Топ-5 причин открыть ПВЗ в Беларуси сегодня
Ozon Беларусь растёт рекордными темпами: по итогам второго квартала оборот маркетплейса увеличился более чем в 2 раза год к году, а количество заказов — более чем в 3 раза. В нашем материале расскажем, почему именно сейчас удачный момент, чтобы открыть свой пункт выдачи заказов, получить финансовую поддержку и занять перспективную локацию в Республике.
1. Белорусы стали заказывать товары на маркетплейсе в 3 раза чаще
Ozon Беларусь продолжает активно развиваться. Во втором квартале 2026 года оборот маркетплейса вырос более чем в 2 раза год к году. Количество активных покупателей в стране увеличилось на 51%, а частота их покупок — более чем на 70%. В результате за прошлый квартал белорусы сделали на Ozon более чем в 3 раза больше заказов, чем годом ранее.
Сегодня на Ozon Беларусь представлено более 226 млн товарных наименований. Все эти заказы необходимо доставлять покупателям — быстро, удобно и как можно ближе к дому. Поэтому растёт и потребность в пунктах выдачи заказов (ПВЗ), которые становятся ключевым звеном между маркетплейсами и клиентами.
2. Можно заранее подготовиться к высокому сезону
Впереди высокий сезон онлайн-торговли: распродажи 11.11, «Чёрная пятница» и предновогодний спрос. В этот период покупатели оформляют больше заказов, поэтому растёт нагрузка на пункты выдачи и значительно увеличивается поток клиентов.
Если открыть ПВЗ заранее, можно спокойно освоить систему, наладить процессы и подготовить сотрудников. Во время распродаж новая точка быстрее станет заметной для жителей района, привлечёт первых постоянных клиентов и сможет нарастить количество выданных заказов.
Дополнительным драйвером спроса становится расширение ассортимента Ozon Беларусь. Например, в Республике начал работать Ozon Селект, где представлено более 2 млн оригинальных товаров среднего и премиального сегментов.
Таким образом, запуск ПВЗ перед высоким сезоном помогает быстрее сформировать клиентскую базу, проверить работу точки при повышенной нагрузке и создать основу для дальнейшего развития бизнеса.
3. Ниша остаётся свободной, особенно в небольших городах
Несмотря на быстрый рост сети, в Беларуси по-прежнему есть пространство для открытия новых пунктов. В России на один ПВЗ Ozon приходится около 1 700 клиентов, а в Беларуси — примерно 5 200 человек. Разница показывает, что ёмкость белорусского рынка ещё далеко не исчерпана.
Новые точки ПВЗ нужны не только в Минске и областных центрах, но и в небольших городах, посёлках и деревнях, где выбор в обычных магазинах ограничен, а за некоторыми товарами приходится ехать в другой населённый пункт. Таким образом открытие ПВЗ делает онлайн-покупки значительно доступнее.
Так произошло в городском посёлке Корма. Раньше местным жителям приходилось ездить за мелкими бытовыми товарами в областной центр. После открытия ПВЗ жители смогли заказывать всё необходимое на Ozon и получать покупки рядом с домом. Позднее владелец ПВЗ Павел открыл в Корме вторую точку — и она не разделила прежний поток клиентов между двумя адресами, а привлекла новых покупателей, которые оценили удобство заказов онлайн.
Этот опыт показывает, что новый пункт способен не просто перераспределить существующие заказы, а расширить сам рынок. Чем удобнее людям получать товары, тем активнее они пользуются маркетплейсом. Поэтому перспективной может оказаться даже локация, где аудитория покупателей маркетплейсов пока кажется еще небольшой.
4. Финансовая поддержка снижает нагрузку в самый сложный период
Первые месяцы — один из самых сложных этапов для бизнеса: расходы уже есть, а стабильный поток клиентов ещё формируется. Чтобы снизить риски партнёров, Ozon Беларусь запустил 12-месячную программу финансовой поддержки ПВЗ. Для подходящих локаций выплаты могут достигать 6 000 BYN в месяц и 72 000 BYN за первый год.
Если доход пункта окажется ниже установленного программой уровня, Ozon Беларусь компенсирует разницу в пределах суммы поддержки для выбранной локации. Если ПВЗ заработает больше, дополнительный доход останется у предпринимателя.
Год поддержки от маркетплейса позволит привлечь постоянных клиентов, наладить процессы, обучить сотрудников и постепенно вывести пункт на самоокупаемость.
Для запуска не нужны крупные вложения: достаточно подходящего помещения, косметического ремонта и оборудования. Ещё проще открыть «Уголок» (небольшой ПВЗ), для которого сначала для выдачи заказов хватит стола, а остальное можно приобрести уже позже. В посёлках и деревнях такой пункт разрешается разместить даже в собственном доме при условии свободного доступа для клиентов.
5. Начать может каждый — даже без опыта работы с маркетплейсами
После запуска партнёр не остаётся один на один с новым бизнесом. Менеджеры продолжают сопровождать владельца ПВЗ в первые месяцы, когда возникает больше всего практических вопросов. Дополнительно партнёрам доступна платформа обучающая платформа Ozon с курсами и инструкциями. Там можно узнать, как работать в системе управления заказами, принимать и выдавать товары, искать сотрудников и готовить пункт к распродажам.
Такая отлаженная поддержка помогает открыть ПВЗ людям с абсолютно разным опытом — владельцам магазинов, начинающим предпринимателям и жителям небольших населённых пунктов.
*Партнерский материал. «ОЗОН Маркет Бел» УНП 193602362
