– Это футуристический Минск, район Троицкого предместья, где мы сейчас находимся, – показывает граффити на стене своего офиса Андрей Петров. – Сюжет придуман мной, а рисовал мастер – такой неформал с косичками-дредами. Два месяца на картину ушло, где-то под две тысячи мне она стала.
Рисунок, как объясняет 30-летний руководитель предприятия «Компания Инновация», весь нашпигован символами. Например, логотипом его фирмы, который встречается здесь в десятке видов, – в частности, зашифрован в воздушных шарах, парящих над Немигой.
– А это «Питалка», – объясняет собеседник функцию здания в виде большого мяча для гольфа. – То место, где питаются – едой, энергией, знаниями, всем чем угодно. Мне вообще гольф нравится, так что тут ещё девять лунок по картине разбросано.
Есть на этой картине и сам Андрей. Как говорит, художник поместил его в корзину крайнего справа воздушного шара.
Есть здесь подземная автомобильная парковка, велодорожка и площадка для вертолетов. А на реке пришвартован красивый белый катер.
– До сих пор не понимаю, почему у нас так мало всего этого – яхт, кораблей, катамаранов. Я много где побывал, и уверен, что Минск с ними бы преобразился. С такими судами все намного живее смотрится, – говорит Андрей.
Петров в бизнесе почти с самого детства – еще пацаном продавал пиротехнику, зарабатывая больше, чем родители. Пережил ряд неудач, но сдаваться никогда не собирался. Говорит, что бойцовские качества заложила улица Уманская, на которой он родился.
– Один из самых бандитских районов Минска в то время была Грушевка. А Уманская совсем рядом. Каждый день были какие-то приключения. Все подвалы, все крыши облазили. Дрались район на район, двор на двор, в ход шли биты, кастеты, – все что угодно, – вспоминает предприниматель.
«Деньги – не самое важное. Должны быть человеческие отношения в команде», – говорит Петров.
Родители разошлись, когда Андрею было 6. Мама одна воспитывала его и дочь. А парень днями и ночами пропадал на улице, которая учила самому заботиться о себе, пусть и довольно жесткими методами.
– Помню, как мы шли по улице – несколько ребят лет по 10-11. Просто шли себе по тропиночке, и вдруг видим, что на нашем пути стоят четыре человека, а в руках у них револьверы, наставленные друг на друга. Через эту дорожку, по которой мы, дети, проходим, – живописует собеседник.
В школе Петров учился хорошо до 7 класса. Потом стало скучно. К тому же появился свой личный компьютер - Celeron 333 сборки NTT. Вместе с приятелем они два года не вылазили из-за мониторов.
– Банальные вещи никто не знал, как сделать – Winamp установить. Все друг другу помогали. Общались в чатах: первым, помню, planeta-solo.by был. Встречались и «в реале» – приходили на «чатки». Одна была на нулевом километре, вторая называлась «Фила» – у театра филармонии.
Бизнесмен часто летает в другие страны, где собирает фото для личного проекта – туристического портала tudasuda.by.
После школы Андрей закончил техникум промышленности и строительных материалов. Признается, что ради «корки», но специальность была интересная – механик.
– Это связано с производством кирпича, газосиликатных блоков, панелей. Учиться нравилось, все спецпредметы шли у меня хорошо. Особенно черчение. Я вообще его люблю, и сегодня применяю при проектировании сайтов, – поясняет предприниматель.
Кстати, уже в 18 лет у моего собеседника появилась своя квартира и он переехал в Сухарево. Подошла очередь, в которой стояли родители. Но деньги на жилье, говорит, честно заработал сам:
– Крутился.Даже брал кредиты при своей той мизерной стипендии. Приехал потом в четыре стены, бросил матрац на пол и все. Мне хватало. Свобода – вот что было главное! – смеется он.
Как утверждает Андрей, одна турфирма хотела купить tudasuda.by за 20 тысяч долларов. Но он отказался продавать свое хобби.
После окончания техникума Андрей пошел работать в ЖЭС мастером. В подчинении оказалось около 30-ти человек – и молодых, и старых. Но оставался там не больше года и «бежал как можно скорее»:
– Порядка не было. А я человек материально ответственный. Район большой, и склад на мне висел большой. Принимал его с половиной недостачи. К тому же контингент такой… Спросишь «Почему вчера на работу не вышел?» – берет пустую бутылку и бегает за тобой, чтобы по голове ударить.
