Вы уверены?
Отключение аналитических cookie-файлы не позволит сделать сайт более комфортным для вас
Отключение рекламных cookie-файлы не позволит принимать меры по совершенствованию отображения рекламы
Согласен
Не согласен

Из сварщицы – в бизнес-леди: как белоруска 30 лет зарабатывает на шубах

Из сварщицы – в бизнес-леди: как белоруска 30 лет зарабатывает на шубах
Фото предоставлено героиней материала
Фото предоставлено героиней материала

В прошлом Елена Чайкова – инженер сварочного производства завода «Могливтрансмаш». Сегодня это бизнес-леди из Могилева. В 2015 году белоруска открыла в родном городе меховое ателье LEFURLE. В 2018 еще одну точку, но уже в Минске. Ее «дружба» со швейной машинкой началась еще в детстве: «Сначала для кукол мастерила, а затем с 7-го класса школы себя одевала, маму, подруг». Как из безобидного хобби у Елены получилось построить большой бизнес, сколько денег нужно, чтобы открыть меховое ателье, что сейчас предпочитают носить белоруски читайте в нашем материале.

«Шила на дому около 2-3 шуб в месяц, за работу брала $50»: с чего все начиналось

Шубы я шью больше 30 лет. Никогда нигде этому не училась, весь мой профессионализм – это долгие годы практики. Научилась работать на швейной машинке действительно еще в детстве, но шить что-то на продажу начала в 1989 году.

Это были меховые игрушки из мутоновых шуб – так началась моя история работы с мехом. Игрушки возили на продажу в Польшу. Раскупали их, кстати, отлично.

Как раз в это время в секонд-хендах появились немецкие шубы с хорошими лекалами. Люди их покупали и просили перешить. Вот на немецких шубах мы всей семьей и начали учиться. Мои две дочки тоже помогали: распарывали шубы, настегивали и даже делали правку шкур.

Фото предоставлено героиней материала

Это уже были 90-е с острым дефицитом практически всего. А советские шубы тогда мало кому были по карману – стоили в то время, как машина. Например, каракулевая шуба стоила 1200 рублей, а однокомнатная квартира – 5000 рублей.

Потом я стала давать объявления в газету «Из рук в руки» о том, что перешиваю и шью шубы. Все я делала сама в домашних условиях, оформилась, как индивидуальный предприниматель. Мех покупала в зверохозяйствах, их в те времена было в разы больше, чем сейчас: многие выращивали нутрий, кроликов например.

Машинка у меня была простая оршанская, они тогда недорого стоили. Конечно, шила она грубовато, но тогда других вариантов не было, приходилось выкручиваться и делать качественно даже в таких условиях. Производила около 2-3 шуб в месяц, за работу брала $50. Клиенты приходили исключительно через сарафанное радио.

«Одного сарафанного радио уже было недостаточно для развития бизнеса»: первое ателье

В 2015 году мы поняли, что рынок изменился. Люди перестали ходить к мастерам на дом. Появилось много китайских дешевых шуб. Заказывать пошив стало не так выгодно. Одного сарафанного радио уже было недостаточно для развития бизнеса. Нам необходимо было расширяться, захотелось себя показать и выйти на новый уровень. Поэтому мы решились и открыли первое ателье в Могилеве в отдаленном от центра районе Соломинка.

Открытие обошлось в $15000. В эту стоимость вошли:

  • аренда помещения,
  • установка сигнализации,
  • мебель,
  • изготовление вывески,
  • дополнительное оборудование.

Наняли 4 швеи. Производственные мощности такого ателье уже позволяли шить или проводить редизайн около 7–10 шуб в месяц. Но число клиентов должно не менялось. Мы решили, что все дело в расположении, и через год переехали в другое здание в центре города.

Фото предоставлено героиней материала

И достаточно быстро произошел ощутимый скачок прибыли. Этому поспособствовала не только более выгодная локация, но и запуск рекламы. Мы поставили лайтпостер с нашим баннером в центре города, и наш рекламный ролик регулярно крутился на местном телевидении.

С ателье мне уже тогда активно помогала моя дочка Валерия. Кстати, тоже получила красный диплом сварщика, а потом попросила меня научить шить – так вот теперь и работаем вместе.

Фото предоставлено героиней материала

Но, помимо моего обучения, Лера еще училась у российских и немецких мастеров – ездила на курсы. Сейчас дочь в большей степени занимается административными, финансовыми вопросами и рекламой.

