Как упразднение должности агента по недвижимости повлияет на рынок?
В мае 2026 года рынок недвижимости Беларуси ожидают значительные изменения. Закон Республики Беларусь от 8 мая 2025 года № 71-З «О риэлтерской деятельности», вступающий в силу с 16 мая, трансформирует сферу и отрегулирует отношения внутри нее. Одним из ключевых моментов станет упразднение должности агента по недвижимости в Беларуси, что может повлиять на работу всего рынка. Какие последствия ждут риэлтеров, продавцов и покупателей недвижимости? Куфар Недвижимость пообщался с руководителями агентств недвижимости, чтобы они поделились своим экспертным мнением, оценили возможные последствия этой реформы и новые правила риэлтерской деятельности в Беларуси в 2026 году.
– Сколько риэлтеров сдали экзамен и прошли аттестацию, а сколько нет? Какие последствия для тех, кто не прошел экзамен?
Александр М.: По данным на 9 апреля в агентстве недвижимости «Этажи» успешно сдали экзамен на риэлтера и прошли аттестацию 74 сотрудника. Некоторые сдавали со второй и даже с третьей попытки, но в целом по компании процент сдачи достаточно высокий – более 90 %. На базе агентства функционирует собственный учебный центр, где сотрудникам помогают в процессе подготовки к аттестации.
Александр Ш.: По состоянию на 7 апреля Министерством юстиции аттестовано 1567 специалистов. Экзамен состоит из двух частей: компьютерного тестирования и устного собеседования. Не все сдают с первого раза, известны случаи несдачи экзамена даже с пятого раза. В нашем агентстве возможностью аттестоваться на условиях переходного периода воспользовались 8 человек. В настоящее время проходят обучение и ожидают вызова на аттестацию еще 6 специалистов.
Ирина: По моим наблюдениям, прошли аттестацию около 40 % от числа действующих агентов по операциям с недвижимостью – кто-то не смог пойти на экзамен из-за образовательного ценза, для кого-то стал неподъемным объем материала, который необходимо выучить для успешной сдачи экзамена.
– Что будет с агентами, не успевшими пройти аттестацию до 16 мая 2026 года? Сможет ли кто-то продолжить работать без аттестата?
Александр М.: Мы, как и остальные участники рынка, получили официальное письмо от Министерства юстиции РБ, суть которого заключается в том, что с 16 мая должность «агента по операциям с недвижимостью» будет упразднена, поэтому все агенты, которые до этого времени не пройдут аттестацию, должны быть уволены, карточки агентов сданы, предоставлено новое штатное расписание.
Для сохранения рабочих мест сотрудников, если будет возможность, – предложим сменить вид деятельности и рассмотреть должности в одном из административно-управленческих департаментов, без непосредственного участия в риэлтерской деятельности.
Александр Ш.: Для не сдавших экзамен занятие риэлтерской деятельностью не представляется возможным, так как упраздняется должность «агент по операциям с недвижимостью». В свою очередь законодателем предусмотрена возможность получения свидетельства об аттестации риэлтера в переходный период до ноября 2026 года.
Ирина: Что собой представляет переходный механизм: отдельная категория действующих на момент опубликования закона агентов со средним специальным образованием и стажем не менее трех лет получила право получить свидетельство в специальном порядке. Но сама логика закона однозначна: право оказывать риэлтерские услуги после вступления основных норм в силу завязано на аттестат.
– Как изменения в законе повлияют на рынок недвижимости? Стоит ли ожидать роста цен или снижения количества сделок?
Александр М.: В 2026 году, как и в 2025, прогнозируется стабильный планомерный рост цен на недвижимость. Кроме того, постановлением Министерства юстиции, которое вступит в силу 16 мая, изменены предельные максимальные тарифы на риэлтерские услуги. Обновленные тарифы позволят создать более благоприятные условия для работы риэлтерских организаций с не дорогими и «элитными» объектами недвижимости. То есть стоимость риэлтерской услуги в некоторых случаях станет выше, цены на недвижимость будут плавно расти.
Александр Ш.: Я думаю, что никаких существенных изменений для простых клиентов не будет. Рынок стабилен, все профессиональные участники подготовлены к изменениям. Палата будет сформирована 16 апреля, предельные тарифы на риэлтерские услуги увеличены (от 1,5 до 6 %).
Ирина: Я бы сказала так: закон в первую очередь повлияет не на цену квадратного метра, а на структуру рынка посредников. Более реалистичный эффект – не «ценовой шок», а временное снижение количества сделок и рост нагрузки на тех, кто останется в профессии, особенно в переходный период.
– Какая роль будет у Палаты риэлтеров после введения новых требований? Нужно ли это объединение на рынке?
Александр М.: Роль Палаты риэлтеров – в регулировании рынка недвижимости, повышении качества услуг и объединении аттестованных риэлтеров. С одной стороны, это управляющий орган, который будет контролировать соблюдение законодательства, с другой стороны, очень хотелось бы, чтобы этот орган учитывал и защищал интересы профессионального сообщества, имел стратегию и участвовал в развитии отрасли.
