На днях стало известно, что Adevinta планирует свой выход из белорусского проекта Kufar, которому передаст 100% своих активов. Генеральный директор Adevinta Ролв Эрик Риссдал заявлял ранее, что компания решила подвергнуть свое белорусское направление пересмотру еще в ноябре 2021 года.
Мы поговорили с Татьяной Лемешевой, директором Kufar, о том, какие серьезные трансформации пережил Kufar в последние 10 лет и что изменится в стратегии проекта уже после выхода из него Adevinta.
– Татьяна, вы работаете в Kufar с августа 2013 года. Какие серьезные перемены и потрясения пережила площадка за это время? Какие выводы вы сделали для себя?
– Основное изменение – это, конечно, превращение из маленького стартапа в лидера рынка, рост команды с 5 человек (я пришла 5-й) до 141 сотрудника. С «Куфаром» я прошла все серьезные вехи развития:
- В 2015 году Schibsted, один из крупнейших медиаконгломератов Скандинавии (сегодня у Schibsted более 5 000 сотрудников и 55+ проектов), купил Second.by. Слияние ресурсов проходило под брендом Kufar. В итоге объявления и профили пользователей Second.by были переведены на нашу платформу. (Напомним, до 2019 года kufar.by принадлежал скандинавскому медиаконцерну Schibsted.)
- В 2018 году мы подключили к «Куфару» карту рассрочки «Халва». Выделили «Недвижимость» и «Авто» в отдельные «вертикали». Сейчас у нас уже 3 золота «Бренда года» в категории «Недвижимость», а в «Авто» – мы площадка №2 в Беларуси.
- В 2019 году концерн Schibsted отделил клэссифайд-бизнес в отдельное направление, создав новую компанию Adevinta. Мы стали ее частью.
- В 2020 случилась пандемия, и мы ушли на «удаленку». Но так как мы были технически и процессно готовы к этому, то быстро подстроились. В плане бизнеса мы оперативно среагировали: заморозили цены на тарифы, дали скидки клиентам в категории «Недвижимость», ввели бесплатное продление объявлений для частных лиц.
В комплексе наш подход сработал: трафик, подача объявлений сразу же пошли вверх.
Мой основной вывод: люди – это ключ к успеху, а изменения – крутой опыт.
К любой сложной ситуации я подхожу как к задаче, которую нужно решить. Если рассматривать трудности как вызовы и естественные перемены и думать в ключе решений, то с ними справляться гораздо легче. Нравится подход «Ищем решение – делаем – обсуждаем, что удалось, а что нет, – делаем выводы».
– Когда вам стало известно о выходе Adevinta – ваша первая реакция? Какие вопросы, связанные с этим событием, вам как руководителю предстоит решить в первую очередь?
– Еще в ноябре 2021 года Adevinta анонсировала для сотрудников, что будет делать переоценку присутствия на белорусском рынке. Это связано с глобальной стратегией концерна: они фокусируются вокруг европейских рынков, отдавая им максимум своего времени и ресурсов. Мы знали, что в какой-то момент в будущем возможны изменения.
К тому же мы видели примеры аналогичных выходов других компаний из соседних рынков. И рады, что среди вариантов выхода компания выбрала МВО – продажу проекта локальной команде. Это позволит сохранить сотрудников, корпоративную культуру и все накопленные знания в компании.
Сейчас в первую очередь вижу своей целью поддержать команду. Некоторым ребятам было важно иметь возможность в будущем перейти в другую команду концерна и уехать, скажем, в Испанию. Или активно использовать английский язык.
Также среди первостепенных задач – продумать и реализовать план перехода с сервисов, которые предоставлял концерн централизованно. Например, надо перенести такие вещи, как почта, корпоративный мессенджер, различные инструменты для создания продукта.
Все должно пройти бесшовно, без потерь в эффективности.
В плане операционной деятельности локальная компания абсолютно автономна, тут все будет четко. Вместе с тем мы не сможем в будущем обмениваться опытом с коллегами из других локальных рынков и использовать их экспертизу.
