«Горизонт планирования сильно сужается». Как кризис повлиял на лизинг авто

– Так как мы работаем в финансовом секторе, который тесно связан с автомобильным рынком, мы сразу на себе почувствовали некоторые изменения. Одни из главных – рост ставок на рынке и тревожные новости о приостановке производств или отгрузок некоторых автомобильных брендов. Все эти факторы естественно требуют оперативных изменений в стратегии компании.

Ситуация с действующими клиентами сейчас спокойная: отпускаем все законтрактованные ранее сделки, заказанные автомобили догружаются клиентам. Объем входящих запросов от физических лиц естественным образом уменьшился за последние двадцать дней, что не удивительно. Новые сделки по лизингу пока проходят исключительно через комитет, то есть рассматриваем каждый запрос отдельно. Массовых запросов от действующих клиентов на пересмотр условий или уменьшения платежей у нас пока нет.

У нас есть своя площадка по продаже проверенных автомобилей с пробегом и сейчас всем клиентам мы предлагаем хороший дисконт и индивидуальные условия по лизингу на любой автомобиль с собственного склада.

Помимо лизинга, в группе компаний есть еще европейский прокат автомобилей Sixt, где мы недавно стали внедрять на рынке продукт по подписке новых автомобилей. Практически сразу мы начали фиксировать спрос от потенциальных клиентов на аренду «до отъезда» из страны, поэтому пришлось оперативно перестроиться и предложить подписку на автомобили из текущего автопарка с уменьшенными сроками от месяца. Пока непонятно, почувствует ли это направление действие санкций на себе, но стараемся предусмотреть возможные варианты событий.

Весь основной трафик клиентов к нам приходит из автосалонов и digital–каналов, и пока еще есть «диджитал», мы продолжим там работать, а от outdoor–активностей мы и раньше отказывались. Возможно, отменим и часть запланированных на этот год проектов или «перекроим» их с точки зрения оптимизации бюджетов.

Горизонт планирования сейчас сильно сужается и пока рано строить прогнозы, что будет дальше. Каким будет автомобильный рынок Беларуси? До какой отметки вырастут курсы валют? Пока нужно дождаться ясности по этим вопросам и быть готовым к оперативным изменениям стратегии.