Многие предприниматели, планируя открыть свое дело, сталкиваются с выбором: развивать собственный бренд или начать с франшизы. Оба пути имеют свои преимущества и риски как с точки зрения управления и маркетинга, так и с юридической стороны.
1. Собственный бизнес: свобода и ответственность
Создание бизнеса «с нуля» – это полный контроль и самостоятельность. Предприниматель сам выбирает концепцию, бренд, поставщиков, маркетинговую стратегию и несет полную ответственность за результат.
Преимущества:
- Гибкость решений. Можно быстро адаптировать бизнес под рынок.
- Уникальность. Вы создаете собственный бренд, который полностью принадлежит вам.
- Отсутствие франчайзинговых ограничений. Нет обязательных закупок, фиксированных стандартов или роялти.
Риски:
- Отсутствие поддержки. Все решения и ошибки лежат только на самом предпринимателе.
- Высокие стартовые затраты на продвижение. Придется инвестировать в маркетинг, бренд, клиентскую базу.
- Сложность выхода на рынок. Без известного имени или отработанной модели запуск может занять месяцы.
При создании собственного бизнеса предприниматель должен решить такие юридические вопросы, как регистрация юридического лица, выбор системы налогообложения, оформление трудовых отношений, получение разрешений и лицензий (если деятельность регулируемая), заключение договоров с поставщиками и арендаторами, а также многие другие нюансы.
Например, при открытии собственной булочной предприниматель выбирает такую организационно-правовую форму как общество с ограниченной ответственностью, чтобы ограничить личную ответственность и упростить привлечение партнёров, а также упрощенную систему налогообложения без НДС как наиболее простую и предсказуемую систему для розницы на первоначальном этапе.
Бухгалтерию передает на аутсорс, чтобы снизить затраты и получить профессиональное сопровождение. Помещение ищет в спальном районе с высокой проходимостью; арендует, а не покупает, чтобы не замораживать капитал и сохранить гибкость.
Оборудование берет профессиональное, среднего класса, а формат выбирает производство полного цикла. Штат формирует минимальный (пекарь, продавец, администратор), рецептуры защищает как коммерческую тайну, закупки строит через сравнительный отбор поставщиков, а маркетинг – на локальном таргетинге и утренних акциях.
2. Франчайзинг: готовая бизнес-модель
Франчайзинг – это система, при которой предприниматель (франчайзи) открывает бизнес под брендом другой компании (франчайзера) и использует ее технологии, стандарты и маркетинг.
Преимущества:
- Готовая модель. Не нужно изобретать заново, поскольку концепция, бренд и процессы уже отлажены.
- Поддержка франчайзера. Обучение, маркетинговые материалы, операционная (иногда даже юридическая / бухгалтерская) помощь.
- Доверие клиентов. Работа под известным брендом повышает шанс быстрого старта и окупаемости.
Риски:
- Ограниченная самостоятельность. Все ключевые решения (ассортимент, дизайн, маркетинг) утверждает франчайзер.
- Финансовые обязательства. Необходимы первоначальный паушальный взнос и / или регулярные роялти.
- Риски недобросовестного франчайзера. При слабой поддержке или неудачной бизнес-модели убытки несет франчайзи.
Для защиты интересов всех сторон в Беларуси франчайзинг довольно подробно регламентируется гражданским законодательством. Так, договор франчайзинга заключается в письменной форме и подлежит обязательной государственной регистрации в Национальном центре интеллектуальной собственности (НЦИС).
Что следует проверить в договоре франчайзинга
Права на товарный знак
Необходимо убедиться, что франчайзер действительно владеет товарным знаком (в т.ч. срок регистрации в НЦИС) и имеет право его предоставлять.
Объем прав
Договор / приложения должны четко определять:
- брендбук, гайдлайны, фирменный стиль
- рецептуры / технологические карты
- ПО, CRM, мобильные приложения
- стандарты обслуживания
- обучающие материалы
- ноу-хау и способы их передачи
Территориальная эксклюзивность
Необходимо проверить, есть ли эксклюзивная зона, где франчайзер не имеет права открыть точку сам или через других франчайзи, и как прописана ответственность за нарушение этого условия.
