«В августе было 20 заказов, а к декабрю – 800». Белорус построил бизнес на детских деревянных комплексах, которые покупают по всему СНГ

18 августа 2026 в 07:00

Дмитрий Верниковский много лет работал в финансах и лизинге – был руководителем и собственником нескольких компаний. Но затем решил сменить вектор и обратил внимание на маркетплейсы. Вместо очередного бизнеса в духе «купил в Китае – продал дороже» мужчина решил запустить собственное производство детской мебели и спорткомплексов. Он вывел бренд Climberlykits на Wildberries – и меньше чем через полгода получал по 800 заказов в месяц. Myfin.by попросил Дмитрия рассказать о своем пути и планах.

Получайте новости MYFIN в Google

Добавьте MYFIN в источники Google Поиска - тогда новые новости будут чаще появляться в ваших рекомендациях.

Добавить MYFIN в Google

Содержание

«В августе было всего 20 заказов, а к декабрю работал в цеху 7 дней в неделю»
«Должно быть удобно детям, а не просто нравиться мамам»
«Для нас быстрее – значит дешевле»
«Не хотим замораживать деньги в товарах, которые могут не продаться»
«Когда продаешь 100 товаров в день, один негативный отзыв уже не рушит бизнес»
«Четыре раза переезжал – теперь купили свое здание»

«В августе было всего 20 заказов, а к декабрю работал в цеху 7 дней в неделю»

По образованию Дмитрий – финансист. Он окончил БГЭУ и много лет посвятил работе в лизинговых компаниях, затем в сфере логистики и транспорта. Так случилось, что мужчина выступал либо в роли руководителя, либо сам являлся собственником бизнеса. Но в конце 2019 года логистические процессы во всем мире стали «разваливаться» из-за пандемии. Мужчина видел, как сфера его экспертизы переживает тяжелейший кризис. И в этот момент вместо отчаяния Дмитрий решил изучать новое.

– Тогда был очевидный бум развития e-commerce направления. Маркетплейсы развивались безумными темпами, меняли рынок и поведение покупателей. В условиях, когда все были вынуждены как можно реже выходить из дома, именно покупки на маркетплейсах стали отдушиной для людей. Было понятно, что нужно изучать эту сферу и пробовать себя в ней. Я стал разбираться, как работают крупнейшие площадки, какие есть нюансы. И решил попробовать себя в качестве селлера.

К тому времени у продавцов появилась возможность работать с представительством Wildberries в Беларуси напрямую. Дмитрию это тоже показалось благоприятным сигналом для старта. Однако оставался вопрос: что продавать?

– Я попробовал действовать по стандартной схеме: купить товар в Китае, перепродать на маркетплейсе с небольшой наценкой. И в целом это работало. Но я довольно быстро понял, что по такой модели получать хорошую прибыль можно только при больших объемах и внушительных вложениях в большие партии. Условно говоря, чтобы привозили товар не контейнерами, а целыми танкерами.

Дмитрий обсуждал свои пробы на маркетплейсе со знакомым. Он поделился тем, что ищет подходящий вариант товара, чтобы производить и продавать онлайн на большой рынок РФ и СНГ. Знакомый с интересом включился в обсуждение и вспомнил, что знает производителей «растущей мебели». Но их товары в основном поставлялись в Европу, а местный рынок казался относительно свободным. И уж тем более было очень мало тех, кто продавал подобные товары онлайн, на маркетплейсах.

Особенность «растущей мебели» в том, что за счет возможности регулировки конструкции можно подстроить по высоте и наклону так, чтобы они были удобны для детей разных возрастов.

– Знакомый тогда сказал мне: «У меня в цеху есть свободное место (40 м²), коробки, фанера... Если хочешь – занимайся и пробуй». Я, конечно, согласился. Изучил вопрос, нашел, какие есть стандартные решения в нише «растущей мебели» и деревянных спортивных комплексов. Изготовили несколько первых изделий – благо у знакомого на производстве были для этого материалы, а рядом находились компании с необходимыми станками.

5 августа 2021 года Дмитрий загрузил первую карточку товара на Wildberries. Создавал контент и оформлял самостоятельно. И стал наблюдать, будет ли спрос. В тот же день он получил свой первый заказ.

– В итоге за август было около 20 заказов. Подумал, что это немного. Но увидел потенциал. В разделе тогда было всего 2-3 производителя подобных товаров, помимо меня. И я понял, что люди, вероятно, просто не знают, что такие товары вообще можно искать на маркетплейсе. Решил: а запущу-ка рекламу.

В сентябре Дмитрий получил уже примерно 80 заказов, в октябре – около 400, в ноябре – 600, к декабрю – 800.

