Татьяна Ладышкина закончила Минский государственный профессионально-технический колледж швейного производства и устроилась на производство закройщицей. Только после 13 лет стажа решилась работать на себя. «Создавала лекала, кроила и шила дома – поначалу приходилось все делать самой, без всякой помощи. Так много времени прошло с того момента, даже не верится, что скоро будем открывать собственный магазин», – вспоминает основательница бренда TAYA. О том, как девушка создавала бизнес с минимальными вложениями, – читайте в нашем материале.
«Перепробовала столько разных занятий, пока наконец не поняла, что хочу шить одежду, которую буду носить сама»
Татьяна всерьез начала шить после первого декретного отпуска, хотя талант к швейному делу имела с детских лет.
– Это у нас семейное, моя мама прекрасно шьет, благодаря ей мы с сестрой всегда носили вещи, не похожие на те, что были у сверстников. Я многому у нее научилась. Сначала платья для кукол шила, а потом это стало любимым делом, – вспоминает героиня.
До того как с головой уйти в швейное дело, Татьяна пробовала себя в разных профессиях: работала косметологом и визажистом. А потом поняла, что хочет создавать одежду, которую будет носить сама.
– Сначала шила вещи на заказ, а потом постепенно пришла к пониманию, что хочу двигаться дальше и основать свой маленький бренд. В 2012 году в Беларуси как раз начали работать первые модные маркеты. Они тогда привлекали очень большой поток людей. И знакомая дизайнер как раз предложила мне поучаствовать. Место на модном маркете стоило где-то около 200 руб. Это не так уж и много.
В случае с пошивом одежды большая часть затрат, конечно, всегда уходит на ткани. На первую закупку понадобилось около $500. На старте мы покупали их только у белорусских производителей.
– Я сама конструировала лекала, кроила, шила. Каждое изделие создавалось тогда в одном-двух экземплярах, в основном это были юбки из сукна и жакеты. Они пользовались очень большой популярностью. Быстро удалось продать всю коллекцию. И я поняла, что к моей продукции есть интерес и спрос, конечно, это стимулировало к тому, чтобы развиваться дальше.
Чуть позже к Татьяне присоединилась младшая сестра: она помогала с участием в модных маркетах, а потом тоже вложилась материально, так маленький семейный бизнес превратился в бренд TAYA.
– За тканями мы начали ездить в Вильнюс, чтобы наш ассортимент отличался от того, что предлагают другие бренды. Я все еще кроила сама и шила дома на своей машинке, но к тому моменту часть продукции шили уже нанятые нами швеи. Мы продолжали участвовать в модных маркетах, но в то же время часть одежды уже отдавали на реализацию в шоурумы других дизайнеров и начали развивать инстаграм.
Сестра в большей степени занималась продвижением и реализацией, а я отвечала за производство. Модели всегда придумывали вместе: покупали понравившуюся ткань и под неё создавали очередное изделие.
«Создали платье, которое буквально «взорвало» инстаграм»
– Мы всегда шили то, что с удовольствием носили бы сами. Например, появлялась идея, мы создавали классные брюки, носили сами, они нравились окружающим, их заказывали.
Было даже такое, что шьем модель платья, кто-то выставляет фото в нем в инстаграм, а потом клиенты начинают заказывать только эту модель весь год, если не больше. Это настоящее везение для дизайнера, когда твоя вещь становится так популярна.
– Мы всегда старались подстраиваться под вкусы наших покупателей. Например, я люблю пиджаки оверсайз с широкими плечами, но не каждая его купит. А вот летнее хлопковое платье – это то, что нужно каждой девушке. Поэтому в какой-то момент мы начали шить больше платьев, юбок, брюк палаццо и топов.
«В какой-то момент просто устали от того, что наши квартиры превратились в мастерские пошива»
На полную окупаемость и стабильный доход сестрам удалось выйти через года два. Только на модных маркетах каждая зарабатывала около $500 и могли еще отложить как минимум $700 на последующую закупку тканей. Но идеи масштабироваться поначалу не было, работали в спокойном ритме – девушки хотели больше времени уделять семье.
– Потом начали думать про открытие собственного шоурума. Но это история спорная. Сейчас у многих дизайнеров появились собственные магазины, кто-то объединяется. Но это не всегда выгодно, так как не всегда есть большой поток покупателей.
