саммита проводится много сторонних ивентов, на которые стоит попасть.
11. С утра плотно позавтракайте и возьмите с собой на перекус протеиновые батончики, чтобы не тратить час на обед. Лучше в это время послушать всемирно известного спикера или провести пару дополнительных встреч.
12.Берите с собой мощный пауэрбанк. Нужно будет постоянно делать заметки в телефоне по ходу общения, фотографировать, записывать аудио.
13. Делайте совместную фотографию с тем, с кем знакомитесь, – на бейджах обычно видно, кто это. И записывайте себе: «Бен, делает то-то, договорились о том-то». Потом будет легче вспомнить человека.
14. Купите местную SIM-карту, чтобы быть на связи. Интернет там предоставляют, но вы представляете, сколько людей к нему подключаются? А так за 10 евро вы всегда будете на связи.
15. Не игнорируйте найт-саммит. Это вечерняя часть, она проходит в кафе и барах.
Вечером, за бокалом пива можно завести полезные знакомства. Некоторые даже придерживаются мнения, что от этого неформального общения пользы больше, чем от самого саммита.
Если у вас есть стартап и вы раздумываете, стоит ли ехать на Websummit в 2023 году, – однозначно стоит! Кроме пользы для проекта, это и невероятные ощущения от близости с квинтэссенцией умов, которые двигают прогресс и определяют развитие человечества на ближайшие несколько лет.
А еще участие в веб-саммите является основанием для получения португальской стартап-визы, если вдруг она вам понадобится. Считается, что попасть на саммит непросто, и, если вы это сделали, это уже выгодно определяет вас. При этом необязательно иметь суперкрутой и развитый проект, можно подаваться на стадии идеи, рассматривают все заявки.