Европейские автомобильные бренды официально ушли с белорусского рынка – это факт. Образовавшуюся нишу пытаются заполнить китайские автопроизводители, и в некоторых сегментах достаточно успешно. Однако все равно есть те, кто хочет быть владельцем автомобиля хорошо известной и зарекомендовавшей себя европейской марки.
Все большее количество белорусов решают эту проблему, обращаясь к фирмам по пригону авто из-за границы, несмотря на трудности, которые создали наши ближайшие соседи – Польша, Литва и Латвия. Поток автомобилей из Европы, а также авто, купленных на американских аукционах, стал меньше, но не иссяк – компании все равно везут автомобили под заказ, преимущественно для частных лиц. А как в этих условиях приобрести автомобиль из Европы белорусскому юридическому лицу?
– Чем отличается привоз авто из-за рубежа для частных лиц и компаний?
– Если говорить об автомобилях для физлиц, то значительная часть из них – это авто, купленные на зарубежных аукционах. Но фирме, которая планирует заказать привоз коммерческого автомобиля, нет резона тратить деньги на автомобиль, который нужно ремонтировать – любой бизнесмен понимает, что его деньги, вложенные в транспортное средство, должны работать, а не стоять на СТО или ждать доставки запчастей.
В этом, собственно, состоит главное отличие В2В и В2С. В2С-клиент ищет выгоду в том, что может потратить меньше при покупке автомобиля и его «доработке»: у него есть время, но нет денег, поэтому покупка, в частности, «битка» на каком-нибудь аукционе и восстановление в Беларуси – его выгода. B2B-клиент покупает не средство передвижения, а инструмент для зарабатывания денег. Для него любой простой – потеря прибыли. Поэтому юрлица больше интересует приобретение автомобиля в отличном техническом состоянии, который будет выполнять свои задачи и не будет простаивать из-за поломок.
Таким критериям соответствуют новые автомобили либо машины с минимальным пробегом. Именно такие авто мы привозим под ключ: представитель заказчика забирает у нас в офисе машину, которая уже полностью готова для постановки на учет – WESTMOTORS осуществляет доставку автомобиля, его растаможку, сертификацию и оценку и предоставляет все документы, необходимые для регистрации транспортного средства.
– Но ведь во многих компаниях есть специалисты, которые могут, например, самостоятельно растаможить автомобиль и провести его сертификацию. В чем резон обращаться в вашу компанию?
– Безусловно, заказчик может сделать это самостоятельно, но если это не профильная деятельность фирмы-заказчика, то от ошибок в оформлении документов либо каких-то других «косяков» никто не застрахован. Специалисты нашей компании уже много раз проходили этот путь и знают множество нюансов во всех процессах логистики и оформления автомобиля.
– Что чаще всего заказывают клиенты и почему выбирают автомобили европейских производителей, хотя они обходятся дороже?
– Сегодня сохраняется высокий спрос на коммерческие автомобили известных производителей: Volkswagen, Mercedes, Fiat, Peugeot, Citroёn. Самый выгодный вариант для юридических лиц – это автомобили возрастом до 3 лет. Этот критерий позволяет снизить издержки по таможенным платежам и утилизационному сбору.
В Беларуси еще можно купить коммерческий автомобиль большинства брендов, но это уже машины с достаточно большим пробегом – внутренний рынок Беларуси еще не переварил то, что было ввезено раньше. Но совершенно предсказуемо, что скоро ситуация изменится. Новые авто этого класса от известных брендов официальные дилеры не продают, а китайские и российские автопроизводители вряд ли смогут заполнить эту нишу сопоставимыми по качеству аналогами. Поэтому приобрести коммерческий транспорт европейских марок в Беларуси можно будет только через компании по привозу авто из-за рубежа.
Что касается порядка цен, то в сравнении с ценами на коммерческий транспорт до ограничений и рестрикций стоимость таких машин для конечного клиента выросла на 35–40 %. И такая цена продиктована в первую очередь условиями, которые сложились на рынке. Взять хотя бы утилизационный сбор, который увеличился в 2,5 раза. Да и в логистике также появилось много сложностей из-за действий сопредельных государств.
