Высокий сезон распродаж уже на подходе: как продавцу подготовиться к 11.11 и «чёрной пятнице»
Всего за несколько ноябрьских недель распродаж мировая онлайн-торговля генерирует суммы, сопоставимые с бюджетами целых стран. Только за сутки «чёрной пятницы» в 2025 году покупатели потратили в интернете $79 млрд, а за месяц фестиваля распродаж в Китае – $253 млрд. Покупатели по всему миру ждут распродажи «11.11» и «чёрную пятницу», чтобы заранее купить подарки к Новому году или наконец-то приобрести дорогую вещь с внушительной скидкой. Для продавцов этот период – настоящий пик спроса, когда цена ошибки особенно высока. Без запаса товара, продуманной экономики, эффективного продвижения и быстрой доставки даже большие скидки не гарантируют результат.
Рассказываем, почему подготовку к высокому сезону стоит начинать заранее и как использовать растущий покупательский спрос в интересах бизнеса.
Как появилась распродажа «11.11»
История распродажи «11.11», или Всемирного дня шопинга началась не с желания заработать, а с праздника одиноких людей, который отмечают в Китае 11 ноября.
В 2009 году компания Alibaba решила монетизировать День холостяков и 11 ноября запустила акцию «Брендовые товары со скидкой 50%», в которой участвовало 27 продавцов. Эксперимент оказался удачным: со временем локальный китайский праздник превратился в один из самых масштабных периодов в мировой электронной коммерции.
Наиболее востребованными категориями в прошлом году стали женская одежда, товары для ремонта и строительства, инструменты, товары для кухни и уходовая косметика. При этом в денежном выражении заметнее всего вырос спрос на женскую и верхнюю одежду, мелкую бытовую технику, а также на товары для ремонта и инструменты. Это показывает, что «11.11» для покупателей в Беларуси — не только повод заказать повседневные товары, но и возможность запланировать более крупные покупки.
Почему пятница стала черной
Если распродажа «11.11» пришла из Китая, то у «чёрной пятницы» (Black Friday) американские корни. Название появилось в 1960-х годах в Филадельфии, когда городские полицейские стали так называть пятницу после Дня благодарения. Причиной был хаос, который творился на улицах: толпы приезжих и туристов заполняли город перед ежегодным футбольным матчем между командами Армии и Военно-морского флота, который традиционно проходил в субботу. Полицейским приходилось работать по 12 часов, регулируя пробки и потоки людей, и выражение «чёрная пятница» стало их горькой шуткой.
Торговцы, которые устраивали распродажи, подхватили это название, но их смущал негативный оттенок, а попытки переименовать «чёрную» пятницу в «большую» оказались неудачными. Только в 80-х годах продавцы предложили новое объяснение: в бухгалтерских книгах убытки традиционно записывались красными чернилами, а прибыль — чёрными. Так «чёрная пятница» стала символизировать переход бизнеса из «красной зоны» убытков в «чёрную зону» прибыли. Эта трактовка оказалась удачной и постепенно вытеснила первоначальный негативный смысл.
Ноябрьские распродажи стали глобальным трендом
Интерес к ноябрьским распродажам продолжает расти. В период Cyber Week в 2025 году мировые онлайн-продажи достигли $336,6 млрд — это на 7% больше год к году. Продажи в киберпонедельник тоже растут и составили $53 млрд (+7% год к году).
При этом 70% онлайн-заказов в этот период покупатели оформили с мобильных устройств. Вместе с тем периоды распродажи становятся длиннее, а цифровые каналы — всё важнее для покупок. Эта глобальная тенденция находит отражение и на локальном рынке республики:
- По данным Национального статистического комитета Республики Беларусь, за 2025 год доля интернет-торговли в розничном товарообороте страны достигла 14,1% — это на 2,4 процентных пункта больше, чем годом ранее. Для сравнения: ещё в 2021 году этот показатель составлял лишь 5,8%, то есть за пять лет доля онлайн-продаж выросла почти в 2,5 раза.
- Рост безналичных и мобильных платежей снижает барьер для покупок в цифровых каналах и поддерживает развитие маркетплейсов в стране. По данным Министерства антимонопольного регулирования и торговли, на октябрь 2025 года в Беларуси работало более 27,5 тыс. интернет-магазинов, а доля онлайн-торговли в общем товарообороте достигла почти 12% — вдвое больше, чем два года назад. По прогнозам ведомства, к 2030 году эта доля может вырасти до 20%.
Как высокий сезон проходит на маркетплейсах
Интерес к ноябрьским распродажам в Беларуси растёт как со стороны покупателей, так и со стороны продавцов. Например, данные Ozon Беларусь за ноябрь 2025 года по сравнению с октябрём показывают, что высокий сезон заметно активизировал спрос: число заказов, отправленных покупателям в Беларуси, увеличилось на 30%.
Активность местных продавцов также выросла. Количество заказов в период распродаж у белорусских селлеров увеличилось на 18%. Для продавца высокий сезон — это возможность не только увеличить объём продаж в ноябре, но и привлечь новую аудиторию. Чтобы превратить краткосрочный всплеск спроса в устойчивый результат, важно заранее подготовить запасы товаров.
Как продавцу подготовиться к высокому сезону
Чтобы забрать от высокого сезона распродаж максимум, важно последовательно подготовиться.
- Определите товары для распродажи. Выберите позиции, на которые уже есть стабильный спрос, товары с хорошей маржинальностью или остатки, которые важно реализовать быстрее.
- Проверьте остатки и спланируйте поставки. Оцените, хватит ли товара на период повышенного спроса. Если запаса недостаточно, запланируйте поставки на ближайшее время, чтобы популярные позиции не закончились в первые дни акции.
- Оцените категории с потенциально высоким спросом. Проанализируйте статистику прошлых распродаж и текущие тренды. Если ваша категория попадает в число растущих, стоит увеличить долю таких товаров в ассортименте.
- Обновите карточки товаров. Проверьте фотографии, названия, описания, характеристики и ответы на частые вопросы покупателей. Понятная и полная карточка помогает быстрее принять решение о покупке и снижает риск возвратов из-за неверных ожиданий.
- Проверьте наличие популярных размеров, цветов и комплектаций. Убедитесь, что у вас есть наиболее востребованные варианты товара, а данные об остатках актуальны. Если популярная позиция заканчивается, заранее пополните запас или скорректируйте продвижение других доступных вариантов.
Учтите, что высокий сезон продолжится. После «11.11» и «чёрной пятницы» покупатели начинают готовиться к Новому году. Поэтому планируйте скидки и поставки так, чтобы сохранить запас перед декабрьским спросом.
Распродажа «11.11» и «чёрная пятница» стали частью глобального календаря электронной торговли. Чтобы провести высокий сезон эффективно, важно заранее спланировать работу. Результат будет зависеть от ассортимента, цены, наличия товара, качества карточек и логистики. Проверьте все эти моменты до старта акции, и высокий сезон сработает на вас.
Партнерский материал. ООО «ОЗОН Маркет Бел», УНП 193602362
