Уникальная для Беларуси бизнес-история, приправленная магией новогоднего волшебства, пишется на протяжении 10 лет. Бренд елочных игрушек «ГРАЙ» вырос из частной коллекции минчанина-энтузиаста. Основатель отечественной фабрики Андрей Бегун дома никогда не убирает елку, сотрудничает с «Союзмультфильмом» и точно знает, в какое пальто нарядить коня, чтобы игрушка стала бестселлером. В канун наступления года Огненной Лошади предприниматель рассказал Myfin.by о мануфактуре с национальным характером.
Запуск космического корабля
Встречаемся с основателем фабрики елочных игрушек в Национальном историческом музее, где в 12-й раз проходит выставка новогодних украшений, собранных предпринимателем в различных точках земного шара. Постоянные гости отмечают, что экспонаты каждый год обновляются, поэтому поход в музей для многих становится обязательным праздничным ритуалом. Попасть в царство ностальгии еще можно успеть: выставка будет работать до 1 марта 2026 года.
Сине-белые керамические игрушки с традиционными сюжетами определяют Голландию. Новогодние украшения из Руанды удивляют хитрыми переплетениями бамбука. Собрав богатую коллекцию, наш герой задумался: а как выглядит белорусская елочная игрушка? Чтобы найти ответ, пришлось полностью сменить вектор деятельности. В прошлом остались телекоммуникации, а все средства и силы были направлены на создание единственной в Беларуси мастерской по производству елочных игрушек.
– Первые шаги в игрушечном бизнесе совершали на голом энтузиазме. Знаете ли вы, как строить космические корабли? Вот и я не знаю, но уверен, что можно разобраться. Примерно так же мы подошли к созданию своего дела. В Беларуси не было профильных специалистов, поэтому соглашались сотрудничать с теми, кто горел идеей и хотел креативить. Если раньше мы пытались что-то подсмотреть, то теперь копируют нас. Сейчас в штате 40 человек, и каждый внес свой вклад в создание уникальных технологий.
Предметом гордости для фабрики и объектом тиражирования для российских производителей стала игрушка «Календарь». Всего таких продается несколько десятков тысяч в год. Андрей Бегун с сожалением отмечает, что запатентовать отрывной советский календарь нельзя. При этом выходит, что компания задает тренды, которые стремятся повторить. Такая же участь постигла снегиря из полимерной керамики. Технологию создания птицы украли бывшие партнеры, а еще пернатый экземпляр объявился на маркетплейсе. Дешевый аналог неряшливо исполнили коммерсанты из Поднебесной. Предприниматель отмечает, что такой снегирь стоит в разы дешевле, но не имеет ничего общего с оригиналом.
- потребительские кредиты
- кредиты на авто
- бизнес-кредиты
- кредиты на жилье
- вклады
- займы
- продукты РКО
- кредитные карты
- дебетовые карты
- услуги лизинга новых авто
- услуги лизинга авто с пробегом
- услуги лизинга авто для бизнеса
– Каждый год мы придумываем новые фишки, которые позволяют быть на шаг впереди. Елочные игрушки не самый прибыльный бизнес, но, как в любом другом деле, нужно всегда быть начеку. Лишь личная увлеченность проектом может дать уверенность в том, что ты все делаешь правильно. Пусть я не вырос в Илона Маска, но мы сумели создать локальный бренд, который на пустом месте за 10 лет занял свою нишу и любим не только белорусами.
Цена и ценность елочной игрушки
Средняя стоимость елочных игрушек «ГРАЙ» на белорусском рынке – 25 рублей и выше. По мнению основателя бренда, цены нельзя делать чересчур высокими: украшение должно быть доступно для широкого круга покупателей. При этом прогнозы экспертов, которые уповали на спад экономики и кризис, не сбываются. В Новый год никто не скупится на подарки, люди традиционно наряжают елку и готовы тратить свои сбережения.
Милые зверята, мультяшные герои и атрибутика советского прошлого откликаются покупателям из России, Казахстана и Узбекистана. В этом году отечественные игрушки отправились в Германию. Был запрос из Голландии, где оценили изделия белорусских умельцев не выше двух долларов за штуку. Обесценивать свой труд мастера не стали и приняли решение расти не территориально, а увеличив количество эксклюзивных предложений. Так, в Узбекистан отправилась партия игрушек по мотивам мультфильмов этой страны. Сказочные герои настолько впечатлили заказчика, что он потребовал «добавки». Выпускать дополнительных шахов и падишахов в этом сезоне не взялись по причине полной загрузки фабрики.
Осознание того, насколько дорогой может быть игрушка бренда «ГРАЙ», дали маркеплейсы. Ажиотаж на некоторые модели спровоцировали и обзоры блогеров в соцсетях.
