Российская предпринимательница создала бренд одежды с белорусским колоритом UTUL’NA
Бренд пижам с белорусским смыслом UTUL'NA мы заметили на просторах Threads. Оказалось, что уютные комплекты для дома отшивает девушка из Сургута с корнями из Синеокой. Предпринимательница поделилась своей историей с MYFIN, а еще рассказала о личной системе накоплений и желании перевезти бизнес в Беларусь.
Вложения на старте составили более 7000$
Дарья Савостеня родилась в Сургуте (город Ханты-Мансийского автономного округа, Россия). Родители девушки в 80-е переехали в «нефтяную столицу» из Гомельской области. Дарья отмечает, что в то время многие подались на Север в поисках работы. По рождению Дарья – сургутянка, но считает себя белоруской по корням и духу. К родным на Гомельщину приезжает каждый год.
– Отсюда и название моего нежного бренда UTUL'NA – это дань моей родине и семье.
В Сургуте девушка прошла несколько курсов кройки и шитья за 400$. Еще одно обучение, но уже в Петербурге, обошлось в 1900$. Шить Дарья любила всегда, но запустить свой бренд смогла только после того, как окончательно выгорела в найме.
– После увольнения два года назад я возвращала себе себя. Вспоминала, кто я и кем бы хотела быть. Пижамы стали для меня символом любви и заботы к себе. Символом того, что можно быть собой в домашних стенах.
В России, так же как и в Беларуси, можно получить субсидию от государства на открытие своего дела. Дарья обратилась за поддержкой в центр занятости и получила на старт примерно 2800$.
Из собственных сбережений предпринимательница добавила еще 2000$. До запуска бренда девушка уже создавала изделия для друзей и знакомых, поэтому машинка и некоторые ткани, а также место для пошива имелись дома. Субсидию мастер потратила на манекен, профессиональный парогенератор, портновские колодки, ножницы и упаковку. Кроме того, закупила 50 метров различной ткани. Еще в небольшой мастерской появилось удобное кресло для работы.
– С момента подачи запроса в центр занятости до получения денег на карту прошло три месяца. За это время я прошла бесплатное обучение для начинающего предпринимателя, что помогло мне легко написать бизнес-план. Его согласовали с первого раза.
Философия UTUL'NA заключается в индивидуальном пошиве по меркам заказчика. Дарья подчеркивает, что создание каждого комплекта – очень личная история, поэтому она не скупится на материалы. Например, заказывает только натуральный хлопок у проверенных поставщиков. По части фурнитуры мастер отдает предпочтение итальянским образцам.
– Женщины достойны самого лучшего. Если я не покупаю что-то крупное для бренда, то стандартные расходы на материалы, упаковку посылок и оплату электричества составляют около 260$ в месяц.
Логотип бренда с уникальной буквой белорусского алфавита достался предпринимательнице абсолютно бесплатно. Его разработала бывшая коллега-дизайнер.
Недавно Дарья обратилась к профессиональной художнице для создания фирменных открыток. Воплотить идею взялась белоруска Александра Казак.
– Для меня это особенно трепетно и важно, чтобы для моего «утульнага» бренда рисовала именно землячка. Как только я увидела творчество Александры в Threads, то сразу же влюбилась. Мечтала с ней поработать и, немного подкопив, предложила свою идею. Я с большим удовольствием подписываю открытки для клиентов и вкладываю в посылку вместе с пижамой.
По словам Дарьи, на рекламу она не тратит ни рубля. Бесплатный охват ей приносит Threads: бренд замечает «холодная» аудитория со всего мира. Предпринимательница вкладывает средства в обучение по маркетингу, также работает с коучем по личному бренду. Девушка постоянно участвует в вебинарах и групповых программах по продвижению и продажам, покупает профессиональную литературу. Для Дарьи вкладывать средства в обучение важнее, чем в рекламу, а бесплатный трафик можно использовать из соцсетей.
Вернулась в наём, чтобы развивать свое дело
Швейный бизнес героиня считает своим основным местом работы. При этом недавно Дарья приняла непростое решение: вернуться в наём. Стабильный доход девушка тратит на базовые нужды.
– Четыре месяца работаю в найме на «удаленке» по графику два через два. Если честно, даже не хочется вдаваться в подробности, потому что это не имеет значения. Для меня это было тяжелое, но стратегически верное решение. Необходимо иметь несколько вариантов дохода, чтобы я могла развиваться более свободно и расслабленно.
Филологическое образование помогло Дарье найти себя еще в одной актуальной нише: девушка успешно продвигает свой бренд в Threads и учит этому других мастеров. По словам предпринимательницы, мастера могут создавать отличные изделия, но не умеют рассказать о себе. Сургутянка помогает проявляться и продвигать свое творчество.
