Основатели бизнес-клубов «Аномалия», «Львы» и «Львицы», «Эквиум» и «Про бизнес» – Дмитрий Силин, Сергей Седура, Кирилл Шустерман и Дмитрий Альфер – стали участниками коллективного интервью Myfin.by. Оказалось, что, несмотря на различия в форматах и ценностях, все бизнес-клубы объединены общей целью – помочь предпринимателям расти, расширять круг общения и укреплять свое окружение.
Главный вывод такой: в будущем бизнес-клубы, ожидается, станут еще более масштабными и влиятельными, что позволит им играть важную роль в стратегическом развитии предпринимательства и общества в целом. Участие в них требует времени и личных инвестиций, но именно это помогает достигать новых высот и создавать устойчивое бизнес-сообщество.
Сейчас около двух десятков бизнес-клубов в Беларуси борются примерно за 5 тыс. «заряженных» предпринимателей. Клубы готовы объединяться, когда это выгодно, и работать по отдельности, когда речь идет о достижении своих конкретных целей.
К идее объединения бизнес-клубы относятся скептически: «скучно было бы ходить в один ресторан». Лучше, когда каждый может выбрать, что в конкретный момент ему ближе.
Лидеры бизнес-сообществ считают вопросом эволюции момент, когда клубы станут представителями каких-то общественных объединений и это поможет решать задачи развития, адресовать интересы предпринимателей государству, выстраивать диалог с ним. Если бы в бизнес-клубах набралось хотя бы 10 тыс. человек-участников, то запрос на диалог появился бы, рассуждают основатели.
Вопреки расхожему мнению, членство в любом клубе – это не только способность оплатить вход, это – инвестирование личного времени пять раз в месяц, минимум по 3-4 часа.
- потребительские кредиты
- кредиты на авто
- бизнес-кредиты
- кредиты на жилье
- вклады
- займы
- продукты РКО
- кредитные карты
- расчетные карты
- услуги лизинга новых авто
- услуги лизинга авто с пробегом
- услуги лизинга авто для бизнеса
Общая задача клубов – менять масштаб собственника, помогая росту личности. Парадокс, но как раз последнего мало кто жаждет: всем надо, чтобы росла компания, но не все готовы пройти путь личностного роста.
Клуб, где деньги и связи не главное
Дмитрий Силин, основатель «Аномалии», объясняет, что зачастую предприниматель – это одинокий человек «на вершине», которому не с кем обсудить свои проблемы. Когда управляешь бизнесом, всегда должен быть сильным, «ведь на тебя все смотрят». А для развития нужны равные по духу и уму собеседники, с которыми можно поделиться актуальным.
– Есть клубы, куда идут за связями, в некоторые идут за деньгами, личным брендом, выступлениями на фоне баннера. «Аномалия» не про это. Она для тех, кто уже все это прошел. Это не бизнес-клуб в привычном смысле. Это уже аномальная сеть между теми, кто знает, как работает сила кооперации лидеров мышления. И основное, объединяющее в клубе всех слово – созидание, – акцентирует Силин.
Клуб «Аномалия» открыт для двух категорий участников:
- собственников бизнеса с годовой выручкой от $200 тыс. и командой от 4 сотрудников;
- наемных руководителей в компаниях с выручкой от $300 тыс. и аналогичным управленческим опытом.
Помимо финансовых показателей и управленческого уровня, обязательными являются согласие с ценностями сообщества и готовность к активному участию. Клуб не позиционирует себя как образовательную платформу или нетворкинг-услугу. Это профессиональное сообщество, где ценится вклад каждого.
У Дмитрия Силина нет амбиции «объединить всех». Он строит профессиональную среду для тех, кто действует и готов не только брать, но и делиться.
Поэтому ценности, которые нужно разделять, звучат так:
- Создавай с пользой!
- Отдавай: если можешь, помоги!
- Благодари: не забывай благодарить участников сообщества за помощь. Самосовершенствуйся: создавай лучшую версию себя, развивайся.
- Не держи в себе, делись ОС.
