Это история о том, как партнерство двух предпринимателей – россиянина Святослава Капустина и белоруса Артемия Мельникова – переросло в создание необычного сельхозпредприятия в Червенском районе, уже известного и местным жителям, и отечественным промышленникам как «Растениеводческий комплекс «Агро-Лукомль».
Опыт, который всегда с собой
Идея купить земельный участок и заложить в нем сад пришла Артемию Мельникову вместе с очередным пакетом санкций, после которого пришлось задуматься о диверсификации прежних бизнесов, ориентированных на Европу.
Доходное направление создания каркасных домов премиум-класса, которые предприниматель успешно поставлял в Скандинавию (Данию и Швецию), пришлось свернуть. Как и поставки мини-птицеферм – популярного продукта для частных хозяйств, отвечающего спросу на локальную, экологичную продукцию.
Под угрозой оказался и проект поставки деревянных акустических панелей из термососны с льняной пропиткой, с гарантированным сроком службы 100 лет. А ведь этот бизнес был особой гордостью: в честной борьбе удалось выиграть тендер, чтобы отгружать панели для защиты от шума Норвежским железным дорогам.
Почти одновременно с этими закрытиями неудачу потерпел и стартап, ориентированный на цифровое здоровье. На предложение датчиков, которые считывают показатели организма с умных часов, повлияла ошибка с перекосом в сторону маркетинга в ущерб развитию самого продукта.
- потребительские кредиты
- кредиты на авто
- бизнес-кредиты
- кредиты на жилье
- вклады
- займы
- продукты РКО
- кредитные карты
- расчетные карты
- услуги лизинга новых авто
- услуги лизинга авто с пробегом
- услуги лизинга авто для бизнеса
Как вспоминает сам Артемий Мельников, примерно с 2019 года, когда появились признаки глобальной нестабильности, начался поиск устойчивых активов для перевода капитала из «старой» финансовой системы.
– Интенсивное садоводство стало таким решением: это отрасль, требующая 3+ лет ухода до первого урожая, что позволяет переждать турбулентность. Этот проект поддержал российский инвестор, поверив в будущее биотехнологического кооператива, – объясняет предприниматель.
Начали с того, что выкупили недалеко от Минска предприятие с участком в 88 гектаров у строительной компании за долги. Участок, который когда-то был передан строителям «в нагрузку», десятилетиями простаивал. И первое, что оценили партнеры, – отличная логистика земельного надела: всего 200 метров от асфальтированного Могилевского шоссе, цельное поле, идеально подходящее для систем капельного полива, и защита от ветра лесом по периметру. Такой старт вдохновлял.
От расходов на гектар к 3х прибыли
Расчеты показали, что стартовые инвестиции в проект требуют $10-15 тыс. на гектар в зависимости от культуры. Согласившись с такой оценкой и подобрав команду специалистов, в 2024 году сельхозпредприятие заложило 4 плантации: жимолости (на 10 га), черной смородины (46 га), голубики (12 га). В этом году к ним добавились 1,5 га клубники. В планах – расширить плантацию облепихи по технологии экстраординарной интенсивной посадки «Сад Луг», которая предполагает укоренение 40 тыс. саженцев на гектаре вместо стандартных 3 тыс. Аналогичных проектов в Беларуси пока нет.
Культуры для закладки сада предприниматели выбрали сами, ориентируясь на спрос в том числе со стороны российского рынка. Самостоятельное изучение его показало неудовлетворенный высокий спрос на ягоды жимолости. Когда плантация была заложена, последовала и реакция от белорусских перерабатывающих предприятий. Сейчас стороны формируют первые предконтрактные отношения, оценивая взаимные возможности.
Полученная от промышленников информация позволила конкретизировать ключевые позиции бизнес-плана, стало окончательно понятно, что выйти на безубыточность реально на третьем году деятельности, а возврата инвестиций можно ждать на шестом.
Получила подтверждение первоначальная гипотеза о том, что получить 3х прибыли в сельском хозяйстве вполне возможно. Артемий Мельников о росте капитализации своего бизнеса рассуждает так:
– Мы инвестируем в 1-й год, 3 года ухаживаем. За это время капитализация плантации (как актива) увеличивается в 3 раза по сравнению с неплодоносящей землей. Метафора «время – деньги» неактуальна. На самом деле время намного дороже и нелинейно. Мы заметили, что наличие инвестиций ускоряет время создания ценности (обычно на это уходит 10-15 лет органического роста). Сейчас работаем над тем, чтобы в стране время развития ускорялось за счет притока инвестиций.
«Фишка» для замкнутого цикла
Доверив управление предприятием своему брату, Назару Мельникову, учредитель вскоре заметил, что соцсети также являются «ускорителем времени»: 1 час внимания автора на создание контента конвертируется в дни, а иногда и годы внимания общества.
Когда заложенный сад принесет урожай, рост маржи бизнеса и его стоимости будет достигаться через глубокую переработку собираемых ягод. Хозяйство нацелено на создание замкнутого цикла производства, чтобы в конечном итоге выпускать соки, пюре, сублимированную продукцию.
