«Самые великие и прекрасные идеи начинались с желания заработать», – считает владелец ювелирных сетей «7 карат», Diamante и «Золотов» Алексей Корягин. А как начинающему предпринимателю создать ту самую бизнес-идею, в которую захотят инвестировать? Об основных принципах и способах генерирования бизнес-идеи Алексей рассказал участникам Malimon Invest Day. Ключевые мысли из выступления предпринимателя – в этом материале.
– Я очень люблю и уважаю тех людей, которые занимаются бизнесом, потому что я считаю, предприниматель – это самая духовная специальность в мире. Самые великие и прекрасные идеи начинались с желания заработать. В этом я уверен на 100%!
За каждым успешным и провалившимся бизнесом стоит предприниматель со своей бизнес-идеей. Но даже сами авторы в значительной степени не могут повлиять на успешность идеи. Непосредственно рынок и потенциальные покупатели определяют, насколько она им близка и удовлетворяет их потребности. Соответственно, от этого зависит, насколько успешным будет бизнес.
Для меня формула успешности состоит из трех составляющих: удовольствие для себя, польза для людей и деньги.
Возьмем, например, художника. Удовольствие от работы получает, польза для людей есть, а денег – нет. Или ассенизаторы. Вроде бы и деньги есть, и польза для людей, а удовольствия не получают. Поэтому невозможно обойтись без всех этих трех компонентов.
Что нужно для создания успешной бизнес-идеи?
Образование и знания. Сочетание знаний, полученных в общей среде, системе образования и неформальной деятельности в виде хобби, страсти может привести к хорошей бизнес-идее. Нужно определить, что вы знаете, какие у вас навыки, каков ваш опыт, что другие говорят о ваших компетенциях на работе.
Возьмем, к примеру, девушку, которая работает в салоне красоты, но хочет открыть свою бьюти-студию. Что ей нужно сделать? Стараться узнать, сколько людей к ним приходит, брать их номера телефонов, узнавать, что можно улучшить в работе салона. Таким образом можно нарабатывать знания, ведь опыт работы в салоне у нее уже есть. Полученные знания и опыт можно применить уже в своем собственном бизнесе.
Интерес и страсть. Бизнес должен быть вам интересен, должен вас развлекать, как хобби. А еще лучше, если бизнес-идея будет вызывать желание. Страсть – очень сильное положительное чувство. Она будет давать энергию для решения бизнес-задач. Идеальная идея – та, которой готовы заниматься даже бесплатно. Тогда успех наполовину обеспечен, поверьте.
Взгляд в будущее. Чтобы найти что-то интересное для себя и своих потенциальных покупателей, надо «заглянуть в будущее». Что можно сделать в будущем на основе своих знаний, навыков, опыта? Как жизнь покупателя может быть улучшена благодаря вашим знаниям, навыкам? Какими будут будущие тенденции рынка? Если ответы на эти вопросы есть, то назревает стоящая бизнес-идея.
Близость к рынку. Ваша задача состоит в том, чтобы стать ближе к потенциальным клиентам, предложить им то, что нужно. Для этого нужно постепенно наращивать привычку слушать их. Обращайте внимание, чего хотят клиенты, как они сейчас решают проблемы, что вы можете им обещать, чем вы можете помочь, чтобы они могли улучшить свою жизнь.
Когда у вас уже есть какая-то информация о ваших будущих покупателях, вы можете начинать делать что-то, что может быть проверено не вами, а непосредственно клиентами. Чтобы легче понять, что это такое, дам несколько подсказок:
- Что вы можете быстро создать и предложить своим клиентам?
- Каким образом вы можете это предложить?
- Как клиенты могут это протестировать?
- Как вы будете получать обратную связь от клиентов?
Запомните, ваш бизнес – это большая корова, и вы должны каждый день ее доить.
Как генерировать креативные идеи
Чаще всего ваши идеи – это копия уже существующей модели, только с вашим новым взглядом. Но, с другой стороны, новый взгляд – это креативность, а творчество и креативность – это не те качества, которыми всегда можно «воспользоваться». Они как настроение – это очень зависимая категория, какими бы мы ни были творческими личностями в целом. Творчество и креативность нужно развивать.
Чтобы стимулировать творчество и находить креативные бизнес-идеи, есть следующие рекомендации:
- Держите всегда под рукой блокнот или телефон с заметками
Иногда ночью мне приходит хорошая идея или мысль. Я просыпаюсь, записываю ее и ложусь снова спать. Вы никогда не знаете, где ваш мозг может сгенерировать какую-то бизнес-идею и когда это может произойти. Если вы ее не запишите, вполне может быть, что и не вспомните. Поэтому лучше зафиксировать на бумаге или в телефоне. Человека обмануть можно, а бумагу – нельзя.