Несмотря на наличие на рынке похожих по характеристикам моделей китайских автопроизводителей, сохраняющуюся популярность «Газели», многие владельцы бизнеса остаются приверженцами проверенных годами европейских автомобильных брендов.
– Возможно ли заказать доставку коммерческого автомобиля с использованием такого финансового инструмента, как лизинг?
– Покупка автомобиля в лизинг в нашей компании для юридического лица ничем не отличается от покупки автомобиля в лизинг в любом автосалоне. Единственное отличие в том, что предмет лизинга на момент заключения договора находится за пределами Беларуси.
Клиент прежде всего определяется, какой автомобиль ему нужен. Мы подбираем автомобиль по критериям, заявленным клиентом, и предоставляем всю информацию по найденной нами машине – в договоре поставки указывается конкретный VIN-код автомобиля. Если заказывается партия автомобилей, которых, возможно, у поставщика еще нет в наличии, в договоре прописывается код модели и комплектация.
После этого заключается трехсторонний договор, третьей стороной в котором выступает лизинговая компания, которую выбрал клиент. Заказчик вносит авансовый платеж в белорусских рублях белорусской лизинговой компании, и мы начинаем работать.
– Что дает компании-клиенту работа с фирмой по привозу авто?
– Во-первых, поставщиком для них является WESTMOTORS – белорусская компания с большой историей и высокой репутацией, и клиент не производит никаких валютных платежей в адрес европейских поставщиков.
Во-вторых, компания-заказчик ограждает себя от финансовых рисков, на которые они никак не могли бы повлиять:
- уверена в прозрачности платежей, которые они осуществляют в наш адрес, – не нужно переживать, дойдут ли деньги, отправленные на счет в Европе;
- избавлена от необходимости проверки надежности поставщика – это за них делают наши специалисты.
В-третьих, мы предоставляем полный пакет документов, которые запрашиваем у авторизованных дилеров либо крупных продавцов коммерческих автомобилей. К слову, покупка автомобилей – и легковых, и коммерческих – для B2B-клиентов на аукционных площадках исключена, так как ни одна из таких площадок не имеет возможности предоставить пакет документов, необходимый для покупки авто юридическим лицом.
В-четвертых, благодаря тому, что автомобиль ввозится в Беларусь «по-белому», юрлицо имеет возможность принять к зачету НДС, а также начислить ускоренную амортизацию, если автомобиль приобретается в лизинг. Все это косвенно позволяет снизить себестоимость автомобиля за счет уменьшения налогооблагаемой базы и, следовательно, снижения налоговых платежей.
– Насколько велик период ожидания от момента заказа до выдачи автомобиля клиенту? Бывают ли форс-мажорные ситуации и как вы из них выходите?
– На данный момент стандартный срок поставки коммерческого автомобиля составляет 2,5 месяца. В этот срок включены как логистика внутри Европы, так и путь из Европы в Беларусь. Определенное время занимает оценка таможенной стоимости, таможенная очистка, проведение сертификации, получение всех документов. Как правило, мы справляемся быстрее, но клиентов всегда ориентируем именно на такой срок доставки.
Существует много путей доставки. И каждое логистическое решение зависит от конкретного автомобиля и, само собой, текущей ситуации. Для клиента важно получить заказанный автомобиль в оговоренный в договоре срок, без проблем поставить его на учет – все логистические цепочки, где бы они ни начинались, заканчиваются здесь, в Беларуси.
От форс-мажоров не застрахован никто, но, извините, за тавтологию, перевозчик застрахован. Понятно, что при транспортировке может случиться всякое. В любом случае повреждения оцениваются и дальнейшие действия обсуждаются с клиентом. Такого, чтобы не довезли какой-то автомобиль и «потеряли» его, у нас не было: благополучно довозили всё, что забирали у европейских поставщиков.
– Есть ли конкуренция в этом сегменте автобизнеса?
– Есть компании, которые также занимаются привозом автомобилей из-за рубежа. Если есть потребность, значит, есть и конкуренция. Ну, и наоборот: если есть конкуренция, значит, каждый будет стараться работать лучше и предлагать для клиентов отличные условия. И не только в сегменте коммерческого транспорта. Для юридического лица WESTMOTORS может привезти не только любой грузовой автомобиль до 5 тонн, но и легковой, причем любого класса: от маленького автомобиля Volkswagen Up до Bentley.