Финансовые условия
Необходимо проверить:
- размер паушального взноса
- роялти (фикс или процент)
- маркетинговый сбор
- скрытые платежи: закупки у франчайзера, ПО, обучение, аудит
Стандарты, обязанности и KPI
Необходимо убедиться, что стандарты четко зафиксированы, и регламентирован порядок внесения в них изменений.
Внимательно необходимо быть и с финансовыми KPI (например, обязательный оборот).
Поддержка от франчайзера
Все договоренности с франчайзером по поддержке должны быть четко зафиксированы:
- обучение
- выезды кураторов
- техническая поддержка
- обновления ПО
- регламенты коммуникации
Ответственность сторон
Необходимо внимательно изучить все возможные штрафы и пени, основания для расторжения и возможности одностороннего отказа франчайзера от договора.
Закупки и поставки
В договоре франчайзинга стороны могут предусмотреть обязательные закупки только у франчайзера по его ценам, отсутствие фиксированных допусков по стоимости, использование конкретного оборудования / ПО, штрафы за несоответствие поставок и др.
Аудиты и проверки
Необходимо убедиться в наличии четкого графика, фиксированного перечня критериев и запрете на штрафы по субъективной оценке франчайзера.
Каких формулировок в договоре следует избегать
Для минимизации рисков рекомендуется обращать внимание на открытые и слишком широкие формулировки в договоре франчайзинга, к примеру:
- «Франчайзи обязан соблюдать стандарты сети, включая будущие стандарты, которые франчайзер вправе установить по своему усмотрению»;
- «Франчайзи выплачивает иные платежи, определяемые франчайзером»;
- «Франчайзи обязуется участвовать в маркетинговых кампаниях франчайзера и вносить маркетинговый сбор в размере, определяемом франчайзером»;
- «Франчайзер вправе проводить проверки в любое время, в том числе без уведомления, и по результатам применять штрафы, размер которых определяется франчайзером»;
- «Франчайзер предоставляет обучение по мере необходимости»;
- «Франчайзи обязуется приобретать товары, оборудование и расходные материалы исключительно у франчайзера или его партнёров»;
- «Франчайзер имеет право одностороннего внесудебного отказа от исполнения договора в любое время по собственному усмотрению».
Репутация и благонадежность франчайзера
Речь здесь идет не про сам договора франчайзинга, а про репутацию франчайзера.
Перед началом работы следует провести аудит франчайзера: проверить наличиесудебных споров с его участием, задолженность по налогам, финансовую устойчивость, репутацию на рынке, прозрачность коммуникаций, наличие реального офиса, команды, инфраструктуры.
3. Как выбрать: ключевые критерии
| Критерий | Собственный бизнес | Франчайзинг |
| Стартовые вложения | Гибкие, зависят от концепции | Обычно выше из-за паушального взноса |
| Управление | Полная самостоятельность | Ограничено условиями франшизы |
| Риски | Высокие (ошибки, неопытность) | Средние (зависимость от франчайзера) |
| Окупаемость | Дольше, зависит от ниши | Быстрее при успешной модели |
| Бренд | Нужно строить с нуля | Готовый и узнаваемый |
| Поддержка | Нет | Обучение, маркетинг, стандарты и др. |
4. Практические рекомендации
1. Оцените свои цели: хотите ли вы развивать собственную идею или предпочитаете стабильную модель с меньшими рисками.
2. Перед покупкой франшизы запросите финансовую модель, сведения о действующих точках и договорах.
3. При самостоятельном запуске составьте юридическую «дорожную карту»: регистрация, бухгалтерия, аренда, лицензии, трудовые отношения.
4. Консультируйтесь с юристами в сфере франчайзинга и бизнес-права.
Что в итоге?
Обе модели имеют право на успех. Франшиза подойдет тем, кто хочет минимизировать риски и быстро стартовать, используя проверенную схему. Собственный бизнес – выбор для тех, кто готов к экспериментам, стремится к независимости и созданию собственного бренда.
Главное осознанно выбрать стратегию и юридически грамотно оформить все ключевые аспекты: это залог устойчивого и законного развития вашего дела.