- Держи слово – это твоя репутация и репутация сообщества.
- Проявляйся! Предлагай! Лидируй! Участвуй!
Портрет резидентов этого клуба можно нарисовать, представив зрелых предпринимателей или управленцев, уже добившихся результатов в бизнесе. У большинства из них есть семья, высокий уровень занятости. Эти лидеры ищут качественное окружение, в котором возможны рост, обмен опытом и новые профессиональные вызовы.
Клуб создает для них такую среду, понимая, что участники заинтересованы не в абстрактных лекциях, а в прикладных решениях. Поэтому основные форматы работы – это:
- Мастер-классы от практиков.
- Разборы бизнес-кейсов и текущих задач участников.
- Выступления в формате TED, где резиденты делятся реальными историями и стратегическими ошибками.
- Тренинги по переговорам.
- Бизнес-экскурсии в компании участников.
Все активности – с четкой прикладной логикой. Главный результат – не впечатление, а трансформация решений и подходов.
Частью стратегии клуба являются спорт и здоровье. В клубе действует развитое спортивное сообщество: теннис, гольф, футбол. Эти активности не воспринимаются как «отдых» от работы. Напротив, они интегрированы в образ жизни резидента, формируя устойчивость, дисциплину и необходимую перезагрузку.
Отдельные курсы посвящаются ментальному здоровью: практикам, спасающим от выгорания, которые добавляют энергетический ресурс предпринимателям, работающим с высокой нагрузкой.
Клуб работает и с индивидуальными задачами, исходя из того, что у каждого резидента есть собственный вектор развития: кто-то ищет партнера, кто-то – выход на новые рынки, кто-то – инвестора, клиента или проверенное решение сложной задачи. Система клуба настроена на то, чтобы резидент мог двигаться быстро.
Комьюнити-менеджеры собирают запросы и направляют участников в подходящие форматы. Работа с краткосрочными задачами ведется в реальном времени через внутренние чаты и связи клуба.
Например, срочно найти надежного специалиста, договориться о госпитализации родственника, организовать точечную помощь бизнесу.
Примеры бизнесов, которые реализовали резиденты клуба под влиянием сообщества:
- Cortex – технологическая компания, внедряющая ИИ в медицину и промышленность. Возникла как партнерский проект нескольких резидентов. В ходе бизнес-экскурсий были заключены первые крупные сделки.
- Air Marketing – компания, основанная Павлом Матвеевым и Валерием Меркуловым. Идея родилась в клубе. К проекту позже присоединился Игорь Манн.
Множество участников перезапустили бизнес, сменили фокус, масштабировались или, наоборот, осознанно закрыли неактуальные направления. Все это – результат работы на стратегических сессиях.
Как «Клуб Про бизнес» фильтрует ценности
Дмитрий Альфер, соучредитель «Клуба Про бизнес» не скрывает, что некоторые предприниматели приходят в бизнес-сообщества потусоваться и пофоткаться. Это тоже круто, но таким кандидатам на входе сразу приходится объяснять, что «Про бизнес» – не про такой личный бренд.
– Наша миссия – развивать предпринимательство: себя, бизнес и команду. Важно, чтобы резиденты разделяли миссию и у нас были общие ценности:
- «Взаимоопыление» – внутренняя готовность отдавать, делиться опытом, знаниями, деловыми контактами.
- Глубина отношений: мы выстраиваем стратегический нетворкинг, вдолгую. Это еще и про дружбу.
- Взаимная поддержка – готовность помогать в решении конкретных бизнес-задач друг друга.
- Развитие: сильное окружение готово учиться друг у друга и внедрять изменения.
- Позитивный вайб: клуб – ресурсное место.
«Ядро» клуба – 200-220 резидентов и 200+ участников – финансово состоявшихся собственников и топ-менеджеров с опытом в бизнесе от 3 лет. Это зрелые бизнесмены, «взрослые» как личности. Есть финансовые показатели входа: в сфере услуг оборот компании должен составлять от $300 тыс. в год, в производстве – от $700 тыс. Но важнее, чтобы резидент разделял ценности, был «заряжен».
