Ozon Беларусь: 60% продавцов начинают бизнес параллельно с основной работой
Для одних предпринимателей маркетплейсы становятся первым опытом в бизнесе, для других – дополнительным каналом продаж. Согласно опросу Ozon Беларусь, 60% продавцов начинали работать на площадке, продолжая заниматься основной работой, 27% впервые получили покупателей за пределами Беларуси, а среди главных целей предприниматели называют доход, развитие бизнеса и независимость.
Предприниматели используют маркетплейсы по-разному. Молодые продавцы чаще ориентированы на создание собственного бренда, участники опроса в возрасте 35–44 лет чаще планируют увеличивать продажи, а для предпринимателей старше 44 лет важнее свобода и баланс между работой и личной жизнью.
Легкий старт без резких перемен
Для многих продавцов выход на маркетплейс не означал отказ от прежней работы. По данным опроса Ozon Беларусь, 60% участников запускали продажи параллельно с другой занятостью.
В регионах такой подход встречается чаще: работу и продажи совмещали 75% опрошенных предпринимателей. Среди участников старше 44 лет этот показатель составил четыре из пяти.
Доход, узнаваемость или свобода: чего хотят продавцы разных поколений
Предприниматели в возрасте 35–44 лет чаще других планируют увеличивать продажи: об этом заявили 60% участников этой группы. Для 54% главным показателем успеха является высокий доход. Представители этой возрастной категории также чаще отмечали навыки в логистике и маркетинге.
Среди предпринимателей 18–34 лет 29% называют одной из целей создание узнаваемого бренда. При этом финансовые риски для молодых продавцов остаются одним из факторов, которые могут сдерживать начало работы: каждый третий опасается крупных вложений на старте.
Для предпринимателей старше 44 лет приоритеты отличаются. 52% связывают успех с такими показателями, как свобода, независимость и баланс между работой и личной жизнью.
Одна площадка — два разных сценария
45% опрошенных предпринимателей заявили, что уже не представляют свой бизнес без маркетплейсов.
Различия заметны между Минском и регионами. Более половины продавцов за пределами столицы называют маркетплейсы единственным или основным каналом продаж, а 56% не представляют без них свой бизнес.
Бизнес-школа внутри маркетплейса
48% участников опроса назвали маркетплейс своей первой школой бизнеса – полностью или частично. Каждый второй предприниматель сообщил, что освоил там хотя бы один новый бизнес-навык.
Каждый третий научился лучше выстраивать логистику, почти столько же – создавать контент для товаров. Среди других навыков, которые осваивали продавцы, – продвижение, финансовый учет, работа с клиентами и поставщиками.
Направления обучения отличаются в зависимости от возраста. Среди продавцов 18–34 лет каждый третий впервые освоил основы финансового учета. В группе 35–44 лет почти каждый второй научился работать с логистикой, а более трети – с маркетингом.
Продавать можно из любой точки
Более четверти опрошенных предпринимателей впервые получили заказы из-за рубежа после начала продаж на Ozon Беларусь. В регионах такой опыт появился почти у каждого третьего продавца.
При этом почти все предприниматели из регионов не планировали переезжать ради развития бизнеса. Онлайн-продажи позволяют им работать с покупателями за пределами своего города, сохраняя производство, команду или семейный бизнес на месте.
Кто начинает с нуля, а кто приходит с опытом
У мужчин и женщин отличается предыдущий опыт в онлайн-торговле. 40% опрошенных мужчин впервые начали собственный бизнес именно на маркетплейсе. Среди женщин почти две трети еще до выхода на Ozon Беларусь уже имели онлайн-магазин.
Женщины также чаще выбирают постепенный переход в онлайн-торговлю, совмещая запуск продаж с другой работой.
Опрос был проведен аналитиками Ozon Беларусь в сентябре 2026 года среди 115 продавцов, работающих на маркетплейсе.