Эта белоруска запустила свой бизнес на Wildberries и продала 25 000 хлебниц
Успешно стартовать на маркетплейсе, продать 25 тысяч деревянных хлебниц и оказаться на стадии выживания. Предпринимательница Мария рассказала журналисту Myfin, почему сегодня на Wildberries нечего делать без 10 000 рублей и почему из этого бизнеса невозможно уйти в один день.
«Обучение стоило 1 000 рублей, а у меня было только 200»
Мария Толканица из Полоцка продает на Wildberries изделия из фанеры, делая упор на хлебницы из березы.
На маркетплейсе она с 2022 года.
До этого занималась оптовой продажей хозтоваров: заказывала продукцию у российских поставщиков и привозила в Беларусь.
В Instagram Мария была подписана на блогеров, которые продавали курсы по выходу на Wildberries с нуля, тогда он еще не был так популярен.
Огромным плюсом обучения стал бесплатный 30-дневный доступ к аналитической программе. С ее помощью можно было подбирать товары и заранее оценивать их актуальность, будет ли спрос и есть ли вообще свободное место в нише.
Первая партия товара обошлась в 500 рублей
Мария полагала, что будет легко найти товар на продажу, ведь она работала с большим количеством поставщиков, но, когда углубилась в процессы, поняла, что все ее прежние поставщики уже давно есть на Wildberries. Нужно было искать кого-то в Беларуси и желательно именно производителя, чтобы работать без лишней наценки.
Первая партия товара обошлась Марии в 500 рублей. Дальше нужно было создать уникальное торговое предложение (УТП), организовать фото- и видеосъемку, найти производителя коробок для упаковки, продумать приятные подарки для покупателей. Началась большая работа по созданию бренда 4ОМЕ.
Чистая маржинальность бизнеса – не более 10%
Мария начала масштабировать бизнес и отправлять продукцию на все ключевые склады, включая Минск. Продажи пошли в гору, в какой-то момент самой большой проблемой стало просто найти человека, который разгрузит очередную машину с товаром.
За все время работы девушке удалось продать более 25 тысяч хлебниц.
Спустя полтора года работа с производителем закончилась – он решил сам выйти на маркетплейс. Пришлось экстренно искать замену. Мария нашла другого местного производителя изделий из фанеры, но карточки на Wildberries пришлось раскручивать практически заново.
Хлебницы считаются товаром всесезонным, но продажи лучше идут зимой, в «черную пятницу» и перед Новым годом, а летом наступает затишье. Отдельная боль – это возвраты, ведь за все отказы платит продавец.
«Можно автоматически залететь во внутреннюю акцию и за сутки уйти в огромный минус»
Мария уверена, что заработать на Wildberries по-прежнему можно, но делать это стало в разы сложнее, чем раньше. Нужен большой оборот и готовность к долгой заморозке денег.
Если бы белоруска выходила на маркетплейс сегодня, то, скорее всего, открыла бы собственное производство. По мнению Марии, в нынешних реалиях самое главное – это уникальное торговое предложение (УТП).
На старте однозначно надо качественное обучение, хотя сегодня хорошие курсы стоят уже около 3 000 рублей. Покупая знания, вы убираете риск фатальных ошибок. Их Wildberries не прощает: можно случайно выставить не ту цену, автоматически залететь в жесткую внутреннюю акцию и за сутки распродать весь склад в огромный минус.
А если вы к тому же не сами сводите отчеты, а отдаете их бухгалтеру раз в месяц, то о том, что работаете в убыток, узнаете слишком поздно.
Конечно, во всем можно разобраться самостоятельно. На YouTube полно бесплатных видео и разборов, но далеко не каждый сможет правильно проанализировать всю информацию.
«Wildberries – сложный бизнес, как и любое свое дело»
Мария искренне не понимает, откуда в обществе живет миф, будто Wildberries – это легкие и быстрые деньги.
Сейчас логистика стала проще: в Полоцке появилась возможность отправлять товар напрямую через ПВЗ. Каждый день я сама отвожу туда то, что покупатели заказали со склада продавца. Также появились перевозчики, которые забирают коробки из регионов и везут на российские склады.
Wildberries – сложный бизнес, как и любое свое дело. В какой-то момент мне удалось здесь очень хорошо заработать, и я рада, что рискнула. Да, сейчас началась стадия выживания. Со стороны людям кажется: «Раз невыгодно – ну так закройся и не торгуй». Но в реальном бизнесе это так не работает. Есть кредитные обязательства, есть товар, который сначала нужно реализовать, чтобы вернуть деньги.
Поэтому нельзя просто все бросить. Но можно адаптироваться: убирать неходовые позиции, тестировать новые цвета изделий, постоянно быть в поиске. И это тоже по-своему интересно.