Вы уверены?
Отключение аналитических cookie-файлы не позволит сделать сайт более комфортным для вас
Отключение рекламных cookie-файлы не позволит принимать меры по совершенствованию отображения рекламы
Согласен
Не согласен

«Хватит биться за зумеров с пеной у рта». Опытный маркетолог рассказал, как строить карьеру в Беларуси и не стесняться зарабатывать

«Хватит биться за зумеров с пеной у рта». Опытный маркетолог рассказал, как строить карьеру в Беларуси и не стесняться зарабатывать
Валерий Меркулов. Фото: Екатерина Сиводедова, Myfin.by
Валерий Меркулов. Фото: Екатерина Сиводедова, Myfin.by

Опытный маркетолог, предприниматель, советник – каких только профессиональных ролей нет в копилке Валерия Меркулова. Молодому человеку всего 33 года, а он уже приложил руку к маркетингу нескольких белорусских банков, открыл собственное агентство, участвует в проекте по строительству ЖК в Гродно и не забывает развивать личный экспертный бренд. А еще он любящий отец и муж. Напомним, в сутках все еще всего 24 часа. Но кажется, Валерий об этом не в курсе. В большом интервью Myfin.by он рассказал о своем карьерном пути, желании зарабатывать больше и бессмысленной битве за сотрудников-зумеров.

«У мужчины должно быть инженерное образование»

– Валерий, вы учились на физфаке БГУ, но свою жизнь решили связать с маркетингом и продажами. Как так вышло?

– Я учился в школе гуманитарного профиля, у нас был акцент на изучение иностранных языков. Но мой отец всегда считал, что у мужчины должно быть инженерное образование. Откровенно говоря, я даже был рад, что родители настояли, потому что не видел себя ни в одной из чисто гуманитарных сфер. Я занимался с репетитором по физике и математике, чтобы суметь поступить на бюджет по специальности физика-инженера. Моей специализацией в университете стала наноэлектроника.

И вот, казалось бы, все идет по плану… родительскому. Но уже к третьему курсу обучения я понял, что в роли физика себя реализовать не смогу.

– Почему вы так подумали?

– Ты можешь быть физиком-теоретиком или практиком. Теоретику нужны лишь листок и карандаш, чтобы делать свою работу. Но она, во-первых, не приносит какого-то ощутимого результата. А во-вторых, довольно скромно оплачивается. Это меня не устраивало.

А чтобы быть физиком – успешным практиком, нужно иметь доступ к дорогому зарубежному высокоточному оборудованию. Поэтому понял, что нужно присматриваться к другим дисциплинам.

– И на что же вы положили глаз?

– На четвертом курсе у нас был курс лекций по экономике.

Преподаватель пришел и на первой же паре заявил: «Ненавижу физиков. Потому что экономистов почти невозможно обучить физике, а вот вас экономике – запросто».

Я был старостой группы и воспринял это заявление как личный вызов. Я встал и ушел, на занятия по этой дисциплине больше не приходил – явился только на зачет и сдал с первого раза. Так я самому себе доказал, что и правда все могу освоить сам.

Именно самостоятельное изучение основ экономики и заронило интерес ко многим ее аспектам. Меня заинтересовали продажи и маркетинг. На пятом курсе у меня появилась возможность глубже вникнуть в эти дисциплины – я пошел учиться в Институт бизнес-технологий при холдинге «Атлант-М». Я много почерпнул во время занятий в этой программе: узнал и о финансах, в том числе МСФО, и о менеджменте, и об инвестиционных фондах, и, конечно же, о маркетинге. Все вместе складывалось у меня в голове в картину того, чем я хочу заниматься.

– Вы не хотели остаться работать в холдинге?

– Мне предлагали сразу после университета пойти на работу в «Атлант-М», но я не мог, хоть и очень хотел. Дело в том, что распределение подразумевает работу по специальности «инженер», а в холдинге подобных позиций просто не было. Поэтому пришлось искать другие варианты.

В течение всего 5-го курса я искал работу параллельно с написанием диплома. И выбрал компанию, которая занимается поставкой полиграфических материалов и готова была взять меня на техническую позицию. Я сразу заявил, что мне интересны продажи. И мою инициативу поддержали.

Тогда на белорусский рынок только заходил бельгийский бренд товаров для печати, и мне поручили заняться продажами и развитием бренда на рынке. По сути, работа велась с нуля – это был вызов, особенно для молодого специалиста без опыта. Но в то же время мне дали полную свободу действий. Я мог сам решать, какие приемы пробовать, какие инструменты применять.

