Анастасия Слепухо, коммерческий директор сети ювелирных салонов ORO, рассказала о том, как меняются традиции выбора помолвочных колец, почему якутские бриллианты – это маркетинговый ход и что действительно важно при покупке ювелирных украшений.
Как белорусы выбирают помолвочные кольца
«Мы направляем людей к тому, чтобы они выбирали что-то необычное, не уходили в классику с одним камушком».
Традиционное представление о помолвочном кольце – простое гладкое кольцо с одним бриллиантом. Именно так думает большинство людей, когда речь заходит о предложении руки и сердца. Однако в ORO стремятся изменить этот устоявшийся стереотип.
– В наше время выбор помолвочного кольца происходит совместно, – рассказывает Анастасия. – Молодые люди все чаще вместе выбирают кольца. Девушки дают какую-то наводку, которая приводит парней за определенными изделиями. Но мы все-таки направляем людей к тому, чтобы они выбирали что-то необычное. Не уходили в ту классику, которая принята, – кольца с одним камушком.
Существует намного больше вариантов, которые можно рассмотреть. Время не стоит на месте, и сейчас все возвращаются к традициям, которые были раньше – у королей и аристократов. Помолвочное кольцо может быть и с изумрудом в обсыпке бриллиантов, а может быть и с цветным бриллиантом.
В целом смысл остается тот же – это кольцо, с которым делают предложение, в нем есть центральный солирующий камень, но можно это обыграть по-разному.
Якутские бриллианты – это обычный маркетинговый ход
«Якутские и не якутские бриллианты – это обычный маркетинговый ход. Никто не знает на самом деле, какой бриллиант какого происхождения».
Многие покупатели делают акцент на происхождении камней, особенно популярны якутские бриллианты. Однако Анастасия развенчивает этот миф, объясняя реальность ювелирного рынка:
– Якутские или не якутские бриллианты – это обычный маркетинговый ход. Никто в большинстве случаев не знает на самом деле, какой бриллиант, какое у него происхождение, особенно если дело касается небольших камней. Если же мы говорим о дорогих камнях, то, конечно, им присваиваются сертификаты или так называемые геммологические паспорта. У вас будет сертификат GIA или другой международной лаборатории.
Что касается искусственных бриллиантов, то здесь отмечается антитренд. В последние годы камни, произведенные в лабораторных условиях, упали в цене практически до фианитов. Несмотря на то что разницы между натуральными и искусственными бриллиантами невооруженным взглядом не заметить, людям все-таки важна история камня. И в ORO мы изначально шли именно по этому пути. С точки зрения бизнеса натуральные камни продают с наценкой до 50%, на искусственные же наценка может достигать 500%.
Кроме того, до сих пор существует мнение о том, что бриллианты могут быть только прозрачными, но это совсем не так. Есть и цветные бриллианты, причем в огромном количестве вариаций. Они могут быть и желтыми, могут иметь голубые или розовые оттенки, и даже черные.
Самые дорогие покупки
Анастасия отмечает, что самая дорогая покупка в их сети в 2025 году составила 70 тысяч белорусских рублей. Это были пуссеты с бриллиантами. Мужчина сделал подарок своей любимой женщине.
– Хотя у нас были в ассортименте на ювелирных выставках украшения и подороже, – уточняет она. – На выставке было представлено кольцо за 99 тысяч рублей. Стоит понимать, что это единичные экземпляры, и редко дорогие украшения выставляют на витрины. Как правило, их изготавливают на заказ, а ценовой диапазон здесь не ограничен.
Мы, в частности, можем изготовить либо найти у поставщика любое украшение по желанию клиента. В нашей сети мы предлагаем клиентам рассказать о своих пожеланиях, и компания сделает все возможное, чтобы человек получил нужное украшение.
Такой подход особенно важен для дорогих украшений. Многие клиенты интересуются, например, кольцами за 5 000 рублей и спрашивают, есть ли это кольцо в определенном размере.
Представьте себе магазин, в котором представлены диваны за 2 000, за 3 000, за 4 000, – приводит аналогию Анастасия. – Вы же не сможете в каждом цвете, в каждом велюре его представить. Это нецелесообразно, проще заказать, чтобы у человека подходила фурнитура, обивка. Так же и с кольцом. Например, в сети представлено кольцо в один карат. Но мало того что должен совпасть цвет золота, но еще ведь и размер.
