В прошлом месяце на сайте Государственного банка вакансий появилось объявление о поиске сотрудника на зарплату от 30 000 до 32 000 BYN (чуть позже наниматель отредактировал информацию и уточнил, что ищут человека на зарплату от 20 000 BYN). Кто способен получать такие деньги в Беларуси и как выйти на этот уровень, рассказывает партнер консалтинговой компании ARTITERA, профессиональный хедхантер и карьерный консультант Алексей Немкович.
Это неправда, что в Беларуси нельзя хорошо зарабатывать
Многие наши соотечественники живут двумя иллюзиями:
1. Якобы в нашей стране нет высоких зарплат.
2. Якобы в США и Западной Европе, в отличие от нас, всем платят много.
Кто в Беларуси имеет 20 000 BYN уже сейчас?
Обычно это специалисты, которые обладают редкой, иногда уникальной экспертизой
и широко известны в профессиональных кругах.
Портрет белоруса с зарплатой 20 000 BYN
Опишем белоруса с доходом 20 000 BYN и выше. Это не очередной «массовый» специалист – перед нами артефакт с уникальным набором полезных навыков. Если он программист, то не middle, а senior, которому доверят архитектуру проекта или продукта.
Что объединяет людей с высокими доходами?
- Самоорганизация уровня «швейцарские часы». Они не тратят время и нервы руководителей, так как способны самостоятельно вести проект от привлечения клиента до реализации и внедрения.
- Прибыльная позиция. Каждое их действие – это деньги, сэкономленные или заработанные компанией.
- Постоянный апгрейд. Новые рынки, новые инструменты, новое «программное обеспечение» в голове.
Хотите в ту же лигу? Три рекомендации.
- Тренируйте адаптивность. Сегодня вы работаете в компании X, завтра – в Y; отношения везде должны остаться деловыми и дружелюбными.
- Учитесь без пауз. Где бы ни жили – Минск, Дрогичин, Жлобин – в онлайне вам доступен любой курс и любой ментор.
- Освойте ИИ как второй язык. Навык работы с ИИ поднимает вашу продуктивность кратно – а значит, поднимет и ценник в вашем резюме.
Еще один важный навык – умение строить личный бренд. Неважно, работаете вы в найме или на себя.
Личный бренд может быть и у юриста, и у налогового консультанта, у главного агронома и зоотехника. Если хотите высокую зарплату в найме – вы должны быть известны в профессиональных кругах, чтобы другие хотели работать именно с вами.
Когда мы ложимся в больницу, нам важно, чтобы операцию проводил именно тот хирург, которому мы доверяем. К стоматологу тоже идем «своему» – как и к визажисту, парикмахеру или тренеру. Все это примеры силы личного бренда специалиста. У меня похожая история с фотографом. Я долго избегал съемок: не нравилось, как получаюсь в кадре. Пока однажды не познакомился с Татьяной. Ее работа стоит 500 $, но результат превосходит ожидания – наконец-то фото, на которые приятно смотреть.
С тех пор любые семейные или рабочие съемки я доверяю только ей. И когда друзья спрашивают совета, кого порекомендовать, я без колебаний называю Татьяну.
Да, для одного человека 500 $ могут показаться неподъемной суммой. А вот для компании, которой нужны качественные изображения для сайта и презентаций, это уже разумная инвестиция. Да и отличный способ нематериального поощрения для сотрудников, у каждого из которых фотосессия надолго останется в памяти. Именно так и работает личный бренд: люди выбирают вас не из-за цены, а из-за уверенности в результате.
Вы можете быть лучшим рекрутером в Беларуси и не иметь 20 000 BYN, если о вас не знает никто, кроме вашего работодателя. А есть психологи и психотерапевты, которые построили личный бренд, и благодаря этому к ним на терапию ходят очень состоятельные люди. Вы должны строить личный бренд, создавать свою аудиторию в LinkedIn и на иных трендовых платформах. Тогда вы сами сможете выбирать, где и с кем работать.
Кто может зарабатывать в IT от 20 000 BYN
Помните, как десять лет подряд все говорили только об IT и кластер ПВТ рос как на дрожжах? Пандемия 2020-го остудила рынок, санкции 2022-го добавили проблем с выплатами, но хорошие деньги здесь никуда не делись. Просто получать их стали те, кто работает на внешние рынки.
Пример: разработчик сидит в Минске, а код пишет для швейцарского стартапа. Гонорар ему падает сразу на счет в европейском банке – курс приятный, налоги понятные.
