Вы уверены?
Отключение аналитических cookie-файлы не позволит сделать сайт более комфортным для вас
Отключение рекламных cookie-файлы не позволит принимать меры по совершенствованию отображения рекламы
Согласен
Не согласен

Найти новые каналы продаж, увеличить прибыль на 70%: итоги программы ПРООН для предпринимательниц в Беларуси

Найти новые каналы продаж, увеличить прибыль на 70%: итоги программы ПРООН для предпринимательниц в Беларуси
Фото: предоставлены представительством ПРООН
Фото: предоставлены представительством ПРООН

Вышла из онлайн в офлайн-торговлю, увеличила прибыль на 70%, нашла новую нишу для бизнеса – это лишь малая часть результатов, которых добились участницы бесплатной менторской программы для предпринимательниц из трех областей Беларуси. На заключительной встрече в Минске участницы презентовали свои достижения. На мероприятии выступили заместитель Министра экономики Владимир Наумович и заместитель Постоянного представителя ПРООН в Беларуси Армен Мартиросян. Делимся кейсами предпринимательниц.

Рост количества женщин в бизнесе является одной из мировых тенденций в экономике. В Беларуси этот показатель также ежегодно двигается вверх. По данным 2023 года, женщины составляют 39,5% от общего числа предпринимателей в Беларуси. При этом их количество за последние пять лет увеличилось на 8%.

Чтобы поддержать предпринимательскую инициативу женщин, Программа развития ООН (ПРООН) в партнерстве с Министерством экономики Беларуси в августе запустила бесплатную менторскую программу для предпринимательниц из Могилевской, Витебской и Гомельской областей. Заявки на участие подавали руководительницы, владелицы малого и среднего бизнеса, а также самозанятые. Исходя из поставленных целей и опыта предпринимательниц было отобрано 15 менторов и 30 менти.

– Менторство обеспечивает персональную поддержку, обмен опытом и знаниями для решения конкретных задач по развитию бизнеса, – отметил заместитель Постоянного представителя ПРООН в Беларуси Армен Мартиросян. – Это снижает барьеры для новых предпринимателей, ускоряет внедрение инноваций и повышает устойчивость бизнеса. В 2023-2024 годах ПРООН вместе с национальными партнерами реализовала менторские программы для предпринимателей с фокусом на женщин и молодежь в Таджикистане и Кыргызстане, где этот инструмент доказал свою эффективность. Участники достигли положительных финансовых результатов и решили конкретные задачи по развитию бизнеса, – добавил он.

На фото слева направо: Армен Мартиросян, заместитель Постоянного представителя ПРООН в Беларуси, Владимир Наумович, заместитель Министра экономики Республики Беларусь

В Беларуси менторская программа длилась четыре месяца. Первый месяц ушел на подготовку участниц к работе в парах «ментор-менти». Остальное время менторы и менти работали в парах, самостоятельно выбирая формат и время встреч. В программе в роли менти выступили предпринимательницы, которые поставили перед собой задачи по развитию бизнеса. Они работали с менторами – владелицами бизнеса, которые уже имели практический опыт в новых для менти сферах и были готовы им поделиться.

В 2024 году в Беларуси появились новые инструменты финансовой и нефинансовой поддержки малого и среднего бизнеса. Почти в каждом регионе сегодня работают центры поддержки, проводятся консультации, большое внимание уделяется цифровизации административных процедур.

– Поддержка предпринимательства и формирование благоприятной среды для развития бизнеса является одним из приоритетных направлений государственной политики Республики Беларусь, - подчеркнул Владимир Наумович, заместитель Министра экономики. – Особое внимание уделяется развитию деловой активности в регионах нашей страны. Пусть менторство для Беларуси инструмент не новый, но менторская программа для предпринимательниц – первая в своем роде.

Главным звеном в процессе ее реализации стали сами участницы. Результаты работы в парах показали, как менторство может решить проблемы с поддержанием предпринимательства в регионах, насколько оправданы инвестиции в этот инструмент. Это позволит более предметно подойти к обсуждению возможностей дальнейшего масштабирования инициативы и включения менторства в существующие в Беларуси механизмы поддержки предпринимательства.

По словам Владимира Наумовича, рост процента женщин, занятых в экономике страны, говорит о том, что в Беларуси созданы равные условия для мужчин и женщин, чтобы развиваться в бизнесе.

Открыла рыбный магазин, увеличила на 70% число заказов

На фото: Елена Бокштаева (справа) и ее ментор Оксана Жихарева (слева)

Менти Елена Бокштаева из Орши пришла в программу, потому что достигла плато развития своего онлайн-магазина. Теперь же ее аккаунт в социальных сетях не умолкает от количества сообщений от покупателей, а за четыре месяца участия в программе она открыла офлайн магазин. В планах у предпринимательницы – создать собственное производство.

А помогла Елене запустить новое направление ментор из Гомеля Оксана Жихарева. У руководительницы более 30 лет опыта предпринимательской деятельности, в том числе в сфере общепита.

Вместе предпринимательницы проанализировали аудиторию, изучили конкурентов, расширили ассортимент продукции еще на 20%, запустили активную рекламу на транспорте, баннерах и билбордах города. Результаты не заставили себя ждать: количество заказов увеличилось почти на 70%. На 20% стало больше поступать звонков от потенциальных покупателей, на столько же прибавилось посетителей сайта. Выросло количество подписчиков и в аккаунте магазина Елены.