«Аренда дороже в два раза»: открытие ателье в Минске

За 3 года с момента открытия ателье в Могилеве у меня наработалась база клиентов из Минска, которые приезжали ко мне в Могилев. Но с течением времени тренд изменился и люди перестали ездить на периферию за услугами. И я начала приезжать в Минск сама.

Для удобства мы арендовали небольшое помещение, чтобы можно было там принимать клиентов – проводить примерки. Но в какой-то момент поняли, что нужно и в Минске нанять швей и открыть небольшое ателье, потому что спрос был достаточно высокий.

Фото предоставлено героиней материала

В 2018 мы открыли ателье в Минске. В его старт мы также вложили около $15 000. Стоимость квадратного метра аренды в столице в два раза дороже, чем в Могилеве, $10 и $5 соответственно. С тех пор я приезжаю в Минск только как дизайнер, чтобы с клиентом встретиться и что-то подкорректировать, – основную работу делают мои сотрудники.

Сейчас практически любую модель можно найти в интернете, в Instagram например, и повторить. Кстати, соцсети очень помогают в продвижении бренда и привлечении клиентов – многим нравятся те модели, которые мы выкладываем, и клиентки просят повторить нечто подобное.

Вкладываемся и в таргетированную рекламу – около $100. Много клиентов приходит из регионов через рекламу. В глубинке «затаились» в шкафах очень дорогие шубы.

Какое-то время мы активно сотрудничали с дизайнерами и участвовали в неделях моды, чтобы продвинуть бренд. Были даже членами Палаты моды. Но это очень энергозатратный и дорогостоящий процесс, который фактически никак не окупается.

До 2019 года мы заработали себе имидж и авторитет, а потом отказались от модных показов. С тех пор острой необходимости участвовать в показах нет. Мы уже все доказали себе и окружающим.

«Был момент, когда заказов не было вообще»: трудности

Открытие ателье в Минске значительно наши доходы не увеличило, потому что времена изменились – заказывать шубы люди стали гораздо реже, прошла мода на натуральный мех. Поэтому в 2019 году нам пришлось в большей степени сосредоточиться на перешиве старых шуб, а не на пошиве новых. Изменились и модные тенденции – прошел тренд на натуральные шубы.

Следом грянула пандемия COVID-19, экономический кризис – люди вовсе перестали вкладываться в дорогие вещи. Чтобы получить шубу или дубленку к ноябрю – декабрю, то есть к основному сезону, заказ необходимо делать весной. А пандемия как раз пришлась на весну.

Был момент, когда заказов не было вообще. Мы сильно ушли в минус, потому что расходы были большие, а доходов – никаких. Пришлось людей в отпуск за свой счет отпускать.

Ситуация начала выравниваться с 2021 года, но только под конец 2022 года мы вышли на допандемийный уровень заработка.

Фото предоставлено героиней материала

Отдельная проблема с подбором персонала – все наши швеи, безусловно, имеют профессиональное образование. Но мы также в течение первого года обучали их сами дополнительно. Потому что в Беларуси нет специализированного обучения швей по работе с натуральным мехом.

Вот почему это проблема: на фабриках есть разделение операций, а наши мастера делают изделие от начала до конца. Если ошибиться в крое – изменить больше ничего нельзя, то есть весь труд и дорогостоящий материал просто отправятся в мусорное ведро.

Модные тренды и популярные запросы клиенток

Раньше люди шили шубы на выход: на Новый год, корпоратив и прочие торжества. Родители дарили дочерям меховые изделия как приданое. Шуба была признаком статуса и достатка. Сейчас ей на смену пришли машины, квартиры и прочие атрибуты.

Частая история, когда клиентка говорит: «У меня 15 лет висит шуба, а выбросить не могу – жалко. Хочу подарить дочке, а та отказывается, потому что немодно. Вот она и носит только пуховики и искусственные шубы».

Даже мужчины своим половинкам перестали дарить шубы. Большинство женщин заказывают у нас изделия за собственные деньги. Чаще мужчины приходят с супругой, чтобы шубу перешить, и радуются большой экономии средств семейного бюджета.

Фото предоставлено героиней материала

Перешив и редизайн – сейчас основной тренд. Цена на подобную услугу – около $350 (в зависимости от сложности работы). Вот почему так происходит: белоруски перестали активно ездить за границу. Например, в Италию, Грецию, Турцию. И привозить оттуда недорогие качественные шубы просто нет возможности на данный момент.

