Белорусский бизнес в последние годы оказался в условиях, когда привычные логистические цепочки разорвались, а доступ к продуктам мировых лидеров существенно усложнился. Теперь предприятиям особенно важны надежные партнеры, которые умеют находить нестандартные решения и обеспечивать бесперебойные поставки.
Разбираемся с Myfin.by, как релевантные сервисные решения позволяют расширять горизонт бизнес-возможностей белорусских компаний.
Компания LITIO SUPPLY из Бреста специализируется на поставках транспорта и оборудования из Китая и других стран мира. Уникальное предложение компании – техническая экспертиза и подбор наиболее выгодного варианта поставки промышленного оборудования, технологических линий, корпоративного и спецтранспорта из Китая. Заботясь о клиентах, LITIO SUPPLY берет на себя риски преодоления санкционных ограничений, минимизирует затраты, связанные с закупкой и доставкой груза, оценивает надежность поставщиков, оптимизирует логистику.
Как объясняет руководитель направления поставок Роман Рябов, сотрудничество с отечественным бизнесом пришлось скорректировать 3 года назад, когда белорусские промышленники столкнулись с тем, что воплощать программы технического развития предприятий стало крайне трудно из-за санкций.
Комплексные решения, а не просто перевозки
Компания дальновидно сделала ставку на комплексное сопровождение клиентов.
– Сегодня заказчики ожидают не просто перевозок, а полного цикла услуг: от поиска производителя и проверки надежности поставщика до заключения контракта и оплаты, организации логистики и таможенного оформления, – отмечает руководитель направления Роман Рябов.
Благодаря комплексному сервису появилась возможность бесшовно закупать, оплачивать, доставлять оборудование и комплектующие мировых лидеров для любой отрасли в Беларусь. А Китай предлагает для этого одни из самых выгодных условий. В итоге клиентам становится доступно снабжение их деятельности по конкурентоспособным тарифам в любой категории: поставки сырья и материалов, производственного оборудования и транспорта.
Экспертные консультации
Специалисты LITIO SUPPLY на предконтрактном этапе готовы предоставить экспертную консультацию по самым актуальным направлениям:
- поиск всемирно известных брендов, в том числе альтернативных производителей оборудования либо аналогов из Китая;
- подбор товара в Китае по запросу клиента (специализация – запчасти, специнструмент, спецтехника, а также электроника);
- полное сопровождение сделки – от поиска товара до доставки на склад;
- документальное сопровождение, логистика и таможенное оформление;
- организация OEM/ODM производства в Китае. OEM – контрактное производство, при котором китайский производитель выпускает продукцию по шаблону заказчика, а затем наносит на нее логотип и меняет упаковку под бренд заказчика. ODM – модель контрактного производства, где китайская фабрика не только производит продукт, но и разрабатывает его дизайн, функционал и конструкцию в соответствии с требованиями заказчика, после чего этот товар продается под брендом клиента.
Сервис для производственной мобильности
Маркетологи LITIO SUPPLY отмечают резкий рост спроса в последние годы на доставку коммерческого транспорта, тягачей и предметов производственной мобильности. Ориентируясь на этот запрос, компания расширила спектр техники, поставляемой на белорусский рынок. Помимо большегрузной и малотоннажной техники, клиентам предлагают пассажирский транспорт для подвоза персонала, легковые машины для руководителей, а также электрокары, которые можно использовать для передвижения по территории промышленных предприятий, логистических центров и туристических комплексов.
Интересное решение – электросамокат, позволяющий комфортно передвигаться по территории большого предприятия.
Кейс LITIO SUPPLY: Оптовая поставка электросамокатов для клиента непосредственно с фабрики-производителя. Посчитав недостаточной визуальную проверку по фото/видео изготовителя, LITIO сама проинспектировала китайскую фабрику. Специалисты проверили электросамокаты «с конвейера» на наличие заводских дефектов, а также соответствие модели техническим данным и комплектации. При таком процессе риски получить некачественный товар минимальны.