– Стало ясно, что нужно строить компанию и полноценное производство, т. к. при таком объеме заказов было рискованно зависеть от сторонних организаций по основополагающим стадиям изготовления. Стали набирать людей, потому что я проводил в цеху 7 дней в неделю с утра до вечера. Вместе со мной по такому же графику работал еще один человек. И всё равно не всё успевали.

«Должно быть удобно детям, а не просто нравиться мамам»

Дмитрий нанял несколько человек, расширил площадь производства и закупил оборудование. А знакомый, который помог стартовать, теперь стал партнером и совладельцем компании. Масштабы постепенно росли, бренд обретал очертания.

– Мы занялись сертификацией наших изделий. Для этого требовалась регистрация торговой марки. Поначалу мы хотели что-то со словом kids, но оказалось, что по закону так нельзя. В итоге решили, что наш бренд будет называться Climberlykits (от climb – взбираться, лазать; kit – набор, комплект).

Постепенно сформировалась и продуктовая философия: меньше вариаций, больше функциональности, безопасности и разумного ассортимента. Несмотря на то, что товары приобретают в основном мамы для своих детей, в компании взяли за правило во главу ставить именно интересы ребенка.

– Мы иногда получаем отзывы в духе «комплекс не гармонирует с кухней, а вариантов по цвету нет». И, конечно, мы могли производить по 5-7-10 вариаций с разными расцветками и обивками. Но, во-первых, с точки зрения производства это нецелесообразно. А во-вторых, для нас самое главное, чтобы комплекс был безопасным и удобным именно для ребенка. Наша стремянка прослужит год – потом ребенок вырастет. И тогда вы ее продадите, подарите, выбросите. Совместимость с интерьером перестанет быть проблемой. Хотя мы и старались найти наиболее универсальный минималистичный вариант: белый цвет, светлая фанера или МДФ.

Сейчас ассортимент Climberlykits – около 30 основных товарных позиций и примерно 50 карточек на Wildberries за счет вариаций (собранный/разобранный, фанера/МДФ, разные комплектации).

– В основном люди покупают треугольники Пиклера и спортивные комплексы для домашнего использования. Пользуется спросом «растущая мебель» с возможностью трансформации стола, наклона, мольберта, а также башни‑помощники по методике Монтессори. Есть уличные спорткомплексы и песочницы. По правилу Парето, основную выручку дают 7-8 топовых карточек. Остальные мы сохраняем в ассортименте, но не делаем на них большую ставку.

При этом ассортимент Climberlykits не статичен: популярные модели продолжают дорабатывать, ориентируясь на отзывы родителей и собственный опыт. Например, башня‑помощник, которая сегодня входит в число ключевых товаров бренда, за пять лет изменилась около десяти раз. Изначально ее задумывали как элемент развивающей среды по методике Монтессори: ребенок мог самостоятельно дотянуться до раковины, почистить зубы или помогать взрослым на кухне. Но в реальности продукт оказался полезен и для совсем маленьких детей – и прежде всего для их родителей.

– Башня‑помощник – это товар не столько для ребенка, сколько для мамы. Мы читаем отзывы и видим конкретную боль: нужно готовить, мыть посуду, делать что‑то по дому, а ребенок хочет быть рядом, просится на руки. В башне он находится на одной высоте с мамой, при этом со всех сторон ограничен и не может выпасть. Ребенку интересно, а у мамы остаются свободными руки.

Конструкцию башни постоянно меняли: добавляли элементы безопасности, усиливали узлы, дорабатывали функционал. Причем многие решения появлялись не в результате долгих маркетинговых исследований, а буквально во время проектирования.

– Иногда какая‑то фишка получается случайно. Мы рисовали узлы, собирали элементы в CorelDRAW – и увидели, что часть горки и скалодрома при определенной компоновке превращается в столик. Изначально этого не планировали, но получилось удобно. Такие находки потом становятся частью продукта.

Еще один пример – песочницы. Первую модель с закрывающейся крышкой компания выпустила около трех лет назад. Простая конструкция быстро стала хитом в своей категории на Wildberries.

– Мы понимали: если товар хорошо продается, на следующий сезон его начнут копировать. Это нормальная история, «свежая идея» живет около года. Маркетолог посмотрел, что делают на других рынках, в том числе на Amazon. Мы сделали песочницу с крышей. Она защищает от солнца и влаги, а саму крышу можно снять и поставить рядом как отдельный навес. По сути, из одного товара получилось два.