В «Клубе Про бизнес» около 15 форматов взаимодействия. Мастер-классы, печа-кучи, интенсивы, выступления в стиле TED, переговорные батлы и прочее. Ежемесячно организуются экскурсии в компании с богатым опытом клиентинга, производства, продаж, отладки процессов.
Для нетворкинга и решения бизнес-задач используются панельные дискуссии, мозговые штурмы. Запущены форум-группы, в которых участвуют предприниматели, решающие стратегические задачи. Их решения всегда сопряжены с большой ответственностью, а по результатам происходят реальные изменения: в компаниях набираются команды, меняются финмодели, закрываются или стартуют новые проекты.
– За 6 лет мы видим десятки реализованных кейсов партнерства. Собственники инвестируют в IT-стартапы, совместные производства, аутсорсинговые бизнесы. Знаем примеры выходов наших резидентов на новые рынки, маркетинговых коллабораций. Делаем тест-драйвы: резиденты делятся MVP (первыми версиями) своих продуктов и собирают обратную связь.
Советы запрещены: почему в клубе не дают чужих рецептов успеха
Кирилл Шустерман, основатель «Эквиум» в Беларуси, сразу подчеркивает международный статус клуба с жесткой системой отбора.
– Мы мало кого берем. В клуб попадают люди только с высокими моральными и ценностными характеристиками. Для того чтобы подать заявку, нужно иметь компанию от миллиона долларов оборота. Каждого кандидата ждет интервью, в ходе которого генеральный директор общается и определяет схожесть ценностных принципов.
Если первое впечатление позитивное, кандидата приглашают на пятичасовой пробный совет директоров, где он встречается с резидентами клуба. В итоге они и принимают решение о членстве.
Если все окей – делаем оффер, который действует две недели. Если кандидат за две недели решение не принимает, то в следующий раз он может прийти через полгода. Те, кто пробный совет директоров не проходит, через полгода могут заново попробовать свои силы.
Участие в клубе стоит эквивалент $5900 в год. Из этой суммы клуб платит роялти в глобальный «Эквиум», а все, что остается, – реинвестирует обратно в резидентов.
Главная ценность, которую нужно разделять участнику клуба, это желание отдавать, делиться опытом, учавствовать активно в жизни клуба.
– Классно, когда ты приходишь и тебе отдают опытные предприниматели, но человек должен еще и сам уметь отдавать. Важно, насколько кандидат активно отдает пользу на пробном совете директоров, как себя ведет, насколько точно отвечает на вопросы, – объясняет Кирилл Шустерман.
Резиденты «Эквиум» – это предприниматели от 25 до 55 лет, которые находятся в активной фазе построения бизнеса, мужчины и женщины, которые приходят, чтобы масштабировать свой бизнес, больше зарабатывать. Первое касание всегда об этом, и только потом – получить поддержку и знания, делится руководитель клуба.
– У нас запрещено давать советы, позиция такая: «Свой совет посоветуй себе сам». Поэтому предприниматели, которые приходят на советы директоров и дальше – на форум-группы, получают от участников малой группы только те практические рекомендации, которые сами прожили, пропустили через себя. Некоторые предприниматели, находясь в клубе, вышли из совета директоров, потому что говорят: «У меня столько знаний, мне их за 2,5 года только внедрить надо».
Заметив, что нередко предприниматели не заботятся о здоровье и отдыхе, клуб запустил спортивные активности. Хороший тон – ходить в спортзал к крутому тренеру. Другое досуговое направление – путешествия. Когда смотришь на мир – расширяешь кругозор и привносишь это в свою компанию, комментирует Шустерман.
«Эквиум» гордится своими выездными мероприятиями. Например, сейчас запланирована поездка в Мурманск – в погоне за северным сиянием. Шоу, которого ждут, – это приезд Оскара Хартманна в Минск. По этому случаю готовится большой форум, при этом эксклюзивно для клуба «Эквиум» – его участники смогут провести один день с Оскаром вместе. Для остальных стоимость просветительской миссии – в эквиваленте $30 тыс.
