«В день могу заработать 300 рублей». Белоруска откровенно рассказала о своем фитнес-проекте
Екатерина Скурат открыла свой первый фитнес-зал в 24 года. Предпринимательская жилка помогла минчанке запуститься в ковид и не прогореть, при этом в школе Екатерина была двоечницей и портила общую статистику своими отметками. В 31 год у фитнес-леди за плечами три образования, две успешные студии и солидный доход.
«Для старта понадобилось более $7 тысяч»
– Как начинается утро тренера и владелицы фитнес-студий? Есть ли в списке обязательных дел зарядка?
– Раскачиваться некогда, и с первых минут пробуждения ныряю в работу. Это в соцсетях показывают идеальное утро с кофе и цветами. Снимок цветов я делаю раз в месяц, а потом не нахожу времени выбросить этот букет. Никаких зарядок я не делаю, потому что хватает активности во время рабочего дня. Мне кажется, что практикующие тренеры, уходя из зала, забывают, что такое спорт.
Утро начинается в семь утра с обязанностей мамы. Второй обязательный ритуал – проверить записи на утро и удостовериться, что люди за ночь не передумали пойти на тренировку. Клиенты с вечера записываются, а с утра понимают, что переоценили свои силы. Важно предупредить тренера об отмене занятия.
– Фитнес-клуб Aero.Es работает сейчас по двум адресам: в Малиновке и «Минск-Мире». Расскажите, как все начиналось, где появился первый зал и сколько вложений потребовалось, чтобы начать свое дело?
– Это был год, когда все вокруг закрывались, а мы решили открыться. Минувшим летом прошло более пяти лет с момента запуска первого зала в Сухарево. Ковидные времена не щадили фитнес-индустрию, но меня это не остановило. Изначально я трудилась тренером в найме, зарабатывая около 400 рублей, но из-за пандемии клиенты почти перестали ходить на тренировки. Совмещала эту деятельность с работой в частном детском саду – преподавала физкультуру и танцы. Собственники всеми силами пытались сохранить свое детище: переходили на удаленный формат, записывая ролики с тренировками. Я также пыталась работать дистанционно, но быстро поняла, что это не мое. Детей в сад постепенно прекратили водить, и учреждение оказалось на грани закрытия.
Кушать хочется всем. Нагрянувший кризис и стал толчком к открытию студии. Владелица частного детского сада сумела найти новое помещение: двухэтажный коттедж в Сухарево по адекватной цене. Решили на первом этаже открыть зал, а на втором – сад. Арендную плату разделили пополам. Отважиться на такой шаг было непросто, поскольку у меня на руках был маленький ребенок, за плечами –развод и кредит на машину, а денег не было вовсе.
- потребительские кредиты
- кредиты на авто
- бизнес-кредиты
- кредиты на жилье
- вклады
- займы
- продукты РКО
- кредитные карты
- дебетовые карты
- услуги лизинга новых авто
- услуги лизинга авто с пробегом
- услуги лизинга авто для бизнеса
Арендодатель оказался хорошим человеком и пошел на уступки, предоставив нам арендные каникулы на небольшой срок. Бывший супруг помог с ремонтом, а на оставшиеся деньги заказала инвентарь и зеркала. По велению судьбы (иначе я это не могу назвать) за год до запуска студии приобрела гамаки для занятий по хорошей цене. Чтобы вы понимали, я в глаза эти гамаки раньше не видела, но как человек предпринимательского склада ума проверила их реальную стоимость. Выгода оказалась очевидной, поэтому я купила шесть гамаков, которые целый год катались со мной в картофельном мешке в багажнике машины.
Ковидный кризис сыграл на руку во время покупки батутов: мне их дали в беспроцентную рассрочку. В то время оборудование никто не покупал. Один батут стоил около 500 рублей. Я взяла десять, деньги отдавала на протяжении года. В итоге начинала с шести гамаков и десяти батутов, а на остальном инвентаре приходилось экономить, потому что я открылась летом. Никогда не открывайте фитнес, танцевальную или детскую студию летом! До середины сентября ко мне на тренировки ходили 1–2 человека. И только осенью группы стали набираться.