Поэтому мы и предлагаем заказывать украшения, особенно если это обручальные кольца. Мы можем не только подобрать идеальный вариант, но и бесплатно нанести гравировку, причем на заводе производителя. Так кольцо не испортится – будет сохранена технология производства, и не будет нанесено механических повреждений. Срок изготовления кольца не превышает 1 месяца, но, как правило, мы справляемся за неделю-две.
Кольцо – это индивидуальность
«Кольцо должно быть аксессуаром, который поддерживает вашу индивидуальность, а не просто обозначением того, что вы вышли замуж».
Говоря о популярных трендах в обручальных кольцах, Анастасия отмечает важное изменение в восприятии этого символа брака.
– Раньше было принято носить гладкие обручальные кольца. Мы же последовали истории про то, что кольца должны быть необычными. В наше время девушки все чаще относятся к обручальному кольцу как к аксессуару, который подчеркивает образ, поддерживает индивидуальность, и мы солидарны с этим. Поэтому рекомендуем покупать более «яркие» кольца.
ORO сотрудничает с брендом «Graf Кольцов», который специализируется исключительно на обручальных кольцах. И эта специализация имеет очень серьезные технологические преимущества.
– Бренд заточен исключительно под обручальные кольца, – рассказывает Анастасия. – Золото для изготовления колец, например, бренд закупает исключительно в банке. Покупают чистое золото, добавляют туда соответствующую лигатуру и каждое кольцо отливают индивидуально – получается настоящее произведение искусства.
«Одно из ключевых преимуществ колец бренда "Graf Кольцов" – они полнотелые, в отличие от большинства представленных на рынке».
– Если мы берем гладкие позиции колец, то, как правило, дешевые кольца изготавливают из трубы – производится труба, затем ее нарезают и обрабатывают края. Такие кольца называют шайбами. В этом случае изделия полые внутри и склонны к повреждениям. Кольцо может и лопнуть, и прогнуться.
А вот кольца бренда «Graf Кольцов» полнотелые. Внутри все заполнено металлом. Мы видим по нашим покупателям, что этот вопрос при выборе украшения в последнее время задают все чаще и чаще. Молодые люди становятся более подкованными.
Другой важный момент, который волнует современных покупателей, – происхождение металла. Как я говорила, «Graf Кольцов» закупает золото в банке, потому что для многих очень важно, чтобы кольцо было выполнено из, можно сказать, свежего металла. Не переплавленного, не из закупленного в скупках золота. Этот аспект важен, т. к. покупатели часто считают, что переплавленное золото несет энергетику предыдущих владельцев.
Как раз с 5 февраля у нас начинается выставка обручальных колец бренда «Graf Кольцов» во всех наших 12 салонах. Будет представлено более 1 500 колец бренда. Это уникальная возможность увидеть вживую все разнообразие моделей, примерить разные варианты и выбрать ту самую пару, которая станет символом вашего союза, – будь то классические гладкие кольца или современные модели с керамикой, карбоном и бриллиантами.
К тому же действует дополнительная скидка 10% на пару золотых обручальных колец «Graf Кольцов».
Бронируйте украшения на сайте oro.by, звоните по телефону: +375 (29) 375−75−50.
Минск:
- ТЦ «Замок», 2-й этаж;
- ТЦ «Скала», нулевой этаж;
- ТЦ ProStore (Малиновка), 1-й этаж;
- ТЦ Green City, 1-й этаж;
- ТЦ Dana Mall, 1-й этаж;
- ТЦ «Корона-Сити», 1-й этаж;
- ТЦ «МОМО», 1-й этаж;
- ТЦ Expobel, 1-й этаж.
Брест:
- ТЦ «Корона» на Московской, 210.
Гродно:
- ТЦ Triniti, 2-й этаж.
Борисов:
- ТЦ «Мандарин».
Бобруйск:
- ТЦ «Корона».
*Партнерский материал. Подготовлен при поддержке ЧТУП «ОРО–Золото», УНП 192606807