- Измените рутинные процедуры в вашей жизни
Всякий раз, когда мы делаем то, что делаем каждый день, то это получается у нас автоматически. То, что мы знаем, мы делаем не задумываясь. Если изменить рутинный режим повседневной жизни, мы столкнемся с проблемой, которую нужно решить и которая требует острого подхода с нашей стороны. Мы увидим прежние вещи с другой стороны, и это поможет генерировать нам креативные бизнес-идеи.
Также помогают путешествия. Я люблю путешествовать именно с группой. Это помогает заводить знакомства с людьми, занятыми в бизнесе. Я спрашиваю их, как бы они решили тот или иной вопрос, будь то по кадрам, маркетингу или еще чему-нибудь.
- Наблюдайте и осматривайте
Смотрите более аналитически на все вокруг вас: следите, как разворачиваются события при покупке в магазине, когда вы гуляете в парке, когда вы едите в ресторане.
- Стройте связи
Знакомьтесь с новыми людьми, обменивайтесь опытом, и это приведет к новым идеям. Помните всегда об интернете, переписывайтесь, общайтесь с людьми из разных уголков мира. Обращайте внимание, чего люди хотят, как они решают свои проблемы, что вы можете им обещать...
- Комбинируйте
Добавляйте новые свойства различным предметам, и у вас получится новый продукт. Хотите творение? Смешайте 2 или 3 предмета в одном!
- Бывайте чаще в тех местах, в которых получается креативить
В разных местах наш мозг функционирует по-разному. По данным опросов, самое креативное место для человека – это ванная, туалет, скучные встречи и собрания. Да, конечно, это лишь некоторые из мест, которые считаются хорошим повышением креатива. У каждого человека есть свои предпочтения.
Основные критерии хорошей бизнес-идеи
Чтобы кто-то покупал что-либо у вас, это «что-либо» должно решать какую-нибудь проблему. Иначе зачем кому-либо покупать что-либо? Проанализируйте, решает ли ваша бизнес-идея какую-то проблему.
Объясню на примере с автомобилем. Вам может быть нужен автомобиль по нескольким причинам: потребность в транспорте, престиже и бизнес-потребность, когда автомобиль вам нужен для решения бизнес-задач. Поначалу я обходился без машины вовсе. Потом ездил на такси, потом купил бэушные жигули, позже – новые. Потом Volkswagen и так далее.
Следующий этап создание бизнес-идеи – проверка на востребованность. Вы убедились в том, что ваша бизнес-идея решает какую-либо проблему. Но будет ли востребована такая услуга или товар?
Как проверить товар на востребованность?
- Спросите у людей. Готовы ли они тратить на это деньги? Спрашивайте у родственников, друзей, знакомых. Но имейте в виду, что люди, которые не занимались бизнесом, практически все скептики.
- Общайтесь с разными людьми как можно чаще в социальных сетях, на форумах, в разных сообществах, высказывайте свои идеи.
- Попробуйте предложить пробную идею на рынок.
Приведу пример. Знакомая хотела заниматься продажей детских вещей, но не знала, с чего начать. Как можно было поступить? Закупить несколько десятков пар обуви и продавать, но это было бы неправильно. Сперва она заказала 10 пар обуви на Aliexpress, выложила их на онлайн-барахолке и таким образом прозондировала самые популярные модели обуви. В следующий раз заказала пробные 5 пар именно этой обуви и была в шоке, что их раскупили за день.
Идея сгенерирована и проверена. Что дальше?
Можно начинать создание окончательной версии. Но вы должны продолжать постоянно улучшать свой продукт. Для этого ответьте на следующие вопросы:
- Какая реальная версия вашего продукта?
- Как доставить продукт вашим клиентам?
- Кто ваши ключевые партнеры?
- Как вы поддерживаете связь с вашими клиентами?
- Кто ваш самый важный ресурс?
Например, может, кто-то из вас пиццу доставляет? А если курьер при доставке пиццы клиенту будет наизусть читать ему стихи про любовь или станцует?
Для хорошей бизнес-идеи нужны креативность и творчество на высоком уровне. И нужно помнить, что вам нравится или вызывает у вас страсть. Ошибочно думать, что бизнес-идея нужна только для нового бизнеса. Это также постоянная потребность и в уже существующих бизнесах. Развитие бизнеса – это постоянное творчество и креативность.