«Научился шить по видеоурокам». Белорус зарабатывает на экоаксессуарах из вторсырья
Артур Дубовик придумал, как монетизировать мусор. Эксперименты с материалами для творчества вылились в полноценный бизнес-проект. В 29 лет предприниматель создает экомерч для крупных компаний и брендов.
На старте обошлось почти без вложений
Молодой человек научился шить по видеоурокам, а первые задумки воплощал в жизнь на маминой швейной машинке. В самом начале пути изделия были простыми и не всегда удачными, но героем руководило любопытство, которое и привело к созданию аксессуаров из нетрадиционного для этих целей сырья. Модные сумки и кошельки рождаются из кофейных упаковок и батутных сеток. В 22 года экоактивист даже не осознавал, что запускает собственный бизнес, который станет основным источником дохода.
Артур искал подходящие для переделки модели в секонд-хендах и дарил вторую жизнь вещам в домашней мастерской, почти не приобретая дополнительные материалы. Основатель экобренда отмечает, что отсутствие профессионального помещения и современной техники не помешало творчеству. По словам дизайнера, название Iriskin eco lab является его псевдонимом. Персонаж из сериала «Все ненавидят Криса» олицетворяет дух предпринимательства и любимые дела, которые можно монетизировать.
– Изначально я был ремесленником, потом самозанятым, и сейчас ИП. Виды деятельности менялись, и я вырос в полноценный бизнес-проект.
Теперь модные аксессуары рождаются в профессиональной мастерской. Ежемесячно на аренду помещения, налоги, а также дополнительные ткани и фурнитуру уходит порядка 900 рублей.
Солидная сумма выделяется и на приобретение нового оборудования. В числе последних покупок – термопресс для выпекания пластиковых пакетов и машинка для установки кнопок. Автор экомерча отмечает, что не все изделия рождаются исключительно из вторсырья: 10% − новая фурнитура и ткань. Основными поставщиками материалов являются кофейни и батутные центры, отдельные компании и просто экоактивисты, которым импонирует идея грамотной переработки.
Что касается цен на экологичные позиции, то стать хозяином шопера из батутной сетки можно за 140 BYN. Кошелек из упаковки для кофе стоит 60 рублей, рюкзак-ролл обойдется в 250, как и чехол для скейтборда. Если вы принесете ненужную кофейную упаковку, то сможете приобрести изделие с приятной скидкой. Найти товары из нетривиального сырья можно на сайте и в соцсетях бренда, а вот к выходу на маркетплейсы апсайклер не стремится.
– На маркетплейсах моих изделий нет. Я создаю на 80% уникальные аксессуары, которые не относятся к массовому производству. Сейчас очень тяжело продавать на маркетплейсах из-за больших комиссий. Также нужен полноценный штат, чтобы развиваться в этом направлении.
О коллаборациях с крупными брендами
– У меня есть друзья и знакомые, которые всегда рады помочь. Например, сайт создала девушка из нашего экокомьюнити. В год обслуживание платформы обходится в 250 рублей. Веду Инстаграм @iriskin.ecolab, таргет не настраиваю – предпочитаю рассказывать о бренде бесплатно на просторах Threads.
Самой яркой B2B-коллаборацией Артур считает сотрудничество с крупным мобильным оператором страны. Ко дню вторичной переработки из рекламных баннеров компании смастерили рюкзаки, барсетки и другие полезные аксессуары. Также удалось посотрудничать с ООН и UNICEF: состоялись лекции и практические занятия для детей и родителей.
– Проводим все больше мастер-классов для компаний. И с каждым месяцем эта активность набирает обороты, особенно летом на корпоративах и тимбилдингах.
Экологичные аксессуары выбирают покупатели от 16 до 50 лет. Создатель Iriskin eco lab подчеркивает, что в основном это осознанные люди, которые ценят ручной труд.
«Мой доход однозначно выше средней зарплаты»
В планах – развивать линейку изделий, расширять ассортимент (появится коллекция одежды) и выходить на новые рынки. Артур уже сотрудничает с Россией. Новые партнеры проявляют большой интерес к авторским аксессуарам.
– Я не продаю товар, который нужен каждому, а сам создаю свою нишу и спрос на продукт, поэтому мне важно донести его ценность.
Артур поделился, что близкие всегда поддерживали его начинания и словом, и делом. Шестой год бизнес приносит не только прибыль, но и огромное удовольствие.
– Хочется еще больше развиваться и повышать уровень дохода. Ничем другим я не хотел бы заниматься.