Что происходит в последний месяц в строительстве и проектировании? Как себя ведут частные и корпоративные клиенты? Спросили у Дмитрия Устиновича, основателя и директора архитектурно-строительной компании «ТЕРРИТОРИЯ».
Наша компания работает с 2006 года в направлении проектирования и строительства загородных жилых домов и коттеджей.
У нас есть клиенты корпоративные и частные:
- Корпоративные клиенты совсем притихли: проектирование для юридических лиц так же, как и стройка, – очень недешевое удовольствие. И многие сейчас предсказуемо придерживают средства на удержание своих бизнесов на плаву, тут все понятно.
- С частными клиентами все неоднозначно.
Сегодня ситуацию с «частниками» я могу разделить на 2 группы: одни клиенты или уехали, или затаились, а вторые – или делают вид, что ничего не происходит, или понимают, что как бы там ни было тяжело, нужно продолжать жить и работать в Беларуси.
Тех, кто уехал, возможно, мы потеряли навсегда, и их контакты будут много лет пылиться в нашей CRM-системе. Те, кто затаился, надеюсь, вернутся в начале лета к вопросам проектирования и строительства своего дома.
«Можно найти положительные моменты»
Но могу сказать, что даже в текущей ситуации можно найти положительные моменты: стоимость отечественных материалов пока изменилась не сильно, и люди с накоплениями в валюте могут сейчас прикупить стеновые блоки, арматуру и даже крышу, зафиксировав тем самым их стоимость. Работы строителей тоже не подорожали, если их считали в валюте, а таких много на нашем рынке. В итоге получается, что стоимость строительства «коробки» пока даже дешевле, чем в прошлом году. Добавьте к этому снижение стоимости участков, которое уже наблюдается и еще будет, и вы получите хорошее время для начала строительства дома. Конечно, при условии, что вы не собираетесь никуда уезжать.
У нас все заявки на строительство домов с прошлого года в силе, никто не отказался, и даже приходят новые.
- потребительские кредиты
- кредиты на авто
- бизнес-кредиты
- кредиты на жилье
- вклады
- займы
- продукты РКО
- кредитные карты
- расчетные карты
- услуги лизинга новых авто
- услуги лизинга авто с пробегом
- услуги лизинга авто для бизнеса
С сотрудниками сложнее – подавленное состояние сейчас у многих и на работе, и дома, и в кругу друзей. Но сам факт того, что заказы у нас есть, сильно придает уверенности в завтрашнем дне.
На что порезали бюджеты первым делом
Думая о сокращении расходов, я первым делом поставил вопрос ребром перед арендодателем, и мы снизили стоимость офиса на 30%. Это была моя принципиальная позиция, потому что сейчас тяжело всем – и если мы на одной стороне, то должны помогать друг другу не утопить свои бизнесы.
Пока отказался от привлечения профессионального оператора для съемок контента – как и раньше, все сам снимаю, монтирую и выкладываю. Мне не привыкать )
Отказался от привлечения новых сотрудников ради сохранения старых проверенных.
Стоимость услуг мы не уменьшали, а даже наоборот – подняли. Но это было запланированным решением в связи с изменением налоговой нагрузки. Одновременно с этим отказались от чеков меньше 500 рублей.
Проще не делать ничего, чем делать что-то за меньшие деньги.
Что-то подкорректировали в стоимости строительных услуг, но не ощутимо выше. Пока наши планы по выручке нас устраивают, надеюсь, все они реализуются.
О смене вектора развития и «плане Б»
Планы сильно изменились, буквально в один день! В этом году мы планировали развивать нашу деятельность в Киеве, Одессе, Питере и Москве. И все эти планы в один день просто перечеркнулись. Украина совсем, в РФ пока ситуация не ясна, время покажет. Зато теперь мой вектор развития – Европа.
В Беларуси уже закрываются и еще будут закрываться небольшие компании-конкуренты: проектировщики и строители. В кризисные времена заказчики готовы работать только с проверенными компаниями с хорошей репутацией.
Будем продолжать растягивать сотрудничество со своими клиентами. Уже сейчас наши заказчики получают от нас комплекс услуг: от выбора участка до заселения – это и будем развивать дальше. Если заказов по проектам станет сильно меньше, то в этом году наши инженеры и архитекторы смогут обслуживать только наши стройки. То есть ослабится проектная доля бизнеса, но усилится строительная. Это мой «план Б».
Однозначно будем продолжать фиксировать результаты нашей работы и выкладывать контент в наши социальные сети и каналы – это нельзя останавливать ни на один день. Рано или поздно все закончится, а время будет упущено.