Сегодня производство напрямую зависит от доступности сырья, технологий и логистических цепочек.
Как компании удается оставаться лидером индустрии, практически полностью отказаться от импорта пластика и оптимизировать затраты на выпуск аккумуляторных батарей? Myfin.by беседует с заместителем директора по коммерческим вопросам торговой сети «Первая аккумуляторная компания» в составе холдинга 1AK-Group Владимиром Чернышевым.
«Первая аккумуляторная компания» включает более 50 магазинов по всей Беларуси и удобный интернет-магазин аккумуляторов 1ak.by. В продаже – аккумуляторы для авто и различной техники, зарядные и пускозарядные устройства, масла, технические жидкости, инструменты.
Крупнейший производитель аккумуляторных батарей в Беларуси – группа компаний 1AK-GROUP – в этом году отмечает 30-летие. Компания сегодня продает до 50 % от всего объема свинцово-кислотных аккумуляторов на белорусском рынке. Также 1AK-GROUP – первый и единственный белорусский экспортер АКБ.
Свыше 90 % локализации производства
Чтобы понять, как холдингу удалось практически полностью избавиться от зависимости от внешнего рынка, нужно заглянуть в его историю и проследить, как шаг за шагом выстраивалась и развивалась его сеть.
История 1AK-GROUP берет свое начало в 1995 году, когда компания занялась оптовыми продажами стартерных батарей в Беларуси и России. Через пять лет было создано совместное предприятие «Полесские аккумуляторы» в Пинске в партнерстве с польской А3 Centra.
Чуть позже зарегистрировали торговую сеть «Первая аккумуляторная компания», которая занялась розничными и оптовыми продажами. Это был период, когда рынок аккумуляторов на постсоветском пространстве только формировался и спрос на надежные энергоносители рос вместе с развитием автомобильной отрасли.
Важным для компании стал 2013 год: был введен в эксплуатацию металлургический завод по производству марочного свинца и свинцовых сплавов «Белинвестторг-Сплав» в Белоозерске.
К 2021 году заработал новый завод в Бресте – «Аккумуляторный Альянс», который выпускает аккумуляторные батареи.
В 2023 году официально зарегистрирован холдинг 1AK-GROUP, включивший в себя подразделения по производству торгового оборудования и научный центр по Li-ion-батареям.
Наконец, в уходящем 2025-м в индустриальном парке в Пинске открылся завод по производству пластиковых комплектующих для аккумуляторных батарей: моноблоков, ручек и других деталей.
До этого такие компоненты импортировали, рассказывает Владимир Чернышев. Запуск мощностей позволил практически полностью избавиться от импорта и уменьшить расходы на производство АКБ.
– Турецкий пластик был для нас проблемой. Периодически случалось, что он поставлялся то не тот, то не вовремя. Таким образом мы закрыли потребности аккумуляторного кластера, и локализация производства аккумуляторных батарей теперь составляет более 90 %.
У нас есть заводы по производству и переработке свинца, несколько производств аккумуляторов и завод по выпуску пластика. Основными потребителями последнего, к слову, станут не только предприятия холдинга, но и наши зарубежные партнеры. Завод обеспечит выпуск до 3 млн комплектов пластиковых деталей в год.
Как итог, единственный компонент, который мы пока импортируем – сепараторы (пакет, в который кладется пластина батареи). Запускать их производство пока не планируем. Дело в том, что у сепараторов нет широкого применения, сфера их использования очень ограничена.
Ставка – на разнообразие и экспорт
Второй компонент успеха холдинга – диверсификация товарного портфеля. По словам Владимира Чернышева, это один из приоритетов развития сети.
– Стратегическое направление 1AK-GROUP – производство и дистрибуция АКБ для всех видов техники. При этом речь идет о многопрофильном холдинге с полным циклом: от переработки отходов до изготовления, продажи и доставки потребителю аккумуляторных батарей.
Мы занимаемся сборкой (не производством) литийионных аккумуляторов на китайском сырье. Правда, речь идет в большей степени о батареях для электросамокатов, велосипедов, бытовой техники, производители которых сейчас из-за санкций ушли из Беларуси, а не об автомобилях. У нас были пилотные проекты с компанией «БЕЛДЖИ», но в массовое производство эти Li-ion-аккумуляторы не пошли, это экономически невыгодно, у нас попросту нет своей сырьевой базы.