– Хоть у нас до конца года в календаре много активностей, мы на самом деле не сильно за тусы и движ. Мы больше за сплочение и глубину, так как считаем, что размер бизнеса сильно зависит от мышления собственника (или управленца). Работая над развитием мышления, много разговариваем, приглашаем звезд образовательных программ.
На вопрос о том, может ли клуб со временем перерасти в общественное движение, Кирилл Шустерман отвечает отрицательно:
– Это не наш профиль, наша ниша – предпринимательство и все, что с ним связано. Мы усиливаем бизнес, чтобы больше оставалось в стране денег, налогов больше платилось, создавались рабочие места, росли доходы у работников. Через предпринимательство мы усиливаем экономику. А общественным объединением, наверное, должно заниматься государство, – подытоживает основатель «Эквиум» в Беларуси.
Когда репутация важнее капитала: клуб, где миллионы не гарантируют входа
Сергей Седура, основатель клуба «Львы», часто слышит, что у него самый стильный клуб в стране: крутой мерч, ивенты на высоком уровне. Случается, собеседники уточняют: точно ли это БИЗНЕС-клуб, как он держит баланс между тусовкой и серьезными вопросами? На это Седура натренированно отвечает, что у него «джентльменский клуб», и это – не футбольная команда и не рыбаки.
– Для нас не пустой звук такие слова, как мужская дружба, репутация, поддержка. Наши основные ценности выражаются в чести, мужском достоинстве, умении держать слово. Поэтому клуб – это не про тусовку. Люди приходят, чтобы выстраивать свое окружение, обмениваться, делиться опытом и усиливать друг друга.
Ничего не вижу плохого в том, чтобы ребята, развиваясь в сфере бизнеса, точно так же имели возможность классно отдыхать, развлекаться, – именно поэтому у нас действительно большие ивенты. И это уже не какая-то пафосная история, а труд, плод моей работы и работы команды.
Клуб развивает резидентов не только в сфере бизнеса – предоставляются возможности участвовать в спортивных мероприятиях, развлекательных, мастер-классах, тематических мероприятиях. Созданы десятки форум-групп, в которых предприниматели общаются по трем направлениям: бизнес, семья и личное достижение. Это все – про личностный рост и дружбу, одновременно участники заводят деловые связи, благодаря которым и развивается предпринимательство в стране.
– Мы хотим быть примером и полезными государству, – комментирует Сергей Седура.
Итог такой: сейчас во «Львах» – 400 резидентов, это мужчины-собственники и управленцы.
Женский бизнес-клуб «Львицы» возник из понимания, что женская энергия немножко меняется: девушки все меньше про сумочки и все больше – про компании, объясняет Седура. И по мере того как девушки становятся достигаторами, у них появляется запрос на объединение.
Из него и вырос бизнес-клуб «Львицы», в котором сейчас 70 резидентов: это собственницы и топ-управляющие бизнесов в границах СНГ, развивающие такие сферы деятельности, как производство, недвижимость, логистика, медицина, IT.
Средний возраст участника клубов «Львы» и «Львицы» – 35 лет и старше. Членство предполагает взнос по клубной карте $175 в месяц.
Без волшебства, но с эффектом
По оценке наших собеседников, конкуренция на рынке бизнес-клубов в Беларуси есть, и она очень этичная, поскольку бизнес-сообщества друг друга уважают и поддерживают, стараясь при этом быть лучше конкурента.
Чтобы развитие резидентов было сбалансированным, некоторые предлагают семейные подписки и готовят ивенты для семей, где тоже обсуждают актуальные проблемы, проводят семейные соревнования. На фоне конкуренции такие истории выглядят этично и красиво, и каждый клуб их ежегодно улучшает.
Конечно, клуб – не «волшебная таблетка», он не решает всех проблемы в жизни. Но его окружение однозначно делает предпринимателей сильнее, уверяют создатели.