– Как думаете, почему еще «зеленому» специалисту доверили сразу такую ответственную задачу?

– Думаю, никто особенно и не рассчитывал, что будут какие-то большие успехи. Мол, получится – отлично, а если нет – то и не страшно. Дело в том, что каких-то больших бюджетов на маркетинг не выделяли. Поэтому компания ничего не теряла, цена ошибки была невелика. Им нужен был просто активный парень с техническим образованием и знанием иностранных языков. А благодаря школе у меня было неплохой уровень владения немецким.

Я быстро включился. Начал читать книги по маркетингу и продажам и тут же применять знания на практике.

Через полгода 3 крупнейшие типографии Минска печатали на чернилах от бельгийского бренда. Это 30% рынка!

В компании поняли, что потенциал у меня есть, и передали в работу еще одно направление – 3D-принтеры. Тогда подобные продукты в Беларуси еще не были представлены, оборудование стоило космических денег. Но я включился с особым рвением в новый проект. И это были, пожалуй, самые насыщенные годы моей жизни! За год с командировками я посетил Мальту, Рим, Париж, Баден-Баден. Мы продавали 3D-принтеры крупнейшим заводам Беларуси. И я по-настоящему влюбился в B2B-маркетинг, понял его особые законы, проникся духом покорения рынков.

«За выходные прочитал книгу по маркетингу финансов и вышел на работу в банк»

– Интерес к B2B-маркетингу и продажам, кажется, стал решающим фактором при выборе дальнейших мест работы?

– Не могу сказать, что это было ключевым, но, несомненно, влияло. Следующим местом работы для меня стала компания «Алютех Инкорпорейтед», которая занимается воротами и роллетными системами. Организация тогда купила завод в Германии, нужен был специалист с техническим образованием, знанием немецкого и пониманием маркетинга. Это очень специфический запрос на рынке труда, но в меня он попал идеально.

За год работы мне удалось наладить продажи ворот из Германии. Это был особый продукт – огромные промышленные ворота шириной 20 метров для верфей, авиазаводов и других предприятий. Потом мне поручили направление роллетных ворот, которые производили в Беларуси. Ездил на выставки, смотрел, что есть у конкурентов, что можно перенять. Но в какой-то момент мы с руководством разошлись во мнениях по поводу того, как нужно развиваться дальше.

– Вы много работали в разных странах, в частности, много времени провели в Германии. Не думали остаться работать там?

– Думал. Более того, у меня даже была такая возможность. Друг моего отца строил в Германии бизнес и планировал расширение на рынок СНГ. Ему нужен был человек со знанием немецкого и маркетинга. Предложил работу, я даже получил немецкую рабочую визу.

Но… мне не давала покоя мысль, что это будет не мое карьерное достижение, а протекция отца. А я хотел доказать самому себе в первую очередь, что всего могу добиться сам.

Как раз в момент таких сомнений я познакомился с директором по маркетингу «БПС-Сбербанка». Мы просто пересеклись на одном из B2B-мероприятий в Минске, разговорились, и в итоге она прямо предложила: «Приходи к нам в команду». У меня не было релевантного опыта, достаточного понимания банковской специфики. Но я загорелся.

Решил не ехать в Германию. Понимал, что у меня большая привязанность к стране, к родителям. Я видел свое будущее здесь, в Беларуси.

Поэтому я буквально за выходные прочитал книгу по маркетингу финансов. Чтиво, честно говоря, довольно нудное, но чрезвычайно полезное. Мне стало все понятно. Да, вот так, за пару дней, основы я понял. И очень быстро включился в работу. Уже через 5 месяцев я прошел конкурс на позицию замдиректора департамента маркетинга и PR.

– Тогда вам было всего 26 лет. Кажется, это головокружительный карьерный рост для молодого специалиста?

– Мне всегда хотелось большего: зарабатывать больше, жить лучше, достигать новых высот. Я никогда не понимал людей, которым достаточно… Я не такой. Более того, у меня был и есть пример – мой дедушка, заслуженный строитель Республики Беларусь. Кстати, в его честь названа улица в Минске.

Наверное, поэтому я не остался работать в банке, а открыл собственное маркетинговое агентство. Мне хотелось развивать собственный бизнес. Бэкграунд для этого уже был, команду я собрал из лучших коллег, которых знал в этой сфере и которые были готовы поверить в меня. Некоторое время я налаживал процессы, помогал с привлечением первых клиентов, но довольно скоро смог выстроить все так, что команда справлялась и без моего непосредственного участия. И сейчас все работает как часы, в операционной деятельности я не участвую.

