Тема мужского здоровья – деликатная, многие мужчины не любят ее обсуждать не только со специалистами, но и с близкими. Для того чтобы помочь им лучше понимать особенности своего здоровья, в Беларуси недавно запустили приложение Sequoia: Men’s Sexual Wellness. Его цель – помочь мужчинам узнать о себе больше и получить рекомендации, как улучшить самочувствие. Мы поговорили с создателем проекта Денисом Галкой о том, откуда появилась эта идея и какие у команды планы на дальнейшее развитие приложения.
– Я проработал в IT 9 лет, идея сделать свой проект у меня появилась практически сразу же, как попал в эту сферу. В первой компании, где я работал, был очень доброжелательный директор, и я делился с ним своими идеями. Какие-то он поддерживал, какие-то критиковал, но главное – говорил: «Круто, что у тебя возникают идеи. Не убивай их в зачаточном состоянии, дай им прорасти в твоей голове, обсуждай с друзьями, с близкими, какими бы безумными идеи ни были».
С опытом идеи приходили ко мне все чаще. В 2020 году случился ковид, я уволился с работы. На рынке была тотальная неопределенность, компании приостановили набор. Там, куда бы я хотел устроиться, нигде не было вакансий. И я подумал, что кризис – это время для нового старта.
Поначалу был один я и еще пара друзей, которые выслушивали меня.
Стал думать: «Ага, стартап, здорово. А в какой сфере? Нужна идея, чтобы она была востребована и соответствовала спросу и потребностям рынка».
Первой мыслью было сделать агрегатор для барбершопов, где мужчина мог бы найти ближайший барбершоп, посмотреть услуги, цены и отзывы. Как раз в то время мужчины начали следить за собой, ходить не в парикмахерскую «У Ларисы» на первом этаже дома, а в специализированный салон.
Но, посчитав юнит-экономику и пообщавшись с владельцем барбершопов, отказался от этой идеи. При этом мысль про то, чтобы делать проект для мужчин и в сфере мужской красоты, осталась.
Начинаем проект Sequoia
Решили подумать в направлении мужчин, детей и детского полового воспитания. Могу сказать про себя: мне 33 года, я из небольшого городка. Со мной родители «про это» не говорили. Пара параграфов по биологии, какие-то отрывочные сведения от знакомых на улице и видеокассета – вот и все половое воспитание, которое я получил. Я понимал, что это неправильно. Круто было бы формировать правильное восприятие, в нужном возрасте в нужном объеме предоставлять подросткам полезную информацию, начиная с вопросов гигиены.
- потребительские кредиты
- кредиты на авто
- бизнес-кредиты
- кредиты на жилье
- вклады
- займы
- продукты РКО
- кредитные карты
- расчетные карты
- услуги лизинга новых авто
- услуги лизинга авто с пробегом
- услуги лизинга авто для бизнеса
От этой идеи также пришлось отказаться, так как для ее реализации нужен сложный мультидисциплинарный подход, который бы включал не только индивидуальные интересы, культурные особенности семьи, но и общественные, к примеру, пришлось бы учесть законы каждого государства касательно возраста пользователей, которым может быть доступно наше приложение. Решил все же искать специалиста в сфере сексологии, так как все же я хороший айтишник, но не специалист в медицине. Оказалось, что врачей-сексологов в Беларуси можно пересчитать по пальцам обеих рук. У нас не учат сексологии, это последипломное образование, для этого нужно иметь диплом психиатра. Пообщался с несколькими сексологами, в том числе достаточно заслуженными, и решил, что для совместной работы нам лучше пригласить врача нашего возраста, будет меньше противоречий.
Я нашел врача, заполнил большое количество бланков и только потом попал на прием и смог рассказать про свой проект врачу-сексологу Ольге Невдах. Она рассказала, что тоже думала про немедицинскую помощь для мужчин, поскольку люди часто обращались к ней со схожими проблемами. И мы стали работать.
Сложилась идея приложения, в котором мужчина может анонимно пройти пару тестов, понять, есть ли у него нарушения, и если да, то какой степени. Поставили себе целью создать территорию с информацией, которая может помочь взрослым людям и парам решать их половые вопросы.
Стала формироваться команда: 8–10 человек, все белорусы. Это и медики – сексолог, невролог, 2 психолога – и разработчики. Все люди мотивированы, работают на идею и за это получают долю в компании.
На одном из созвонов обсуждали, на какой рынок будет направлен наш проект. Решили целиться на рынок США, люди там привыкли заниматься профилактикой и в целом своим здоровьем, а сексуальная революция у них произошла еще в шестидесятых годах. У нас – примерно на тридцать лет позже.
Решили, что хоть приложение будет ориентировано на американский рынок, но будет и бесплатная версия для белорусов.
Начали с проверки гипотезы. Создали посадочную страницу, на которой предлагали пройти опрос и получить отчет с рекомендациями за определенную плату. Повторюсь, что делалось это для американского рынка, – там более осознанное отношение к своему здоровью и платежеспособная аудитория.
Результаты были положительными, поэтому мы зарегистрировали юрлицо и 19 апреля 2022 года выпустили релиз в App Store в разделе Health and Fitness, а в мае 2022 года состоялся сам запуск. Сейчас у нас уже 5 тысяч скачиваний.
Пока приложение доступно только для владельцев iPhone, но скоро появится версия и под Android – понимаем, что в Беларуси на его базе работает около 70% устройств. Но пока мы не привлекли инвестиций и не хотим распылять без того ограниченный бюджет.
Решили запуститься без монетизации, это помогло нам исправить все узкие места и понять, что нужно пользователю. Пока ищем инвестора, для этого мы должны показать метрики по скачиваниям, по платежам. У нас уже есть предложения от белорусских инвесторов, но они хотят дать мало, а забрать от проекта много.
Это не фитнес-трекер. Нельзя говорить «делайте такие упражнения, и все будет отлично» – все немного сложнее
По части мужского здоровья могут быть вопросы на уровне психологии, неврологии, урологии. Важно определить, что явилось причиной проблем, и предложить работающие рекомендации.
Сейчас работаем над созданием платежного экрана, это тот еще вызов. Проработка места, где пользователь расстается со своими деньгами, требует особого подхода.
Поэтому у нас аж 4 рабочие версии. Каждая из них будет тестироваться на предмет лучшей конверсии.
Также мы стали выпускать подкаст про мужское здоровье. Все началось с того, что подумали: надо создать комьюнити, с которым можно протестировать элементы дизайна и идеи. В данный момент запустили уже более 10 подкастов, начиная от этикета ухаживания, заканчивая более деликатными вопросами. Подкасты выходили раз в неделю, теперь будут чуть реже. Подготовка занимает много времени – найти эксперта, выбрать тему, записать...
Конкуренция среди подобных продуктов есть, и это хорошо.
Если бы не было конкурентов, у инвесторов возникли бы вопросы: рынок либо не созрел, либо уже перегорел.
Одним из конкурентов является Dr Kegel, польская компания. Есть американский Lover. У них похожие подходы, но медицинский алгоритм есть только у нас. Все они подняли хорошие раунды на seed-уровне – 2, 4, 5 миллионов долларов в Штатах. Мы подчеркиваем их опыт в этой сфере и развиваем и реализуем это у себя.
В заключение хочу еще раз обратить внимание: для мужчины очень важно быть здоровым, успешным и уверенным в себе. 30% мужчин после 30 лет сталкиваются с разными проблемами развитие которых можно предупредить, и каждые 10 лет к ним добавляются еще 10%. Важно не дожидаться их появления и делать вовремя профилактику. Оставайтесь здоровыми.