Осмотр товара перед отправкой дает возможность «отсеять» некачественную продукцию, сэкономить на доставке и не допустить скопления неликвида на складе клиента.
– Мы помогаем клиентам из сектора малого и среднего бизнеса расти и развиваться. Техническая экспертиза и знание логистики – те тонкости поставок, которые мы берем на себя. Результат отражается на эффективности работы компании-клиента, так как чем выгоднее его покупка, тем меньше он несет затрат, соответственно, бизнес получает больше прибыли, – поясняет руководитель направления поставок Роман Рябов.
Экономия до 30 % и защита от рисков
По оценкам клиентов, комплексный подход позволяет существенно сэкономить на приобретении оборудования за счет широкой сети надежных партнеров LITIO SUPPLY в Китае. На финансовый результат влияют и прямые переговоры с фабриками или с подразделениями мировых брендов, расположенными в КНР.
Отзывы подтверждают, что комплексное обслуживание, предлагаемое LITIO SUPPLY, позволяет экономить до 30 % на стоимости каждой поставки оборудования. Эффект достигается за счет широкой сети поставщиков в Китае, у которых совершенно разные тарифы. Если клиент решит искать партнеров напрямую, это потребует больших временных затрат и будет сопряжено с рисками «нарваться» на ненадежного производителя или столкнуться с незнанием местного законодательства.
Готовое решение LITIO SUPPLY позволяет минимизировать коммерческие и логистические риски благодаря организации полного цикла поставки, от поиска производителя, согласования технических деталей, заключения контракта, проведения платежа до организации доставки оборудования в Беларусь и таможенного оформления. Такой функционал, как проверка и контроль качества промышленного оборудования, лучше всего формирует доверие клиентов.
– Мы требуем от производителя подробный фото- и видеоотчет с разных этапов производства. Также у нас есть эксперты-аудиторы в Китае, которые могут выехать на фабрику, чтобы при необходимости проконтролировать тестирование оборудования, упаковку и отгрузку на финальном этапе, – рассказывает Роман Рябов.
Финансовый сервис: отсрочка, кредит и лизинг
Разнообразие финансовых инструментов поставки – важное преимущество сотрудничества с LITIO SUPPLY. Компания готова предоставлять клиенту отсрочку в расчетах, не требуя предоплаты. А партнерства с финансовыми компаниями позволяют предлагать кредит либо лизинг, в зависимости от того, что лучше подойдет для конкретной сделки.
Комментируя, как изменилась логистика контрактов в условиях санкционных ограничений, руководитель направления поставок отмечает, что сейчас для поставок оборудования из Китая в основном используется железнодорожный транспорт. Когда же речь идет о небольшом и дорогостоящем оборудовании, LITIO SUPPLY предлагает использовать авиадоставку для экономии времени.
Аутсорс: задел на будущее
Компания готова предложить клиентам не только логистику и экспертизу, но и услуги снабжения на аутсорсинге.
– Мы будем еще активнее развивать это направление, – обещает Роман Рябов. – Сейчас многие компании вынуждены держать в штате большое количество специалистов. Высококвалифицированные кадры не просто дорого обходятся, их сложно удерживать, они в дефиците. Решение, когда часть закупок отдается на аутсорсинг – эффективная международная практика. Когда рыночные потоки меняются, логистика сложная и непостоянная, решения нужны нестандартные – мы готовы предлагать их своим клиентам.
LITIO SUPPLY превращает сложные международные поставки в понятный и надежный процесс. Компания чутко реагирует на запросы клиентов, которые сталкиваются с трудностями в снабжении, поставках и логистике в современных условиях. Для многих белорусских компаний это уже уровень стратегического партнерства, помогающий развиваться даже в неопределенных рыночных условиях.
LITIO SUPPLY г. Брест, ул. Советская, 68
Тел.: +375 33 690 46 46
info@litiosupply.by
*Партнерский материал. ООО «ЛитиоТранс», УНП 291859052