15 ноября Банк развития на несколько часов превратился в площадку для представления идей, обсуждения креативных предложений и простого дружеского общения между студентами и представителями сферы бизнеса. Речь идет о финале кейс-чемпионата в сфере e-commerce, первого в своём роде, организатором которого выступил образовательный проект Bridge, а генеральным партнером – онлайн-гипермаркет 21vek.by.
На протяжении двух недель более 80 команд из ведущих ВУЗов республики сражались в отборочном туре кейс-чемпионата за право выхода в финал, решая бизнес-ситуацию по развитию компании 21vek.by в двух отдельных направлениях: «Маркетинг» и «Стратегия». Удача улыбнулась лишь 8 из них, которые получили возможность открыто рассказать о своих идеях как руководству 21vek.by, так и приглашенным экспертам в жюри. Конкуренция за победу была очень высока. И это не удивительно, поскольку ребята могли не только выиграть ценные призы, но и проявить себя перед потенциальным работодателем.
Открыли финал выступления команд в секции «Стратегия», которая предполагала решение кейса по определению перспектив дальнейшего развития 21vek.by в долгосрочном периоде. В то время как одни участники предлагали сделать упор на кардинальное обновление ассортимента, внедрение ноу-хау и создание мобильного приложения, другие считали целесообразным усовершенствовать доставку товаров и видоизменить сайт. В результате жюри сделало выбор, определив следующих победителей:
1 место – команда Fourward (Ивашкевич Анастасия, Белоногова Александра, Терешко Владислав, Исаченко Андрей). Ребята видят стратегию развития компании 21vek.by до 2020 года в постепенном освоении новых возможностей, начиная от решения уже существующих проблем в контексте усовершенствования сайта и заканчивая созданием площадки или даже дочерней компании.
2 место – команда «Шпинат» (Рафеенко Вадим, Сидоревич Дарья, Винцкевич Анна, Яблонская Екатерина). По мнению участников, главная цель коммерческого предприятия – максимизация прибыли. Поэтому стратегия развития должна включать в себя те направления оптимизации, которые принесут наибольший доход компании: портфель продуктов и услуг, способы передачи товаров покупателю, география интернет-магазина и привлечение новых клиентов из традиционной розницы.
3 место – IER Group (Нефедова Ирина, Гаврилюк Роман, Пачкай Егор). Несмотря на то, что команда представляла город Брест, она достойно справилась с полученным кейсом. Так, хорошим решением для развития 21vek.by участники считают продажу 3D-принтеров и создание мобильного приложения с адаптивным дизайном, а привлечение клиентов осуществлять через продажу национальных и эко-товаров.
В отличие от предыдущей секции, направление «Маркетинг» было связано скорее с творческой и креативной стороной кейса. Участники дали волю фантазии и решили провести в компании 21vek.by масштабную рекламную модернизацию: сделать специфические праздничные флаеры, белорусское «поле чудес», квесты и многое другое. Одним словом, жюри предстояло принять непростое решение, кто достоин звания называться лучшим. И такими призерами стали:
1 место – команда «Адизес» (Богуславец Владислав, Пинчук Владислав, Петрова Александра, Станиславчик Ирина). Главные фавориты финала не стали рассматривать маркетинг в долгосрочной перспективе, а предложили несколько идей, которые уже сейчас могут привлечь внимание аудитории к компании: распространение предновогоднего флаера на дверные ручки квартир, акция «Квартира как душе угодно» и проведение онлайн-квеста.
2 место – Полесские робинзоны (Клевжиц Роман, Плыгавко Елизавета, Марчук Анна). Продвижение продукции 21vek.by в областных городах путем партизанского маркетинга стало главной темой в решении команды. Для этого, по их мнению, целесообразно использовать онлайн-инструменты в виде SMM, создания LIVE-chatи видеороликов, а также офлайн: партнерство с крупными компаниями для проведения рекламных акций, билборды с креативным содержанием и фоновая реклама.
3 место - Captains of Business (Лапицкая Дарья, Чалай Каролина, Коновалов Петр, Нестерович Ольга). «Партизанский маркетинг можно использовать во благо», – уверены участники команды. В подтверждение своих слов они предлагают проводить продвижение 21vek.by с использованием уже знакомых всем средств (SMM, реклама в метро и билборды), но в сочетании с новыми «фишками»: аллюзиями на известные произведения искусства и кинематографа о путешествиях во времени.
Для проекта Bridge такие кейс-чемпионаты хорошо знакомы. В прошлом сезоне организаторы провели три подобных мероприятия, и с каждым разом число желающих участвовать растет. «Кейс-чемпионаты интересны своей возможностью применить массу полученных знаний из смежных областей для решения нетривиальных задач реального бизнеса и получить квалифицированную обратную связь от специалистов-практиков, - отмечает Дмитрий Волощик, соосноваель Bridge и руководитель направления Case Club. - Студенты понимают, что одного образования недостаточно, работодатели в первую очередь обращают внимание на опыт и компетенции, и кейс-чемпионаты - это прекрасная возможность такой опыт приобрести. Радует, что с каждым годом на такую возможность обращают внимание студенты не только столичных вузов, но и региональных. При этом хотелось бы отметить, что по своему уровню ребята совсем не уступают минским коллегам и завоевывают высокие места».
Своими впечатлениями от участия поделился также Сергей Вайнилович, руководитель онлайн-гипермаркета 21vek.by, генерального партнера кейс-чемпионата: «Хотелось бы сказать спасибо команде Bridge. То, что вы делаете - действительно нужный и востребованный проект.
Кейс-чемпионат - для меня это в первую очередь общение, свежий взгляд вне офиса и, конечно, желание что-то сделать для будущего поколения.
Я много учусь, и лично мне больше всего нравятся встречи с практиками, с реальными кейсами. Именно это и вызывает желание делиться тем, что есть.
Планируем провести 2-3 собеседования на должность персонального ассистента среди участников. Также в отделе маркетинга решили создать команду "спецназа по креативу", будем практиковать такой формат и у себя внутри компании».
Кроме возможности пройти стажировку или даже трудоустроиться в 21vek.by, победители получили памятные призы, в том числе от партнеров проекта Bridge: подарочные сертификаты от компании Daroo в номинациях «Приз зрительских симпатий» (команда Адизес), «Самый сильный командный дух» (команда Fourward), сертификат на прохождение мистического квеста от компании «Ящик Пандоры» в номинации «Самая креативная идея» (команда «Полесские робинзоны). Не остались в стороне и зрители. На протяжении мероприятия была организована фотозона и работа инстапринтера от компании PartyBox, где каждый желающий мог сделать снимок и получить памятные фотографии.