Менторство – способ упаковать свои знания

Как отметил Владимир Наумович, помощь нужна даже состоявшемуся бизнесу. Иногда эту поддержку могут оказать и молодые предприниматели, чей новый взгляд может быть полезен опытным коллегам.

32-летняя Анастасия Гайкова из Витебска – маркетолог-стратег с восьмилетним опытом. Анастасия пришла в программу, чтобы подготовить себя к развитию своего дела – консалтинга в сфере маркетинга. Ее менти стали руководительницы салона-красоты и центра поддержки предпринимательства.. Несмотря на то, что предпринимательница оказалась младше своих менти, в парах сложились профессиональные и доверительные отношения. Анастасия разработала маркетинговые стратегии, а также делилась своими наработками.

Ее менти Наталия Завицкая из Светлогорска – руководитель организации «Финансовый рай», имеющей статус центра поддержки предпринимательства, где оказываются комплексные услуги для ведения бизнеса. Изначально она ставила цель увеличить прибыль центра на 150 % к июню 2025 года за счет внедрения новых услуг и изменения тарифов на уже существующие. Но как это сделать и с помощью каких инструментов, Наталия не знала.

Анастасия помогла провести аудит бизнеса (ассортимент, активы, маркетинг, ресурсы) и маркетинговое исследование (анализ трудозатрат, опрос и интервью клиентов, анализ конкурентов). Это позволило обосновать повышение цен на 15-50%. Также в процессе работы предпринимательницы собрали идеи для VIP-тарифа. Обновленный план развития позволит к запланированной Наталией дате увеличить количество клиентов организации на 17 %, рост выручки на 55%, а прибыль на 68% выше изначально ожидаемой цифры

На фото слева направо: Анастасия Гайкова и ее менти Надежда Гавриленко и Наталия Завицкая

В программе приняли участие представители из более 10 сфер бизнеса: маркетинга, бьюти-сферы, дизайна, IT, психологии, ремесленничества.

На старте программы эксперты выявили, что большинство участниц, как менторов, так и менти, испытывали трудности с целеполаганием. Первые тренинги были посвящены именно этой теме. Владелицы бизнеса, уже работая в парах, часто смещали фокус с первоначальной цели, на ту, что действительно тормозит развитие их дела. Некоторые даже пересмотрели свой выбор вида деятельности. Например, менти Кристина Чудакова из Могилева благодаря участию в программе превратила свое хобби – заботу о питомцах, чьи хозяева ухали в отпуск, – в бизнес. Теперь она зооняня.

На фото слева направо: Кристина Чудакова и ее ментор Елена Трубарова

Нашла новые каналы продвижения

Дизайнер Анастасия Семёнова из г. Барань Витебской области много лет проработала на фабрике игрушек, а затем основала свой бренд сумок, рюкзаков из натуральных материалов. В какой-то момент заказов стало в четыре раза меньше. Анастасия хотела найти этому причину, а главное – решение проблемы, поэтому и пришла в менторскую программу за советом к опытным предпринимательницам.

Ее ментором стала гомельчанка Анастасия Титова, имеющая большой опыт в продажах услуг и онлайн-продуктов. Свою совместную работу они с работы над личным брендом. Анастасия стала чаще появляться в социальных сетях, рассказывать о себе и своих продуктах. Такое взаимодействие с аудиторией помогает создать лояльность к бренду. Изначальную цель менти изменили. На протяжении нескольких месяцев девушка ищет и тестирует новые каналы продвижения. Например, в декабре она приняла участие в ярмарке ремесленников, а также в модном показе. На ярмарке ей удалось продать в два раза больше изделий, чем за предыдущий период. А активность в социальных сетях увеличивалась в 10 раз.

Анастасия также разработала новые продукты: создала подарочные сертификаты, предложения для коммерческих клиентов, скидки, внедрила в блог возможность для подписчиков участвовать в разработке дизайна сумок.

На фото в центре Анастасия Семёнова, а справа ментор Анастасия Титова

В менторской программе приняли участие предпринимательницы как из крупных, так и малых городов, а также сельской местности. Разнообразие географии участниц не помешало их активному взаимодействию не только в формате парной работы, но и внутри всей группы. Предпринимательницы активно делились опытом, а также договорились о дальнейшем сотрудничестве уже после завершения программы.

Развитие бизнес-сообщества и создание сетей поддержки между предпринимательницами для обмена опытом, расширения доступа к образовательным, информационным и финансовым ресурсам в регионах – все это достигнутые цели менторской программы.

Реклама

Лизинг для бизнеса – это когда машина зарабатывает!

Выгодные условия от БНБ-Банка:

- Валюта: BYN

- Льготная ставка: 11,99%

- Условие для льготной ставки – открыть счет и подключить пакет РКО

- Заключить лизинговый договор до 23.03.2025

- Срок: до 60 месяцев

- Аванс: от 10%

- Сумма: до 250 000 USD

- Типы авто: легковые и грузовые, новые и б/у

Узнать больше

Если вы заметили ошибку в тексте новости, пожалуйста, выделите её и нажмите Ctrl+Enter
Оцените статью:
Оформление заявки
Оставьте заявку и получите:
Отправить заявку
Оставьте заявку и получите:
Отправить заявку
Оформление заявки
Оставьте заявку и получите:
Отправить заявку
Уведомления
Отметить все как прочитанные
Удалить все