Александр Ш.: Подобное образование – не какое-то новшество, так как подобные структуры есть у нотариусов и адвокатов. На мой взгляд, такое объединение сможет стать органом, прообразом которого являлась ОО «Белорусская ассоциация недвижимости». При помощи Палаты профессиональное сообщество риэлтеров сможет решать сложные вопросы взаимодействия между участниками рынка, государственными органами и потребителями риэлтерских услуг.
Ирина: На мой взгляд, такое объединение рынку нужно. До сих пор у рынка не было единого органа, который представлял бы профессию целиком. Другое дело, что эффективность Палаты будет зависеть уже не от текста закона, а от того, насколько она станет реальным инструментом саморегулирования, а не формальной надстройкой.
– Как новые требования повлияют на процесс покупки и продажи жилья? Что важно учитывать продавцам и покупателям?
Александр М.: Клиентам, как и прежде, стоит понимать, что операции с недвижимостью несут за собой высокие финансовые риски. И либо доверять их необходимо профессиональным специалистам, либо крайне ответственно подходить к заключению сделки – риски полностью лягут на участников.
Александр Ш.: Новые требования, предъявляемые к риэлтерским организациям, особого влияния на процесс покупки и продажи недвижимого имущества не окажут, так как все процессы купли-продажи имеют давно налаженные механизмы.
Ирина: Для потребителя процесс должен стать более формализованным и более защищенным. Для продавцов и покупателей главный практический совет один: проверять, кто именно оказывает услугу, есть ли у него аттестат, карточка, договор, страхование и действует ли он от лицензированной организации.
– Какие риски и выгоды могут появиться для покупателей и продавцов недвижимости после введения аттестации риэлтеров?
Александр М.: Возможно, клиентам будут меньше звонить сотрудники агентств недвижимости, если клиенты выставят свою квартиру на продажу самостоятельно. А возможно, чтобы провести операцию с недвижимостью с опытным аттестованным риэлтером, придется заранее искать, когда у него появится время для клиента.
Александр Ш.: Аттестация риэлтеров – история не новая, существует с 2006 года. Для получения агентством недвижимости лицензии на осуществление риэлтерской деятельности необходимо наличие в штате нескольких аттестованных риэлтеров. Поэтому никаких рисков для покупателей и продавцов недвижимости после новаций в законодательстве не прогнозируется.
Ирина: Для клиента это означает больше правовой определенности и больше оснований рассчитывать на качественную услугу. Но может означать более долгий поиск, более долгие сроки сопровождения и меньшее количество реально сильных специалистов на выбор в моменте.
– Есть ли угроза ухода неаттестованных риэлтеров в серый рынок?
Александр М.: Безусловно, такая угроза есть, и она достаточно серьезна. Количество аттестованных риэлтеров на сегодняшний день составляет меньше половины от общего количества агентов, работающих на рынке недвижимости. И у действующих агентов есть несколько путей развития событий: попытаться успеть аттестоваться до 16 мая, уйти в серую зону и работать вне агентств недвижимости, уйти из профессии.
Александр Ш.: Если физическое лицо не имеет свидетельства об аттестации риэлтера, не состоит в штате агентства недвижимости и не является членом Палаты риэлтеров, то, соответственно, оно не имеет права называться риэлтером. Серым рынком могут воспользоваться недобросовестные игроки. Он существовал во все времена, но в этом контексте не влияет на основные процессы.
Ирина: Риск ухода в серую зону есть, но это не аргумент против закона. Это аргумент за то, чтобы закон сопровождался реальным контролем и понятной практикой его применения.
– Как изменения в законодательстве скажутся на доверии к рынку недвижимости и его прозрачности?
Александр М.: Когда уровень подготовки и профессионализма вырастет, а также уменьшится количество работающих в сфере недвижимости специалистов в качестве агентов, престиж профессии риэлтера однозначно возрастет, как и доверие продавцов и покупателей недвижимости. И это хорошо.
Александр Ш.: Принятие Закона о риэлтерской деятельности поможет потребителям выбрать «своего» риэлтера. Все участники рынка, подтвердившие свою квалификацию, смогут открыто и прозрачно предложить свои услуги, а далее дело выбора – «химия» межличностных отношений.
Ирина: Вдолгую – скорее, положительно. Закон прямо строится на принципах законности и добросовестности. Это должно работать на рост доверия и прозрачности.
Но в краткосрочном периоде возможна турбулентность: рынок будет перестраиваться, часть людей уйдет, часть не успеет адаптироваться. Поэтому эффект, на мой взгляд, будет такой: сначала сложнее, потом чище.
Изменения, связанные с упразднением должности «агент по операциям с недвижимостью», повлияют на рынок в Беларуси. В ближайшие месяцы могут возникнуть трудности, пока все адаптируются. Однако в будущем это поможет улучшить качество обслуживания, повысить профессионализм и создать более прозрачную среду. Важно быть готовыми к переменам. И в любом случае вы всегда сможете выбрать жилье для покупки или продажи на Куфар Недвижимость с удобным поиском и большой базой объектов.