Новые продукты помогают бренду сглаживать сезонность. Летом, когда дети проводят больше времени на улице, спрос на домашние треугольники Пиклера и спортивные комплексы снижается. Зато растут продажи песочниц, навесов и уличных конструкций. С сентября и до середины весны на первый план снова выходят товары для дома.

– В среднем летом мы отгружаем чуть больше 100 изделий в день. В зимний сезон, во время «черных пятниц» и предновогодних распродаж, доходили до 170 отгрузок в сутки. Для этого уже приходилось добавлять смены, иногда с переработками, но команда понимает специфику сезона и включается.

«Для нас быстрее – значит дешевле»

Первые изделия Дмитрий делал с помощью сторонних подрядчиков: они вырезали детали из фанеры, а дальше оставалось обработать их, собрать и упаковать. Однако с ростом заказов эта схема начала давать сбои.

– У подрядчика свои планы, своя очередь, своя бизнес‑модель. Ты можешь позвонить и сказать: «Мне нужны детали сегодня», а тебе ответят, что запускать станок под один заказ никто не будет. В классическом производстве действует логика: больше партия – ниже себестоимость. У нас другая: быстрее – значит дешевле.

Дмитрий решил постепенно собирать собственный парк оборудования. В компании появились высокопроизводительные ЧПУ‑станки, оборудование для изготовления коробок, плоттер для раскроя ткани, которую используют в палатках и навесах. Сейчас Climberlykits самостоятельно изготавливает детали, поручни, упаковку и большую часть других элементов конструкции.

– Мы купили станок для коробок, а потом поняли, что он умеет гораздо больше: может резать ткань, поролон, разные листовые материалы. Да, универсальное оборудование стоит дороже. Но в итоге ты получаешь инструмент, который можно использовать в нескольких процессах.

Самая трудоемкая часть производства по‑прежнему требует ручной работы: нужно зашлифовать детали, снять фаски, подготовить фурнитуру, уложить комплект в коробку. Но там, где операции можно ускорить или сделать менее физически сложными, компания старается внедрять автоматизацию.

– Чем человеку проще работать, тем меньше он устает и тем выше производительность. Не всё можно сразу посчитать в цифрах. Иногда оборудование кажется дорогим, но через несколько месяцев понимаешь: люди меньше выгорают, стабильнее справляются с нагрузкой, не нужно постоянно перебрасывать сотрудников с одного участка на другой.

Собственный парк техники дал еще одно преимущество: компания может оперативно менять ассортимент, если видит рост спроса на конкретную модель. Это особенно важно при работе на маркетплейсах, где тренды и потребительский интерес меняются быстро.

«Не хотим замораживать деньги в товарах, которые могут не продаться»

Climberlykits с самого начала работает на Wildberries по модели FBS: компания получает заказ, изготавливает или комплектует товар и передает его маркетплейсу для дальнейшей доставки покупателю.

Дмитрий говорит, что сознательно не стал производить большие партии «на всякий случай», хотя на первый взгляд такая модель могла бы снизить себестоимость.

– Когда ты полностью загружаешь цех и делаешь большую партию, единица товара действительно может стать дешевле. Но потом возникает вопрос: что делать с остатками? Если товар продается плохо, начинаешь снижать цену, чтобы освободить склад. В итоге сначала оптимизировал себестоимость, а потом сам же «съел» всю экономию скидками.

Сейчас запас готовых изделий Climberlykits рассчитан примерно на один‑три дня средних продаж. Остальное – унифицированное сырье: несколько видов листового материала, из которого можно быстро изготовить разные модели.

– Если утром мы видим заказ, которого нет в остатках, в большинстве случаев можем сделать его, собрать и положить в коробку за три‑четыре часа. Конечно, один заказ отдельно никто не запускает: мы группируем похожие позиции, чтобы не ломать поток. Но сама скорость позволяет не производить товар на месяц или два вперед.

Дмитрий изучал и другие схемы доставки, в том числе варианты с собственным сайтом и сторонними логистическими операторами. Однако для его модели именно работа через Wildberries оказалась наиболее рациональной.

– Можно строить свои магазины, развивать соцсети, выстраивать отдельную логистику, но это будут совсем другие деньги, темпы и возможности. Мы сравнивали стоимость доставки одной единицы товара через разные службы. Для нас модель с Wildberries остается более конкурентной по цене и удобной для покупателя.

По словам Дмитрия, большинство товаров Climberlykits не относятся к категории срочных покупок: для семьи, которая выбирает башню‑помощник или стол‑мольберт, разница между доставкой сегодня и через два‑три дня обычно не становится решающей.