Если говорить про общие траты для запуска проекта, то за аренду нужно было платить почти 2 тысячи долларов по курсу на двоих. На оборудование пришлось выделить от 5 до 7 тысяч долларов.
В ремонт почти не вкладывались, поскольку помещение было подходящим для тренировок: отделались косметическим ремонтом и оборудовали крепления. Всего для старта понадобилось более 7 тысяч долларов.
– Как искали клиентов? Какие инструменты использовали, чтобы заявить о себе?
– Многие пришли в студию за тренером, поскольку занимались со мной раньше. Эффективнее всего работает сарафанное радио, при этом мы сразу же запустили рекламу в Facebook и Instagram. Также я принимала участие в различных проектах, выступала на мероприятиях. Прошло пять с половиной лет, а реклама в Instagram у меня никогда не останавливалась. В месяц на нее стабильно уходит 300 долларов, а настройкой занимается таргетолог. Когда коллеги рассказывают мне о том, что у них в зале уменьшилась посещаемость и надо запустить рекламу, то я понимаю, что уже не надо. Это то направление, которое необходимо поддерживать постоянно.
Сухарево – густонаселенный район, но со своими особенностями. Я три раза пробовала запускать там студии, переезжая с места на место. За это время поняла, что закрыла для себя это направление навсегда и никогда не вернусь. Аудитория там ответственная, но неплатежеспособная, а цены на аренду постоянно растут плюс изнашивается инвентарь. Теперь батут стоит 900 рублей, также в нем постоянно нужно обновлять резинки, наконечники и другие элементы, а гамаки нуждаются в чистке и замене.
Никто не рассказывал о том, что столько раз придется «выпрыгнуть из штанов», чтобы тебя заметили. Нужно кричать о себе, поскольку каждый второй – тренер, окончивший двухдневные курсы. В первый год самостоятельно вела все тренировки с утра и до вечера. Мой ребенок жил в зале, а поздним вечером мог сказать клиенткам: «Тети, а вы скоро уйдете? Я домой хочу!»
– В Беларуси с 2024 года ввели государственную аккредитацию в сфере фитнеса. Теперь всем инструкторам необходимо профильное образование. Как с этим обстоят дела в вашей команде?
– Я одна из первых в Минске, кто получил аккредитацию. По первому образованию являюсь артистом балета, окончила колледж искусств. Также училась заочно в БГПУ по специальности «Менеджмент в сфере спорта и туризма». Там мне дали фундаментальные знания. За это учебное заведение я готова «порвать» и всем его рекомендую. Этого мне оказалось мало, и следующей ступенькой стал БГУФК, хотя для фитнеса с лихвой хватило бы и первого диплома из колледжа искусств.
Почти все мои сотрудники выросли из клиенток. Девушек обучала самостоятельно, поскольку пришло понимание, что работать в одиночку – утопия. Когда ты молод, то не чувствуешь усталости, но тело изнашивается, и только на эндорфинах, без выходных, уже не протянешь. Была ситуация, когда после автомобильной аварии с перебитым носом пришлось ехать в студию и проводить вечерние тренировки. Отменить группу – непозволительная роскошь, ведь нужно платить аренду.
Все мои девчонки без проблем поступили в вузы, они очень надежные. Поступить в 40 лет с большей осознанностью – это не то же самое, что в 17.
«Многие думают, что, открыв студию, будут ворочать миллионами»
– Фитнес-направления вашей студии требуют дорогостоящего инвентаря, а еще серьезных площадей. Понятное дело, что на 10 батутов не запишешь 25 человек. Насколько выгодным оказался упор на уникальные классы?
– С 2020 года в фитнес-индустрии произошел скачок. После ковида все задумались о своем здоровье. У меня представлены направления, которым в Минске почти никто не учит: гамаки, батуты и банджи. К слову, банджи я привезла в столицу первой. Во время отпуска увидела рекламу, которая предлагала обучение этому виду фитнеса. Решила попробовать, и всё получилось.
Весь фокус оборудования для банджи – в сопротивлении. Также идет работа на развитие координации. Во время занятия идеально поднимается пульс – в пределах 120–140, что обеспечивает жиросжигание. Это направление подходит для новичков: позволяет выработать выносливость и наладить связь со своим телом. После тренировки клиенты порхают, получив эндорфины от полета.