– В этом году мы выпустили пару эксклюзивов, которые взорвали рынок и социальные сети. Один из них – игрушка в виде телевизора с зайцем из «Ну, погоди!». Блогеры собрали миллионы просмотров на обзорах новинки, а на сам телевизор началась настоящая охота. После выпуска игрушку сразу же распродали, а сделать новые не успевали. Повышенный спрос на изделие спровоцировал его перепродажу на онлайн-площадках. И если в нашем офисе игрушка стоит 35 рублей, то на белорусском «Куфаре» цена выросла втрое, а на российском «Авито» достигла пяти тысяч (примерно 188 белорусских рублей). Когда игрушка продается за такие деньги, это уже успех. Можно не расти в объем, а делать эксклюзив и снимать сливки на тех вещах, которые никто не может повторить: ни Китай, ни наши конкуренты.
Еще одна новинка сезона, фигурка в виде шпица Умки, закончилась в первый день продаж. Питомец Александра Лукашенко любим и маленькими, и взрослыми белорусами. Видео с участием Умки набирают большое количество лайков и комментариев в соцсетях. По этой причине пес в новогоднем колпаке, сидящий на коробке с подарками, исчез с прилавков сети магазинов «Первый» за считаные часы.
Символ года «Конь в пальто» покорил московский ГУМ. Значительное количество экземпляров разошлось настолько быстро, что продавцы из соседних отделов не успели рассмотреть лошадь. Производителям пришлось отправить дополнительную партию скакунов.
В год лошади – на коне!
Андрей Бегун подчеркивает, что работа мечты приносит не только радость, веселье и прибыль. В каждом бизнесе нужно играть по правилам, и мастерская, окутанная вуалью новогодних чудес, не исключение. Предновогодняя пора – самое напряженное время, когда команда «ГРАЙ» работает на износ, чтобы все желающие смогли ощутить праздник. До сих пор постоянные партнеры не привыкли делать заказы заранее, поэтому случается работа в выходные и даже ночью, ведь подвести крупные ведомства и министерства не позволяет деловая репутация и человеческое отношение к заказчикам. По словам предпринимателя, немного отдохнуть получится в январе и феврале.
Вопреки ошибочному представлению о сезонности игрушечного бизнеса, мастера трудятся на опережение круглый год. Российские партнеры получат новогодние игрушки ближайшей весной, в конце августа запланирована поставка на маркетплейсы, а в белорусские торговые сети товары поступают до последних дней декабря. Модель козочки, которая станет символом 2027-го, уже готова, но держится в секрете.
– Можно действовать, как классические заводы: только после поступления заказа брать его в работу. Но мы стремимся интуитивно спрогнозировать спрос. Получается, что игрушки готовы в кратчайшие сроки после запроса клиента либо подготовлены необходимые полуфабрикаты. «ГРАЙ» – и производитель, и продавец в одном флаконе, что позволяет оперативно доделать партию, если в этом есть потребность. В конце сезона непроданные игрушки из магазинов забираем обратно. Обычно товарных остатков немного, поскольку треть января в нашей стране гостят туристы из России, которые раскупают игрушки на сувениры. Часто торговые сети просят сделать дополнительную поставку в первую неделю после наступления Нового года.
В ближайших планах запустить тренд на покупку елочных игрушек круглый год. Речь о новом сервисе В2С. Появится возможность наносить на стеклянные шары фотографии родных и близких, а также домашних питомцев. Игрушку дополнит принт, выполненный вручную. Протестировать новый сервис не получилось до Нового года из-за высокой занятости мастеров, поэтому поклонникам бренда опция станет доступна в январе.
Сапожник с сапогами
Предприниматель не считает новогоднее дерево сезонным украшением, поэтому дома не убирает елку все 12 месяцев. Друзей и знакомых зимний атрибут не шокирует, а те, кто приходит в гости впервые, реагируют с улыбкой.
«С одной стороны – это профессиональная деформация, а с другой – сапожник с сапогами», – рассказывает Андрей Бегун.
Домашнюю инсталляцию дополнит Дед Мороз из закромов, которого больше на фабрике не производят. Настоящий советский экземпляр умельцы разобрали на запчасти и на основании современных материалов собрали нового Деда Мороза на старый лад. Трудоемкий процесс создания волшебника включал около 20 операций: работу с деревом, гипсом и тканью. Для этих целей был необходим универсальный специалист, а ведь фигурку с красным носом приобретают один раз и на всю жизнь.
Сколько стоят авторские права на Щелкунчика?
Киностудия «Союзмультфильм» является официальным партнером бренда, но так было не всегда. Знакомство началось с претензии по поводу елочной игрушки Щелкунчик и судебного иска на четыре миллиона российских рублей. По мнению представителей «Союзмультфильма», образ и права являются их собственностью, поскольку киностудия первой показала Щелкунчика миру, а до этого никто не знал, как выглядит сказочный герой.
Выходом из ситуации стало партнерское соглашение. Пришлось заплатить более миллиона российских рублей, но теперь мультипликационных персонажей производят по лицензии. Сотрудничество оказалось плодотворным, и вскоре поклонники советской классики увидят новых героев: котенка по имени Гав, Карлсона, кота Матроскина и различные принты из «Ну, погоди!».
– Согласование новых героев занимает минимум 3 месяца. Для киностудии разработали и нового Щелкунчика, который полностью устроил заказчика. Я понимаю, что мы уже вышли в высшую лигу, где работаем по правилам большого бизнеса».