– Wildberries дал нам возможность массово показать товары покупателям. Когда мы начинали, многие просто не знали, что треугольник Пиклера или башню‑помощник можно заказать так же просто, как одежду или бытовые мелочи. Доступность и понятная доставка сыграли большую роль. Мамы делятся впечатлениями, дети приходят друг к другу в гости, видят такие комплексы – и дальше включается сарафанное радио.

Сейчас около 10-12 % заказов приходится на Беларусь. Основной рынок – Россия; еще порядка 5-6 % суммарно дают остальные страны СНГ.

В мае 2026 года Climberlykits вошла в число участников программы Wildberries «Платформа роста» для белорусских производителей. Она включает обучение продажам на маркетплейсе, сопровождение персонального менеджера и поддержку в продвижении товаров. Для бренда, который уже активно продает комплексы за пределами Беларуси, программа может стать дополнительным инструментом развития на рынках России и стран СНГ.

«Когда продаешь 100 товаров в день, один негативный отзыв уже не рушит бизнес»

Работа на маркетплейсе требует не только быстро производить товар, но и постоянно следить за обратной связью. Дмитрий признается: сам старается не читать все отзывы подряд – этим занимается маркетолог.

– Когда читаешь хорошие отзывы, радуешься. Потом видишь негативный комментарий, который вообще относится не к товару, а к доставке или какой‑то случайной ситуации, – и начинаешь переживать. Поэтому у нас есть человек, который собирает обратную связь. Он приходит не с одним отзывом, а, например, говорит: «Дима, я собрал двадцать комментариев, и в них повторяется один и тот же нюанс». Вот тогда мы разбираемся и меняем конструкцию.

Ошибки на производстве, по словам предпринимателя, случаются. В таких случаях компания готова признавать проблему и отправлять замену за свой счет. Но есть и другая сторона рынка – недобросовестная конкуренция.

– Бывает, что появляются однотипные негативные отзывы без фотографий и нормального описания проблемы. Бывают истории с искусственным интеллектом: берут фотографию товара, искусственно делают на ней «брак» и выкладывают как подтверждение. Это неприятно.

Дмитрий уверен: лучший способ защитить репутацию – работать на объем и системно улучшать продукт.

– Если у тебя десять продаж в день, один негативный отзыв может сильно повлиять на рейтинг. Когда уже 100 заказов, ситуация другая. Наша задача – не переживать из‑за каждого комментария, а делать так, чтобы реальных покупателей и честной обратной связи становилось больше.

«Четыре раза переезжал – теперь купили свое здание»

За пять лет компания четыре раза меняла производственные площадки. По словам Дмитрия, сценарий повторялся: сначала арендодатель предлагал комфортные условия, а затем, увидев стабильное производство, повышал ставку.

– Тебе жмут руку, говорят: «Заезжайте, работайте». Ты переезжаешь, они видят, что у тебя производство, станки, люди, – и думают, что ты уже никуда не денешься. И уже требуют платить в 1,5 раза больше. Но весь цех можно перевезти за неделю. Несколько раз нам ставили ультиматум, и мы просто уезжали.

Теперь компания готовится к переезду в собственное здание площадью 1000 кв. м. Это позволит не только закрыть вопрос с арендой, но и расширить производственные возможности перед очередным зимним сезоном.

Сейчас в компании работает около 20 человек, 15 из них заняты непосредственно в производстве. В ближайших планах – расширять производство, развивать товары для дома и улицы, тестировать новые материалы и продолжать работать с маркетплейсами. Дмитрий говорит, что главная цель бренда остается прежней: создавать функциональные и доступные товары, которые помогают детям быть самостоятельнее, а родителям – чуть свободнее в повседневных делах.

Дмитрий Верниковский говорит, что Climberlykits открыта и к сотрудничеству с другими компаниями. Бренд готов не только поставлять свои детские комплексы, но и выступать контрактным производителем: разрабатывать изделия с нуля, адаптировать существующие модели под задачи партнера, изготавливать детали из фанеры, МДФ и ДСП или выпускать полуфабрикаты.

– У нас есть оборудование, опыт и понимание всего производственного цикла. Если кому-то нужно изготовить детали, доработать модель или запустить продукт, готовы обсуждать разные форматы, – говорит Дмитрий. – Для нас это возможность дополнительно загрузить мощности, а для партнера – получить производство, которое умеет быстро перестраиваться под задачу.

_{*Партнерский материал. ООО «ИМВБРБ», УНП 193630204}

Фото: Аня Занкович

Если вы заметили ошибку в тексте новости, пожалуйста, выделите её и нажмите Ctrl+Enter

Последние изменения по теме

Магазины

Понравилась статья?

Ваш лайк помогает создавать больше полезного контента