Хотя и за это время, говорит Петров, ему удалось решить пару проблем, требовавших организаторского искусства. Например, вернул отопление и горячую воду в здание ОВИРа, стоявшее на выезде из троллейбусного депо.
– Там под землей ходили гуляющие токи, которые ударяли в трубы и те постоянно разрывались. Никто не мог этого решить, поскольку требовалось разрешение на раскопки, специальное оборудование, которого не было у ЖЭСа, много бумажной работы… – перечисляет он.
Абсолютное большинство заказчиков Петрова – из Беларуси. «Я хочу видеть клиентов в лицо, понимать, что это за люди».
Нужно сказать, что все это время – в техникуме и в ЖЭСе – Андрей не забывал о компьютерах и интернете. Он уже подрабатывал, создавая для заказчиков простенькие сайты. Первый был для коллекционера грампластинок.
– Я написал объявление. И меня нашел минчанин, который продавал редкие пластинки и хотел найти новые рынки сбыта. А в то время не из кого было выбирать. «Умеешь?» – «Умею». – «Давай!» Вот такой разговор тогда получался, о качестве речи не шло, – говорит предприниматель.
Ни о каком PHP или MySql новоиспеченный «программист» не знал. Делался сайт на html, то есть каждая страничка каталога с пластинками писалась от руки.
– Получалось, чтобы добавить один пункт в меню, надо было отдельно открыть каждую из этих сотен страниц и везде добавить одни и те же несколько строчек. И таких изменений по ходу работы над сайтом было множество.
Сам Петров не программист, а скорее менеджер. Хоть в целом код читать может, знает основы СЕО, дизайна.
В общем, покидая ЖЭС, Андрей уже окончательно определился, что уйдет именно в сферу IT. Около года он проработал системным администратором в Институте информационных технологий БГУИР.
– Там было около 15 аудиторий, в каждой примерно по 30 машин. Основная задача – создание так называемых образов и загрузка нужных программ на компьютеры. Здесь я поднабрался опыта, научился технологиям по установке программного обеспечения. Прикупил себе оборудование, – рассказывает он.
Через год мой собеседник зарегистрировал ИП и начал свой бизнес – обслуживание компьютеров обычных пользователей. Сформировал свой первый продукт – «30 самых нужных программ». Брал за установку примерно 30 долларов.
– Конкуренция была раз-два и обчелся. Никто ничего не знал, не понимал. И тут я со своим внешним CD-ROM’ом, со всеми этими образами. В день от 3-х до 5-ти установок было, без выходных. Год-два я этим очень активно занимался. Но вымотался. Все делается на автомате, образ жизни сидячий – постоянно в маршрутке, в метро едешь. Разленился, растолстел, – признается Андрей.
За 5 лет Андрей сбросил ни много ни мало 25 кг. Помогли здесь в том числе занятия велоспортом.
А затем решил все-таки уйти в разработку сайтов. Придумал торговую марку – «Инновация», купил два домена, сделал свою страничку. Познакомился с PHP, занялся СЕО. Начали появляться клиенты.
– Где-то в 2008 году открыл офис в бизнес-центре «Аквабел». Работало у меня 5 человек. Искали клиентов, продавали, пошла какая-никакая коммерция. Но это было все на уровне самоокупаемости, все уходило на зарплаты и аренду. То есть не сравнить с моим заработком, когда был ИП.
Как говорит Петров, тогда было очень тяжело найти клиента, уговорить его сделать себе сайт. Бизнесменам они были не нужны.
– Предприниматели в Ждановичах, в Уручье, в «Аквабеле» говорили мне: «Зачем? У меня клиентов хватает. Иди-ка ты, мальчик, отсюда», – отмахивается рукой Андрей. – Но были и прорывы. Один из таких проектов – компания «Белсруб», изготовление домов из сруба. Мы много с ними сотрудничали.
«Это моя первая команда профессионалов. Спасибо вам за все», – так подписал данный снимок Петров.
Из-за нулевой рентабельности предприниматель свернул офис и вместе с дизайнером перебрался в квартиру: сначала в свою в Сухарево, а потом в снятую недалеко от универмага «Беларусь».
– Привлекли друзей – человек 5-7 костяк собрался. Год-полтора там перебивались, подучили всех каким-то технологиям. Там работали уже дизайнеры, кодеры, сеошники.