«Студенты сказали: “Мы не знаем про такой банк”. И я обрадовался»

– Несмотря на свой собственный проект, вы продолжили работать в командах других крупных компаний. Почему?

– На самом деле в этом есть я: если появляется интересная комплексная задача – я берусь, долго не раздумывая. Такова моя натура. Наверное, это даже проблема, потому что я внутренне боюсь упустить что-то классное. Поэтому всегда пробую.

Я занимался развитием своего агентства, как вдруг получил звонок из «Цептер Банка». Меня очень по-приятельски пригласили побеседовать. Химия произошла с первой встречи. Мы с руководством банка совпали видением, пониманием процессов и целей.

Тогда банк стремился к цифровизации всех своих сервисов. Думалось, что он может стать чем-то вроде российского «Тинькофф». И у руководства, на мой взгляд, был идеальный план – создать крутой онлайн- и мобильный сервисы, в которых можно будет выполнить практически любую операцию, и закрыть все физические отделения. Я подумал: «Вау, вот это классно! Радикально, но классно».

Так я стал начальником отдела маркетинга в «Цептер Банке». Моей задачей было как раз развитие мобильного приложения.

Особый шарм небольшим банкам дает скорость внедрения изменений. Мне очень нравился этот драйв быстрого принятия решений и реализации идей. Но должен признать, что банк не сумел быстро создать цифровую экосистему, которая заменила бы отделения.

– И это ведь не последний банк на вашем карьерном пути, верно?

– Да. Я уже закончил работать в «Цептер Банке», когда мне позвонили и пригласили пообщаться в «Банк БелВЭБ». На тот момент в банке готовились к большим изменениям, хотели взять в команду человека, который будет помогать эффективно их внедрять. А ведь это моя слабость – драйвить новое. Поэтому я, конечно, согласился.

За 3 года в «Банке БелВЭБ» провели полную трансформацию территориальной сети, поменяли всю философию банка. Результатом стал гран-при за банковский маркетинг по итогам 2020 года. Также в банке провели ребрендинг, четко сфокусировались на своих клиентах. А фокусировка без распыления на «не свои» категории клиентов – это важно.

Недавно был на лекции и услышал от студентов комментарий: «А мы не знаем про такой банк». И я обрадовался! Если это так, значит, мы все делаем верно. Потому что «Банк БелВЭБ» не сконцентрирован на работе со студентами.

– Видимо, с «Банком БелВЭБ» у вас случился настоящий мэтч. Вы ведь и сейчас продолжаете сотрудничество?

– Сейчас я работаю как советник в одной из связанных с банком компаний. Для меня это остается важной частью карьеры и жизни. Но есть и ряд других проектов, в которых я задействован.

– Расскажите о других проектах. Слышала, что вас увлекла сфера недвижимости.

– Первый опыт с недвижимостью случился в единственном в стране проекте по трансформации гостиничного фонда (ex. Hyatt Regency в Минске) в функциональные квартиры премиального класса. Я с командой поработал над неймингом, брендингом, разработкой позиционирования. Пока они засекречены, но определенно настанет время, когда название комплекса будет у всех на устах. Так что первый опыт в продажах недвижимости был необычным и, на мой взгляд, достаточно успешным. Отсюда возник и дальнейший интерес.

Далее мне посчастливилось участвовать в проекте по реализации механизмов развития жилищного строительства в городе Гродно на основе опыта российской корпорации развития «ДОМ.РФ».

Для меня это был челлендж. Потому что легко строить и продавать недвижимость в Минске, а вот в регионах, еще и не в самом центре города – задачка со звездочкой.

В апреле этого года состоялся визит в Гродно, встреча с руководством Гродно и Гродненской области. Наша команда представила концепцию проекта, которая вызвала большой интерес у представителей смежных служб. Ведь все знают, как выглядит старый город, но никто еще не представлял концепцию нового Гродно.

Этот проект долгоиграющий. Думаю, о результатах можно будет говорить через несколько лет. Но я воодушевлен и надеюсь, что это станет очередным классным и успешным опытом.

«Такое привычное и тепленькое болотце. Из него тяжело вылезать. Но если хочется жить лучше, то придется»

– Вы также партнер в компании «Инструмент-Ресурс». Как вы оказались в этой сфере?