Лично я буду всегда с ностальгией и большой благодарностью вспоминать опыт, полученный внутри концерна. Наши процессы и культура выросли внутри классной международной компании, все это мы возьмем с собой.
– Недавно сервис онлайн-объявлений Avito выделился из состава голландского холдинга OLX Group, объединяющего подобного рода сервисы в более чем 30 странах мира. Конечный владелец Avito не изменится, им останется южно-африканский Naspers, но Avito не будет выплачивать ему дивиденды, а прибыль реинвестирует в собственное развитие. Видите ли вы параллели в кейсе Kufar и Adevinta с этим кейсом?
– Отчасти. Если брать результат (передача управления локальной компании) – да. Однако не думаю, что Prosus (компания является подразделением холдинга Naspers, созданным для инвестирования в зарубежные активы) рассматривал выход из Avito до февраля 2022. Тогда как мы еще с конца прошлого года знали, что либо останемся в концерне, либо нет.
– Какие этапы по выходу Adevinta предусмотрены, сколько на это запланировано времени?
– Этот вопрос относится к условиям сделки, не могу комментировать. Все будет сделано лучшим образом, чтобы локальная команда и бизнес чувствовали себя хорошо.
– Продолжит ли Adevinta оказывать «Куфару» нефинансовую поддержку?
– Безусловно, в период оформления сделки концерн предоставляет нам информационную и юридическую поддержку. После «Куфар» становится полностью независимым и, соответственно, больше не может рассчитывать на какую-то помощь от Adevinta.
В плане бизнеса мы будем 100% автономны. Собственником компании будет локальная команда.
Те детали, которые мы сможем раскрыть по условиям сделки, мы расскажем чуть позже, после того как все юридические моменты будут оформлены.
– Намерен ли Kufar в ближайшее время искать инвесторов для развития в Беларуси и РФ? Если да, то это будет стратегический либо финансовый инвестор и почему?
– В ближайшем будущем искать инвестора не планируем. Но, если увидим новые возможности, направления, для которых потребуются инвестиции, рассмотрим привлечение стороннего капитала.
– Насколько стратегия развития Kufar претерпит изменения после выхода Adevinta? Или продолжит реализовываться в рамках утвержденных планов?
– Наша стратегия глобально не меняется, и планы на 2022 год остаются в силе. В то же время подход к задачам адаптируется, для того чтобы команда успешно мигрировала с глобальных инструментов на собственные решения. Кроме технической миграции, в нашем фокусе остаются потребительские товары. Сейчас как никогда актуально дать пользователю большой выбор товаров по отличным ценам – не только б/у, но и новых предложений от магазинов – и мы продолжим развивать это направление. Не менее важна для нас недвижимость – продолжим работать, чтобы и дальше оставаться №1.
Справочно:
Kufar, основанный в 2012 году, является крупнейшим сервисом объявлений в Беларуси, где размещаются как юридические, так и физические лица. Аудитория «Куфара» (десктоп + мобильные приложения) насчитывает 5,8 млн активных пользователей в месяц. «Куфар» является лидером на рынке среди площадок объявлений о недвижимости по трафику за март (по данным SimilarWeb), ТОМ (по данным независимого исследования IPSOS 2022), победитель в Потребительской номинации на конкурсе «Бренд Года» 2021.
Вы — предприниматель или топ-менеджер? Платформа Myfin.by помогает быстро найти и сравнить кредиты для бизнеса на любые цели: от улучшения оборота до расширения. Сравните предложения всех банков и подайте заявку без лишних шагов!
Почему Myfin.by?
- Сравнение всех предложений — получите лучшие ставки и условия от ведущих банков.
- Простота и удобство — выбирайте условия и оформляйте заявку онлайн, без визитов в банк.
- Экономия времени — забудьте о часах поисков и бумажной волоките.
- Полная прозрачность — ясные условия, никаких скрытых комиссий.
Планируете расширение или модернизацию бизнеса? Найдите подходящий кредит на Myfin.by и получите деньги на развитие прямо сегодня!