Квартира, говорит Петров, была убитая донельзя. Туалет постоянно засорялся, прямо на кухне зияла дыра в полу, прикрытая досками. Но что удивительно: как раз в этой обстановке к ним пошли клиенты, появились деньги.
– Джинсовый бренд «Биг Стар», ответвление «Белиты» «Белика М», белорусский КВН, – перечисляет он. – Помню, кавээнщикам мы сделали на сайте «шапку» примерно с 16-ю разными заставками. Они менялись в зависимости от времени года и суток, от погоды на улице.
Когда-то в детстве бизнесмен рисовал граффити и сам, но потом увлечение прошло.
Поднакопив денег, четверо друзей стали соучредителями ООО «Компания Инновация». Начали дело с размахом – сначала сняли один офис в районе площади Победы, затем там же появился второй, третий. В компании уже работало 30 человек.
– Предприниматели потихоньку начинали понимать ценность интернета. К тому же каждому клиенту, которому мы разрабатывали сайт, тут же предлагали хостинг и продвижение. А продвижение – это ведь вещь постоянная.
И все же потом наступил, как называет его Андрей, «момент жесткой нерентабельности». Кризис ли был виноват либо что-то другое – точно не помнит. Но снова все шло только на оплату офиса и зарплаты. И друзья приняли решение расходиться.
– Все просто сбежали в один момент и оставили все это на меня, – смеется предприниматель. – А значит, бухгалтера надо было искать, реорганизацию проводить, с работниками разбираться, с долгами…
Во дворе здания, где находится офис фирмы. Позади – музей Максима Богдановича.
Петров закрыл офис, реорганизовал компанию в частное предприятие и снова уехал к себе на квартиру в Сухарево. Оставшихся клиентов продолжал обслуживать. А поскольку затраты сильно сократились, опять пошла прибыль.
– Поднакопил денег и открыл вот этот вот офис, – показывает он рукой на стены. – Но уже решил: не надо мне 30 или 50 человек. Это утопия все. Постоянно за кем-то бегать? В IT работает в основном молодежь. Она не очень ответственна, а клиентам надо все точно и в срок.
Сейчас в штате фирмы – четыре человека. Он сам, бухгалтер и два технических специалиста. Все остальные разработчики – а их около 15 «костяка» и еще столько же разово привлекаемых специалистов – нанимаются как подрядчики под каждый конкретный проект.
– И мне это нравится! – удовлетворенно говорит Андрей. – Работа в удовольствие. Материально мне всего хватает. Спокойно, хорошо, нет конфликтных моментов, которые заставляют седеть, лысеть. И мы растем от проекта к проекту.
Зрение Андрей посадил, как он подозревает, чтением книг. Сейчас в основном это техническая литература.
«Инновация» сегодня – это зонтичный бренд. Собственно Innovation – создание сайтов с серьезным бюджетом в 5-10 тысяч долларов. Innova – бюджетные сайты до 1-2 тысяч. Tion – продажа хостинга. Invizitki – печать визиток в евроформате. И Intotem – туризм.
– Последнее – самое новое. Просто мы как раз находимся в таком месте, где в основном туристические компании расположены. То есть потенциальные клиенты постоянно вокруг ходят.
По словам Петрова, проблема на рынке сейчас в одном: клиенты еще не совсем умеют отделять зерна от плевел. Не понимают, как заработать на сайте, что такое СЕО. Не видят разницы между дешевой услугой и дорогой.
– А еще проблема – молодежь, которая себя часто неадекватно ведет, – сокрушается собеседник. – Порог входа на рынок очень мал: чтобы стать разработчиком, достаточно иметь компьютер. Кричат, что лучше всех, наобещают клиенту, а сделают плохо. И этим портят отношение ко всем нам.
Петров в водах Атлантического океана. «Волны сбивали с ног и протаскивали по дну», – подписал он этот снимок.
Андрей, у которого уже второй брак и есть дети, говорит, что бизнес должен быть с душой: «Только хладнокровие и жажда денег – ну, не знаю. Не мое это». Но он далек и от сентиментальности.
– Когда на бизнес-семинарах кто-то говорит, что за 3 часа все расскажет и вы уйдете и послезавтра будете таскать мешки с деньгами – вранье. Жизнь намного посерьезней и пожестче, – заключает предприниматель.
Владимир СТАТКЕВИЧ
Фото автора