– И снова – все благодаря удачному стечению обстоятельств и качественному нетворкингу. Я являюсь резидентом бизнес-клуба «Аномалия». После одной из встреч разговорился с собственником компании. Он честно признался мне, что видит потенциал в усилении маркетинга, но нужен взгляд со стороны, попросил проконсультировать. Я согласился.

Мы провели встречу, потом вторую, третью, и я понял, что в синергии мы сможем дать этому рынку отличный продукт и сервис. Стали много работать над процессами и правильным распределением ресурсов. Так я и стал партнером в этом бизнесе. Знаете, это как раз тот случай, когда 1+1=11. Работаю в новой для себя отрасли, но уверен, что расти компания может быстро и кратно.

За полгода мы уже выполнили годовой план по выручке – 18 млн руб., за год планируем выйти на 30 млн.

Это наглядно показывает, что всего желаемого можно добиться. Но с хорошим, надежным и экспертным партнером все это можно сделать гораздо быстрее. Я всегда был сторонником института партнерства, удивляюсь, когда в бизнесе этого опасаются. Институт партнерства играет ключевую роль в ускорении развития бизнеса, предоставляя предпринимателям доступ к уникальным ресурсам и знаниям. Благодаря сотрудничеству можно обмениваться опытом, идеями и лучшими практиками, что позволяет быстрее адаптироваться к изменениям на рынке. И все это способствует расширению клиентской базы и увеличению доходов.

– Валерий, вам 33 года, но вы успели сменить около десятка разных компаний в нескольких сферах. Почему для вас важно постоянно менять место работы?

– Честно говоря, я с удовольствием бы работал долго в одной компании. У меня никогда не было цели быстро набраться опыта и уйти дальше. Просто так действительно получалось по целому ряду обстоятельств. Каждый раз для моего ухода из компании были объективные причины. Иногда это вопрос оплаты, иногда – команды, иногда – задач. При этом я всегда старался решать вопросы полюбовно, не сжигая мосты. У меня сформировался крутой нетворк очень классных специалистов в самых разных сферах. И это сильно мне помогает.

И, как я уже отмечал выше, я всегда хочу большего. Я хочу много зарабатывать. И не стесняюсь этого.

Знаю очень много классных ребят, которые выходят на средний уровень дохода и на этом останавливаются, потому что им достаточно. Работал в командах, где люди получали по 3 тысячи рублей и не хотели ничего менять. Я этого не понимаю. Всегда есть возможность делать больше и зарабатывать больше. Жить иначе. Но они даже пробовать не хотят.

– Но вы сами говорили, что у вас была возможность работать за границей, которой вы не воспользовались. Почему так?

– Однажды, когда я учился на 3-м курсе, у меня была возможность уехать работать в Южную Корею. Я тогда отказался. Потому что был влюблен, не хотел уезжать от девушки, родителей и друзей. Сейчас думаю, что зря так поступил. Думаю, пару лет опыта работы там мне были бы очень полезны. Но… только несколько лет. Уезжать навсегда я никогда не хотел.

Я считаю, что добиться желаемого можно в любой стране, если есть желание и готовность учиться. Поэтому я остаюсь в месте, которое люблю, с людьми, которых люблю, и занимаюсь тем, что люблю. Это константа. А все остальное можно и нужно менять постоянно.

«Компаниям говорят меняться, чтобы привлечь зумеров. Стоп, ребята. Не надо за них сражаться»

– Вы постоянно работаете с бизнесом, выстраиваете маркетинг и продажи в компаниях. Что бы могли посоветовать собственникам?

– Скажу сразу, что рекомендовать могу только собственникам среднего и малого бизнеса. Потому что в корпорациях другой уровень процессов, там нельзя давать универсальные советы.

Основной совет для руководителя компании – разберитесь хотя бы в основах маркетинга сами. Вы можете нанять целую толпу талантливых маркетологов, каждый из которых будет петь на ухо свою песню, а в результате – ничего. Вам могут показывать сотни красивых креативов, демонстрировать десятки параметров аналитики с ростом. Но без понимания основ, фундаментальной базы – все это будет просто литьем воды. Управленец принимает решения. И даже при очень высокой степени доверия к сотрудникам необходимо основываться на прочном фундаменте собственных знаний.

Поэтому, если нужно выстраивать маркетинг, поучитесь сами, потом соберите команду и постоянно держите руку на пульсе. Иначе будете сливать бюджеты и не понимать, почему продажи еле-еле плетутся.

Еще совет: успокойтесь немного с битвой за сотрудников поколения Z. Об этом много пишут – мол, как компании поменяться, чтобы зумеры хотели в ней работать. Стоп, ребята. Есть много крутых миллениалов, специалистов поколения X, которые еще на рынке, готовы работать и строить карьеру.