Наш холдинг при этом производит запасные аккумуляторы для электромобилей. От классических они отличаются меньшей емкостью и размером. Чтобы наладить их выпуск, нам пришлось перестраивать внутренние производственные процессы. Оценить необходимое количество таких элементов питания для белорусского рынка сложно – бум по покупке таких авто длится примерно третий год. При сроке службы подобных батарей в 2–3 года уже в 2026-м мы сможем увидеть реально необходимый потребителям объем этих аккумуляторов. Всего в Беларуси около 200 тыс. электромобилей.
1AK-GROUP также активно развивает производство и других околоавтомобильных товаров: домашние зарядки для электромобилей, аэрозольная продукция (лаки, краски, смазки, грунты), средства и материалы для кузовного ремонта (грунты, шпатлевки). Работать плотнее будем с Минском: раньше мы были сосредоточены на расширении торговой сети в областных городах. Откроем в столице минимум 10 точек выдачи и магазинов сети.
Что касается экспорта аккумуляторов, то, по словам заместителя директора по коммерческим вопросам, в руководстве холдинга не хотят ограничивать его направления.
– Потребности белорусского рынка уже долгое время находятся в диапазоне плюс-минус 600 тыс. батарей в год с заменой раз в 4 года и автомобилизацией до 3 млн единиц, 100–200 тыс. батарей поставляется на OEM рынок, – поясняет Владимир Чернышев.
Нашим заводам в таких условиях приходится смотреть в сторону других стран. Аккумуляторы мы поставляем в Россию, ЕС (Польшу, Францию, Италию), страны Азии и Африки.
Что касается пропорций: 1AK-GROUP производит 3 млн батарей при емкости белорусского рынка в 600 тыс. Мы занимаем долю рынка в 50 %, или 300 тыс. аккумуляторов. Всё остальное отправляется в Россию (около 2 млн единиц) и страны ЕС, Азии и Африки (порядка 700 тыс.).
Инновации, качество и скорость для потребителя
Одна из самых важных для любого производителя составляющих – лояльность клиентов. Потребитель ценит качество и удобство услуг.
В структуру 1AK-GROUP входит Центр научно-технических компетенций. Здесь изучают химические источники тока и занимаются разработками в этой области. Естественно, специалисты заинтересованы в высоком качестве предлагаемых решений.
Высокий уровень производства подтверждается и международной экспертизой. Завод холдинга по производству свинцово-кислотных аккумуляторов «Зубр Энерджи» сертифицирован по стандартам ISO 9001:2015, IATF 16949:2016, ISO 14001:2015.
В разные годы 1AK-GROUP получал награды известных отечественных конкурсов и премий: «Инвестиционный лидер», «Лучшие товары Республики Беларусь», «Лучший резидент СЭЗ «Брест» и другие, что также говорит о качестве продукции и лидирующем положении на рынке.
Сервис важен
На лояльность клиента влияет и сервис, который поддерживается на должном уровне работниками холдинга.
– В сервисах 1AK-GROUP работают профессиональные консультанты, которые могут ответить потребителю на любые вопросы о замене аккумулятора и товарном ассортименте сети. Также при необходимости сотрудники выезжают на место и производят установку аккумулятора. Дополнительно сделают диагностику генератора и зачистку клемм. Старый АКБ можно сдать с доплатой. Это удобно.
Мы есть во всех городах Беларуси с населением более 20 тыс. человек, так что доставить покупателю заказную батарею можно за час. Такой скорости удалось добиться благодаря грамотной логистической цепочке, в которой есть промежуточные склады и выстроенная транспортная сеть.
Оплатить замену аккумулятора можно любым способом: с помощью наличного и безналичного расчета, в рассрочку и кредит. У нас есть и совместные программы с банками, которые предлагают особые условия для клиентов, а также программы лояльности.
Опыт 1AK-GROUP демонстрирует, что даже в условиях ограниченного доступа к внешним рынкам возможно выстроить устойчивую и масштабируемую бизнес-модель. Локализация производства, гибкость внутренних процессов и ориентация на будущие потребности рынка может сформировать долгосрочное конкурентное преимущество.
Ключевыми аспектами успеха белорусский производитель считает профессиональных сотрудников, качественное производство, инновации и независимость от внешних поставщиков.
Поздравляем компанию с юбилеем и желаем успехов в дальнейшем развитии!
*Партнерский материал. Общество с ограниченной ответственностью «Белинвестторг». УНП 200180562