Финансовая модель сельхозпредприятия учитывает и несколько направлений, призванных монетизировать бизнес до получения первого урожая с плантаций. Придумано так: уже этим летом хозяйство сможет до заморозков собирать клубнику с 1,5 га, это будет «самая поздняя ягода в сезоне». Параллельно предприятие развивает агротуризм, организуя экскурсии для школьников, дошкольников и взрослых. Денежный поток от них важен для покрытия текущих операционных расходов на этапе становления основных плантаций.
В межсезонье предприятие предлагает услуги посадки плантаций «под ключ» всем желающим.
В конечном итоге удается финансировать и расширение контактного зоопарка: сельхозпредприятие еженедельно закупает для него новых животных. Последнее приобретение – ослик, который сейчас проходит карантин. Пока в зоопарке мирно уживаются курдючные овцы, козы нубийские и камори, кролики, коровы, телята и лошадь. В планах – подселить ламу.
В привязке к цифровой валюте
Как объясняет Артемий Мельников, на сельскохозяйственный проект оказал влияние интерес к цифровым валютам.
– Интерес к цифровому рублю растет, мы видим фундаментальный тренд: наличные деньги и традиционный безнал в их нынешней форме будут замещены (фактически «отменены») системами CBDC (цифровыми валютами центральных банков). Это не параллельные истории, а эволюция денег. Будет происходить массовый трансфер капитала в CBDC. Мы решили пойти «с конца»: сразу конвертировать традиционный безнал в реальные, производительные активы – в нашем случае в саженцы и сельхозинфраструктуру.
На вопрос, почему это выгодно, предприниматель отвечает, что нет смысла зарабатывать капитал, который потом отменят, «обнулят». Сейчас проект позволяет получить генерацию реальной ценности. Сельское хозяйство, особенно экологичное, технологии очистки/подготовки воды, фильтрации воздуха – это сектора, способные генерировать устойчивую ценность и прибыль в новой реальности.
Артемий Мельников считает, что создаваемым сейчас бизнесам надо предвидеть уход от «буйного потребления». Сектора, основанные на избыточном потреблении, по его прогнозу, столкнутся с огромными пошлинами и ограничениями, такими как экологический след, налоги.
– Наш фокус на производстве базовых, экологичных благ позиционирует нас вне этой зоны риска. Единственное, в чем я могу ошибаться, – это в вопросе срока внедрения CBDC. Ни в одной стране мира я не вижу сопротивления этой повестке. Зачастую кажется, что это будет завтра, а случается через 5 лет, – говорит наш собеседник.
Плантация «под ключ»
У растениеводческого комплекса «Агро-Лукомль» уже есть заслуги, признанные в отрасли. В прошлом году его назвали самой быстро развивающейся сельхозорганизацией в стране. Хозяйство получило сертификат о рекорде и попало в национальный реестр книги рекордов Беларуси с достижением самой быстрой посадки черной смородины.
Директор комплекса Назар Мельников позиционирует себя как управляющий по высаживанию плантаций «под ключ». Интересуемся, почему выбрана такая специализация, в чем ее преимущество.
– Мы выбрали формат, столкнувшись с отсутствием такой услуги на рынке. Начиная свой сельскохозяйственный путь, хотели купить посадку «под ключ», но поняли, что этого никто не делает. Кто-то занимается строго капельным поливом, кто-то – только посадкой самих растений. Третьи делают только разметку поля, четвертые – его подготовку. А комплексно все услуги никто не оказывает. Поэтому мы сами начали заниматься этим.
Преимущество такого подхода в том, что ты не тратишь деньги на ошибки. Я полностью все делегирую специалистам, а сам получаю возможность заниматься позиционированием компании, маркетинговой частью, нанимать персонал для обслуживания. Так экономятся время и средства.
Сельское хозяйство и IT – драйверы белорусской экономики
Назар Мельников искренне верит в то, что в Беларуси выгодно заниматься любым бизнесом. Но выделяет две сферы, которые развивать тяжело, но которые, получив приоритет в нашей стране, стали драйвером экономики, – это сельское хозяйство и IT.
– Мы выбрали сельское хозяйство, потому что оно ближе нам по духу, по национальной идее. По нутру мы все-таки люди реального сектора, а не виртуального.
Здесь на рентабельность влияют факторы правильного современного технологического процесса. Если он есть, то и рентабельность будет.
Вдохновляет в сельском хозяйстве сам процесс созидания – это «главная опора», которая всегда наглядна.
В начале сезона ты посадил маленький саженец, в конце сезона – уже видишь огромный куст, а через 2-3 года наблюдаешь, как он плодоносит. Созидание – самый большой мотиватор в нашем деле, позволяющий видеть результаты своей работы в достаточно короткие сроки.
Это мировоззрение разделяет и агроном Влад Петух, рассказавший нам, как, несмотря на майские заморозки, удалось спасти на плантациях практически все растения. Помогла обработка препаратами-антистрессами. И теперь можно рассчитывать, что дальше все пойдет, как предусмотрено технологией, и с каждого саженца голубики и жимолости удастся собрать по 5 кг ягод.
Для сравнения: облепиха обещает только по 1,5 кг с растения, но если перемножить это на 40 тыс. саженцев, то понимаешь, что предстоящей работы со сбытом у управляющего немерено. Но каждый из 8 сотрудников хозяйства на своей позиции готов к вызовам, связанным с неизбежным урожаем. Вся ягода будет убрана комбайнами, закупать которые начнут уже в ближайшее время.