В преддверии главного стартап-события года – конференции «СТАРТАП ГОДА» мы задали несколько вопросов управляющему партнеру Нью-Йоркского фонда Starta Ventures Сергею Васильеву.
– Что представляет собой американский рынок с точки зрения запуска стартапов?
– Рынок США самый ликвидный рынок. Здесь сосредоточен платежеспособный спрос инвесторов, готовых вложить деньги в стартап. Это крупные компании – стратеги. Они приобретают стартапы для быстрого внедрения инновационных решений в своем бизнесе. Около 50 компаний из списка Fortune 500 базируются в Нью-Йорке. Также здесь более реалистично привлечь новые раунды инвестиций, и, по мере роста компании, – провести IPO. Кроме того, США является крупнейшим в мире IT-рынком, на который приходится 40% от мирового.
– Многие белорусские стартаперы мечтают попасть на Западное побережье, в Кремниевую долину. Что может предложить им Нью-Йорк?
– Разница действительно значительная. Мы рекомендуем серьезно присмотреться к Нью-Йорку. Именно здесь сосредоточено много классических корпораций, которые охотно сотрудничают с hi-tech-стартапами или входят в их капитал, чтобы повысить собственную конкурентоспособность. При этом рынок не перенасыщен стартапами, как калифорнийский берег. В Кремниевой долине сложнее обратить на себя внимание на фоне огромного числа технологических предпринимателей и таких гигантов как Google, Facebook и другие.
– Иногда стартапам приходится выбирать целевой рынок. Как вы рекомендовали бы выбирать целевой рынок стартапа?
– Cмотря что мы называем целевым рынком. Для компании целевой рынок – это множество групп потенциальных потребителей производимых ею товаров или услуг. Могу привести пример. Сейчас высокими темпами растет рынок подержанных машин в Бразилии и некоторые американские стартапы, обратив на него внимание, локализуют и таргетируют свои решения на эту страну с целью увеличения выручки.
Для стартапа есть еще один важнейший рынок – инвестиционный, тот рынок, где может потенциально произойти exit ранних инвесторов и основателей. Как я уже упоминала, самый большой и ликвидный рынок сделок M&A или IPO это США.
– Какова главная цель акселерационных программ Starta Ventures?
– Участие в программе нашего Starta Accelerator, базирующегося в Нью-Йорке, дает возможность стартапам попробовать свои силы на американском рынке. Основной фокус акселератора – восточно-европейские технологические стартапы, но география и направление деятельности компании не самое главное. Программа акселерации длится 14 недель. Она рассчитана на преодоление культурных различий, адаптацию бизнес-моделей, организацию продаж и привлечение инвестиций. Особенностью программы является индивидуальный подход к работе с каждым стартапом, мы проводим много индивидуальных сессий с партнерами акселератора, с ведущими менторами и коучами. Частью программы является визовая помощь и релокация в Нью-Йорк.
Отмечу одну из особенностей Starta Accelerator – мы не разрешаем стартапам на время обучающей программы брать в команду менеджеров по продажам. Когда основатель сам занимается продажами, общением с покупателями, он в будущем сможет четко поставить задачу менеджерам.
– Что получают участники программы в итоге?
– Компании получают трекшен на местном рынке, новые связи, партнеров, потенциальные пилотные проекты и, очень важно, знакомство и построение отношений с инвесторами.
Многие наши стартапы получили следующие раунды инвестиций – от нескольких сотен тысяч долларов до $2 млн – уже во время прохождения акселерационных программ или вскоре после их окончания. Многие нашли стратегических партнеров для развития бизнеса, для выхода на новые рынки. Нью-Йорк – уникальное место для нетворкинга. Среди выпускников программ Starta Accelerator такие стартапы как E-Contenta, Сindicator, Anryze, Navigine, GeoCV, SendPulse, Agrieye и другие. Новости о них регулярно появляются в СМИ, можно проследить за их продвижением на рынке и в инвесторском сообщество.
– Как стартапу попасть в акселератор Starta? По каким принципам Вы отбираете команды для акселерации?