Скорее всего, в компании появится профильный отдел, который будет регулировать вопросы авторских прав. Новые идеи порождают и опасения: ответить, кому принадлежат права на автомобиль «Жигули», никто не смог, поэтому такая игрушка в производство не пойдет.
Санкции, ИИ и роботы
Некоторые привычные материалы, необходимые для создания игрушек, попали под ограничения. Например, польской краске пришлось найти альтернативу у других поставщиков. Та же ситуация возникла с декоративными элементами – шляпками и коронами. У китайских партнеров они оказались хуже по качеству, тогда решили приобрести собственный станок. Новый механизм позволяет производить до 20 тысяч деталей и обеспечивает независимость от внешних поставок.
– Новая реальность требует и новых решений. У нас появились партнеры на Востоке. При этом сохраняются трудности с платежами: даже в Китае недавно действовали ограничения по некоторым банкам. Поэтому бизнесу приходится постоянно держать руку на пульсе.
К помощи искусственного интеллекта на фабрике прибегают избирательно. Помощник принимает участие в создании 3D-моделей и принтов. Возможности ИИ сотрудники изучили самостоятельно, но в приоритете остается ручной труд. В цехах творчеством занимаются штучные специалисты, многие приходят на отработку после колледжа или остаются после практики. Востребован и труд людей с ограниченными возможностями.
– Человек для нас надежнее, чем машина. Многие механизмы будут простаивать, поскольку нам не нужен настолько большой объем. Можно всех заменить роботами, но как быть с людьми? Наши игрушки передают тепло рук наших художников.
Однако один робот в цехах фабрики все-таки обитает. Сейчас он проходит наладку и в скором времени сможет делать окраску шаров и наносить простые узоры. Такие игрушки займут сегмент низких цен.
Табу на хайп и фейки
Философия компании предполагает создание персонажей, которые соответствуют ее миссии – дарить тепло и радость через украшения ручной работы. Наживаться на популярных героях или печальных событиях для бренда – табу. Зарабатывать на игрушках в маске в эпоху ковидных ограничений не стали – таким путем пошли конкуренты. Заказ на Лабубу из Москвы, который подразумевал приличную прибыль, также отвергли. В приоритете – отечественные мотивы.
Недавно «ГРАЙ» вышел на виртуальные площадки TikTok и Instagram. Решение развивать бренд и чаще говорить о себе приняли после псевдобанкротства фабрики. Информация завирусилась в инфополе и породила беспокойство у постоянных партнеров. Позже выяснилось, что новость касалась производства с таким же названием из Могилевской области. Однако доказывать партнерам, что дела идут хорошо, пришлось на протяжении нескольких месяцев.
– За роликами о жизни фабрики в Instagram следят почти 16,5 тысячи подписчиков. При этом реклама не позволила продавать больше игрушек: это подтверждают цифры по корпоративным клиентам и в деньгах, и в штуках. В прошлом году мы не вкладывались в рекламу совсем, а в нынешнем сезоне страшно смотреть на эту статью расходов. Быть в инфополе и зарабатывать деньги не одно и то же.
У игрушек-аутсайдеров случилась вторая молодость
Каждый год ассортимент фабрики обновляют на 30%, в следующем сезоне число новинок достигнет 60%. Все дело в том, что многие поклонники бренда коллекционируют изделия и не планируют останавливаться.
Статистика также говорит о том, что символы прошлых лет не продаются. Никому не нужна змея в год лошади. Однако производители уверены, что «Конь в пальто» будет востребован и в межсезонье. Дело в том, что скакун благодаря своему дизайну также заинтересует фанатов детективов и Шерлока Холмса. Всего лошадей в пальто выпустили 10 тысяч. Отыскать символ года в магазинчике, который расположен у входа в музей, не удалось.
Тут же встречаем минчанку с сыном, которые приобрели обновку на елку. «Изначально покупку совершать не планировали, но вдохновились выставкой, а пингвин зимой – лучше не придумаешь», – делится эмоциями покупательница.
Ежегодно выпускается несколько сотен тысяч игрушек. Решение оставить тот или иной образец в производстве принимают, исходя из спроса. Например, игрушке «Белочка с орешком» уже около 10 лет. Белорусы перестали приобретать товар, такая же ситуация и на маркетплейсах. Тем временем в московский ГУМ товар не успевают поставлять. Все остатки уже реализованы, а новых белочек не сделали.
Игрушка «Кот ронял елку» также потеряла свою популярность на родине, а вот в Санкт-Петербурге и Москве является хитом продаж.
– Коты даже успели закончиться: мы не сумели спрогнозировать высокий спрос. Вроде ассортимент нужно менять, а с другой стороны – приходить на другой рынок. У старых персонажей случается вторая молодость.
Напоследок спрашиваем у предпринимателя совет для тех, кто только мечтает воплотить идею в собственный бизнес.
– Нужно доверять своей интуиции. Чтобы в будущем не жалеть об упущенных возможностях, необходимо пробовать и приобретать опыт. Здорово делать классные вещи без больших вложений. За малым бизнесом – развитие большого сектора экономики.