– Как я всё это успеваю? Никак! Хочу обнадежить всех мастеров: в реальности никто ничего не успевает. Я лишь расставляю приоритеты по жизни, и это мне очень помогает.
Девушка не ставила перед собой цели только заработать. Для героини важнее реализовать свой потенциал и быть полезной.
– Всё, что сейчас зарабатываю с пижам и интенсивов, вкладываю обратно. Живу на средства из найма. При этом веду строгий учет доходов и расходов уже несколько лет. У меня сложилась своя система накоплений.
Каждый доход от бренда Дарья делит на три части: часть откладывает, часть тратит на себя, а оставшиеся деньги вкладывает в развитие бизнеса:
- 10 % – подушка безопасности;
- 40 % – радости для тебя;
- 50 % – на развитие бизнеса.
Героиня считает, что очень важно баловать себя. А если все средства возвращать обратно в дело, то можно очень быстро выгореть. К тому же со счета на развитие бренда девушка берет средства на услуги художника, расходники и техническое обслуживание швейных машинок. В планах – потратиться на хорошую студийную съемку для бренда, чтобы показать пижамы на разных фигурах.
– Также коплю на разработку сайта, чтобы клиентам было еще удобнее покупать. Вложения-субсидию, которую получила год назад, я отбила. Для этого потребовался год.
Почему отказывается от продаж через маркетплейсы
Дарья подчеркивает, что самым сложным в начале пути для нее было просто продолжать. По ее словам, в предпринимательстве выживает тот, кто не сдается и пробует снова и снова. Нелегко было выдерживать неопределенность и нестабильность заработка. Также понадобилось время, чтобы научиться общаться с клиентами и продавать.
– Мой профессиональный опыт в найме был очень далек от продаж. Пару раз я даже словила критику от потенциальных клиентов. Всё впитывала, как губка, и исправляла. Читала книги по коммуникации, ходила на обучение к маркетологам. И теперь могу сама помогать другим. Я вкладываю все свои силы, чтобы мой бренд и мое имя были представлены достойно. Очень слежу за своей цифровой репутацией.
Научилась шить в детском доме – и открыла свой швейный бизнес. Необычная история белоруски
Комплекты для дома чаще всего заказывают женщины от 20 до 50 лет, ценящие качество, комфорт и эстетику. Стремительное продвижение в Threads помогает пижамам разлетаться по всему миру. География продаж охватывает Россию, Казахстан и Европу, а с недавних пор доставка в Беларусь стала более выгодной. Чтобы удешевить стоимость пересылки, героиня заключила договор в качестве юрлица с курьерской службой. А вот на маркетплейсах изделия UTUL'NA отыскать не получится.
– У меня принципиальная позиция относительно маркетплейсов: меня там никогда не будет. Мои пижамы шьются индивидуально. Я «топлю» за качество и личную теплую коммуникацию с клиентом. Заказчики получают красиво упакованные и отпаренные изделия, как на фото в соцсетях. Мои пижамы стоят выше среднего, а с осени планирую еще повысить цены. Такие изделия не для тех, кто ищет подешевле.
Про переезд UTUL'NA в Беларусь
Хозяйка уютного бренда планирует отшивать еще больше комплектов и уже собирается подыскать себе помощницу, чтобы делегировать часть задач. К Новому году появится лимитированная парная коллекция пижам. Также девушка будет уделять больше времени продвижению в других соцсетях и запустит сайт.
– Хотелось бы еще больше помогать мастерам в продвижении. Счастлива реализовывать свой преподавательский потенциал. По образованию я все-таки педагог, и мне этого очень не хватало в жизни.
С большим теплом героиня вспоминает свои поездки к родственникам в Гомельскую область.
Девушка мечтает открыть в Беларуси мастерскую, где сможет общаться с клиентами и проводить мастер-классы.
– Сейчас я делаю все, чтобы мой переезд стал возможным: наращиваю объемы и узнаваемость. Когда буду готова, то перевезу бренд в Беларусь.
Начинающим мастерам нужны психолог и Threads
Предпринимательница считает, что начинающим мастерам не стоит сразу же увольняться из найма. Лучше попробовать развиваться параллельно, не обращая внимания на красивые картинки в соцсетях.
– Строить свой бизнес непросто, многие работают в ноль первые годы. Лучше подстелить себе соломку. Узнайте, какую помощь вы можете получить от государства, и пользуйтесь всем, что вам доступно. Не опускайте руки, если у вас не получилось. Хорошо, если на вашем пути будет психолог, потому что свое дело вскрывает много неприятной правды о себе. Верить в свои силы и идти вперед без поддержки – сложно. Если вы готовы к этому, то у вас всё получится. Если вы хотите заработать побольше, то просто найдите работу в найме получше.