– Нужно просто подать заявку на сайте www.startaaccelerator.com и прислать питч. После этого мы назначаем несколько интервью с партнерами, советниками и выпускниками акселератора. Основные требования к стартапам: конкурентоспособный продукт, MVP, трекшен и сплоченная команда, которая верит в свою идею и готова выйти из зоны комфорта.
– Каковы сильные и слабые стороны российских и белорусских стартапов в сравнении с американскими?
– Наши основатели сильны с технической точки зрения, спасибо нашему сильному образованию. В плане предпринимательских способностей, продаж и маркетинга нужна помощь – это наша одна из целей в программе.
– Что происходит с проектом после окончания акселерации? На какую поддержку может рассчитывать выпускник программы акселерации?
– Так как мы инвестируем в проекты и становимся акционерами компании, наша совместная жизнь после акселератора только начинается. Мы не безразличны к судьбе портфельных стартапов и помогаем им по многим вопросам. Отмечу важный момент: мы становимся акционерами, но придерживаемся политики hands off. То есть, не навязываем решения, не участвуем в советах директоров по текущим вопросам. Ребята многие остаются в Нью-Йорке, некоторые выбирают локацию в зависимости от развития рынка.
– Фонд Starta Capital инвестируете в стартапы каких сфер и на каких стадиях?
– Фонд сейчас инвестирует в лучшие проекты после акселерации на стадии seed-раундов, в масштабируемые технологические проекты.
– Что побудило Вас приехать в Беларусь и принять участие в конференции и конкурсе стартапов «Стартап года»?
– Белорусские стартапы имеют особую репутацию. У нас в программе уже были стартапы из Беларуси, и мы очень высоко оцениваем их культуру, подход к работе, целеустремленность и результаты. Хотим, чтобы таких проектов в нашем портфеле было больше. Очень надеемся встретить их у вас на конкурсе.
В свою очередь, о конференции «СТАРТАП ГОДА» нам рассказал ее основатель, директор центра поддержки предпринимательства «Стартап технологии» Алексей Шабловский.
– Каковы цели организаторов конференции и битвы стартапов?
– Мы создали площадку «СТАРТАП ГОДА» главным образом для общения профессионалов венчурной индустрии. Это то место, где встречаются коллеги, чтобы обменяться мнениями, услышать структурированную аналитическую информацию о рынке. Безусловно, можно ведь получать информацию из тысяч статей, десятков тысяч постов в социальных сетях, но это довольно долгий и кропотливый процесс, не всегда эффективный. Общаясь с профессионалами, можно получить «концентрат» информации в за несколько часов.
Также мы ставим цель организацию пространства для коллаборации. На «СТАРТАП ГОДА» нередко заключаются сделки «на салфетке». Партнеры бьют по рукам, а уже потом продолжают общение и подготовку необходимых документов. Это возможно именно благодаря тому, что участники изначально готовы к бизнесу, к сотрудничеству и нацелены на результат, поэтому не теряют возможностей, а предпочитают действовать не откладывая.
– А кто составляет основную аудиторию ваших мероприятий?
– Мы занимаемся стартапами с 2009 года, но, как это не покажется странным, основную аудиторию составляют не стартаперы, а опытные бизнесмены-практики, инвесторы и эксперты в различных областях. Именно они ценят ту атмосферу, которая царит на мероприятии – атмосферу коллаборации и прямого действия. Ждунам, нытикам и балаболам у нас совсем не интересно)))
На конференции довольно много полезных докладов. Видные эксперты рынка определяют текущие тенденции стартап-рынка, где все быстро меняется, и нужно держать руку на пульсе. Но здесь речь идет не об абстрактных макроэкономических тенденциях, а об абсолютно практических вещах. Слово «кризис» здесь вообще не слышали, потому что живут в совершенно другой реальности, чем отечественный традиционный бизнес. Пожалуй, все дело в кругозоре, который имеется в высокотехнологическом секторе. В сфере высоких и информационных технологий никто не мыслит мелкими категориями.
