Сколько зарабатывает мастер украшений на ярмарках с ценой изделий от 100 BYN: «Иногда ухожу в минус»
Дизайнер авторских украшений Наталия Бадерякова рассказывает, сколько вложила в старт, о заработках в удачные и слабые месяцы и можно ли выжить на доход от продажи бижутерии.
На барахолке OpenШкаф можно найти любопытные вещи: керамику, бижутерию, кастомную одежду, виниловые пластинки и много других «полезных в хозяйстве» вещей. Это место привлекает людей нестандартных и творческих. Среди посетителей даже ходит фотограф, чтобы запечатлеть «луки» присутствующих.
Больше всего на барахолке украшений. И все бы хорошо, но на втором круге все стенды с бижутерией сливаются в единый «ковер» из бусин и камней. И вдруг – серьги‑тараканы!
Спрашиваю у рукодельницы: «И что, часто смотрят»? «Вы не поверите, даже покупают! Видят этот экземпляр и начинают рассматривать все остальное».
Так случайное знакомство превратилось в интервью про деньги: сколько вложила дизайнер авторских украшений из г. Барановичи Наталия Бадерякова в свой бизнес и можно ли заработать на любимом деле, чтобы не ходить на основную работу?
Из педагогов – в дизайнеры
Наталия говорит, что ейнравится выражение: «Сначала заходят украшения, а потом ты сама».
– Любовь к бижутерии у меня с детства: сколько себя помню – все пальцы в кольцах, и, если серьги, то что-то акцентное и крупное.
Еще несколько лет назад я работала педагогом дополнительного образования в школе, не переставая при этом профессионально заниматься фотографией: я снимаю уже на протяжении 15 лет. Созданием украшений стала заниматься в 2017-м. году: именно тяга к необычному и нестандартному подтолкнула на создание изделий, которые с удовольствием носила бы сама.
Мои первые серьги были из кожи: длинные, объемные, обращающие на себя внимание. Затем появились серьги из пайеток. Веру в себя придавали заинтересованные взгляды: «Где ты такое купила?». Это было безумно приятно.
Так «мне такое тоже надо» превратились в первые заказы. Сегодня работаю с множеством материалов: от кожи до натуральных камней. За трендами не гонюсь, делаю то, что нравится самой.
Стартовые вложения
Что касается суммы стартовых вложений, то Наталия точно не смогла припомнить все затраты: говорит, что тогда, десять лет назад, особенно не считала, сколько потратила на инструменты и исходные материалы. «Для работы я использую различные инструменты, иногда даже такие штуки, которые и не предназначены для изготовления украшений». И добавляет: «Материалами закупаюсь в Беларуси и Китае (там цены существенно ниже), но натуральные камни приобретаю только в Минске – так я точно вижу, что беру».
Первый маркет был катастрофой
– Мой первый маркет состоялся в 2020-м и проходил в «Дана Молл». Я привезла туда только дорогие украшения из кожи. Посетителей было мало и большинство людей говорили: «Очень красиво, но слишком дорого». Я продала всего несколько изделий своим подписчикам и тем, кто целенаправленно пришел ко мне из Instagram. Это был провал. После этого долго не принимала участия в маркетах.
Работает ли сегодня реклама в Instagram
Наталия отмечает, что раньше платное продвижение в Instagram работало хорошо. «На тот момент ежемесячные траты на рекламу составляли от 100 до 700 BYN.Но потом все изменилось, и реклама перестала работать. Кстати, на последнем маркете я попробовала задействовать продвижение, но оно оказалось абсолютно бесполезным – принесло только лайки, а не продажи. Правильный таргет – отдельный и большой разговор.
Что касается контента, то стараюсь делать его качественно. Специально для этих целей окончила курс AI-креатора, плюс навыки фотографа позволяют эстетично оформить профиль. Стильные фото и видео привлекают внимание.
Участие в маркетах: стоит ли игра свеч
– Поскольку продавать только в Instagram стало сложно, пришлось изучить все проводимые в Минске маркеты. Впервые приняла участие в OpenШкаф в 2024-м году, и с тех пор стараюсь участвовать каждый месяц. Советую еще «Эхо». Несколько раз ездила в Брест, но сейчас предпочтение отдаю именно минским маркетам.
Для такого перехода из онлайн в оффлайн пришлось сделать полный ребрендинг. Я создала новый профиль и придумала другое название бренда. Пришлось заново собирать свою аудиторию без рекламы, участия в гивах и розыгрышах. Теперь только «живая и теплая» аудитория, которая целенаправленно пришла ко мне.
Наталия делится, что основные продажи как раз приходятся на маркеты. Участие в них обходится в среднем от 100 до 700 BYN за 1-3 дня (цена зависит от количества дней и необходимого дополнительного оборудования): «На некоторых маркетах дополнительно берут плату за розетки, столы, стулья. У меня свой «инвентарь». Сюда же плюсуем налог 10% от выручки на профессиональный доход самозанятого, проживание, еда, топливо, так как приезжаю из другого города».
Себестоимость и цена изделий
– Я не придерживаюсь правил расчетов итоговой стоимости изделий. У меня все просто: если украшение сделано в единственном экземпляре, то и цена соответствующая. Если бижутерия не претендует на эксклюзивность, то стоимость ниже. Учитываю, конечно, затраты на фурнитуру, упаковку, создание контента для соцсетей, сложность сборки, налоги. Принимаю во внимание цены других мастеров, чтобы не сильно «выделяться по рынку». Если речь идет об участии в маркетах, то плюсую аренду, проживание, питание, топливо.
Наталия отмечает, что цены на ее не эксклюзивные изделия средние по рынку: «Мне кажется, что 10 лет в профессии дает мне полное моральное право ставить более высокую цену по сравнению с новичками в данной сфере».
Так, цена простеньких изделий находится в диапазоне от 20 до 40 BYN. Более сложных – от 50 до 80 BYN: «От 80 до 150 BYN стоят украшения, над которыми нужно «посидеть» или с дорогой фурнитурой и натуральными камнями. Самая дорогая вещь стоит 220 BYN».
Как отвечать на «это слишком дорого»
Дизайнер отмечает, что слово «дорого» слышит часто, но, в основном, в контексте «Как красиво», «Давно собираюсь у вас что-то купить, но пока нет возможности».
– Как правило, речь идет об эксклюзивных украшениях. Мне кажется, в отношении моих изделий «дорого» не говорят в негативном ключе (а может я просто этого не хочу слышать). Когда сталкиваюсь с подобным, возражения отрабатываю просто улыбкой. А про себя думаю: а как же цены на продукты? Содержимое продуктовой корзины съедается быстро, а украшение будет радовать долго. На мой взгляд, всегда найдется свой покупатель, это дело времени.
Можно ли выжить на ремесленничестве, не имея основной работы?
– Интересный вопрос. Когда я начинала работать, мне хватало на все, но с годами конкуренция стала все жестче и цены на материалы выросли. Сегодня сложно и дорого найти «своего» постоянного покупателя. Для постоянного заработка нужны немаленькие вложения, особенно в рекламу, так что, если бы я жила в Минске и это был бы единственный источник дохода – однозначно нет.
Тем, кто хочет заняться хендмейдом, Наталия советует: «Пробуйте, экспериментируйте, ошибайтесь! Только личный опыт! Делайте то, что будет «цеплять». Не бойтесь быть замеченными. Ведь не зря мои тараканы стали виновниками данной статьи».