Такие направления ограничивают поток людей, поэтому многие и не решаются их запустить. У меня был опыт тренировки на батутах для 20 человек, после которого решила, что больше так делать не буду. В приоритете – качество, а не количество. Не хочу хвастаться, но в студиях не бывает и дня без тренировок. Например, в Малиновке собираются полные группы с 16:00 до 22:00, это 7–8 занятий. Обе студии однозальные и компактные – по 70 и 75 квадратов. С большими площадями я наигралась и нашла для себя идеальный вариант.
Всего в Aero.Es почти 10 направлений. Что-то мы модернизируем, но запускать новые пока не планируем. Могу отметить, что пилатес еще пару лет назад умирал, а теперь снова популярен, а вот джампинг (занятия на батутах) идет на спад.
Многие думают, что, открыв студию, будут ворочать миллионами. Для этого абонемент должен стоить 300 рублей за 8 занятий. У меня цены другие, а сама студия не является пафосной. К нам приходят не для того, чтобы делать фото в зеркале, а за результатом.
Большая нагрузка во время записи клиентов ложится на администратора, но часто и сама отвечаю на звонки клиентов. Всюду указан мой номер и телефон администратора. Когда уезжаю из страны, то стоит переадресация на мою старшую сестру. И если она не может помочь клиенту, то направляет на администратора, который работает 24/7.
У нас есть мобильное приложение, но индивидуальные случаи требуют человеческого участия. Например, кто-то отменился и нужно пригласить на тренировку человека из листа ожидания. Приоритет отдаем клиентам, которые приобрели абонемент, а после допускаем тех, кто занимается разово. Некоторые любят поругаться из-за отсутствия мест и требуют открыть еще залы. У меня было одновременно четыре студии, две из которых я закрыла с большим удовольствием. Сейчас – идеальное соотношение площадей, тренеров и клиентов.
– Сколько можно заработать в фитнес-индустрии?
– Если ты хорошо работаешь, то хорошо и получаешь. Работая час утром и два часа вечером три раза в неделю, получишь свои 500 рублей. У меня в один день может быть сразу девять тренировок. Также я руководитель, который работает с коллективом. Кроме того, на мне подготовка аккредитаций для выступлений, справки, договоры, коммунальные платежи и прочие заботы. Но я стала понемногу включать режим энергосбережения, например, не оставляя себе батут во время тренировки, а записывая на него человека. Опыт позволяет даже без инвентаря объяснить, как и что нужно делать.
Работа с восьми утра до десяти вечера с перерывом на два часа может принести 200–300 рублей в день. Но это не только групповые занятия, а также индивидуальные тренировки, консультации и так далее. Еще между тренировками я могу взять пылесос и пройтись по залу.
Встречала большое количество статей, где владельцы говорят о том, что зарабатывают 1,5 тысячи рублей, а до этого в найме получали тысячу. Да никто бы не работал за такие деньги! Это нужно быть голым энтузиастом. Со своей занятостью в сезон я зарабатываю 4–5 тысяч рублей в месяц, летом, конечно, цифры другие.
Есть тренеры, которые берут за индивидуальное занятие 100 рублей. Если они могут себя продать за такую сумму, то молодцы, но это редкость.
В среднем за одно занятие тренер получает 20–30 рублей в зависимости от группы и оборудования. При минимальной заполненности и ведении тренировок 4–5 раз в неделю мой инструктор может получать 1000 рублей в месяц.
Опять же, есть возможность добирать заработок с помощью индивидуальных занятий, также многие совмещают, тренируя в других студиях.
– Расскажите о ежемесячных тратах на содержание двух студий.
