Самая перспективная – Африка. «Белинтерсат» рассказал о своих коммерческих успехах
Запуск спутника «Белинтерсат-1» в январе 2016-го. Фото: spacenews.com
Спустя чуть больше года после запуска своего первого аппарата белорусский государственный спутниковый телеком-оператор «Белинтерсат» заявляет о том, что его усилия в области коммерческих продаж приносят плоды, пишет американское издание SpaceNews.
«Белинтерсат-1», спутник диапазона C и Ku от China Great Wall Industry Corp, с полезной нагрузкой от французской Thales Alenia Space, был запущен в январе 2016-го с помощью китайской ракеты-носителя «Великий поход 3B».
«Белинтерсат» нацеливает спутниковую емкость на международные рынки, чтобы генерировать новые источники дохода для этой маленькой восточноевропейской страны с населением 9,5 млн человек, пишет журналист Кейлеб Генри.
Расположенный в орбитальной позиции 51,5 градуса восточной долготы, «Белинтерсат-1» несет 20 транспондеров С-диапазона и 18 – Ku-диапазона, которые покрывают Европу, Африку и часть Азии.
Нигерийская Nigerian Communications Satellite провела летные испытания и осуществляет мониторинг спектра несущей частоты на протяжении всей жизни спутника, которая запланирована в течение 15 лет.
Экспортно-импортный Банк Китая предоставил для спутника льготный кредит.
Андрей Абрамов, заместитель директора «Белинтерсата» по развитию, рассказал, что компанию сильно мотивирует соревнование с более именитыми спутниковыми операторами из более крупных стран.
В интервью SpaceNews Абрамов рассказал об итогах первого года работы и долгосрочных планах по превращению в многоспутникового оператора.
Наземный комплекс управления в Станьково. Фото: belintersat.by
– Как коммерчески ориентированный оператор, сколько емкости вы продали на «Белинтерсат-1»? Сколько реализовано на внутренний рынок, а сколько на внешний?
– Это очень хороший вопрос, но данные, к сожалению, раскрыть не могу. Могу только сообщить, что в течение первого года мы хорошо поработали и нашли партнеров, официального дистрибутора и клиентов.
В процентном соотношении, внутренняя емкость – около 5 процентов. Этого действительно достаточно, чтобы покрыть потребности нашего рынка. Кроме того, цель проекта – в основном международная, направленная на стимулирование экспорта услуг на зарубежные рынки, покрываемые нашим спутником.
– Государство продолжает поддерживать «Белинтерсат»? Правительство будет и дальше иметь отношение к нему в долгосрочной перспективе?
– Однозначно, ответ здесь – «да» сейчас и «да» в будущем. Это правительственный проект. Спутник «Белинтерсат-1» – собственность Республики Беларусь и управляется из Наземного комплекса управления, который расположен в 40 км от Минска.
Правительственная защита и поддержка также значит многое для спокойствия и уверенности наших клиентов. Тем не менее, проект сам по себе коммерческий и нацелен на прибыль, что делает работу с ним интересным для всей команды.
– Какую поддержку правительство оказывает «Белинтерсату»? Позволяет ли это продавать услуги по более низкой цене, чем другие спутниковые операторы?
– Белорусское правительство серьезно поддерживает и уделяет много внимания проекту «Белинтерсат». В основном именно из-за гарантий правительства стало возможным получение займа для построения и развития Национальной спутниковой системы, а это дало жизнь и самому проекту.
Наземный комплекс управления в Станьково. Фото: belintersat.by
В то же время мы работаем на рынке услуг телекоммуникационных спутников на основе спроса и предложения, действующих цен. Наши действия во многом такие же, как и поведение других операторов: берутся в расчет потребности покупателя, характеристики нашего проекта и спутника «Белинтерсат-1».
– Какие международные рынки сейчас выглядят наиболее многообещающими для «Белинтерсата»?
– Наше покрытие Африки превосходное и в С, и в Ku-диапазоне отличное, поэтому это направление считается, наверное, самым интересным. С другой стороны, имеет много перспектив рынок Азии, и сейчас мы ищем бизнес-партнера на этом континенте. Европейский рынок, в свою очередь, интересен в плане дистрибуции теле- и радиоканалов.
Так что каждый из этих рынков имеет свою специфику и свои преимущества, которые мы планируем исследовать и использовать на благо клиентов и проекта «Белинтерсат».
– Какую выгоду «Белинтерсат» принесет гражданам Беларуси?
– В настоящее время выгода больше нематериальная – он служит средством популяризации страны и помогает нашим производителям расширить рынки сбыта. Это первые маленькие шаги, которые помогают нам создать хороший имидж страны, чтобы построить хорошие взаимоотношения с другими. В этом случае в выигрыше все граждане.
– «Белинтерсат» открыто говорил о создании международного партнерства для предоставления телекоммуникационных услуг. Эта тема будет продолжена?
– Да, конечно. Мы счастливы, что установили такие партнерства, поскольку нелегко работать на рынке, имея лишь один спутник. В течение нескольких последних лет спутниковый рынок сильно изменился – покупатели хотят от операторов решений «под ключ», и поэтому мы будем интегрироваться. Партнерство с другими компаниями – на наш взгляд, лучший выход. Мы сможем вместе с партнерами объединить опыт и техническую базу для пользы всех сторон. И мы ценим помощь и поддержку нашего официального дистрибутора, Belinter Media Company.
Траектория полета спутника. Фото: belintersat.by
– «Белинтерсат» упоминал о желании иметь в итоге более чем один спутник. Каковы ваши мысли сейчас о втором спутнике?
– Да, у нас есть такие планы. Каждая система обычно не состоит из одного объекта, вот почему мы надеемся, что «Белинтерсат-1» – это только начало создания Белорусской спутниковой системы. Перед принятием решения мы исследуем запросы наших клиентов и рынок.
– А каков ваш подход к финансированию запуска будущих спутников? Продолжат ли агентства по кредитованию экспорта играть важную роль?
– Поскольку это обширный инвестиционный процесс с вовлечением крупных денег, такие проекты обычно поддерживаются правительством или большим бизнесом. После того как примем решение по бизнес-кейсу, примем решение и по источникам финансирования.
– «Белинтерсат» заинтересован в спутниках с высокой информативностью или ваш фокус на традиционных, с широким лучом?
– Конечно, мы заинтересованы в спутниках с высокой информативностью в будущем, но на первом месте потребности и запросы покупателей. Если они будут заинтересованы, мы примем правильное решение. Более того, у нас есть некоторое время, чтобы понаблюдать, как будут чувствовать себя на рынке операторы высокоинформативных спутников.
–Сейчас много говорят о перенасыщенности спутниковыми мощностями. Есть ли опасения, что это создаст трудности в завоевании международных рынков?
– Вы правы, глобальный телекоммуникационный рынок испытывает сейчас переизбыток мощностей. Но у нас хороший выбор в части двусторонней связи между континентами, что позволяет совместно с партнерами делать хорошие предложения клиентам.