Поэтому люди стали рыться в шкафах, пересматривать гардероб. У многих уже есть одна-две старые шубы, дубленки, но есть желание сделать из них что-то более современное. Есть клиенты, которые целыми поколениями к нам ходят. Некоторым мы перешивали одну и ту же шубу по несколько раз.

Популярны у нас сейчас заказы и на меховые пледы и прикроватные коврики, сделанные из старых шуб. Можно еще из остатков меха сшить домашние тапочки или сумку, косынку. Аксессуары из меха тоже довольно часто заказывают.

Фото предоставлено героиней материала

Из популярных запросов клиентов: шуба в технике интарсия (с добавлением меха нескольких цветов), комбинированные модели со вставками кожи, замши или меха. Все чаще выбирают комфортные варианты шуб в стиле кэжуал, чтобы и за рулем было удобно. Очень популярны модели оверсайз.

Только одно остается неизменным – норка по-прежнему бесспорный лидер среди других видов меха из-за легкости и качества. В Европе, например, другой тренд. Там сейчас очень популярны шубы из овчины Керли, которые выглядят как искусственный мех.

«Хотим расти не количественно, а качественно»: планы

Мы крафтовый бизнес. И хотим расти не количественно, а качественно, делая ставку на профессиональный рост. Сейчас мы сфокусированы на сервисе. Стараемся понять нужды клиентов, выгодно сократить их расходы, сохранив при этом и свою прибыль. Например, стараемся расширить пакет предложений: добавляем какие-то бонусы к заказам, проводим акции.


Фото предоставлено героиней материала

Например, в прошлом году в апреле мы предлагали клиентам услуги со скидкой и подарочным сертификатом на химчистку – это привлекло такой большой поток клиентов, что по сей день наша работа буквально расписана по минутам. Сейчас ноябрь, а мы берем заказы уже на конец февраля.

«Не покупайтесь на дешевые подделки»: гайд по выбору шуб

– Иногда норка может оказаться вовсе и не норкой. Вот несколько нюансов, на которые стоит обратить внимание при выборе изделия. У натуральной шубы должны быть:

  1. Подпушь – подшивка по краям подола для предохранения меха от обивания.
  2. Правильный и равномерный прокрас.
  3. Гладкая изнанка (это говорит о качестве меха, шершавость – признак дешевого сырья).
  4. Качественная и надежно пришитая фурнитура.

Пристально изучите изнанку изделия. Часто шубы шьют с очень маленькими отверстиями, чтобы увеличить площадь шкурки. Такое изделие будет продуваться насквозь. Сейчас встраивают замки, чтобы можно было посмотреть изнанку. Не поленитесь все проверить.

Ну и важно помнить, что натуральная норковая шуба не может стоить $800. Не покупайтесь на дешевые подделки. Можете проверить изделие вот таким способом: подуйте на мех, натуральный – должен сам возвращаться в изначальное положение.

Нам, кстати, часто приносят на перешив изделия, изъеденные молью, потому что люди неправильно его хранили. Девушки, запомните: шубу нельзя хранить в пакете. Можно держать ее только в дышащем темном чехле. Но и с воздухом нельзя перебарщивать. Балкон – точно не подходящее место для хранения изделий из меха. К тому же, доступ прямых солнечных лучей сделает вашу шубку блеклой.

Реклама

Лизинг для бизнеса – это когда машина зарабатывает!

Выгодные условия от БНБ-Банка:

- Валюта: BYN

- Льготная ставка: 11,99%

- Условие для льготной ставки – открыть счет и подключить пакет РКО

- Заключить лизинговый договор до 23.03.2025

- Срок: до 60 месяцев

- Аванс: от 10%

- Сумма: до 250 000 USD

- Типы авто: легковые и грузовые, новые и б/у

Узнать больше

Источник: Myfin.by
Если вы заметили ошибку в тексте новости, пожалуйста, выделите её и нажмите Ctrl+Enter
Оцените статью:
Оформление заявки
Оставьте заявку и получите:
Отправить заявку
Оставьте заявку и получите:
Отправить заявку
Оформление заявки
Оставьте заявку и получите:
Отправить заявку
Уведомления
Отметить все как прочитанные
Удалить все