– На коммунальные платежи в двух залах уходит 1500 рублей в зависимости от сезона. Летом без трат на отопление можно уложиться в 700 рублей. Аренда обоих помещений ежемесячно требует почти 8 тысяч рублей. В каждом спортивном пространстве оборудован «уголок женского счастья», где клиентки могут найти необходимые средства гигиены, резинки для волос, бумажные полотенца и прочее. На закупку этих мелочей в месяц уходит порядка 300 рублей. В холодные месяцы, когда на улице слякоть и грязь, требуются бахилы и одноразовые тапочки – это еще 200 рублей. В одном из залов на входе лежат сменные ковры, требующие обновления, что выливается в дополнительные 200 рублей. Интернет в месяц обходится в 140 рублей, потому что мы – юрлицо. На рекламу тратим минимум 850 рублей в месяц. Если делаем фотосессии или новые ролики, то эта статья расходов увеличивается. Итого в среднем для функционирования и обслуживания необходимо от 9 до 12 тысяч рублей. В эту сумму не входят налог и зарплаты, которые зависят от количества клиентов.
Я не могу позволить себе разбрасываться деньгами, потому что это мой основной вид деятельности и для меня главное, чтобы все работало. Много раз ущемляла себя и свою семью, чтобы держать бизнес на плаву. Если за спиной стоит муж или спонсор, то можно играться, вкладывая деньги бездумно, а жить на основную зарплату с другой работы.
Мой опыт позволяет грамотно сглаживать возможные просадки. Например, летом меньше клиентов, поэтому ставлю больше мастер-классов, что позволяет перекрыть отсутствие тренировок. Кроме того, к лету начинаю готовиться еще зимой и откладываю, создаю финансовую подушку безопасности. Я уже знаю, какую сумму нужно оставить, чтобы спокойно пережить отпускной период у клиентов.
К слову, студия в «Минск-Мире» работает полтора года и только сейчас стала приносить прибыль. В этот район не хотят приходить арендаторы, потому что здесь предлагают маленькие площади за большую стоимость. Студия в Малиновке работает на протяжении пяти лет и в первый год помогала держать на плаву «Минск-Мир».
«Фитнес всем необходим»
– Кто является основным клиентом фитнес-студий?
– В основном в зал ходят женщины в возрасте от 33 до 40 лет. На Малиновке есть клиенты постарше, которые занимаются уже продолжительное время. Часто приходят молодые мамы, которые почувствовали вкус жизни и хотят жить ее в здоровом теле.
В каждом районе свои особенности. Например, в «Минск-Мире» люди менее активны и не хотят рано вставать на тренировки. Там живет большое количество айтишников и фрилансеров со своими претензиями и высокими запросами. Дойти на тренировку к десяти утра для них проблематично, зато они готовы заниматься поздно вечером. Для сравнения – в Малиновке первая тренировка начинается уже в восемь утра.
– Какой совет дадите тем, кто только решается сделать первый шаг к более активной жизни?
– Фитнес необходим, чтобы поддерживать нормальный функционал организма. Первое, что я говорю девушкам: мы нормально едим и хорошо спим, а еще двигаемся. Это то, что нужно для старта, а уже после можно обследоваться у врача, чтобы выявить какие-то дефициты или слабые места. Тренер – не врач, поэтому с заболеваниями в первую очередь нужно идти к медикам. Инструктор, в свою очередь, должен точно знать ваш диагноз и корректно давать нагрузку, чтобы не навредить.
Восстановиться после стресса помогают и выездные фитнес-туры. Помимо тренировок, у нас есть жизнь вне студии: летом мы выезжаем на природу своей компанией. Такие туры включают не только тренировки, но также развлекательные моменты, например караоке.
– Расскажите про ближайшие цели и мечты.
– Раньше у меня была мечта сделать что-то грандиозное: открыть большой зал, а лучше несколько. Спустя время пришло понимание, что дело не в масштабе. Зачем мне этот надрыв? Были как мини-студии, так и огромные залы на 25 человек, но мой план поменялся.
В 2025 году я себе пообещала, что буду соглашаться на все возможные авантюры: выступления, марафоны и другие фитнес-мероприятия. Вместе с командой обязательно посещаем мастер-классы и конференции, ездим на выступления и обучения в Москву, Санкт-Петербург. Мне приятно, когда моих тренеров узнают, отмечают их особый почерк и стиль.
В этом году поставила цель на развитие и масштабирование себя как тренера. Считаю, что являюсь лицом Aero.Es, то есть брендом, на который приходят люди, а уже потом знакомятся с тренерами.