В 2015 году девушки сняли помещение вместе с другими дизайнерами, где было место для шоурума и для мастерской пошива. Так оно на сто процентов оправдывало себя: можно было не отвлекаться от работы и не нанимать продавца. Клиенты фактически просто приезжали в мастерскую. Аренда обошлась в $500.
– Не могу сказать, что нам удавалось зарабатывать больше, скорее мы устали от того, что наши квартиры превратились в мастерские пошива. Необходимо было отдельное рабочее пространство. К тому же я поняла, что не справляюсь с таким большим объемом работы, поэтому было принято решение – взять конструктора, который будет изготавливать лекала.
На тот момент мы уже начали закупать ткани в Италии, я сама ездила за ними. Для меня выбор материалов – самый любимый момент в работе. Ткани мы закупали уже на 2-3 тысячи евро.
К тому времени магазины белорусских дизайнеров в торговых центрах начали брать одежду бренда TAYA на реализацию. Девушкам пришлось шить в разы больше, расширить размерный ряд и цветовую палитру. Объем производства значительно увеличился.
– Мы столкнулись вот с какой историей. Когда ты шьешь под клиента, ты точно знаешь, что продашь вещь. Когда сотрудничаешь с ретейлерами – всегда есть часть возвратов, которые привозят на склад, их приходится потом продавать самостоятельно. Обычно в таких случаях мы устраиваем распродажу.
Цены на одежду мы практически никогда не увеличиваем, потому что наши клиенты привыкли к определенной ценовой политике. Мы понимаем: если начнем продавать дороже, потеряем постоянных покупателей.
– Цена изделия складывается из нескольких пунктов: цены лекала, это порядка 70 руб., потом его необходимо переработать под себя, это тоже дополнительные деньги, плюс стоимость пошива, затраты на зарплаты швеям и стоимость качественной ткани. Например, на костюм из футера уходит около 3 метров. А футер мы закупаем по цене около 40 рублей за метр.
Если еще добавить фирменную вышивку – себестоимость костюма только увеличится. Также закладывается стоимость бирок, составников, упаковки, аренды мастерской. Добавляется уплата налогов и получение сертификатов качества.
Если отдаешь товар на реализацию другим магазинам, то 40 % от продажи забирает ретейлер. Еще ввели обязательную маркировку и индивидуальный штрихкод на каждом изделии, это тоже стоит денег. И хотелось бы где-то урезать затраты, но на качестве экономить не хочется.
«Не все зависит от таланта дизайнера»
В шоуруме на ул. Ржавецкой бренд оставался несколько лет, а потом началась эпидемия COVID-19.
– Было сложное время, но мы не сдавались, маски шили например. К тому же белорусские женщины всегда хотят выглядеть стильно, поэтому даже тогда наши платья отлично продавались.
Сегодня бренд TAYA готовится к открытию собственного магазина в концептуальной площадке TREND PARK ТРЦ Galleria Minsk. Аренда помещения обойдется в 1400 евро.
– Грубо говоря, 70% доходов мы тратим на текущие расходы: аренду магазина, мастерской, зарплаты швеям и продавцам, налоги.
Можно, конечно, сократить расходы, если отдать на пошив в стороннюю мастерскую и шить большими партиями. Но в этом случае практически невозможно контролировать качество. Был в моей практике опыт, когда ткани в процессе были просто испорчены, а перешить ведь ничего нельзя.
– Проблема с кадрами тоже очень серьезная в нашей индустрии – очень мало толковых швей и конструкторов одежды. Потому что обучение до сих пор происходит по старым базам и методикам. Но ведь тот крой, который был в моде 20-30 лет назад, уже не актуален. И сразу заметно, когда человек обучался за границей. Те, кто продолжает учиться, всегда выигрывают в сравнении с другими. Поэтому так важно найти грамотных специалистов для своей команды. Это и есть одно из слагаемых успеха, не все зависит от таланта дизайнера.
Лизинг для бизнеса – это когда машина зарабатывает!
Выгодные условия от БНБ-Банка:
- Валюта: BYN
- Льготная ставка: 11,99%
- Условие для льготной ставки – открыть счет и подключить пакет РКО
- Заключить лизинговый договор до 23.03.2025
- Срок: до 60 месяцев
- Аванс: от 10%
- Сумма: до 250 000 USD
- Типы авто: легковые и грузовые, новые и б/у