Почему я так говорю? Я ведь всегда говорил, что хочу работать с молодыми, светлыми умами. И их правда очень много. Они крутые, креативные, со свежим незамыленным взглядом. Но те кейсы, о которых часто говорят HR, тоже правда: когда приходит зумер без опыта, ждет зарплату в 5 тыс. рублей за то, что будет снимать по 3 ролика в неделю для TikTok и Instagram. При этом у него еще нет портфолио, успешных кейсов, даже хоть немного популярного личного аккаунта. И даже если вы рискуете и даете шанс такому сотруднику, очень высока вероятность, что энтузиазма работать у него не будет.

Что я часто вижу у зумеров? Совершенную неготовность учиться. Вернее, все они говорят, что хотят. Но на практике пропускают информацию мимо ушей, теряют интерес за пару часов, не готовы приложить усилия.

Поэтому я лично не вижу пока большой необходимости биться за этих сотрудников на рынке с пеной у рта.

Кейс из личной практики: пришла устраиваться маркетологом женщина 47 лет. Крутая, опытная, с такой фундаментальной базой, что сходу готова влиться в активную работу. При этом с идеями, горящими глазами и желанием хорошо и круто жить. Вот этот сотрудник нам нужен.

Да, конечно, поколение Z рано или поздно придется встраивать в рабочие процессы. Но пока им нужно время повзрослеть, принять реалии рынка, адаптироваться. Возможно, кого-то эти реалии разочаруют. Но те, кто их примет, станут крутыми специалистами. Вот тогда я буду готов биться за них при поиске кандидатов.

– Что ж, думаю, мы проверим ваши слова в ближайшем будущем. Какие у вас самого планы по дальнейшему карьерному и личному развитию?

– Сейчас у меня сразу несколько ролей. Я и партнер маркетингового агентства, и коммерческий директор в компании по продаже компрессорного оборудования, и даже чуть-чуть девелопер.

Мои основные цели в работе – запустить проект с ЖК в Гродно, выстроить продажи и маркетинг в «Инструмент-Ресурс» так, чтобы все работало как часы. Сейчас инвестирую в себя, потом буду получать дивиденды и больше отдыхать.

А еще я отец двухлетней дочери. И осознаю, как мало времени уделяю семье, как много упускаю, пока включен в работу.

Поэтому мой фокус – семейный. Я начал будить дочь в 7.30, чтобы она полчаса поиграла с папой. Перестал ходить на вечерние мероприятия, потому что это теперь «папино время». А воскресенье – папин день: пока жена отдыхает, мы с дочкой гуляем.

При этом, зная себя, я никогда не смогу остановиться в карьерном росте и развитии. Это важно для меня лично. Но еще это безопасность моей семьи, наш общий комфорт.

Я постепенно понял, что уже накопил немалый бэкграунд и знания в сфере маркетинга и продаж. И эти знания могут быть ценностью, которую я могу продавать. Поэтому я сказал себе: не надо стесняться говорить о себе, о том, что ты умеешь делать. Нужно развивать личный бренд как эксперта.

Также я обнаружил кайф от того, чтобы делиться своим опытом и знаниями с молодежью, со студентами. Из десятков скучающих глаз найдутся одни горящие. Вот они-то и нужны, в них – будущее.

– Совсем немного осталось до Нового года. Какое напутствие вы бы хотели дать читателям?

Наверное, как бы ни было сложно и как бы ни хотелось все бросить, никогда нельзя сдаваться, важно стучать во все двери – и тебе когда-то откроют.

Реклама

Лизинг для бизнеса – это когда машина зарабатывает!

Выгодные условия от БНБ-Банка:

- Валюта: BYN

- Льготная ставка: 11,99%

- Условие для льготной ставки – открыть счет и подключить пакет РКО

- Заключить лизинговый договор до 23.03.2025

- Срок: до 60 месяцев

- Аванс: от 10%

- Сумма: до 250 000 USD

- Типы авто: легковые и грузовые, новые и б/у

Узнать больше

Фото: Екатерина Сиводедова
Если вы заметили ошибку в тексте новости, пожалуйста, выделите её и нажмите Ctrl+Enter
Оцените статью:
Оформление заявки
Оставьте заявку и получите:
Отправить заявку
Оставьте заявку и получите:
Отправить заявку
Оформление заявки
Оставьте заявку и получите:
Отправить заявку
Уведомления
Отметить все как прочитанные
Удалить все