Зарплата в IT в 20 000 BYN доступна следующим специалистам:
- DevOps-инженер высокой квалификации;
- ML-специалист, machine learning – специалист по машинному обучению;
- Data Scientist, работающий на зарубежную компанию;
- CTO – chief technology officer, он же технический директор, отвечающий за технологическую стратегию компании;
- CPO – chief product officer, директор по продукту, отвечающий за развитие продуктовой линейки;
- Lead Developer в блокчейне – ведущий специалист по разработке блокчейн-решений.
В гемблинге для людей на вышеперечисленных позициях типичная вилка зарплат – от 6 000 до 15 000 $ (от 17 000 до 43 500 BYN).
Где заработать кроме IT?
Финансы и страхование
Если видите зарплату 20 000 BYN в оффере банка или страховой, почти наверняка речь идет о C-level, то есть о высшем руководящем составе:
- CEO – генеральный директор;
- CFO – финансовый директор;
- члены правления крупных банков;
- руководители ключевых департаментов;
- риск-менеджеры уровня «мы держим миллиард под контролем».
Общая черта – эти люди умеют вести за собой большие команды и приносить компании заметный финансовый результат.
Медицина и фармацевтика
Высокие зарплаты могут получать:
- руководитель, например, директор представительства фармацевтической компании, который отвечает за весь P&L (прибыль и убытки) региона, выводит новые препараты на рынок, поддерживает отношения с регуляторами и ключевыми клиниками;
- врач частной клиники: высококвалифицированный имплантолог, челюстно-лицевой хирург, репродуктолог, которые делают высокий средний чек за процедуру, имеют запись на месяцы вперед и несут серьезную ответственность за результат и репутацию клиники.
Главное отличие от районных клиник в том, что «высокий доход» генерируют те, кто профессионально лечит, предоставляя высокотехнологичную медицинскую услугу с ощутимой добавленной стоимостью.
Где еще есть такие деньги? В e-commerce, в маркетплейсах, в крупных транспортных компаниях. Но, опять же, мы говорим про топ-менеджеров, директоров. Это компании с оборотом от 50 миллионов евро в год. В маленьких организациях такого, конечно, нет, а в среднем бизнесе – случается.
Напомню, что если вы хотите работать на международные рынки, то, помимо хорошего иностранного, у вас должен быть навык строить отношения с представителями разных культур и религий. Этот контекст всегда приходится учитывать – культурные особенности представителей других стран.
Как же так получается, что в банках Беларуси работают тысячи людей,
а до зарплаты в 20 000 BYN и выше доходят единицы?
Повторюсь: самые высокооплачиваемые работники – это не люди массовых профессий. Если вы среднестатистический работник, то большой зарплаты у вас не будет нигде в мире. Высокий доход в 2025-м – удел редких компетенций, навыков управления и доступа к глобальным клиентам. Это не обычный маркетолог, который согласовывает баннеры или сводит данные в табличке эксель. Это директор по маркетингу, который создал «механизм», генерирующий привлечение новых клиентов и приносящий компании сотни тысяч долларов.
Примите ответственность за происходящее, развивайтесь, учитесь налаживать социальные контакты и создавайте собственную ценность.
В таком случае вы сможете зарабатывать, находясь в любом городе Беларуси. Если у вас есть интернет – у вас уже есть «окно в Европу». Напомню, что мы и есть европейцы, которым доступен весь остальной мир. Посмотрите на блогеров: вчера у них была тысяча подписчиков, сегодня – двадцать пять тысяч. Влад Бумага, владелец 70-миллионной аудитории на YouTube, тоже начинал в Беларуси. Значит, и вы, живя в Слуцке, Солигорске или условном Дрогичине, можете включить камеру, показать, как плести браслеты или выращивать томаты, – и превратить это в источник дохода. Больше не нужно ждать, чтобы в вашем райцентре построили завод и позвали на работу с высокой зарплатой: теперь вы сами себе завод, вы сами создаете рабочие места.
Да, на распределении выпускнику редко платят много. Но стартовая зарплата почти всегда равна стартовой ценности: платят за результаты, а первые месяцы вы только учитесь выдавать их быстро. Используйте это время как инвестицию: набирайтесь опыта, ищите проекты, берите подработки онлайн. Интернет стирает географию – значит, и потолок зарплат теперь задает не город, а ваша экспертиза, настойчивость, постоянство и смелость.
Живете в маленьком городе? Прекрасно: аренда дешевая, конкуренции – минимум. Учитесь, экспериментируйте, создавайте портфолио, учитесь внедрять ИИ в ежедневную рутинную деятельность. Меняйте работу, если текущая не позволяет вам расти. Мир гораздо больше, чем кажется из окна маршрутки. Поднимайте голову: ваши будущие клиенты и работодатели в одном клике от вас – кликните их первыми.