Любая страна живет на разных скоростях, и это естественно, что кто-то двигается быстро и видит, что впереди, раньше других заглядывает на горизонт. Отстающие могут этого вовсе не увидеть никогда, потому что пока они дойдут… ландшафт может измениться до неузнаваемости. Аудиторию наших мероприятий составляют лидеры бизнеса, которые не боятся вызовов. Это те, кто меняют нашу жизнь в данную минуту.
– Что дает звание «Стартап года»?
– Звание «Стартап года» является признанием со стороны сообщества инвесторов и профессионалов венчурной индустрии, как в Беларуси, так и за рубежом. Стартапы, становящиеся призерами конкурса «Стартап года», становятся объектами внимания инвесторов и довольно быстро поднимают инвестиции.
– Легко ли пройти отбор и стать участником конкурса?
– Достаточно легко, однако нужно соответствовать требованиям конкурса. Для начала нужно иметь работающий продукт, хотя бы в минимальном функционале – MVP. Естественно, не все стартапы находятся на этой стадии. В таких случаях мы даем возможность все же участвовать в мероприятии, однако не выступать на сцене. Мы вынуждены отказывать проектам, которые по тем или иным причинам еще не готовы. В этом и суть конкурсного отбора. Если автор «заваливает» сроки, не отвечает на звонки и письма, то автоматически попадает в стоп-лист. Мы заботимся о том, чтобы внимание инвесторов и публики досталось наиболее сильным командам, компетенция и мотивация которых находятся на довольно высоком уровне, поэтому в процессе заочного отбора проектов мы «зафильтровываем» десятки проектов, которые, по мнению наших экспертов, еще не готовы к публичной презентации. Если мы видим, что проект не дотягивает до среднего уровня, то прямо говорим стартаперу, что вынуждены отказать, а также объясняем причину. Мы предлагаем присутствовать в качестве простых участников. Бывает, стартаперы на нас обижаются, но мы считаем, что лучше на нас обидится один человек, чем несколько сот человек, которые будут вынуждены слушать «сырую» презентацию.
– Какие призы получают победители?
– Организаторы и партнеры мероприятия приготовили ряд интересных и, главное, полезных призов.
Velcom предоставит победителям каждой номинации ваучеры на использование вычислительных ресурсов и дискового пространства для реализации IT-задач любой сложности на мощностях дата-центра velcom, трехмесячная акселерация в Starta Accelerator (Нью-Йорк), а также билет в обе стороны.
Лучший проект на выбор компании SKY INCOM получит денежный приз в эквиваленте 1000$.
Нью-Йоркский акселератор Starta учредил собственный приз для победителя конкурса стартапов, конференции «СТАРТАП ГОДА 2017». Победитель конкурса получит возможность участия в ближайшем зимнем наборе на акселерационную программу вне конкурса и билет в Нью-Йорк. Стартапу, занявшему второе место предлагается пакет «Virtual Desk» – это бесплатное резидентство в коворкинге Sputnik Space в течении года с правом работать в офисе 1 неделю в месяц и юридический адрес в Нью-Йорке.
Компания SAP выберет из числа проектов-участников лучший стартап и предоставит победителю бесплатный доступ к продуктивному аккаунту на SCP сроком на год и приглашение на SAP Forum Moscow.
Лучший проект на выбор «Российской венчурной компании» получит сертификат на персональное сопровождение проекта до и после подачи заявки в трек «Двойные технологии» акселератора GenerationS.
Компания DАROO предоставит для победителей сертификаты на джип-тур, полет на мотодельтаплане, услуги массажа и другое.
Кроме того, для призеров приготовила ряд подарков компания SVEN: игровые комплекты, акустические системы, флагманские гарнитуры и др.
Интернет-магазин Literatura.by для призеров приготовил книги о стартапах.
– Что Вы пожелаете участникам?
– Я желаю всем участникам победы! Но, так как в рамках одного мероприятия все победить не могут, то желаю настраиваться на борьбу, на целенаправленную работу и, в конечном итоге, достичь максимального успеха. Я желаю не останавливаться на полпути, не ставить половинчатых целей, не питаться иллюзиями и страхами, а жить действовать на полной мощности.