Продажи на маркетплейсе — это удобный и прибыльный бизнес: Ozon берет на себя технические вопросы, логистику и привлечение клиентов, позволяя предпринимателям сосредоточиться на продажах. Кроме того, Ozon Seller дает продавцам все необходимые инструменты для анализа рынка, что позволяет выбрать правильную стратегию и добиться успеха. Разбираемся, как правильно изучать конкурентов на Ozon.
Почему анализ конкурентов – это необходимость
Конкуренция на маркетплейсах растет, поэтому сегодня важно не только предлагать качественные товары, но и понимать, что делают другие участники рынка. Какие товары в тренде? Какие цены привлекательны для аудитории? Как конкуренты продвигают свой ассортимент? Ответы на эти вопросы помогают предпринимателям находить перспективные ниши, формировать стратегию продаж и масштабировать бизнес.
Рынок динамичен: тренды меняются, появляются новые игроки, технологии и алгоритмы маркетплейсов. Регулярный мониторинг конкурентов позволяет оперативно корректировать стратегию и сохранять лидерские позиции.
Собирать все необходимые для анализа данные вручную сложно и долго. Именно поэтому Ozon предоставляет встроенные аналитические инструменты, которые помогают продавцам анализировать рынок и адаптировать собственную стратегию к текущей ситуации.
Как Ozon помогает продавцам анализировать рынок
В личном кабинете Ozon Seller доступен мощный аналитический блок, который позволяет не просто следить за своими продажами, но и понимать, что происходит на рынке в целом.
Какие данные доступны в аналитике Ozon?
- Какие товары продаются лучше всего и в каких регионах
- Кто покупает ваши товары: пол, возраст, средний чек
- Как акции и скидки влияют на продажи
- Насколько часто товары добавляют в корзину и каков процент возвратов
- Какие категории растут, а какие теряют популярность
Раздел «Аналитика продавца» содержит графики с показателями эффективности: сколько товаров заказали, насколько часто их добавляют в корзину, процент возвратов и другие данные. Инструмент «Кластеры» позволяет анализировать цепочку поставок, выявлять узкие места в логистике и оптимизировать затраты, а в «Акциях» можно посмотреть, как участие в распродажах влияет на общее количество заказов. Партнерам Ozon доступно множество отчетов по разным темам от продаж до контроля качества.
Раздел «Аналитика площадки» показывает, какие товары и категории чаще всего заказывают на Ozon, а также информацию о портрете покупателя и текущую позицию относительно конкурентов. С помощью этого инструмента можно оценить свой потенциал и выбрать верную стратегию.
Также доступны инструменты, позволяющие определить потенциально востребованные товары. Это аналитика по самым популярным товарам, поисковым запросам, а также неудовлетворенному спросу.
Как использовать конкурентный анализ, чтобы продавать больше
- Следите за ценообразованием. Стоимость товара — один из ключевых факторов, влияющих на продажи. На Ozon продавцы могут настроить динамическое ценообразование, которое автоматически корректирует стоимость товаров в зависимости от конкурентов. Например, если аналогичные товары продаются дешевле, система предложит оптимальную цену, которая поможет удерживать позиции в выдаче и привлекать покупателей.
- Ориентируйтесь на отзывы покупателей. Отзывы — источник ценной информации. Они показывают, что нравится клиентам, а что можно улучшить. Изучая комментарии к товарам конкурентов, можно понять, какие характеристики важны покупателям и какие проблемы можно устранить в своем предложении.
- Анализируйте, как работают акции и скидки. Не каждая скидка приводит к росту продаж. В аналитике Ozon можно отслеживать, какие промоакции действительно работают, а какие не приносят результатов. Это позволяет оптимизировать маркетинговый бюджет и корректировать свою стратегию.
- Улучшайте карточки товаров, ориентируясь на лидеров рынка. Чем привлекательнее карточка товара, тем выше вероятность, что покупатель выберет именно вас. Ozon Seller позволяет анализировать, какие товары продаются лучше всего, стоит внимательно изучить их изображения и описания, чтобы понять, какие элементы оформления привлекают покупателей.
Анализ конкурентов — это неотъемлемая часть успешного бизнеса. Но проводить его вручную — сложно и затратно. Именно поэтому Ozon предоставляет продавцам готовые аналитические инструменты, которые помогают находить перспективные товары, отслеживать динамику рынка и выстраивать прибыльную стратегию продаж.
Чтобы использовать эти возможности и добиться успеха в онлайн-продажах, достаточно зарегистрироваться на Ozon Seller.
*Партнерский материал. ООО «ИНСТИТУТ ОБЩЕСТВЕННЫХ СВЯЗЕЙ», УНП 100070556